EN
Bu kvartalda Quanzhou zavodumuzdan keçən sifarişlər kitabçası 2023-cü il kimi görünmür. Əvvəllər mövsüm ərzində bir dəfə 3000 ədədlik stil sifarişi verən alıcılar indi üç dəfə 800 ədədlik stil sifarişi verir və qalib stilin təkrar sifarişini 60 gün ərzində verir. Bu dəyişiklik hər şeyi aşağı axın istiqamətində təsir edir: kəsmə üçün qurulma, tikmə xəttinin balanslaşdırılması, furnituranın alınması və zavodun hər bir stildə daşıdığı risk miqdarı. Növbəti iki kvartal ərzində noutbuk çantası sifarişi verirsinizsə, aşağıdakı siqnallar kataloq şəkillərindən daha vacibdir.
Bu İl Sifarişlər Kitabçasında Həqiqətən Nə Dəyişdi
Daha kiçik ilk sifarişlər, daha tez təkrarlar. Yeni noutbuk çantası modeli üçün bizim orta ilk toplu sifarişimiz 2023-cü ildə təxminən 2400 ədəddən 2026-cı ildə təxminən 1100 ədədə endi. Lakin alıcının illik ümumi həcmi artıb. Alıcılar indi daha çox sınayır, daha az bağlı qalır və daha tez tamamlayır. Fabriqalar üçün bu işi daha çətin edir: daha çox kəsilmə qurğuları, daha çox nümunə dəyişiklikləri, daha çox rəng dəyişiklikləri və daha pis birim qiymətlərlə daha kiçik partiyalarda furnitür alınması. Hazırda bizim planlaşdırıcılarımız bir hesab üçün dörd dəfədən altı dəfəyə qədər daha çox model dəyişikliyi görür, bu da dörd il əvvələ nisbətən çoxdur.
İkinci dəyişiklik spesifikasiya dəqiqliyidir. Alıcılar istinad nümunəsi və hədəf qiymət əvəzinə yazılı spesifikasiya siyahısı ilə gəlirlər. Onlar köpük qalınlığını millimetrlə, zippər brendini, lent enini və bazarlarının tələb etdiyi sınaq standartını göstərir. Bu, daha sağlam bir müzakirədir və ilk turda daha az təxmin olmasından dolayı nümunə hazırlama dövrümüzü qısaldır.
Dördüncü nümunəni planlaşdırmaq daha çətindir: rəng və bəzək yayılması. Əvvəllər iki rəngdə təchiz olunan stil indi beş rəngdə təchiz olunur və hər bir rəng üçün parça boyama və lentlərin istehsalı üçün ayrı-ayrı minimum miqdarlar tələb olunur. Boyalı qabığın parçaları üçün rəng başına 500 ədəd, lent və daxili örtük üçün isə 300 ədəd minimum tələb edirik; bu səviyyənin altına düşən sifarişlər üçün qısa boyama partiyasının xərclərini özümüzdə saxlamır, əvəzində kiçik partiya əlavə haqqı tətbiq edirik.
Üçüncü dəyişiklik təyinat qarışığıdır. ABŞ və İtaliya Avropa Birliyi alıcılarının sifariş dəyəri indi 25 L-dən 30 L-yə qədər həcmli orta qiymətli biznes və kommuter stillərinə doğru sürüşüb və 12 ABŞ dollarından aşağı olan promosyon məhsullarından uzaqlaşıb. Mənfəət təzyiqi indi satış mağazalarından təchizat masasına keçib və alıcılar bizdən xərclər cədvəlinin hər bir sətrini müdafiə etməyimizi tələb edirlər.
İndi ABŞ və İtaliya Avropa Birliyi alıcıları nə istəyir?
Alıcıların bizə verdiyi ilk sual, qabığın daha yüngül olmasına keçmədən onların hədəf FOB qiymətini tutub-tutmayacağımızdır. Düzgün cavab budur ki, qabıq parçası qiymətin əsasını təşkil edir və heç bir fabrik müzakirəsi bunu əhatə etmədən keçə bilməz.
