Вместимость рюкзака для ноутбука: 20 л против 25 л против 30 л для розничной торговли

Британский ритейлер заказал 20-литровые рюкзаки для ноутбуков в рамках программы для коммутеров, а затем сообщил нам, что доля возвратов этой модели составила 4,2 % — значительно выше целевого показателя в 2,5 %. Дефектов у рюкзаков не было. Покупатели не могли поместить в них ноутбук диагональю 17 дюймов вместе с контейнером для обеда и выяснили это уже дома. Объём — единственный параметр, определяющий, подойдёт ли рюкзак для ноутбука конкретной группе покупателей; он же — единственный параметр, который незаметно влияет на стоимость доставки. Ниже приведено, как 20 л, 25 л и 30 л реально различаются в розничных условиях.

Что означают 20 л, 25 л и 30 л в реальных габаритах

Литры характеризуют объём, а не форму, поэтому два рюкзака с одинаковым объёмом могут сильно отличаться по функциональности. Наши эталонные образцы выглядят следующим образом.

20-литровый рюкзак для ноутбука имеет примерные габариты 430 мм × 300 мм × 150 мм, весит в пустом виде от 700 до 820 г при использовании стандартных материалов и вмещает ноутбук диагональю 15,6 дюйма в мягкую отделку, а также зарядное устройство, блокнот и бутылку воды.

Сумка объёмом 25 л имеет примерные габариты 470 × 320 × 180 мм и весит от 780 до 1050 г. В неё удобно помещается ноутбук диагональю 15,6 дюйма, а ноутбук 17 дюймов — в отдельном отделении с запасом по 30 мм с каждой стороны.

Сумка объёмом 30 л имеет примерные габариты 500 × 330 × 200 мм и весит от 900 до 1150 г. В неё помещается ноутбук 17 дюймов плюс одежда на одну–две ночи.

В компании Tianqin мы проверяем каждое заявленное значение объёма на полностью загруженной сумке, а не на плоском выкройке. У сумки объёмом 25 л с массивными структурированными карманами может сократиться полезный объём на 2–3 л — этого достаточно, чтобы комфортная посадка превратилась в тесную.

Форма важна не меньше, чем цифра. Высокая узкая сумка объёмом 25 л и низкая широкая сумка того же объёма вмещают разные вещи. Высокие модели подходят для документов, папок и свёрнутого пиджака, расположенных вертикально. Широкие модели принимают контейнер для обеда и чехол для гарнитуры. Если ваш канал доставляет товары офисным работникам, обычно предпочтительнее высокая пропорция. Если же основная аудитория — студенты, то преимущество у более широкой прямоугольной формы.

Соответствие объёма каналу продаж и типу покупателя

Решения о вместимости следуют за каналом с гораздо большей предсказуемостью, чем за модой.

Размер 20 л подходит для корпоративных подарков, розничной торговли на кампусах и городских объявлений для коммутеров, поскольку сумка вмещает ноутбук, кабели и небольшой личный комплект. Это самая лёгкая в отправке и самая дешёвая в производстве модель.

Размер 25 л — самый популярный во всём нашем заказном портфеле и наиболее безопасный стартовый артикул для новой программы частных торговых марок, поскольку он удовлетворяет как потребности коммутеров, так и краткосрочных авиапассажиров без излишней громоздкости. Кроме того, именно эту вместимость мы чаще всего переоформляем на второй сезон, поскольку оснастка уже существует, а меняются лишь цветовая гамма и подкладка.

Размер 30 л ориентирован на деловые поездки, выездные продажи и смежные с треккингом каналы. Он имеет более высокую цену за единицу, но также и более высокий риск возврата, поскольку ожидания растут быстрее, чем полезный объём.

Первый вопрос, который задают большинство покупателей, — какую вместимость используют их конкуренты. Обычно мы отвечаем встречным вопросом: что клиент кладёт в сумку в обычный вторник, а что — в сумку на выходные поездки? Разница между этими двумя ответами и определяет нужный размер.

Размещение ноутбука с диагональю 15,6 дюйма и ноутбука с диагональю 17 дюймов

Отсеки для ноутбуков — это то место, где заявленная вместимость либо подтверждается, либо вызывает неловкость.

Для ноутбука с диагональю 15,6 дюйма мы предусматриваем внутренний отсек размером 380 мм × 270 мм × 35 мм с пенополиэтиленовой (EPE) прокладкой толщиной 8 мм с обеих сторон. Такой отсек подходит почти для всех устройств с диагональю 15,6 дюйма при использовании защитного чехла.

Для ноутбука с диагональю 17 дюймов размер отсека увеличивается до 420 мм × 300 мм × 40 мм, а соответственно растёт и общий объём сумки. Отсек на 17-дюймовый ноутбук внутри корпуса объёмом 20 л оставляет почти нет места для чего-либо ещё — именно поэтому мы рекомендуем покупателям ноутбуков с диагональю 17 дюймов модели объёмом 25 л или 30 л.

