×
Túi du lịch dạng túi xách mang lại một trong những biên lợi nhuận tốt nhất trong phân khúc túi. Tìm hiểu lý do vì sao túi xách cá nhân hóa mang lại lợi nhuận, những tính năng nào người mua đang tìm kiếm và cách nhập nguồn hàng đúng cách.
────────────────────────────────────────────────────────────
Một số phân khúc túi rơi vào cuộc chiến giảm giá không kiểm soát. Tuy nhiên, túi du lịch dạng túi xách — loại chất lượng tốt — lại không thuộc nhóm đó.
Trong khi các ba lô cơ bản cạnh tranh nhau về mức giá thấp nhất, một chiếc túi du lịch được thiết kế tốt lại có thể định giá cao hơn và thu hút khách hàng quay lại nhiều lần. Dưới đây là lý do vì sao, cũng như cách bạn có thể tận dụng lợi thế này.
────────────────────────────────────────────────────────────
Một chiếc túi du lịch không phải là mặt hàng tiêu dùng thông thường hằng ngày. Đây là phụ kiện dành cho các chuyến đi, những cuộc phiêu lưu và trải nghiệm. Khách hàng tìm mua túi đi chơi cuối tuần hoặc túi tập gym có tâm thế khác hẳn so với người mua ba lô học sinh thông thường — họ sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho sản phẩm trông và cảm giác cao cấp.
Tâm lý này tạo điều kiện cho biên lợi nhuận hợp lý. Một chiếc túi du lịch tùy chỉnh với những chi tiết thiết kế tinh tế có thể bán với giá 60–90 USD, trong khi phiên bản phổ thông khó lòng vượt qua mức 25 USD.
Hãy tìm từ khóa "backpack" trên Amazon và bạn sẽ thấy hàng trăm nghìn kết quả. Còn nếu tìm từ khóa "travel duffel bag" hay "weekender bag", số lượng kết quả sẽ giảm mạnh đáng kể. Số lượng đối thủ ít hơn đồng nghĩa với chi phí quảng cáo thấp hơn, khả năng hiển thị tự nhiên tốt hơn và áp lực giảm giá để cạnh tranh cũng nhẹ hơn.
Một túi du lịch tiêu chuẩn là một mặt hàng thông thường. Một túi du lịch tùy chỉnh có ngăn đựng giày riêng biệt, ngăn đựng đồ vệ sinh cá nhân chống thấm nước, ống luồn để gắn vào vali và bảng màu độc đáo của thương hiệu bạn là một sản phẩm khác biệt. Khách hàng sẵn sàng chi trả cao hơn cho những chiếc túi giải quyết được các vấn đề cụ thể trong hành trình — và họ không thể so sánh giá một chiếc túi chỉ duy nhất bạn bán.
Công ty TNHH Túi Thiên Cầm Tuyền Châu giúp các nhà bán lẻ trực tuyến phát triển các mẫu túi du lịch tùy chỉnh với các tính năng phù hợp thị trường — chẳng hạn như đường ống thông khí dành riêng cho giày thể thao nhằm phục vụ nhóm khách tập gym tại thị trường Mỹ, hoặc thiết kế nhỏ gọn đạt kích thước hành lý xách tay theo quy định của các hãng hàng không giá rẻ châu Âu.
Người mua một chiếc túi du lịch cho bản thân thường cũng mua thêm một chiếc khác làm quà tặng. Cùng một khách hàng có thể quay lại sau sáu tháng để mua một chiếc túi khác với kích thước hoặc màu sắc khác. Giá trị trọn đời này khiến chi phí thu hút khách hàng trở nên thuận lợi hơn nhiều so với các danh mục sản phẩm chỉ mua một lần.
Các túi du lịch dạng túi vải được làm từ vật liệu tái chế, vải sáp hoặc nylon cao cấp kể một câu chuyện giúp biện minh cho mức giá. Câu khẩu hiệu "Được làm từ 15 chai nước tái chế" là một điểm bán hàng nổi bật mà một chiếc ba lô polyester thông thường không thể sánh kịp. Chất liệu trở thành một phần trong chiến lược tiếp thị.
────────────────────────────────────────────────────────────
Các túi du lịch dạng túi vải theo yêu cầu nằm ở vị trí ‘vàng’: ít cạnh tranh hơn so với ba lô, có giá trị cảm nhận cao hơn các loại túi dùng hằng ngày và thực sự mang đến cơ hội phân biệt sản phẩm một cách ý nghĩa. Đối với các nhà bán hàng trực tuyến đang tìm cách thoát khỏi cuộc đua giảm giá xuống đáy, những sản phẩm này xứng đáng được xem xét nghiêm túc.
*Muốn ra mắt dòng túi du lịch dạng túi vải theo yêu cầu riêng của bạn? TINYAT cung cấp dịch vụ thiết kế OEM, lựa chọn vật liệu bền vững và phát triển tính năng phù hợp với từng thị trường cụ thể. Với 18 năm kinh nghiệm sản xuất. Liên hệ với chúng tôi để thảo luận về dự án của bạn.*
Tin nóng
EN
