Лаптоп чанти с частна марка: минимален обем за поръчка, разходи и свобода при дизайн

Купувач с частен бранд ни поиска партида от 100 бройки с подплата в персонализиран цвят, лого от формована гума и персонализирана етикетна картичка. Всички три от тези заявки имаха минимален обем над 500 бройки. Получената оферта не съвпадна с очакваната от клиента, а причината не беше цената — беше обемът. Условията за частен бранд се определят от броя единици, които можете да поръчате, а не от качеството на дизайна.

Какво означава частен бранд в една фабрика за чанти

Частен бранд означава, че продуктът носи вашия бранд, а не нашия. Вашето лого, вашите етикети, вашата етикетна картичка, вашата опаковка и вашето име в фактурата. Фабриката не се появява никъде в търговската верига.

Това, което варира, е дълбочината на персонализацията. Програма за частен бранд в нашата фабрика може да означава стандартен лаптоп чантa с обем 25 L с ваша плетена етикетка и печатана етикетна картичка, или може да означава нов модел, персонализирани фурнитури, подплата в персонализиран цвят и формовани инструменти, изработени само за вас.

Тези две програми са в една и съща категория за маркетинговия специалист, но в напълно различни категории за фабриката, тъй като те предвиждат различни минимални количества, различни разходи за подготвяне и различна свобода на проектиране.

Стъпала на минималното количество (MOQ) и техните единични икономически показатели

Нашата ценова стълбица следва предсказуема форма. Материалите и труда са приблизително линейни спрямо обема. Разходите за подготвяне, инструменти и печат не са линейни и именно те правят малките поръчки скъпи.

За лаптоп чанта с обем 25 L от 600D Оксфорд с PU покритие, главна цип-затварячка YKK и вложка за лаптоп от EPE пяна, нашата FOB стълбица изглежда приблизително по следния начин:

100 до 300 бройки

Цената за бройка е около 21,50 USD при 100 бройки и 18,40 USD при 300 бройки. На това стъпало персонализацията е ограничена до бродиране, отпечатан или плетен брендов етикет, отпечатана табелка за окачване и избор от налични цветове на подплата. Разходите за подготвяне се разпределят върху малък брой единици, което е причината цената за бройка да е висока.

300 до 500 бройки

Цената на единица се повишава до приблизително 16,90 щ.д. при 500 бройки. Влизат в употреба шелковопечат и топлинна печатна техника, тъй като началните разходи от 60 до 120 щ.д. за всяка цвятова позиция могат да се разпределят достатъчно тънко. Стандартните завършващи покрития за компонентите, включително матовочерно и цинков сплав с цвят на оръжейна стомана, стават свободно избираеми.

от 500 до 1000 бройки

Цената на единица достига около 15,60 щ.д. при 1000 бройки. Плетени етикетни нашивки, инструменти за дебосиране, персонализиран дизайн на етикети за окачане и полуиндивидуално опаковане стават практични възможности. Това е нивото, при което продуктът започва да изглежда като истинска маркова линия, а не като обикновена чанта с променен етикет.

1000 бройки и повече

Тук се появяват възможности за гумени нашивки с формована форма, метални тегличи с персонализирано гравиране, подплата с персонализирано боядисване и печат върху кашони по поръчка. Разходите за производствени инструменти, които доминираха при по-малките количества, стават почти незначими на единица. При над 1000 бройки ценовата крива се изравнява, а доводите за допълнително увеличение се основават по-скоро на защита на маржините, отколкото на значителни икономии.

Нашият тест за абразия за 500 цикъла и балистичният нейлонов корпус с плътност 1680D, който използваме по подразбиране за по-големи обеми, имат по-голям смисъл на този ешелон, тъй като премията за материала се компенсира от спестяванията на единица.

Математиката за контейнери добавя четвърти фактор за разглеждане. 40-футов висок контейнер побира приблизително 1900 бройки лаптоп чанти с обем 25 литра, опаковани по шест бройки на картонена кутия. Покупателите, които планират товар в контейнер, по подразбиране проектират за ешелона от 1000 бройки, а спестяването по фрахт на бройка при този обем често надвишава всяко намаление на цената на бройка, което фабриката може да предложи. Ако вашият план завършва при 400 бройки, вашият продукт пътува като LCL, а крайната цена на бройка ще отразява това.

Свобода на проектирането на всеки ешелон

Свободата на проектирането не е маркетингов израз. Това е списък от компоненти, които имате право да променяте.

При 100 бройки вие контролирате начина на нанасяне на логото (само бродиране), бренд етикета, хангтага и цвета на подплънката от налични складови артикули. Вие не контролирате тялото на чантата, конструкцията на фурнитурата или модела.

