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Ein Einkäufer genehmigt im März ein Muster, und die Großlieferung trifft im Juni ein. Die Laptop-Hülle für 15-Zoll-Geräte misst nun statt der genehmigten 280 mm nur noch 268 mm in der Breite, und der obere Tragegriff sitzt 8 mm tiefer als am genehmigten Muster – weshalb der Rucksack an einer Verkaufsdisplaysystem falsch hängt. Niemand hat sabotiert...
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Die erste Frage, die Käufer stellen, wenn wir eine Kartonskizze zusenden, lautet, ob der Karton kleiner sein kann. Meistens ist das möglich – um zwei oder drei Zentimeter pro Seite – und diese Änderung lohnt sich finanziell mehr, als die meisten Käufer erwarten. Sie beeinflusst zudem, wie viele Taschen ankommen...
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Ein Käufer fragte uns im letzten Quartal, warum derselbe Karton mit 25-Liter-Rucksäcken in Hamburg mit einem Zollsatz von 3,7 Prozent, in Los Angeles hingegen mit rund 42 Prozent Gesamtzoll, verzollt wurde. Am Rucksack selbst hatte sich nichts geändert. Der Unterschied lag ausschließlich im jeweiligen Zolltarif des Bestimmungslands – einer einzigen Zeile im Tarifschema...
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Zwei Lieferanten nennen denselben Preis für einen 25-Liter-Laptop-Rucksack: Der eine nennt 18,50 USD FOB Xiamen, der andere 27,60 USD DDP Chicago. Der zweite Preis erscheint 50 Prozent höher und könnte tatsächlich den günstigeren Rucksack darstellen. Die Differenz zwischen diesen beiden Beträgen umfasst Zoll, Fracht, Versicherung, Zollabfertigung und sonstige Nebenkosten...
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Acht Tage vor einer Werbeaktion hat ein Einzelhändler noch 190 Einheiten auf Lager, obwohl die Prognose 900 Einheiten erfordert. Die Fabrik kann innerhalb von drei Tagen liefern. Die Frage ist nicht, ob man die Ware per Luftfracht versenden soll, sondern ob die Frachtkosten niedriger sind als die Marge der Werbeaktion...
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Dreihundert Kartons mit je 25-Liter-Laptop-Rucksäcken entsprechen grob 25 Kubikmetern – und diese einzige Zahl bestimmt den Großteil Ihrer Frachtkosten, noch bevor ein Spediteur überhaupt ein Angebot abgibt. Erstmalige Importeure betrachten lediglich den Preis pro Kilogramm und hören dort auf. Die eigentliche Frage lautet jedoch...
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Ein Markeninhaber stellt vernünftigerweise 800 USD für die Entwicklung bereit, unter der Annahme, dass die Fabrik bereits über die Schnittmuster verfügt. Die erste Werkzeugliste beläuft sich jedoch auf 2.410 USD. Die Hälfte dieses Betrags wird einmalig fällig, die andere Hälfte wird noch drei Jahre später weiterhin abbezahlt...
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Das Angebot ist auf den 12. April mit einem Preis von 8,60 USD FOB Xiamen datiert und gültig für 30 Tage. Die Bestellung trifft am 5. September ein. Zwischen diesen beiden Daten hat sich der Wechselkurs des RMB verändert, die Stoffmühle hat zweimal neu kalkuliert, und der Hersteller, der ursprünglich 8,60 angegeben hatte, verlangt nun 9,35. Jemand hat …
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Eine Marke bittet uns um 120 Stück eines neuen 25-Liter-Laptop-Rucksacks. Unser Angebot beläuft sich auf 18,60 USD pro Stück. Bei 1.000 Stück beträgt der Preis für denselben Rucksack 9,40 USD. Allein gelesen, wirkt dies wie eine Strafe von 98 Prozent für eine kleine Bestellmenge. Fast die gesamte Differenz entfällt auf 1.150 USD …
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Ein Einkäufer sendet am Ende einer Kalkulationsrunde eine Änderungsanfrage: alles bleibt unverändert, doch die 600D-Oxford-Außenhülle soll durch 1680D-Ballistic-Nylon ersetzt werden. Die Annahme des Kunden, schriftlich in der E-Mail festgehalten, ist, dass dies 40 bis 60 Cent pro Rucksack zusätzlich kostet. Das überarbeitete Angebot kommt zurück …
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Drei Angebote erreichen innerhalb derselben Woche denselben Schreibtisch – alle für einen 25-Liter-Laptop-Rucksack mit gepolstertem Fach, Reißverschlüssen von YKK und einer Rollkofferverankerung. Ein Angebot lautet 6,90 USD FOB Xiamen, ein weiteres 8,40 USD, das dritte 10,10 USD. Die Spezifikationen sind identisch, weil der Käufer…
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Ein Großhändler in Hamburg erhielt im März 2.400 Laptop-Rucksäcke und hatte bis Juni bereits 180 Beschwerden über weiße Flecken an den Schnallen-Zungen sowie Blasenbildung auf der Logoplatte. Der Rucksack war niemals in Kontakt mit Salzwasser gekommen. Er hatte 24 Tage in einem Container verbracht, vier…
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