EN
Alıcı 25 litrlik laptop çantası üçün texniki xüsusiyyətlər siyahısı göndərir, 48 saat ərzində təklif alır və razılığını bildirir. Altı həftə sonra nümunə gəlir, lakin laptop qoruyucusu göstərilən ölçüdən 15 mm dar olur və heç kim dəyişikliyin kim tərəfindən təsdiqləndiyini deyə bilmir. Belə ardıcıllıq, sizə təklif verən şirkət ilə parçanı kəsən şirkətin eyni olmaması halında adi hadisədir. Orta qatın mövcudluğu avtomatik olaraq səhv demək deyil, lakin onun qiyməti heç vaxt təklifdə göstərilmir. Bu qiymət sonradan düzəlişlərdə, təkrar işləmədə və fərqin ödənişini kimin etməsi barədə mübahisələrdə görünür.
Qeyd edilən əlavə qiymətin həqiqi yerləşdiyi yer
Ticarət şirkətləri adətən sabit xidmət haqqı əvəzinə fabrik xərclərinin faiz əsasında qiymətləndirmə aparırlar. 25 litrlik laptop çantası üçün FOB təklifi 4,20 ABŞ dolları ola bilər; bu təklifdə orta qat marjası 8–15 faiz təşkil edir və qalan məbləğ çantaları tikən zavoda çatır. 5000 ədədlik sifarişdə bu fərq təxminən 1700–3100 ABŞ dollarıdır və bu məbləğ heç vaxt istehsal sahəsinə çatmır.
Orta qatın əsl iş gördüyü zaman mark-up adil olur: bir neçə kateqoriyanı birləşdirmək, ixracat sənədlərini tənzimləmək, dörd zavodu eyni zamanda idarə etmək. Çətinlik ondan ibarətdir ki, bu rəqəm tək bir ədəd kimi gəlir. Alıcı əlavə 40 sentin hər bir vahid üçün koordinasiya yoxsa yalnız məsafəyə ödənilməsini müəyyən edə bilmir. Komponent səviyyəsində təfərrüatlı hesabat – qabığın materialı, daxili örtük, köpük, fermuar, furnitür, əmək haqqı, qablaşdırma – tələb edin və rəqəmlərin sizin tərtib etdiyiniz spesifikasiyaya uyğunluğunu yoxlayın.
Daha bir itki nümunələrin hazırlanmasında gizlidir. Ticarət yoldaşınız pulsuz nümunə təklif etdikdə, nümunələrin hazırlanması xərcləri adətən toplu sifarişin hər bir vahidi üzrə birbaşa fakturalaşdırılmır, əksinə toplu vahid qiymətinə daxil edilir. Üç mərhələli nümunə prosesi 2000 vahidlik bir sifariş üzrə hər bir vahid üçün 30–50 sent əlavə edə bilər və alıcı bu xərcin hansı mövzudan çıxarıldığını heç vaxt görmür.
Dəyişiklik tələbləri eyni yolu iki dəfə keçir
Spesifikasiyanın dəyişdirilməsi gecikmənin ölçülməsi mümkün olan mərhələsidir. Bir redaktə birbaşa zavoda çatdıqda, mövcud nümunə üzərində bir xətti rənginin dəyişdirilməsi 24 saat ərzində təsdiqlənir, çünki nümunə hazırlayan, parça alıcısı və nümunə otağı eyni binada yerləşir. Bir vasitəçi əlavə edildikdə isə eyni sorğu iki elektron poçt qutusundan, iki tərcümə mərhələsindən və iki təsdiqləmə səviyyəsindən keçir.