20 litrdən yuxarı həcmli və 45 ABŞ dollarından yuxarı satış qiymətli modellər üçün PU arxa örtüklü 1680D balistik nilon.
həcmli proqramlar üçün 0,3 mm PU örtüklü 600D Oksford poliester, burada gəlib çıxan dəyər səviyyəsi 14 ABŞ dollarından aşağıdır (FOB).
Əsas bölmə və noutbuk cibində YKK fermuarlar, daxili aksesuar ciblərində isə yalnız alıcının razılığı ilə ümumi fermuarlar.
Rutubətli və sahil bölgələrində qoruyucu örtüyün pozulması zəmanət iddiası kimi qeyd olunduğu üçün rənglənmiş dəmir əvəzinə sink əlavəli lehim.
Noutbuk bölməsinin köpüyü 8 mm-dən 12 mm-ə qədər, saxta dibin dərinliyi isə ən azı 25 mm olmalıdır.
Trolley kovşu və USB keçidi standart seçim kimi deyil, ödənişli seçim kimi təklif olunur.
Dizayn dəstəyi sorğuları alım dövrünün əvvəlki mərhələsinə keçib. Yeni sorğuların təxminən yarısı indi fiziki nümunədən əvvəl 3D render tələb edir, beləliklə, satış alıcısı dizaynı daxili olaraq göstərə bilər və hava nəqliyyatı xərclərini ödəmədən və 10 gün gözləmədən bunu edə bilər. İndi biz əksər OEM tapşırıqlarında 3D nümunələşdirmə aparırıq və tipik bir model üçün bu, tam bir düzəliş turunu aradan qaldırır.
Yenidən emal edilmiş materiallar artıq mükafat kimi deyil, standart halına gəlib. rPET bədən parçaları və yenidən emal edilmiş lentlər yeni tapşırıqların təxminən üçdə birində görünür, adətən GRS sənədləri tələb olunur. Tianqin-də bu materialları təmin edə bilirik və onları qiymətləndirməzdən əvvəl toxuculuq fabrikinin sertifikatını tələb edirik. Qiymət fərqi realdır: standart poliesterə nisbətən 4–7 faiz artım gözlənilir və əgər parça artıq bizim anbarımızda yoxdursa, materialın çatdırılma müddətinə 10–14 gün əlavə olunur.
Həqiqi qiymət təzyiqi haradan gəlir?
Əmək və daşınma xərcləri alıcıların pulun hara getdiyini düşündükləri yer deyil. Tipik 25 L-li planşet çantası üçün USD 16,50 FOB qiyməti ilə verilən Tianqin xərclər cədvəli aşağıdakı kimi bölünür.
Qabığı və daxili materialı: 34 faiz
Fərziyyələr, qısa çubuqlar, lentlər və köpük: 22 faiz
Əmək və zavodun ümumi xərcləri: 26 faiz
Paketləmə, qutular və yoxlama: 9 faiz
Daşınma payı və maliyyələşdirmə: 9 faiz
Alıcı 10 faiz endirim tələb etdikdə, bu tələb adətən material və furnitürə yönəlir — tam da burada məhsulun davamlılığı müəyyən olur. Biz daha ucuz konstruksiyalı variant təklif edə bilərik və dəyişikliklərin siyahısını təklifə daxil edirik ki, geri qaytarılan mallarla bağlı heç kəs təəccüblənməsin. Lakin biz 1680D qabığı 600D qiymətinə təklif etməyəcəyik. Bu qiyməti tələb edən alıcılar onu başqa yerdə tapacaq və biz bunu üçüncü ayda deyil, birinci e-poçtumuzda deməyi üstün tuturuq.
Bu növbəti iki kvartalda verilən sifarişlər üçün nə deməkdir
Sahə imkanları alıcıların alt qiymətləndirdiyi məhdudiyyətdir. Bizim asılı konveyer sistemi ortaq xətlərdə işləyir və avqustda 20 000 ədədlik proqram sifarişi 1500 ədədlik sınaq sifarişini arxasında saxlayacaq, əgər sınaq sifarişi üçün ayrıca xətt yeri ayrılmazsa. Zirvə mövsümü bu məhdudiyyəti kəşf etmək üçün uyğun vaxt deyil.
