Новини от компания Тяньцин

Един германски дистрибутор изпратил 30-литрово лаптоп чантиче с пълен ергономичен комплект: гърбена плоча с въздушен поток, ремъци за разпределяне на товара, хип-колан от 38 мм и подплатена дръжка. Следващата им поръчка премахнала хип-колана, но запазила всичко останало. Продажбите не намалели, а единичната себестойност спаднала с 1,40 щатски долара. Тази единствена промяна показва как трябва да се бюджетират ергономичните функции. Някои функции намаляват умората и стимулират продажбите. Други изглеждат технически само в спецификацията. Тук е посочена цената на всяка ергономична функция и кои от тях явно влияят върху търговската цена.

Какво означават ергономичните функции в търговската спецификация

В търговията с чанти ергономиката е набор от измерими спецификации, а не маркетингов термин. Площта на контакт с гърбената повърхност, плътността и дебелината на пенопласта, геометрията на ремъците, обхватът на регулиране и натоварването, което издържа фурнитурата, всичко това определя как се държи товар от 6 кг през осемчасов работен ден.

В Tianqin ние групираме тези характеристики в две категории по време на пробите: характеристики, които клиентът усеща през първата минута, и характеристики, които клиентът усеща през първия час. Първата група се продава на рафта. Втората група се продава чрез отзиви и повторни поръчки. Повечето купувачи инвестират в първата група и забравят втората, затова причините за връщане толкова често споменават болки в рамото, а не материали.

Теглото в чантата променя изчислението повече от всеки отделен компонент. Чанта с обем 25 л, натоварена с лаптоп 15,6 инча, зарядно устройство, бутилка вода и папка, достига тегло около 6 кг. При такава товарна маса широчината на ремъците и дебелината на пенопласта имат по-голямо значение от модела на задната част, тъй като ремъците поемат натиска върху рамото. Всяка препоръка в тази статия предполага работно натоварване от 6 до 8 кг, а чанта, която никога не надвишава 3 кг, изисква напълно различни технически спецификации.

Задна част с въздуховод: разходи и видимост на рафта

Контурна гръбна плочка с 3D мрежа с канали струва от 0,45 до 0,90 щ.д. на брой при тираж от 1000 броя, в зависимост от това дали каналният модел е формован или ушит. Допълнителната тежест е от 40 до 60 г.

Тази функция има най-добра видимост на рафта сред всички елементи от списъка. Тя се появява на продуктова снимка, когато чантата е обърната, подкрепя твърдението за вентилация, което купувачите могат да включат в заглавието, и се възприема като техническо подобрение. За чанта с рознична цена над 45 щ.д. тя е почти задължителна на пазарите в ЕС, където клиентите използват раницата за продължителни пътувания до работа.

Ограничението, което съобщаваме на купувачите: дълбок дизайн на каналите задържа отпадъци в мрежата и е по-труден за почистване. Използваме блок от затворено-клетъчна пяна с дълбочина на каналите 6 мм като компромис, който запазва въздушния поток и остава поддържан.

Ремъци за разпределяне на товара, ханшов ремък и гръден ремък

Тези три функции решават три различни проблема, но твърде често се бюджетират заедно.

Ремъците за разтоварване са свързани от горната част на раменните ремъци до тялото на чантата и струват от 0,25 до 0,45 щ.д. за единица, включително лента и два регулатора. Те прехвърлят товара от раменете, а клиентът го забелязва в рамките на минути при натоварена чанта. При пътническа чанта с обем 30 л те се окупяват.

Слабостта им е визуална. Ремъците за разтоварване правят чантата да изглежда по-скоро техническа, отколкото професионална, и няколко от нашите търговски партньори в ЕС са ги премахнали от чантите за бизнес употреба точно поради тази причина, въпреки че ергономичната полза е напълно реална. Тук стилът и функционалността се противопоставят и никоя фабрика не може да реши този спор вместо купувача.

Гръдните ремъци струват от 0,12 до 0,20 щ.д. Те предотвратяват раздалечаването на раменните ремъци, което е особено важно при тесни рамене и при пътувания с велосипед. Те са евтини, леки и почти никога не представляват загуба на средства.

Хип-коланите са най-скъпата опция – от 0,70 до 1,60 щ.д., плюс 80–130 г тегло и забележима промяна в силуета. При техническа чанта с обем 30 л или повече те наистина препредават товара. При комутер чанта с обем 20 л, натоварена с лаптоп и зарядно устройство, те остават неизползвани и се изключват от продуктните снимки. Нашата собствена насока е да се пропускат при обем под 25 л, освен ако канала не е ориентиран към планинско ходене – което представлява истински компромис, тъй като малък брой клиенти активно търсят чанти с хип-колани.

