×
Cestovní tašky patří mezi kategorie zboží s nejvyššími maržemi v segmentu tašek. Zjistěte, proč jsou tašky na objednávku výhodné, jaké funkce zákazníci vyžadují a jak je správně nakupovat.
────────────────────────────────────────────────────────────
Některé kategorie tašek vedou k cenovým válkám, kde se soutěží o nejnižší cenu. Cestovní tašky – ty dobré – k tomu nepatří.
Zatímco základní batohy soutěží o to, kdo nabídne nejnižší cenu, dobře navržená cestovní taška umožňuje uplatnit prémiové ceny a získat opakované zákazníky. Níže vysvětlujeme proč a jak z toho těžit.
────────────────────────────────────────────────────────────
Cestovní taška není běžný spotřební výrobek. Je to doplněk pro cesty, dobrodružství a životní zážitky. Zákazníci, kteří hledají tašku na víkend nebo do posilovny, mají jiný přístup než ti, kteří kupují základní školní batoh – jsou ochotni utratit více za produkt, který vypadá a cítí se prémiově.
Tato psychologie umožňuje zdravé marže. Taška na objednávku s promyšleným designem se může prodávat za 60–90 USD, zatímco obecná verze má obtíže udržet se nad cenou 25 USD.
Vyhledejte na Amazonu výraz „backpack“ a objevíte stovky tisíc výsledků. Vyhledejte „cestovací duffel bag“ nebo „weekender bag“ a počet výsledků se výrazně zmenší. Méně konkurentů znamená nižší náklady na reklamu, lepší organickou viditelnost a menší tlak na snižování cen.
Standardní duffel bag je komodita. Přizpůsobený duffel bag s vyhrazeným oddělením na obuv, vodotěsnou kapsou na hygienické potřeby, popruhem pro upevnění na zavazadlový vozík a jedinečnou barevnou paletou vaší značky je produkt, který se od ostatních liší. Zákazníci za tašky, které řeší konkrétní cestovatelské potíže, platí více – a tašku, kterou prodáváte pouze vy, nelze porovnat s nabídkou konkurence.
Společnost Quanzhou Tianqin Bag Co., Ltd. pomáhá online prodejcům vyvíjet přizpůsobené cestovací duffel bagy s funkcemi specificky zaměřenými na daný trh – ať už jde o ventilovaný tunel na obuv pro návštěvníky posiloven na americkém trhu, nebo kompaktní model vhodný do zavazadlového prostoru pro cestující letící levnými evropskými aerolinkami.
Někdo, kdo si koupí cestovací tašku pro sebe, často zakoupí další jako dárek. Stejný zákazník se může za šest měsíců vrátit pro jinou velikost nebo barvu. Tato celoživotní hodnota zákazníka činí výpočet nákladů na získání zákazníka mnohem příznivějším než u kategorií s jednorázovým nákupem.
Cestovací tašky vyrobené z recyklovaných materiálů, voskované plátna nebo premium nylonu vyprávějí příběh, který odůvodňuje jejich cenu. Například věta „Vyrobena z 15 recyklovaných plastových lahví“ je prodejní argument, který běžný polyesterový batoh nenabízí. Materiál se tak stává součástí marketingové strategie.
────────────────────────────────────────────────────────────
Kustomizované cestovací tašky se nacházejí v ideální pozici: menší konkurence než u batohů, vyšší vnímaná hodnota než u každodenních tašek a skutečné možnosti pro smysluplnou diferenciaci produktu. Pro online prodejce, kteří hledají únik z nekonečného zápasu o nejnižší ceny, jsou rozhodně hodny vážného zvážení.
*Chcete spustit vlastní řadu kufříků na cestování na míru? TINYAT nabízí OEM návrh, udržitelné materiály a vývoj funkcí specifických pro daný trh. 18 let zkušeností v oblasti výroby. Kontaktujte nás, abychom probrali váš projekt.*
Aktuální novinky
EN