Nümunəni əlinizdə tutmağınızdan üç-dörd həftə əvvəl sifariş edin. Bizim standart nümunə müddəti 7–15 iş günüdür və yeni bir parça əlavə olaraq bir həftə əlavə edir.
Nümunələri hazırlamadan əvvəl, zippers və furniturların brendlərini təsdiqləyin, sonra deyil. Nümunənin təsdiqlənməsindən sonra zipper dəyişdirilməsi uyğunluq testini etibarsız edir və adətən düşmə testini də etibarsız edir.
Əvvəlcə satış qiymət aralığını müəyyənləşdirin, sonra spesifikasiyanı qurun. Əvvəlcə spesifikasiyanı qurmaq və sonra qiymətləndirmək demək olar ki, həmişə məhsulun keyfiyyətinin aşağı salınmasına səbəb olur.
Böyük miqyaslı istehsal yeri depozit ödənilərkən, nümunənin təsdiqlənməsindən sonra rezerv edilməlidir. Xətlər entuziazma görə deyil, ödənilmiş depozitlərin ardıcıllığına görə doldurulur.
Qiymət hədəfi spesifikasiyanı dəyişdirdikdə hər zaman dəyişiklik siyahısını yazılı şəkildə tələb edin.
Praktiki Alət: 2026-cı İl Sifariş Hazırlıq Siyahısı
Sifariş forması göndərməzdən əvvəl bu siyahını tamamlayın. Hər bir mövzu fabrikanın bir iş günü ərzində cavab verə biləcəyi bir sualdır və hər hansı bir çatışmayan mövzu sonradan gecikməyə səbəb olur.
Hədəf FOB qiyməti və hədəf satış qiyməti — hər ikisi yazılı şəkildə
Təyinat ölkəsi və orada tələb olunan sınaq standartı
Litrlərlə həcm və 14 düym, 15,6 düym və ya 16 düym ölçülü noutbuk üçün yer
Deyner və örtük növü göstərilmiş xarici parça
Milimetrlərlə köpük qalınlığı və noutbuk bölməsi üçün saxta dibin dərinliyi
Əsas bölmə, noutbuk cibçəsi və daxili cibçələr üçün fermuar brendi
Furnituranın materialı, örtüyü və duz buxarı müddəti
Loqo üsulu: işləmə ilə tikilmə sayları, silikon lövhə, toxunmuş lövhə və ya metal lövhə
Paketləmə spesifikasiyası, o cümlədən polietilen çantasının qalınlığı və karton ölçüləri
Yazılı şəkildə razılaşdırılan yoxlama nöqtəsi və AQL səviyyəsi
Nümunənin təsdiq tarixi və toplu çatdırılma tarixi, satışda çıxışınızdan geriyə doğru hesablanır
Rəqiblərinizdən əvvəl hərəkət edin və sifarişi verin
Bir notebook çantası proqramının vaxtında tamamlanması iki şeyə bağlıdır: nümunələrin neçənci addımda hazırlanmasına başlanılması və təsdiq edildikdən sonra spesifikasiyanın sabit qalma dərəcəsi. Alıcılar, birinci görüşdə parçanı, fermuarı və köpüyü müəyyənləşdirərək 7–15 iş günü ərzində nümunə hazırlama müddəti və partiyalı sifariş üçün rezervləşdirilmiş vaxt alırlar.
Bizə spesifikasiya siyahınızı, hədəf qiymətinizi və buraxılış tarixinizi göndərin. Biz yuxarıda göstərilən dəyər təhlili əsasında sizə təklif verəcəyik, nümunə hazırlama planı təqdim edəcəyik və hədəf dəyərinizə çatmaq üçün dəyişdirəcəyimiz maddələrin yazılı siyahısını təqdim edəcəyik. E-poçtla [email protected] ünvanına yazın və ya ziyarət edin www.tianqinbag.com oEM və ya ODM notebook çantası layihəsinə başlamaq üçün. Nümunələr 7–15 iş günü ərzində göndərilir.
Son xəbərlər