При 300 до 500 бройки се добавят методи за печат, обработка на хардуера, стил на дръжката от наличните опции и лека модификация на шаблона – например различна дълбочина на предната джоба.

При 500 до 1 000 бройки се добавят инструменти за втиснато изображение (deboss), тъкани емблеми, персонализирани форми на етикети за окачане и частично персонализирано опаковъчно решение.

При 1 000 и повече бройки шаблонът може да е напълно нов, подплатата може да се боядиса в желания от вас цвят, логото може да се формова (molded), а картонената опаковка може да носи вашата марка.

Това е честното ограничение, което обясняваме на всеки купувач в този етап. При по-малко от 1 000 бройки не можем да предложим подплата с персонализирано боядисване, тъй като минималното количество, което фабриката изисква, е приблизително 1 000 метра плат, което съответства на около 900 чанти. Вместо това предлагаме шест стандартни цвята на подплата и съветваме купувачите да проектират продуктите си според тях, а не да обещаваме съвпадение с Pantone, което не можем да осигурим.

Мястото, където се променя кривата на разходите

Кривата се променя в три точки.

Първото е точката за изработка на форми. Всеки формован или вдлъбнат компонент изисква форма, чиято цена варира от 180 до 400 щ.д. За 100 бройки това представлява 1,80 до 4,00 щ.д. на бройка за един компонент. За 1000 бройки това е 0,18 до 0,40 щ.д.

Второто е точката за настройка на печата. Настройката за печат се извършва по цвят и струва от 60 до 120 щ.д., което е значително при 100 бройки, но незначимо при 1000.

Третото е точката за плат и подплата. Платът и подплатата по поръчка имат минимални количества, определени от производителя в метри, а тези минимуми не намаляват пропорционално.

В Tianqin показваме разходите за настройка като отделен ред в оферта, а не ги включваме в цената на единица. Купувачите, които виждат ред за инструменти за 240 щ.д. до цена за 1000 бройки, обикновено вземат различно решение в сравнение с купувачите, които виждат само цената на единица.

Още един разход заслужава споменаване, защото купувачите рядко го питат. Всяка промяна на инструментите включва пробен цикъл, а пробният цикъл струва както пари, така и календарно време. Преработена гумена лепенка или нова дебосирана форма обикновено означава още един пробен екземпляр за 7 до 15 работни дни. Две промени на инструментите в рамките на един сезон могат да отложат поръчката за следващия квартал, а пропуснатият търговски прозорец струва повече от формата.

Съответствайте количеството на амбицията: Инструмент за сравнение на нива

Използвайте това, за да изберете нивото си преди да дадете инструкции на фабриката.

Питайте какво може да поеме вашият канал за 90 дни. Ако отговорът е под 300, проектирайте в рамките на списъка от 100 бройки и запазете инструментите за втората поръчка.

Питайте кой компонент носи най-голямата част от вашите начални разходи. Ако един формован елемент надхвърля 30 процента от общата начална сума, увеличете обема или сменете метода.

Питайте дали наличен вариант е достатъчно близък. Стандартната подплата, стандартните дръжки и стандартните финишни покрития за фурнитура са най-евтината налична проектна свобода.

Попитайте какви промени настъпват при следващата граница на ниво. Ако сте на 480 единици, разликата между 480 и 500 често е по-малка от разликата между двете цени.

Попитайте какво се повтаря. Стартовите разходи, платени веднъж за повтаряем дизайн, са евтини. Стартовите разходи, платени веднъж за сезонен дизайн, не са.

Преминете към по-високо ниво, без да плащате два пъти

Първият въпрос, който повечето купувачи задават на нас, е какво могат да променят при 100 единици. Вторият е какво трябва да изчакат. Практическият отговор е да похарчите първата си поръчка за компонентите, които клиентът вижда, да запазите частите, зависими от инструментариума, за повторната поръчка, и да потвърдите плана с фабриката, преди дизайна да бъде окончателно утвърден.

В Tianqin запазваме инструментариума и художественото оформление в архива си за повторни поръчки, така че компонентът, за който сте платили веднъж, остава ваш без нова стартова такса. Изпратете ни целевото си количество и плана си за марка, и ние ще ви кажем кое ниво всъщност отговаря на вашия дизайн и какво трябва да отложите. Свържете се с [email protected] или посетете www.tianqinbag.com за заявяване на пробни екземпляри, получаване на фабричен оферта или започване на OEM или ODM проект. Времето за изработка на пробни екземпляри е от 7 до 15 работни дни.