EN
Американський ритейлер звернувся до нас у січні з проханням виготовити оболонку з 50-відсотковим вмістом переробленого матеріалу та сертифікатом, що підтверджує це, а потім поцікавився, чому ціна на такий мішок перевищує ціну на аналогічний мішок із первинного поліестеру на 14 відсотків. Такі розмови тепер повторюються майже щотижня. Перероблений матеріал став стандартним пунктом у нових технічних завданнях, тому практичними питаннями є: які варіанти перероблених матеріалів існують, що саме підтверджує сертифікація й які замовники справді готові за це платити.
Що насправді вимагають покупці
У даний час перероблений матеріал присутній приблизно в 20 відсотках наших нових технічних завдань на рюкзаки для ноутбуків — порівняно з менш ніж 5 відсотками у 2023 році. Запити групуються трьома способами: вказівка відсотка переробленого матеріалу, зазвичай 50 або 100 відсотків rPET; вимога сертифікації, найчастіше GRS; та запит документації — сертифікату транзакції, звіту про випробування або обох одночасно.
Перше запитання, яке найчастіше ставлять нам покупці, — чи мають вторинні тканини такі самі експлуатаційні характеристики, як первинні. Щодо тканин, що використовуються у рюкзаках для ноутбуків, відповідь загалом стверджувальна, але з обмеженнями, і ці обмеження мають більше значення, ніж маркетингові формулювання.
Покупці з ЄС ведуть у сфері документації. Вони ставлять запитання раніше й вимагають повного паперового сліду ще до початку виготовлення зразків. Покупці з США ведуть у сфері швидкості й часто вимагають декларації без відповідної документації, що згодом створює проблеми під час підтвердження цієї декларації для роздрібної торгівлі.
Також важливо враховувати терміни роздрібної торгівлі. Перевірка декларацій у великих роздрібних мережах часто триває довше, ніж строк поставки тканини; тому покупець, який піднімає питання про вміст вторинної сировини після затвердження художнього макету, зазвичай пропускає поточний сезон. Підняття цього питання на етапі технічного завдання не вимагає додаткових витрат і впливає на структуру комерційної пропозиції.
варіанти rPET та регенерованого нейлону
rPET 600D Oxford
Це робоча коняка цієї категорії. Пляшки з ПЕТ після споживання подрібнюють, плавлять і екструдують у пряжу, яку потім ткуть у ту саму конструкцію 600D і зворотний бік покривають поліуретаном (PU). Тактильне відчуття та стійкість до абразивного зношування майже ідентичні первинному матеріалу 600D Oxford. Справжнім обмеженням є колірне узгодження: партії пряжі з переробленого матеріалу трохи відрізняються за кольором, тому ми рекомендуємо затверджувати діапазон допустимих відхилень кольору замість одного зразка лабораторного фарбування.
Ми також маємо в архіві затвердження замінного варіанта. Якщо партія переробленого матеріалу 600D закінчується раніше терміну, перероблений рипстоп 300D можна використати для підкладки або панелей з низьким ступенем зношування, не змінюючи рекламного твердження для роздрібної торгівлі; саме це єдине рішення дозволило уникнути затримок у двох програмах.
Перероблений нейлон
Перероблений нейлон, зазвичай отриманий із відходів до споживання, використовується в преміальних програмах, оскільки він глибше фарбується й має м’якше тактильне відчуття. Він дорожчий за перероблений ПЕТ, а база постачальників вужча. Доступність конкретних тексів коливається, тому ми зазвичай затверджуємо замінний варіант до початку виробництва.
Підкладки та стрічки
Лайнер — це найдешевше місце для додавання вторинного матеріалу й найпростіше місце для документування, оскільки він практично не видимий і не впливає на конструкцію. Ми часто пропонуємо спочатку перенести твердження про вторинний матеріал у лайнер 210D і стрічки, що забезпечує стабільність корпусу й зменшує вплив на вартість.
Наслідки для сертифікації
GRS — це сертифікація, яку приймають більшість роздрібних програм. Вона базується на моделі контролю ланцюга постачання, тобто твердження про вторинний матеріал має бути прослідковане від джерела вторинної переробки через пряжу, тканину й готову сумку. На практиці нам потрібно, щоб ткацька фабрика видала сертифікат транзакції, що стосується саме вашого замовлення, а не загального заявлення про можливості.
Існують й інші маркування. RCS стосується лише вторинного матеріалу. OEKO-TEX стосується безпеки щодо хімічних речовин, а не вторинного матеріалу. Іноді покупці плутають їх. Твердження GRS саме по собі не підтверджує відповідності REACH чи Prop 65, а звіт про хімічне тестування не підтверджує наявність вторинного матеріалу. Повна подача для європейського роздрібного ринку зазвичай вимагає обох.
Один деталь документа привертає увагу покупців частіше, ніж будь-яка інша. Сертифікат транзакції стосується обсягу купленої тканини, а не кількості мішків. Витрата тканини означає, що замовлення на 1 000 одиниць споживає приблизно 1 400 метрів зовнішньої тканини, і сертифікат має відповідати кількості куплених метрів, а не кількості відправлених одиниць. Розбіжності в цифрах — поширена причина того, що претензія не проходить роздрібну перевірку через шість місяців після поставки.
