EN
Kúpca s vlastnou značkou požiadal o sériu 100 kusov s farebne ošetreným podšívou, gumovým logom tvarovaným formou a vlastnou označovacou kartičkou. Každá z týchto troch požiadaviek mala minimálny objednávkový množstvo vyššie ako 500 kusov. Ponúknutá cena sa nezhodovala s očakávanou cenou zákazníka, avšak dôvodom nebola cena. Dôvodom bolo množstvo. Podmienky pre vlastnú značku sa rozhodujú podľa toho, koľko kusov dokážete zaručiť, nie podľa kvality návrhu.
Čo znamená vlastná značka v továrni na tašky
Vlastná značka znamená, že produkt nesie vašu značku, nie našu. Vaše logo, vaše etikety, vaša označovacia kartička, vaša obalová technika a vaše meno na faktúre. Továreň sa v reťazci predaja nikde neobjavuje.
Rozdiel spočíva v hĺbke prispôsobenia. Program vlastnej značky v našej továrni môže znamenať napríklad štandardnú 25-litrovú batohovú tašku na notebook s vaším tkaným štítkom a potlačenou označovacou kartičkou, alebo môže zahŕňať úplne nový rez, vlastné komponenty, farebne ošetrenú podšívku a tvarované nástroje vyrobené výhradne pre vás.
Tieto dva programy sú pre marketingového zamestnanca v rovnakej kategórii, ale pre výrobné závody v úplne odlišných kategóriách, pretože majú rôzne minimálne objednávky, rôzne náklady na prípravu výroby a rôznu voľnosť návrhu.
Úrovne minimálnej objednávky (MOQ) a ich jednotková ekonomika
Naša cenová škála má predvídateľný tvar. Materiálové a pracovné náklady približne lineárne rastú s objemom. Náklady na prípravu výroby, nástroje a tlač nie sú lineárne a práve ony spôsobujú, že malé objednávky sú drahé.
Pre 25-litrový batoh na notebook v látke Oxford 600D s PU povlakom, hlavnou zipovou tažidlovou zápatkou YKK a vložkou na notebook z penového materiálu EPE vyzerá naša FOB cenová škála približne takto:
100 až 300 kusov
Cena za kus je približne 21,50 USD pri 100 kusoch a 18,40 USD pri 300 kusoch. V tejto úrovni je personalizácia obmedzená na vyšitie, tlačený alebo tkaný značkový štítok, tlačený visiaci štítok a výber z dostupných farieb podkladovej látky. Náklady na prípravu výroby sa rozdeľujú medzi malý počet kusov, čo je dôvod, prečo je cena za kus vysoká.
300 až 500 kusov
Cena za kus klesne približne na 16,90 USD pri 500 kusoch. Vstupujú do hry tlačové techniky ako šablónová tlač alebo teplotná prenosová tlač, pretože náklady na nastavenie (60 až 120 USD za farbovú pozíciu) sa teraz dajú rozdeliť dostatočne tenkým spôsobom. Vo výbere povrchových úprav hotových komponentov sú teraz voľne dostupné aj štandardné ponúkané varianty, vrátane matnej čiernej a zinkovo-molybdénovej zliatiny s povrchom typu „gunmetal“.
500 až 1 000 kusov
Cena za kus dosiahne približne 15,60 USD pri 1 000 kusoch. Praktické sa stávajú tkané etiketové náplety, nástroje na reliéfne vtlačovanie, dizajn vlastnej visiacej etikety a polovýrobné balenie. Toto je úroveň, kde sa výrobok začína javiť ako skutočná značková séria, nie ako jednoducho preštiepkovaný štandardný vreckový výrobok.
1 000 kusov a viac
Tu sa otvárajú možnosti použitia gumových nápletných prvkov v plastovom formovacom procese, kovových ťahadiel s vlastným gravírovaním, vlastného farbenia výstelky a tlače na vlastných kartónových obaloch. Náklady na výrobu nástrojov, ktoré predtým dominovali v malých výrobných sériách, sa teraz na jednotku takmer vytrácajú. Nad 1 000 kusov sa cena stabilizuje a ďalší nárast objednávky už argumentuje ochranou marže, nie výraznými úsporami.
Naša 500-cyklusová skúška odolnosti voči opotrebovaniu a balistický nylonový plášť s hustotou 1680 D, ktorý pre väčšie objemy štandardizujeme, sú v tejto kategórii logickejšie, pretože vyššia cena materiálu sa kompenzuje úsporami na jednotku.
Výpočet kontajnerov pridáva štvrtú zohľadňovanú položku. Kontajner typu 40-foot high cube udrží približne 1 900 kusov 25-litrového batohu na notebooky, zabalených po šesť kusov do kartónovej krabice. Nakupujúci, ktorí plánujú náklad do kontajnera, efektívne automaticky navrhujú výrobok pre kategóriu 1 000 kusov a úspora nákladov na prepravu na jeden kus pri tomto objeme je často vyššia ako akákoľvek zľava na jednotku, ktorú môže výrobca ponúknuť. Ak sa váš plán limituje na 400 kusov, váš tovar sa prepravuje ako menej než kontajnerová zásielka (LCL) a celková cena na jeden kus bude túto skutočnosť odrážať.
Sloboda návrhu v každej kategórii
Sloboda návrhu nie je marketingový výraz. Je to zoznam komponentov, ktoré môžete meniť.
Pri 100 kusoch máte kontrolu nad spôsobom umiestnenia loga (iba vyšívka), značkou značky, visiacou etiketou a farbou výstelky zo skladu. Nemáte kontrolu nad povrchovým materiálom plášťa, konštrukciou kovových dielov ani tvarom výrobku.