Layihənin ortasında edilən dəyişiklik üçün 5–7 əlavə iş günü gözləyin; dəyişiklik fermuarın uzunluğuna və ya xüsusi metal çəkicəyə kimi alınan komponentlərə aid olarsa, bu müddət daha da uzana bilər. Vaxt yalnız itirilən şey deyil. Məlumatlar təkrar danışılarkən keyfiyyətini itirir: «bir az daha dərin laptop cibləri» ifadəsi fabrikdə sizin nəzərdə tutduğunuz 25 mm yox, 10 mm dəyişikliyə çevrilir və bu səhv yoxlama masasında aşkar edilir.
Almaniyadan bir satıcı tam da bu problem ilə bizə müraciət etdi. Üç əvvəlki təchizatçı 15 düymlik noutbuk üçün uyğun, lakin 16 düymlik cihaz üçün çox sıx oturan qılıf hazırlamışdı. Biz nümunəni 28 mm boşluq və 10 mm EPE alt yastığı ilə yenidən dizayn etdik və düzəldilmiş nümunəni 9 iş günü ərzində göndərdik. Gecikmə maraqlı hissə deyildi. Maraqlı olan isə iki əvvəlki dövrün artıq bir kimsə tərəfindən ödənilməsi idi və bu şəxs vasitəçi deyildi.
Birbaşa düzəliş: bir təsdiq dövrü, 24–48 saat
Bir vasitəçi ilə: iki təsdiq dövrü, 5–7 iş günü
Vasitəçi və xarici agent ilə: üç dövr, 10–14 iş günü, həmçinin sürüşməni dayandırmaq üçün yazılı dəyişiklik sifarişi
Məsuliyyətin bölünməsi bahalı hissədir
Limanda aşkar edilən bir nasazlıq kommersiya hadisəsidir. Çeşidləmə, təkrar emal və ya əvəzləmə üçün biri ödəyir və üç tərəfli zəncirdə bu sual yavaş irəliləyir. Fabrik spesifikasiyanın qeyri-müəyyən olduğunu deyir. Ticarət şirkəti isə spesifikasiyanın alıcından gəldiyini bildirir. Alıcı isə indi heç kəsin yerləşdirə bilmədiyi bir elektron poçt zəncirinə istinad edir.
Tianqin-də hər bir toplu sifariş imzalanmış qızıl nümunəyə bağlanır və bu nümunə QC otağımızda saxlanılır; onun dörd bucaqdan şəkli çəkilir və təsdiqlənmiş ölçü vərəqi ona əlavə olunur. Şikayət daxil olduqda biz göndərilən məhsulu yaddaş və ya yazılı təsvir əvəzinə həmin nümunə ilə müqayisə edirik. Bu tək praktika mübahisələrin əksəriyyətini aradan qaldırır, çünki referans fiziki və neytraldır.
Bu eyni zamanda yuxarı axında davranışları dəyişdirir. Alıcı Quanzhou-da fiziki referansın saxlanılacağını bildikdə, spesifikasiya ilə bağlı elektron poçt mesajları qısaldır və daha dəqiq olur.
Sizin QC təsiri bir qat yuxarıdadır
Yoxlama səlahiyyəti xəttin dayandırıla biləcəyi faktından qaynaqlanır. Ticarət şirkəti fabrikdən bir şeyi düzəltməsini tələb edə bilər. Birbaşa alış edən brend isə kəsmə otağına daxil ola, cari parça rulonunun biletini tələb edə və denier və örtük çəkisini sifariş əmri ilə müqayisə edə bilər. Bu iki tədbirdən yalnız biri çərşənbə axşamı nəticəni dəyişdirir.
Mən vasitəçilərin heç vaxt fabriki təzyiq altına almadığını iddia etmirəm. Onlar bunu edirlər. Lakin təzyiq məsafə ilə zəifləyir və məsafə — bu, sizin orta təbəqəyə ödədiyiniz puldur. Əgər ziyarət edə bilmirsinizsə, müqaviləyə yoxlama hüquqlarını daxil edin, standart olaraq təklif olunan deyil, özünüz AQL səviyyəsini seçin və balans ödənişi buraxılmazdan əvvəl üçüncü tərəf tərəfindən yoxlamaları öz xərcinizə təşkil edin. Çantalar üçün əhəmiyyətli çatışmazlıqlar üçün AQL 2,5 və qeyri-əhəmiyyətli çatışmazlıqlar üçün 4,0 işlənə bilən başlanğıc nöqtəsidir.
