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La prima domanda che la maggior parte degli acquirenti ci pone è quale dovrebbe essere lo spessore dell’imbottitura per laptop, e la risposta parte da un numero diverso. Lo spessore da solo fornisce pochissime informazioni, perché uno strato di 10 mm di schiuma morbida da 20 kg al metro cubo assorbe meno energia rispetto a...
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La prima domanda che la maggior parte degli acquirenti ci pone è se l’aggiornamento della cerniera valga davvero la spesa oppure sia soltanto un logo sulla linguetta di apertura. Negli zaini per laptop, la cerniera del comparto principale è la parte più utilizzata dello zaino, aperta e chiusa diverse volte al giorno per...
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La prima domanda che la maggior parte degli acquirenti ci pone è quale tra le tre comuni stoffe esterne mantenga un determinato prezzo senza generare richieste di garanzia. Oxford, nylon e ballistic non sono tre concorrenti allo stesso livello: una è una trama, una è una fibra, un...
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La prima domanda che la maggior parte degli acquirenti ci pone è quale tessuto resista all’uso intensivo quotidiano senza far superare al costo unitario la fascia di prezzo al dettaglio. Tale domanda si riduce di solito a due nomi: nylon ballistic 1680D e poliestere 600D. Essi occupano estremi opposti del du...
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La prima domanda che la maggior parte degli acquirenti ci pone è se sia possibile ordinare anche soltanto 100 unità. Sì, è possibile. Quello che di solito non realizzano è che 100 unità e 1.000 unità non rappresentano lo stesso prodotto a due prezzi diversi. Si tratta invece di due prodotti distinti, realizzati con processi e materiali differenti...
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Un acquirente con marchio privato ci ha richiesto una produzione di 100 pezzi con fodera tinteggiata su misura, logo in gomma stampata e cartellino personalizzato. Ognuna di queste tre richieste prevedeva una quantità minima superiore a 500 pezzi. Il preventivo ricevuto non corrispondeva a quello atteso e...
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Un titolare di marchio ha approvato, per una produzione di 400 pezzi, un logo in applicazione di gomma prima che qualcuno verificasse il costo dello stampo. L’applicazione appariva eccellente nel rendering. Tuttavia, i costi di attrezzatura si sono tradotti in un sovrapprezzo di 3,00 USD per unità su 400 pezzi, importo superiore al costo della fodera, dei tiranti e...
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Un acquirente ci ha inviato l’anno scorso un pacchetto tecnico di 40 pagine per uno zaino da 28 L per laptop. Prima di fornire un preventivo, gli abbiamo chiesto quanti pezzi avesse previsto per il primo ordine. La risposta è stata 500 unità, con un prezzo al dettaglio di 45 USD, in un design molto simile a un modello che già producevamo...
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La maggior parte dei preventivi per zaini da laptop personalizzati arriva sotto forma di un elenco di venti opzioni aggiuntive, senza alcuna indicazione su come scegliere. Un distributore europeo con cui collaboriamo ha inserito sei opzioni aggiuntive nello zaino da 25 L per laptop in una stagione, ma non ha registrato alcun aumento nel tasso di riordino. Due di queste opzioni...
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La maggior parte dei consigli sull’approvvigionamento sembra presupporre che ogni fabbrica possa fare qualsiasi cosa. Non è così. Dopo 17 anni di gestione di una fabbrica di borse a Quanzhou, posso indicarvi in quali ambiti eccelliamo, in quali siamo carenti e quando conviene ordinare i vostri zaini per laptop altrove. Questo è molto più utile di un’altra pagina sulle capacità aziendali e potrebbe farvi evitare un trimestre negativo.
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Un'azienda commerciale può inviarti un preventivo preciso e un video del tour di una fabbrica che appartiene a qualcun altro. Trenta minuti sul vero pavimento risolvono la questione. Non perché gli acquirenti debbano essere ingegneri, ma perché un reparto produttivo funzionante è quasi...
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Diciassette anni di produzione di zaini per laptop generano un archivio qualità costituito prevalentemente da ripetizioni. Quattro difetti rappresentano la stragrande maggioranza delle nostre conversazioni relative alla garanzia: guasto della cerniera nel cursore, distacco delle spallacci dalla struttura principale, ...
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