Pri 300 až 500 kusoch pridávate tlačové metódy, úpravu povrchu hardvéru, štýl vytahovacieho prvku zo skladových možností a ľahkú úpravu vzoru, napríklad inú hĺbku predného vrecka.
Pri 500 až 1 000 kusoch pridávate vyražovacie nástroje, tkané nášivky, vlastné tvary závesných štítkov a polovlastné balenie.
Pri 1 000 a viac kusoch je možné vytvoriť nový vzor, podšívkou ofarbiť na vašu farbu, logo vylepiť alebo vymodelovať a kartón označiť vašou značkou.
Tu je uprimná obmedzenosť, ktorú vysvetľujeme každému kupujúcemu v tomto bode. Pri menej ako 1 000 kusoch nemôžeme ponúknuť vlastne ofarbenú podšívku, pretože minimálny objednávkový objem u výrobcu látky je približne 1 000 metrov látky, čo zodpovedá približne 900 batohom. Namiesto toho ponúkame šesť skladových farieb podšívky a odporúčame kupujúcim navrhovať výrobky okolo týchto farieb namiesto sľubovania farebného odtieňa podľa systému Pantone, ktorý nemôžeme zabezpečiť.
Kde sa zlomí cena
Zlom nastáva v troch bodoch.
Prvý je bod týkajúci sa výrobného nástroja. Každá vytlačená alebo vyrazená súčiastka vyžaduje formu za 180 až 400 USD. Pri 100 kusoch to predstavuje 1,80 až 4,00 USD za kus pre jednu súčiastku. Pri 1 000 kusoch to predstavuje 0,18 až 0,40 USD.
Druhý je bod týkajúci sa nastavenia tlače. Nastavenie tlače za 60 až 120 USD na každú farbovú pozíciu je nákladné pri 100 kusoch, ale zanedbateľné pri 1 000 kusoch.
Tretí je bod týkajúci sa látky a podšívky. Špeciálne látky a špeciálne podšívky majú minimálne objednávky v metroch u výrobcov, a tieto minimá sa nepreškálujú dole.
V spoločnosti Tianqin uvádzame náklady na nastavenie ako samostatný riadok v ponuke namiesto ich zahŕňania do ceny za kus. Kupujúci, ktorí vidia riadok s nákladmi na výrobný nástroj vo výške 240 USD vedľa ceny za 1 000 kusov, zvyčajne rozhodnú inak ako kupujúci, ktorí vidia iba cenu za kus.
Ešte jedna nákladová položka si zaslúži zmienku, pretože kupujúci sa na ňu zvyčajne nepýtajú. Každá zmena nástrojov zahŕňa výrobu vzoriek, a tá stojí aj peniaze, aj kalendárny čas. Zmena gumového patchu alebo nový reliéfny tvarovací nástroj zvyčajne znamená jednu ďalšiu vzorku za 7 až 15 pracovných dní. Dve zmeny nástrojov v jednom sezóne môžu posunúť objednávku do nasledujúceho štvrťroka, a prehliadnutie obchodného okna stojí viac ako forma.
Zodpovedajte množstvo svojim ambíciám: porovnávací nástroj úrovní
Použite ho na výber úrovne ešte pred tým, ako zadáte výrobnému podniku technické požiadavky.
Spýtajte sa, koľko váš predajný kanál dokáže v 90 dňoch absorbovať. Ak je odpoveď pod 300 kusmi, navrhnite výrobok v rámci zoznamu 100 kusov a náklady na nástroje odložte na druhú objednávku.
Spýtajte sa, ktorá súčiastka tvorí najväčšiu časť vašich nákladov na prípravu výroby. Ak jedna formovaná súčiastka predstavuje viac ako 30 percent celkových nákladov na prípravu, buď zvýšte objem objednávky, alebo zmeňte výrobnú metódu.
Spýtajte sa, či je dostupná hotová možnosť dostatočne podobná. Hotové výstelky, hotové ťaháky a hotové povrchové úpravy kovových dielov sú najlacnejšou formou dizajnovej slobody.
Opýtajte sa, aké zmeny nastávajú na hranici ďalšej úrovne. Ak ste na úrovni 480 kusov, rozdiel medzi 480 a 500 často predstavuje menej ako rozdiel medzi dvoma cenami.
Opýtajte sa, čo sa opakuje. Náklady na prípravu, ktoré sa zaplatia raz pre opakovateľný dizajn, sú nízke. Náklady na prípravu, ktoré sa zaplatia raz pre sezónny dizajn, nie sú.
Presuňte sa na vyššiu úroveň bez dvojnásobného platby
Prvou otázkou, ktorú väčšina kupujúcich klade nám, je, čo sa dá zmeniť pri 100 kusoch. Druhou otázkou je, na čo sa má počkať. Praktickou odpoveďou je vyniknúť prvú objednávku na komponenty, ktoré zákazník vidí, komponenty závislé od nástrojov nechať pre opakovanú objednávku a plán potvrdiť so závodmi ešte pred tým, ako sa dizajn uzavrie.
V Tianqin uchovávame nástroje a grafické materiály pre opakované objednávky, takže komponent, za ktorý ste zaplatili raz, zostáva váš bez nutnosti nového nastavenia. Pošlite nám svoju cieľovú kvantitu a plán značky a my vám oznámime, do ktorej úrovne sa váš dizajn skutočne hodí, a čo máte odložiť. Kontaktujte [email protected] alebo navštívte www.tianqinbag.com pre vyžiadanie vzoriek, získanie cenovej ponuky od výrobného závodu alebo spustenie projektu OEM alebo ODM. Doba spracovania vzoriek je 7 až 15 pracovných dní.
Najnovšie správy
