천친 회사 뉴스

프라이빗 레이블 구매자가 맞춤 염색 안감, 성형 고무 로고, 맞춤 행태그를 포함한 100개 한정 생산을 요청했다. 이 세 가지 요청 각각의 최소 주문 수량은 500개 이상이었다. 돌아온 견적은 그들이 기대했던 견적이 아니었고, 그 이유는 가격이 아니라 주문 수량이었다. 프라이빗 레이블 조건은 디자인의 우수도가 아니라 얼마나 많은 수량을 확정 주문할 수 있는지에 따라 결정된다.

가방 공장에서의 프라이빗 레이블 의미

프라이빗 레이블이란 제품에 우리 브랜드가 아닌 고객의 브랜드가 표시된다는 뜻이다. 고객의 로고, 고객의 라벨, 고객의 행태그, 고객의 포장재, 그리고 송장에도 고객의 이름만 기재된다. 공장 이름은 소매 유통 과정 어디에도 나타나지 않는다.

다르게 적용되는 부분은 맞춤화의 깊이이다. 당사 공장의 프라이빗 레이블 프로그램은 기존 재고 25L 노트북 백팩에 고객의 직조 라벨과 인쇄된 행태그를 부착하는 수준일 수도 있고, 혹은 고객 전용으로 새롭게 개발한 패턴, 맞춤 하드웨어, 염색 안감, 성형 금형까지 포함하는 완전한 오리지널 제품일 수도 있다.

이 두 프로그램은 마케터 입장에서는 동일한 범주에 속하지만, 공장 입장에서는 완전히 다른 범주에 속한다. 이는 최소 주문 수량, 세팅 비용, 디자인 자유도가 각각 다르기 때문이다.

최소 주문 수량 등급 및 해당 단위 경제성

우리의 가격 구조는 예측 가능한 형태를 따른다. 원자재비와 인건비는 생산량에 대체로 비례하지만, 세팅비, 금형비, 인쇄비는 그렇지 않으며, 이들 비용이 소량 주문을 비싸게 만든다.

600D 옥스포드 원단(PU 코팅 처리), YKK 메인 지퍼, EPE 폼 노트북 슬리브를 사용한 25L 노트북 백팩의 FOB 가격 구조는 대략 다음과 같다.

100개에서 300개

100개 주문 시 단가 약 21.50달러, 300개 주문 시 약 18.40달러이다. 이 등급에서는 맞춤화가 자수, 인쇄 또는 직조 브랜드 라벨, 인쇄 헹태그, 기존 재고 안감 색상 중 선택 정도로 제한된다. 세팅비가 소수의 제품에 분배되므로 단가가 높다.

300개에서 500개

단가가 500개 주문 시 약 16.90달러로 내려갑니다. 이 단계에서는 실크스크린 인쇄나 열전사 인쇄가 적용 가능해지는데, 이는 색상 위치당 60~120달러에 달하는 세팅 비용을 충분히 분산시킬 수 있기 때문입니다. 매트 블랙과 건메탈 아연 합금 등 재고 보유 중인 하드웨어 마감재를 자유롭게 선택할 수 있습니다.

500개에서 1,000개

단가가 1,000개 주문 시 약 15.60달러까지 내려갑니다. 직조 라벨 패치, 엠보 가공 금형, 맞춤형 행태그 디자인, 반맞춤형 포장이 모두 실현 가능해집니다. 이 단계에서는 제품이 단순히 기존 재고 가방에 새 라벨을 붙인 수준을 넘어, 진정한 브랜드 라인처럼 보이기 시작합니다.

1,000개 이상

성형 고무 패치, 맞춤각인 금속 풀러, 맞춤염색 안감, 맞춤 카톤 인쇄 등이 모두 가능해집니다. 소량 주문 단계에서는 지배적이었던 금형 제작 비용이 개별 제품 단위로 거의 무의미해집니다. 1,000개를 넘어서면 가격 곡선은 평탄해지고, 추가 증산을 고려하는 이유는 극적인 원가 절감보다는 이익률 보호에 더 가까워집니다.

당사의 500회 마모 테스트와 대량 주문 시 표준으로 채택하는 1680D 방탄 나일론 쉘은 이 등급에서 더 타당합니다. 왜냐하면 소재 프리미엄이 단위당 비용 절감으로 상쇄되기 때문입니다.

컨테이너 용량 계산이 네 번째 고려 요소입니다. 40피트 하이큐브 컨테이너는 한 박스에 노트북 백팩 6개를 포장했을 때 약 1,900개를 수용할 수 있습니다. 컨테이너 단위로 주문하려는 구매자는 사실상 기본적으로 1,000개 단위를 기준으로 설계하게 되며, 이 규모에서 발생하는 단위당 운송비 절감액은 제조사가 제공할 수 있는 어떤 단가 할인보다도 크기가 일반적입니다. 만약 계획 수량이 400개로 끝난다면, 제품은 LCL(less-than-container-load)로 운송되며, 이에 따라 단위당 도착 원가(landed cost)도 그에 반영됩니다.

각 등급별 디자인 자유도

디자인 자유도는 마케팅 문구가 아닙니다. 이는 변경이 허용되는 부품 목록입니다.

100개 단위에서는 로고 적용 방식(자수만 가능), 브랜드 라벨, 행태그, 그리고 재고에 있는 라이닝 색상을 선택할 수 있습니다. 그러나 쉘 원단, 하드웨어 디자인, 패턴은 선택할 수 없습니다.