Одне обмеження, яке ми чітко вказуємо: сертифікація додає час на адміністративну обробку, а не лише витрати. Отримання сертифікату транзакції для конкретного замовлення може подовжити цикл документування на 5–10 робочих днів, і його потрібно замовляти в момент розміщення замовлення, а не коли товар готовий до відправлення.
Різниця у вартості та хто її оплачує
Премія залежить від того, де розташований перероблений компонент, і покупцям слід оцінити вартість кожного варіанта, перш ніж вирішувати, наскільки далеко йти.
Лише перероблена підкладка: приблизно на 3–5 відсотків вище, ніж аналогічний товар із первинною сировиною.
Перероблені тканини та оздоблення: приблизно 5–8 відсотків, низький ризик і просте документування.
Перероблена зовнішня оболонка з поліестеру rPET 600D у техніці «Оксфорд»: приблизно 10–14 відсотків.
Повністю перероблена конструкція з документацією за стандартом GRS: 15–20 відсотків.
Зовнішня оболонка з переробленого нейлону для преміальних програм: 20 відсотків або більше, з обмеженою доступністю.
На ринку роздрібної торгівлі премія часто поглинається замість того, щоб передаватися споживачеві. Рюкзак із переробленої тканини 600D, який мав би коштувати 49,90 доларів США, зазвичай продається за ціною 54,90–59,90 доларів США без помітного опору з боку цільової аудиторії. Найшвидше вартість поглинають покупці, що постачають товари на ринки ЄС із опублікованими цілями стійкого розвитку, а також брендами outdoor або для щоденного використання, які декларують екологічну позицію. Покупці, що зосереджені виключно на мінімальних початкових цінах, рідко переходять на такі рішення, і запит про додаткову плату в розмірі 14 відсотків за заяву, яку їхні клієнти не вимагають, зазвичай завершує розмову.
Місце застосування премії має таке саме значення, як і її розмір. Збільшення матеріалу на 14 відсотків у одиниці FOB вартістю 9,00 дол. США становить приблизно 1,26 дол. США, тоді як у одиниці FOB вартістю 18,00 дол. США — близько 2,52 дол. США. Програми премій поглинають цю різницю без додаткового обговорення. Вхідні програми зазвичай не можуть це зробити.
Документацію також неможливо виправити заднім числом. Якщо сертифікат транзакції виявлено відсутнім після відправлення товару, для вирішення питання потрібне нове замовлення. Саме тому ми просимо покупців письмово підтвердити вимогу до сертифікату на етапі розміщення замовлення, а не в день завантаження.
Чек-лист порівняння матеріалів
Візьміть цей список із собою на наступний огляд матеріалів або зустріч із постачальником.
Визначте, чи потрібне твердження для маркетингу в роздрібній торгівлі, для відповідності вимогам або для обох цих цілей.
Оберіть відсоток: матеріал із 50-відсотковим вмістом вторинної сировини зазвичай простіше й дешевше отримати, ніж із 100-відсотковим.
Оберіть, де розташовуватиметься вторинна сировина: спочатку — у підкладці та ремінцях, потім — у зовнішній оболонці.
Підтвердіть, який стандарт сертифікації приймає ваш роздрібний клієнт — GRS чи RCS.
Зверніться до заводу, щоб підтвердити терміни видачі сертифіката транзакції, перш ніж узгоджувати дату замовлення.
Переконайтеся, що звіт про хімічне випробування охоплює REACH, CPSIA та Prop 65 — залежно від вимог вашого ринку.
Затвердіть діапазон допустимих відхилень кольору для регенерованого пряжи замість одного зразка-еталона.
Запитайте кількість циклів стирання для регенерованої зовнішньої тканини, щоб її можна було порівняти з первинною.
Перевірте, чи формулювання на ярлику з інструкціями з догляду та вказівками щодо складу волокон відповідає фактичному вмісту регенерованих матеріалів.
Знову підтвердіть ціну при оформленні замовлення, оскільки ціни на регенеровану пряжу коливаються сильніше, ніж на первинну.
Як вказувати вміст регенерованих матеріалів, не втрачаючи маржу
Спочатку визначте мету, а потім обирайте матеріал. Якщо заявка потрібна для роздрібної історії, розмістіть регенеровані матеріали в підкладці та ремінцях, а зовнішню тканину залиште стандартною 600D — у такому разі зазвичай вдається зберегти ціновий рівень. Якщо ж заявка обумовлена регуляторними вимогами або корпоративними цілями, перейдіть до повністю регенерованої зовнішньої тканини й встановіть ціну на сумку відповідно від самого початку, а не компенсуйте витрати пізніше.
У Tianqin ми зберігаємо затверджений перелік ткацьких фабрик для rPET 600D Oxford із документально підтвердженим ланцюгом постачання GRS, тож покупець може переходити від технічного завдання до зразків без очікування розробки нового матеріалу. Наші інженери також проводять випробування на стирання та шви для перероблених зовнішніх шарів перед їх затвердженням для програми, оскільки партії переробленої пряжі варіюються сильніше, ніж партії первинної пряжі, і один невдалий зразок може затримати весь замовлення.
Надішліть електронного листа на [email protected] або перейдіть за адресою www.tianqinbag.com щоб запросити зразки перероблених матеріалів, зразки документації GRS та цінову пропозицію від фабрики. Підготовка зразків триває 7–15 робочих днів.
Гарячі новини
