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Un acquirente con marchio privato ci ha chiesto una produzione di 100 pezzi con fodera tinteggiata su misura, logo in gomma stampato a caldo e cartellino appeso personalizzato. Ognuna di queste tre richieste prevedeva un minimo di 500 pezzi. Il preventivo ricevuto non corrispondeva alle aspettative del cliente, e la ragione non era il prezzo: era il volume. I termini per i marchi privati sono determinati dal numero di unità che si è in grado di impegnarsi a ordinare, non dalla qualità del design.
Cosa significa marchio privato in una fabbrica di borse
Marchio privato significa che il prodotto reca il vostro marchio, non il nostro. Il vostro logo, le vostre etichette, il vostro cartellino appeso, il vostro imballaggio e il vostro nome sulla fattura. La fabbrica non compare in alcun punto della catena distributiva al dettaglio.
Ciò che varia è il livello di personalizzazione. Un programma marchio privato nella nostra fabbrica può prevedere uno zaino per laptop da 25 L in versione standard, con etichetta tessile personalizzata e cartellino appeso stampato, oppure può includere un nuovo modello, componenti hardware personalizzati, fodera tinteggiata su misura e attrezzature per lo stampo realizzate esclusivamente per voi.
Quei due programmi appartengono alla stessa categoria per un marketer, ma a categorie completamente diverse per una fabbrica, poiché prevedono quantità minime differenti, costi di allestimento diversi e diversi gradi di libertà progettuale.
Livelli di MOQ ed economia unitaria
La nostra scala dei prezzi segue un andamento prevedibile. I costi dei materiali e della manodopera sono approssimativamente lineari rispetto al volume. I costi di allestimento, attrezzatura e stampa non lo sono, ed è proprio quest’ultima voce a rendere costosi gli ordini di piccole dimensioni.
Per uno zaino da laptop da 25 L in Oxford 600D con rivestimento PU, cerniera principale YKK e tasca imbottita in schiuma EPE per laptop, la nostra scala FOB si presenta all’incirca così:
da 100 a 300 unità
Il prezzo unitario si attesta intorno a 21,50 USD per 100 unità e a 18,40 USD per 300 unità. In questa fascia, le personalizzazioni sono limitate alla ricamatura, a un’etichetta brand stampata o tessuta, a un cartellino appendibile stampato e alla scelta tra i colori di fodera disponibili a magazzino. I costi di allestimento vengono ammortizzati su un numero ridotto di unità, motivo per cui il prezzo unitario risulta elevato.
da 300 a 500 unità
Il prezzo unitario scende a circa 16,90 USD per 500 unità. Diventano praticabili la serigrafia o la stampa a trasferimento termico, poiché i costi di allestimento, da 60 a 120 USD per posizione colore, possono ora essere ammortizzati in modo sufficientemente contenuto. Le finiture standard per le parti metalliche, tra cui il nero opaco e la lega di zinco color acciaio, diventano liberamente selezionabili.
da 500 a 1.000 unità
Il prezzo unitario raggiunge circa 15,60 USD per 1.000 unità. Diventano realizzabili le etichette tessili intessute, gli utensili per debossing, un design personalizzato per le etichette appese e un imballaggio semi-personalizzato. Questo è il livello in cui il prodotto comincia ad assomigliare a una vera linea di marchio, anziché a una semplice borsa stock con nuovo marchio.
da 1.000 unità in su
In questa fascia diventano disponibili le applicazioni in gomma stampata, i tiranti metallici con incisione personalizzata, la fodera tinteggiata su misura e la stampa personalizzata sui cartoni. I costi di utensileria, che avevano un peso rilevante nelle fasce più piccole, diventano quasi irrilevanti per unità. Oltre le 1.000 unità la curva dei prezzi si appiattisce, e la motivazione per un ulteriore aumento della quantità riguarda principalmente la protezione del margine, non risparmi significativi.
I nostri test di abrasione su 500 cicli e la fodera in nylon balistico 1680D che utilizziamo standard per volumi più elevati risultano entrambi più convenienti a questo livello, poiché il sovrapprezzo del materiale è compensato dai risparmi unitari.
Il calcolo dei container introduce una quarta considerazione. Un container da 40 piedi high cube contiene circa 1.900 unità di uno zaino per laptop da 25 L, imballato sei unità per cartone. Gli acquirenti che pianificano un carico completo di container stanno di fatto progettando per il livello da 1.000 unità per impostazione predefinita, e il risparmio sul trasporto per unità a tale volume è spesso superiore a qualsiasi sconto sul prezzo unitario che un produttore possa offrire. Se il vostro ordine si ferma a 400 unità, il prodotto viaggerà come LCL (Less than Container Load), e il costo finale per unità ne risentirà.
Libertà di progettazione per ogni livello
La libertà di progettazione non è una semplice espressione pubblicitaria. È un elenco di componenti che potete modificare.