Сумка объёмом 25 л с отделением для 17-дюймового устройства — это работоспособное решение, однако в ней необходима подвесная вставка, которая отдаляет устройство от дна сумки на 25 мм. Такая подвеска увеличивает себестоимость единицы на 0,20–0,35 долл. США и добавляет примерно 25 г массы. Эта надбавка оправдана полностью, учитывая расходы, связанные с компенсацией повреждения ноутбука при падении.

Объём грузового контейнера и себестоимость единицы в зависимости от объёма

Объём по-разному влияет на себестоимость единицы и стоимость доставки: именно здесь покупатели зачастую сталкиваются с неожиданностями.

Себестоимость единицы возрастает примерно на 9–14 % при увеличении объёма с 20 л до 25 л при использовании тех же материалов — в основном из-за роста площади ткани и объёма поролона. Переход от 25 л к 30 л даёт дополнительный рост себестоимости на 8–12 %.

Стоимость доставки растёт пропорционально объёму, а не площади ткани. Сумка размером 470 × 320 × 180 мм помещается в стандартную экспортную коробку по 30 штук; в ту же коробку помещается 34–36 штук версии объёмом 20 л и 24–26 штук версии объёмом 30 л. При заказе 3000 штук разница составляет несколько коробок и приводит к заметному изменению конечной себестоимости единицы.

Вес также имеет значение. Разница в объёме от 20 л до 30 л составляет примерно 200–330 г на единицу товара; при морской поставке в 3000 единиц это даёт дополнительную массу от 600 до 990 кг — показатель, важный как для тарифных групп фрахта, так и для ограничений по весу коробок в некоторых складах.

Мы чётко обозначаем компромисс: сумка объёмом 30 л приносит больше дохода на единицу, но хуже транспортируется и подходит лишь узкому сегменту покупателей, тогда как сумка объёмом 20 л оптимальна для перевозки, но ограничивает максимальную цену, которую можно установить. Ни один объём не обеспечивает оптимального баланса сразу по трём параметрам: цена, стоимость доставки и удобство размещения.

Для программ, где требуется один артикул, охватывающий все потребности, мы чаще всего рекомендуем объём 25 л: он позволяет разместить ноутбук диагональю до 17 дюймов, не превращаясь при этом в дорожную сумку. Такой объём не является наилучшим решением ни для одного из крайних случаев; покупателям, которым нужны именно крайние варианты, следует с самого начала планировать два артикула и использовать общие спецификации для ремней, молний и фурнитуры, чтобы минимизировать затраты на оснастку.

Чек-лист выбора объёма для следующей программы

Подтвердите два самых крупных предмета, которые целевой покупатель носит с собой в будний день

Подтвердите два самых крупных предмета, которые они берут с собой на выходные поездки

Уточните, какой самый большой ноутбук действительно продаётся в канале: 15,6 дюйма или 17 дюймов

Проверьте внутренние размеры отделения для ноутбука в миллиметрах до утверждения образца

Подтвердите наличие 8-миллиметровой поролоновой прокладки на обеих сторонах отделения, а не только на одной

Уточните, подвешен ли чехол на высоте 25 мм над основанием

Учитывайте полезный объём в литрах после вычета карманов, а не объём по лекалу

Запросите фактическое количество готовых сумок в транспортной коробке, а не расчётное значение

Сравните себестоимость единицы с учётом объёма коробки, а не только цену FOB

Протестируйте полностью загруженный образец с ноутбуком внутри до запуска массового производства

Подтвердите, что указанная вместимость соответствует измеренному объёму заполненной сумки

Определите второй артикул до начала изготовления оснастки, чтобы общие компоненты оставались общими

Заблокируйте объём до начала изготовления оснастки

Изменение объёма после изготовления оснастки — самая дорогостоящая доработка в этой категории, поскольку шаблон корпуса, пресс-формы для пеноматериала, размер коробки и отделение для ноутбука изменяются одновременно.

Предоставьте нам информацию о вашем канале сбыта, поддерживаемых моделях ноутбуков и эталонной сумке, которую вы хотите превзойти. Мы изготовим образцы объёмом 20 л, 25 л и 30 л в едином дизайнерском стиле и направим их вместе с данными по коробке и листом веса в упакованном виде, чтобы вы могли оценить транспортные издержки до внесения депозита. Срок изготовления образцов — от 7 до 15 рабочих дней с нашего завода в Цюньчжоу.

Свяжитесь с [email protected] или посетите www.tianqinbag.com для запуска проекта OEM или ODM рюкзака для ноутбука. Срок изготовления образцов — 7–15 рабочих дней; мы можем подготовить коммерческое предложение по всем трём объёмам на основе одного технического задания, чтобы ваша закупочная команда могла выбирать, опираясь на измеренные объёмы продаж и полную себестоимость доставки, а не на цифру в заголовке предложения.