EN
Egy saját márkás vevő 100 darabos sorozatot kért tőlünk egy egyedi színű bélés, egy formázott gumilogó és egy egyedi címke számára. Mindhárom kérés minimum mennyisége 500 darab felett volt. A kapott árajánlat nem az volt, amit vártak, és az ok nem az ár volt, hanem a mennyiség. A saját márkás feltételeket az határozza meg, hogy hány darabra tudsz köteleződni, nem pedig az, milyen jó a tervezet.
Mit jelent a saját márkás gyártás egy táskagyárban
Saját márkás gyártás azt jelenti, hogy a termék a Te márkádat viseli, nem a miénket. A Te logód, a Te címkéid, a Te függesztőcímkéd, a Te csomagolásod és a Te neved szerepel a számlán. A gyár semmilyen módon nem jelenik meg a kiskereskedelmi láncban.
Ami változhat, az a testreszabás mélysége. Egy saját márkás program a mi gyárunkban lehet egy készleten lévő 25 literes laptop hátizsák, amelyre a Te szövött címkéd és egy nyomtatott függesztőcímke kerül, de lehet új minta, egyedi felszerelés, festett bélés és kizárólag Neked készített formázott szerszám is.
E két program egy marketinges szemszögéből ugyanabba a kategóriába tartozik, míg egy gyártó számára teljesen különböző kategóriákba, mert eltérő minimális rendelési mennyiségek, eltérő beállítási költségek és eltérő tervezési szabadság jár velük.
A MOQ-szintek és azok egységnyi gazdaságtana
Árképzési létránk egy előrejelezhető alakzatot követ. Az anyag- és munkadíjak közel lineárisan változnak a mennyiség függvényében. A beállítási, szerszámozási és nyomtatási költségek nem ilyenek, és épp ezek teszik drágává a kis rendeléseket.
Egy 25 literes laptop-hátizsák esetében – 600D Oxford anyagból, PU bevonattal, YKK főcipzárral és EPE habból készült laptop-táska belső részével – FOB árképzési létránk kb. így néz ki:
100–300 darab
Az egységár kb. 21,50 USD 100 darabnál és 18,40 USD 300 darabnál. Ezen a szinten a testreszabás korlátozott: csak hímzés, nyomtatott vagy szövött márkacímke, nyomtatott címkefüggöny és választás a raktáron lévő bélés színek közül lehetséges. A beállítási költségeket kevés darabra osztják fel, ezért magas az egységár.
300–500 darab
Az egységár körülbelül 16,90 USD-ra csökken 500 darabnál. A fémnyomtatás vagy a hőátadásos nyomtatás válik gazdaságossá, mivel az egyes színpozíciókra jutó 60–120 USD-os előkészítési költség most már elég vékonyan oszlik meg. A raktáron elérhető szerelvények felületkezelései – például a mattem fekete és a pisztolycsöves cinkötvözet – most már szabadon választhatók.
500–1000 darab
Az egységár 1000 darabnál körülbelül 15,60 USD-ra csökken. Szövött címkefoltok, domborított mintázat készítéséhez szükséges szerszámok, egyedi függesztőcímke tervezése és félig egyedi csomagolás is gyakorlatilag megvalósíthatóvá válik. Ez az a szint, ahol a termék kezd igazi márkasorozatként megjelenni, nem pedig egyszerűen újra-címkézett raktári táskaként.
1000 darab és több
Formázott gumifoltok, egyedi gravírozású fém húzóelemek, egyedi festésű bélés és egyedi doboznyomtatás is elérhetővé válik. A korábban kis mennyiségeknél domináló szerszámköltségek most már egységenként majdnem elhanyagolhatók. 1000 darab felett az árgörbe ellaposodik, és a további mennyiségnövekedés indoklása már inkább a nyereségmarzs védelme, nem pedig jelentős megtakarítás.
Az 500 ciklusos kopáspróba és a nagyobb mennyiségekhez szabványosított 1680D ballisztikus nylon burkolat ebben a kategóriában ésszerűbb választás, mert az anyagfelár kiegyenlítődik az egységenkénti megtakarítással.
A konténer-matematika egy negyedik szempontot is hozzáad. Egy 40 lábos magas konténer körülbelül 1900 darab 25 literes laptop-táskát fogad el, ha hat darabot csomagolnak egy kartonba. Azok a vásárlók, akik konténerterhelést terveznek, gyakorlatilag alapértelmezés szerint a 1000 darabos kategóriára terveznek, és ezen a mennyiségnél az egységenkénti szállítási megtakarítás gyakran nagyobb, mint bármely egységár-csökkentés, amit a gyártó kínálhatna. Ha a terv 400 darabnál végződik, a termék LCL (kevert rakományú) szállítással utazik, és az egységre jutó beérkezési költség ezt tükrözi.
Tervezési szabadság minden kategóriában
A tervezési szabadság nem marketingkifejezés. Ez egy olyan komponensek listája, amelyeket megengedett megváltoztatni.
100 darabnál ön dönti el a logó elhelyezési módját (csak hímzés), a márkacímke típusát, a függesztőcímke kialakítását és a belső kárpit színét a raktáron lévő palettából. A burkolati anyagot, a fémmunkadarabok kialakítását és a mintát nem lehet módosítani.