A 100 unità potete scegliere il metodo di applicazione del logo (solo ricamo), l’etichetta del marchio, l’etichetta appesa e il colore della fodera tra quelli disponibili a magazzino. Non potete invece modificare il tessuto esterno, la progettazione delle parti metalliche né il modello.
Con 300–500 unità si aggiungono metodi di stampa, finiture hardware, stili di tirante disponibili a magazzino e una leggera modifica del modello, ad esempio una diversa profondità della tasca anteriore.
Con 500–1.000 unità si aggiungono strumenti per debossing, toppe tessute, forme personalizzate di cartellini appesi e imballaggi semi-personalizzati.
A partire da 1.000 unità il modello può essere completamente nuovo, la fodera può essere tinta nel vostro colore, il logo può essere realizzato in rilievo e il cartone può riportare il vostro marchio.
Questa è la limitazione onesta che spieghiamo a ogni acquirente in questa fase. Sotto le 1.000 unità non possiamo offrire fodere tinte su misura, poiché il minimo richiesto dal produttore di tessuti è circa 1.000 metri di stoffa, pari a circa 900 zaini. Offriamo invece sei colori di fodera a magazzino e consigliamo agli acquirenti di progettare in base a questi, anziché promettere una corrispondenza Pantone che non possiamo garantire.
Dove la curva dei costi subisce una variazione
Tre punti determinano tale variazione.
Il primo è il punto relativo agli stampi. Qualsiasi componente modellato o inciso richiede uno stampo del costo di 180-400 USD. Per 100 unità, ciò corrisponde a 1,80-4,00 USD per unità per un singolo componente; per 1.000 unità, invece, a 0,18-0,40 USD.
Il secondo è il punto relativo all’allestimento della stampa. Un costo di allestimento di 60-120 USD per posizione colore risulta oneroso per 100 unità, ma trascurabile per 1.000 unità.
Il terzo è il punto relativo al tessuto e alla fodera. Tessuti personalizzati e fodere personalizzate presentano minimi di produzione presso lo stabilimento, espressi in metri, e tali minimi non sono riducibili proporzionalmente.
Da Tianqin indichiamo i costi di allestimento come voce separata nel preventivo, anziché includerli nel prezzo unitario. Gli acquirenti che vedono una voce di 240 USD per gli stampi accanto al prezzo per 1.000 unità solitamente prendono una decisione diversa rispetto a quelli che vedono soltanto il prezzo unitario.
Un altro costo merita una menzione perché gli acquirenti raramente lo chiedono. Ogni modifica degli utensili comporta un ciclo di campioni, e ogni ciclo di campioni ha un costo sia in termini monetari che di tempo calendario. Una nuova toppa in gomma o un nuovo stampo per incisione a bassorilievo comporta di solito un ulteriore campione in 7–15 giorni lavorativi. Due modifiche degli utensili nella stessa stagione possono spostare un ordine al trimestre successivo, e perdere la finestra commerciale costa più dello stampo.
Allinea la Quantità all’Ambizione: uno Strumento di Confronto tra Livelli
Usalo per scegliere il tuo livello prima di fornire le istruzioni a una fabbrica.
Chiedi quale quantità il tuo canale può assorbire in 90 giorni. Se la risposta è inferiore a 300, progetta entro l’elenco da 100 unità e riserva le modifiche degli utensili per il secondo ordine.
Chiedi quale componente incide maggiormente sui costi di allestimento. Se un singolo componente stampato rappresenta oltre il 30 percento del totale dei costi di allestimento, aumenta il volume oppure cambia il metodo.
Chiedi se un’opzione in magazzino è sufficientemente vicina alle tue esigenze. Rivestimenti standard, tiranti standard e finiture standard per hardware sono la forma più economica di libertà progettuale disponibile.
Chiedi quali modifiche si applicano al passaggio al livello successivo. Se sei a 480 unità, la differenza tra 480 e 500 è spesso inferiore alla differenza tra i due prezzi.
Chiedi quali elementi si ripetono. I costi di allestimento pagati una volta per un design ripetibile sono contenuti. Gli stessi costi pagati una volta per un design stagionale non lo sono.
Passa al livello superiore senza pagare due volte
La prima domanda che la maggior parte degli acquirenti ci pone è quali modifiche sono possibili a 100 unità. La seconda è quali modifiche conviene invece rimandare. La risposta pratica è investire il primo ordine sui componenti visibili al cliente, riservare le parti dipendenti dagli stampi per il riordino e confermare il piano con la fabbrica prima del blocco definitivo del design.
Da Tianqin conserviamo stampi e grafiche negli archivi per i riordini, quindi un componente per il quale hai già pagato resta di tua proprietà senza nuovi costi di allestimento. Invia a noi la tua quantità obiettivo e il tuo piano di marca, e ti indicheremo esattamente a quale livello appartiene il tuo design e quali elementi è meglio rimandare. Contatta [email protected] o visita www.tianqinbag.com per richiedere campioni, ottenere un preventivo di fabbrica o avviare un progetto OEM o ODM. I tempi di consegna dei campioni sono compresi tra 7 e 15 giorni lavorativi.
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