On dəqiqə ərzində apara biləcəyiniz müqayisə
Bu siyahını birbaşa və ya vasitəçilik yolu ilə verilən hər hansı təklifə tətbiq edin. Məqsəd orta təbəqələri aradan qaldırmaq deyil, onların əslində nə etdiyini qiymətləndirməkdir.
Xərclər strukturu: Komponent səviyyəsində qiymətləndirmə alırsınız, yoxsa heç bir ayrış olmayan bir FOB qiyməti?
Dəyişiklik dövrü: Bir dəyişikliyin təsdiq edilməsi üçün neçə tərəf iştirak edir və iş günləri ilə ifadə olunan nə qədər müddət təmin edilir?
Nöqsan məsuliyyətli tərəfi: Tələblər üzrə məsuliyyət daşıyan tərəf, faktura verən eyni tərəfdir?
Fabrikə giriş: Siz və ya sizin inspektoru əvvəlcədən xəbərdarlıq etmədən istehsal sahəsinə daxil ola bilər?
Nümunənin mənşəyi: Qızıl nümunə satıcı tərəfindən, yoxsa montaj zavodu tərəfindən saxlanılır?
Sınaq hesabatları: SGS hesabatında sifarişinizi istehsal edəcək zavodun adı göstərilib?
Güc iddiası: Sizə yazılı şəkildə ayda neçə vahid çıxış gücü təmin edilir?
Nümunə götürmə haqqı: Nümunə götürmə haqqı ayrıca fakturalaşdırılır, yoxsa toplu qiymətə daxil edilir?
Növbəti təklifinizdən əvvəl nə etməlisiniz
Əgər sifarişiniz kiçikdir və bir neçə kateqoriyaya yayılıbsa, kompetent ticarət yoldaşı daha ucuz həll ola bilər və bunu açıq-aşkar deyirəm. Tianqin şirkətində biz qarışıq kateqoriyalı birləşdirmə işlərini rədd edirik, çünki bizim xətlərimiz çantalar üçün hazırlanıb, elektronika və ya içki əşyaları üçün deyil; bu barədə yalan danışmaq sizin daşınmanıza kömək etmək əvəzinə onu yavaşlatardı. Bizim limitimiz dərinlikdir, genişlik deyil.
Bir laptop sırt çantası proqramı təxminən 3000 vahidə çatdıqda və təkrarlananda orta qat adətən xərcləriniz siyahısında ən bahalı xətt olur. İmzalamağa başlamazdan əvvəl üç sual verin: kim parçanı kəsir, kim qızıl nümunəni saxlayır və kim yoxlama hesabatını imzalayır. Eyni cavab üç dəfə qayıtmırsa, siz məsafəyə görə ödəyirsiniz.
Alıcıların bizə verdiyi ilk sual odur ki, biz fabriqamıyız, yoxsa ticarət ofisimiyik. Bizim cavabımız Quanzhou, Fujian şəhərindəki fabrik ünvanımız, zavodun zirvəsini ziyarət etməyə açıq dəvətimiz və öz şirkət adımızla göndərən kimi eksport qeydlərimizdir.
Spesifikasi sənədinizi, hədəf FOB qiymətinizi və təyinat bazarınızı [email protected] ünvanına göndərin və ya www.tianqinbag.com saytına daxil olun. Biz komponent-komponent qiymətləndirmə aparırıq, OEM və ODM layihələrində alətləşdirmədən əvvəl 3D nümunələri hazırlayıb sınaqdan keçiririk və nümunələri 7–15 iş günü ərzində göndəririk.
Son xəbərlər