300–500 darabos rendelésnél hozzáadhatók nyomtatási módszerek, hardware felületkezelések, készleten elérhető húzóelem-stílusok, valamint enyhe mintaváltoztatások, például eltérő elülső zseb mélység.
500–1000 darabos rendelésnél hozzáadhatók a dombornyomó szerszámok, szövetes címkecímke, egyedi függesztőkártya-formák és félig egyedi csomagolás.
1000 darabos vagy nagyobb rendelésnél a minta teljesen új lehet, a bélés festhető az Ön által megadott színre, a logó formázható, és a karton doboz hordozhatja az Ön márkanevét.
Itt van az őszinte korlátozás, amelyet ezen a ponton minden vevőnek elmagyarázunk. 1000 darab alatt nem tudunk egyedi színre festett bélést kínálni, mert a gyártó minimális rendelési mennyisége kb. 1000 méter anyag, ami kb. 900 hátizsákot jelent. Ehelyett hat készleten elérhető bélés színt kínálunk, és a vevőket arra tanácsoljuk, hogy ezekre a színekre tervezzék termékeiket, ne pedig olyan Pantone-színegyezést ígérjék, amelyet nem tudunk teljesíteni.
Ahol megtörik a költséggörbe
Három pont töri meg a görbét.
Az első a szerszámozási pont. Minden formázott vagy mélyített alkatrészhez 180–400 USD értékű szerszámra van szükség. 100 darabnál ez egy alkatrészre 1,80–4,00 USD/darab, 1000 darabnál pedig 0,18–0,40 USD/darab.
A második a nyomtatási beállítási pont. Egy színpozícióra jutó 60–120 USD beállítási díj 100 darabnál jelentős terhet jelent, 1000 darabnál viszont elhanyagolható.
A harmadik a textil- és bélésanyag-pont. Az egyedi textil és az egyedi bélésanyag gyártási minimumait méterben mérik, és ezek a minimummennyiségek nem csökkennek arányosan.
A Tianqin-nál a beállítási költségeket külön sorban tüntetjük fel az árajánlatban, nem pedig beépítjük őket az egységárba. Azok a vásárlók, akik egy 240 USD-os szerszámozási sor mellett látják a 1000 darabos árat, általában más döntést hoznak, mint azok, akik csak az egységárat látják.
Egy további költséget érdemes megemlíteni, mert a vásárlók ritkán kérdezik. Minden szerszámváltás mintakörrel jár, amely pénzbeli és időbeli költségeket is jelent. Egy módosított gumibélés vagy egy új mélynyomó szerszám általában egy további mintát jelent 7–15 munkanapra. Két szerszámváltás egyetlen szezonban eltolhatja a rendelést a következő negyedévbe, és egy lemaradt kiskereskedelmi időablak többe kerül, mint a szerszám.
Illeszd a mennyiséget a célokhoz: Egy szintösszehasonlító eszköz
Ezt használd a gyárral való tárgyalás előtt a szint kiválasztásához.
Kérdezd meg, mennyit tud felvenni csatornád 90 nap alatt. Ha a válasz 300 alatti, tervezz a 100 darabos listán belül, és takarítsd meg a szerszámozást a második rendelésre.
Kérdezd meg, melyik alkatrész terheli leginkább a beállítási költségedet. Ha egy öntött alkatrész a beállítási költség teljes összegének több mint 30 százalékát teszi ki, növeld a mennyiséget, vagy válts technológiát.
Kérdezd meg, hogy egy készleten lévő opció elegendően közel van-e a célhoz. A készleten lévő bélés, készleten lévő húzóelemek és készleten lévő szerelvényfelületek a legolcsóbb tervezési szabadságot nyújtják.
Kérdezze meg, mi változik a következő szint határán. Ha 480 darabnál tart, akkor a 480 és az 500 közötti különbség gyakran kisebb, mint a két ár közötti különbség.
Kérdezze meg, mi ismétlődik. A többször használható tervezéshez egyszer fizetett beállítási költségek olcsók. Az évszakhoz igazított tervezéshez egyszer fizetett beállítási díj nem az.
Lépjen fel egy szinttel, anélkül hogy kétszer fizetne
A vásárlók leggyakoribb kérdése felénk az, hogy mit változtathatnak 100 darabnál. A második kérdésük az, hogy mire érdemes várniuk. A gyakorlatias válasz az, hogy az első rendelésre a vásárló által látható alkatrészekre költsék a pénzüket, a szerszámozáshoz kötött részeket pedig tartsák fenn az újrarendelésre, és erősítsék meg a tervet a gyárral, mielőtt a tervezés lezárulna.
A Tianqin-nál a szerszámokat és a grafikákat ismételt megrendelésekhez fájlban tároljuk, így az egyszer kifizetett alkatrész továbbra is a magáé marad új beállítás nélkül. Küldje el nekünk a célszámot és a márkatervezetét, és megmondjuk, melyik szintbe illik a terve, valamint mit érdemes késleltetni. Lépjen kapcsolatba [email protected] címünkről vagy látogasson el www.tianqinbag.com mintaigényléshez, gyári árajánlat kérése céljából vagy egy OEM- vagy ODM-projekt indításához. A minták elkészítésének határideje 7–15 munkanap.
Friss hírek