300~500대 주문 시 인쇄 방식, 하드웨어 마감, 재고 옵션에서 선택 가능한 풀러 스타일, 그리고 앞 포켓 깊이 변경과 같은 가벼운 패턴 수정을 추가할 수 있습니다.

500~1,000대 주문 시 엠보 도구 제작, 직조 패치, 맞춤형 행태그 형상, 반맞춤형 포장재를 추가할 수 있습니다.

1,000대 이상 주문 시 완전히 새로운 패턴 제작, 라이닝을 귀사 지정 색상으로 염색, 로고 몰딩, 그리고 귀사 브랜딩이 적용된 박스 포장이 가능합니다.

이 단계에서 저희가 모든 구매자에게 솔직하게 설명하는 현실적인 제약 사항입니다. 1,000대 미만 주문 시 맞춤 염색 라이닝은 제공할 수 없습니다. 원단 공장의 최소 주문량이 약 1,000미터(백팩 약 900개 분량)이기 때문입니다. 대신 6가지 재고 라이닝 색상을 제공하며, 구매자분들께는 이 색상 범위 내에서 디자인을 진행해 달라고 안내하고, 실현 불가능한 팬톤 매칭을 약속하지 않습니다.

비용 곡선이 전환되는 지점

세 가지 지점에서 곡선이 전환됩니다.

첫 번째는 금형 제작 비용입니다. 성형 또는 엠보 처리된 부품은 180~400달러 상당의 금형이 필요합니다. 100개 주문 시, 이는 부품 1개당 1.80~4.00달러이며, 1,000개 주문 시에는 0.18~0.40달러입니다.

두 번째는 인쇄 세팅 비용입니다. 색상 위치당 60~120달러의 세팅 비용은 100개 주문 시 부담스럽지만, 1,000개 주문 시에는 거의 무시할 수 있습니다.

세 번째는 원단 및 안감 비용입니다. 맞춤형 원단과 맞춤형 안감은 미터 단위로 산정되는 공장 최소 주문량을 요구하며, 이 최소 주문량은 주문 수량에 따라 감소하지 않습니다.

톈친에서는 견적서에 세팅 비용을 별도 항목으로 명시하여 단가에 포함시키지 않습니다. 예를 들어, 1,000개 주문 단가 옆에 240달러의 금형 비용 항목을 보는 구매자는, 단가만 보는 구매자와는 다른 결정을 내리게 됩니다.

구매자들이 거의 묻지 않지만 언급할 가치가 있는 또 다른 비용이 있다. 모든 금형 변경은 시제품 제작을 수반하며, 이 시제품 제작에는 비용과 일정상의 시간이 모두 소요된다. 개선된 고무 패치나 새로운 디보스 금형은 일반적으로 7~15 영업일이 소요되는 추가 시제품 한 차례를 의미한다. 단일 시즌 내 두 차례의 금형 변경은 주문을 다음 분기로 미루게 만들 수 있으며, 소매 창구 기간을 놓치는 것은 금형 비용 이상의 손실을 초래한다.

수량을 야심 차게 설정하라: 계층 비교 도구

공장에 발주서를 전달하기 전에 본 도구를 사용해 계층을 선택하라.

자신의 채널이 90일 이내에 소화할 수 있는 양을 확인하라. 그 답이 300 미만이라면, 100단위 목록 내에서 설계하고 두 번째 주문 때 금형을 확보하라.

설정 비용의 대부분을 어느 부품이 부담하는지 확인하라. 성형 부품 하나가 전체 설정 비용의 30퍼센트를 넘는다면, 생산량을 늘리거나 가공 방식을 바꾸어야 한다.

기존 재고 옵션이 충분히 적합한지 확인하라. 기존 재고 안감, 기존 재고 풀러, 기존 재고 하드웨어 마감은 가장 저렴한 설계 자유도를 제공한다.

다음 단계 경계에서 어떤 사항이 변경되는지 문의하세요. 480개 수준에 계신 경우, 480개와 500개 사이의 차이는 종종 두 가격 간 차이보다 작습니다.

어떤 항목이 반복되는지 문의하세요. 반복 가능한 디자인에 대해 한 번만 지불하는 설정 비용은 저렴합니다. 반면 계절 한정 디자인에 대해 한 번만 지불하는 설정 비용은 그렇지 않습니다.

중복 지불 없이 상위 단계로 이동하기

대부분의 구매자가 우리에게 가장 먼저 묻는 질문은 ‘100개 주문 시 어떤 사항을 변경할 수 있나요?’입니다. 두 번째 질문은 ‘어떤 사항을 기다려야 하나요?’입니다. 실용적인 답변은 첫 주문에서 소비자가 직접 보는 부품에 예산을 사용하고, 금형 의존 부품은 재주문 시점으로 미루며, 설계가 확정되기 전에 공장과 계획을 반드시 확인하는 것입니다.

톈친에서는 반복 주문을 위해 금형 및 아트워크를 파일로 보관하므로, 한 번 지불한 부품은 추가 설정 없이 귀하의 소유로 남습니다. 목표 수량과 브랜드 계획을 알려주시면, 귀하의 디자인이 실제로 어느 단계에 해당하는지, 그리고 어떤 사항을 연기해야 할지 알려드립니다. [email protected]으로 문의하거나 웹사이트를 방문하세요. www.tianqinbag.com 샘플 요청, 공장 견적 확보, 또는 OEM/ODM 프로젝트 시작을 원하시면 위 웹사이트를 통해 신청해 주세요. 샘플 제작 기간은 영업일 기준 7~15일입니다.