Полуширена дръжка и детайлите по фурнитурата, които никой не ценосъобразява

Полуширената горна дръжка е най-евтината ергономична функция в списъка и една от най-забележимите. Дръжка от 210D плат с 8 мм пенопластова вставка струва от 0,15 до 0,35 щ.д. и добавя 15–25 г тегло. Покупателите усещат това веднага, щом вдигнат чантата в магазина, а тя защитава точката за хващане, която първа се поврежда, когато дръжката е плоска лента.

Има скрита ергономична цена от хардуерна страна. Регулиращите елементи, изработени от цинков сплав, са устойчиви на пълзене под натоварване, докато версиите от ацетал се плъзгат след месеци употреба и правят раменните ремъци да усещат като разхлабени. Разликата в цената е около 0,18–0,30 щ.д. за комплект. Това е решение за трайност, което се проявява като ергономична оплаквана.

Всяка поръчка, напускаща нашето производствено предприятие в Цюанчжоу, минава през тест за натоварване на пробен принцип — 10 кг се окачват на раменните ремъци в продължение на 24 часа и се проверява колко са се преместили регулиращите елементи. При последните 12 бизнес-ранец програми, които изпълнихме, версиите от ацетал се преместиха с 4–7 мм, а тези от цинкова сплав се задържаха в рамките на 1 мм. Този тест почти не струва нищо и решава спора за техническите спецификации по-бързо от всяка страница от каталог.

Сравнение на цените за ергономични функции при модел с обем 25 л

Гърбена панелна система с вентилация, 3D мрежа с канали от 6 мм: 0,45–0,90 щ.д., добавя 40–60 г

Ремъци за разпределяне на товара с два регулатора: 0,25–0,45 щ.д., добавя 20–30 г

Ремък за гръдния кош с еластична подпора: 0,12 до 0,20 щ.д., добавя 8 до 12 г

Ремък за ханша с лента от 38 мм и пряспа: 0,70 до 1,60 щ.д., добавя 80 до 130 г

Полу-мека горна дръжка с пенопластова вставка: 0,15 до 0,35 щ.д., добавя 15 до 25 г

пенопластов ремък за раменете с дебелина 12 мм вместо 8 мм: 0,30 до 0,55 щ.д., добавя 30 до 45 г

Регулатори от цинков сплав за ремъците за раменете: 0,18 до 0,30 щ.д., добавят около 35 г

Компресионни ремъци за стабилизиране на натоварена чанта: 0,20 до 0,40 щ.д., добавят 20 до 30 г

Регулируема релса за гръдния ремък за по-широк обхват на подгон: 0,10 до 0,18 щ.д., добавя 6 до 10 г

Общата цена за пълния комплект е 2,45 до 4,93 щ.д. на единица, затова краткото описание има по-голямо значение от списъка с функции.

Създайте ергономичната спецификация, която вашият канал ще плати

Започнете отзад – от товара, който клиентът всъщност носи. Чанта за ежедневно използване с обем 20 л, съдържаща лаптоп с диагонал 15,6 инча, зарядно устройство и бележник, не се нуждае от ремък за ханша. Тя се нуждае от анатомично оформен гръбен панел, полу-мека дръжка и гръден ремък – общата им цена е около 0,75 щ.д. и всички те са видими на фотографиите.

Чантата за пътуване с обем 30 л е обратният случай. Ремъците за разтоварване и коланът за ханша стават функционални, а ценовият диапазон обикновено поддържа USD 1,50–2,00, които тези функции изискват.

Европейският дистрибутор, на когото доставяме, установи същото нещо относно подплатения дръжка. Те я бяха считали за декоративен елемент, докато не проучиха данните за върнати стоки по текущ модел, където 9 от 40 случая на оплаквания споменаваха скъсана дръжка. Добавянето на пенопластова вставка с дебелина 8 мм към дръжката елиминираше повредата и струваше по-малко от USD 0,30 на единица.

Първият въпрос, който повечето покупатели задават на нас, е колко от ергономичните спецификации могат да премахнат, без да загубят твърдението си. Отговорът ни винаги е един и същ: премахнете функциите, които клиентът не може да види и не може да усети, след което тествайте пробния образец с товар от 8 кг в продължение на 30 минути.

Изпратете ни своя канал за разпространение, размера на опаковката и целевата цена FOB на [email protected] или проучете нашите възможности за OEM и ODM на www.tianqinbag.com . Времето за изпълнение на пробната поръчка е от 7 до 15 работни дни, а ергономичните функции ще бъдат посочени като отделни позиции в оферта, за да може вашият екип да види точно колко струва всяка от тях, преди да бъде направена основната поръчка.