EN
Yksityismerkintäostaja pyysi meiltä 100 kappaleen erän, jossa olisi värjätty sisäpuoli, muovattu kumilogo ja erityinen ripustimetiketti. Kaikki kolme näistä vaatimuksista edellyttävät vähimmäismäärää, joka ylittää 500 kappaletta. Palautettu tarjous ei ollut odotettu tarjous, eikä syy ollut hinta. Syy oli määrä. Yksityismerkintäehdot määritellään siitä, kuinka monta yksikköä voit sitoutua tilaamaan, ei siitä, kuinka hyvä suunnittelu on.
Mitä yksityismerkintä tarkoittaa laukkutehtaassa
Yksityismerkintä tarkoittaa, että tuote kantaa sinun merkkiäsi, ei meidän. Sinun logosi, sinun etikettisi, sinun ripustimetikettisi, sinun pakkausmateriaalisi ja sinun nimesi laskulla. Tehtaan nimeä ei esiinny missään vaiheessa vähittäiskaupanketjussa.
Muuttuvaa on sen syvyys, johon mukauttaminen ulottuu. Yksityismerkintäohjelma tehtaassamme voi tarkoittaa esimerkiksi varastossa olevaa 25 litran kannettavan tietokoneen selkärintaa, johon on kiinnitetty kudottu etiketti ja painettu ripustimetiketti, tai se voi tarkoittaa uutta leikkuumuotoa, erityisiä metalliosia, värjättyä sisäpuolta ja sinun käyttöösi rakennettua muovattua työkalua.
Näillä kahdella ohjelmalla on markkinoijan näkökulmasta sama luokitus, mutta tehtaan näkökulmasta täysin eri luokat, koska niillä on eri vähimmäismäärät, eri kustannukset aloituksessa ja eri suunnitteluvapaus.
Vähimmäistilattavien määrien tasot ja niiden yksikkökustannukset
Hinnastomme nousee ennustettavalla tavalla. Materiaali- ja työvoimakustannukset ovat suunnilleen lineaarisia tilattavan määrän suhteen. Aloituskustannukset, työkalut ja painokustannukset eivät ole lineaarisia, ja juuri ne tekevät pienistä tilauksista kalliita.
25 litran kannettavan tietokoneen selkäreppu 600D Oxford -kankaasta PU-pintakäsittelyllä, YKK-pääsipulilla ja EPE-muovisella kannettavan tietokoneen suojakotelolla: FOB-hinnastomme näyttää suunnilleen tältä:
100–300 kappaletta
Yksikköhinta on noin 21,50 USD 100 kappaleella ja 18,40 USD 300 kappaleella. Tällä tasolla räätälöintimahdollisuudet rajoittuvat ompelumerkkiin, painettuun tai kudottuun bränditarraan, painettuun ripustusmerkkiin ja valintaan varastossa olevista sisäkankaan väreistä. Aloituskustannukset jaetaan pienellä määrällä, mikä selittää korkean yksikköhinnan.
300–500 kappaletta
Yksikköhinta laskee noin 16,90 USD:een 500 yksikön kohdalla. Silkkipainatus tai lämpösiirto painatus tulevat vaihtoehdoiksi, koska 60–120 USD:n värikohtainen asennuskustannus voidaan nyt jakaa riittävän ohuena. Varastossa olevat metallipinnat, kuten mattamusta ja asemetalli sinkkiseos, ovat nyt vapaasti valittavissa.
500–1 000 yksikköä
Yksikköhinta saavuttaa noin 15,60 USD:ää 1 000 yksikön kohdalla. Kudottuja merkkiä sisältäviä lapuja, syväleikkaustyökaluja, mukautettua ripustusmerkkiä ja osittain mukautettua pakkausta voidaan nyt käyttää. Tämä on taso, jolla tuote alkaa näyttää todelliselta brändilinjalta eikä pelkältä uudelleenmerkityltä varastopussilta.
1 000 yksikköä ja enemmän
Muovattuja kumimerkkejä, mukautettuja gravitoituja metalliosia, mukautettua väritystä sisältävää sisäpintaa ja mukautettua kartonkipainatusta voidaan nyt käyttää. Työkalukustannukset, jotka hallitsivat pienempiä tilausmääriä, muuttuvat yksikkökustannuksina melkein merkityksettömiksi. Yli 1 000 yksikön kohdalla hintakäyrä tasoittuu, ja lisätilauksen perustelu liittyy enemmän voiton suojaamiseen kuin huomattaviin säästöihin.
500 kierrosta kestävyystestaus ja suuremmille tilauksille standardoitu 1680D:n ballistinen nylonkuoren käyttö ovat molemmat järkevämpiä tässä hintatasossa, koska materiaalikorvaus kattaa yksikkökustannusten säästöt.
Konttimatematiikka tuo mukanaan neljännen näkökohdan. 40 jalkaa pitkä korkea kontti mahdollistaa noin 1 900 kpl 25 litran kannettavan tietokoneen selkäreppujen kuljetuksen, kun ne pakataan kuusi kappaletta laatikkoon. Ostajat, jotka suunnittelevat konttilatausta, suunnittelevat tehokkaasti tuotetta 1 000 kappaleen tilausmäärälle oletusarvoisesti, ja kuljetuskustannusten säästö yksikköä kohden tässä tilausmäärässä on usein suurempi kuin mikään yksikköhinnan alennus, jonka tehdas voi tarjota. Jos suunnitelmasi päättyy 400 kappaleeseen, tuotteesi kuljetetaan LCL-tilauksena (Less than Container Load), ja yksikköä kohden laskettu saapumiskustannus heijastaa tätä.
Suunnitteluvapaus jokaisessa hintatasossa
Suunnitteluvapaus ei ole markkinointitermi. Se on luettelo komponenteista, joita saat muuttaa.
100 kappaleen tilausmäärällä voit valita logon kiinnitystavan (vain ompelu), bränditarran, ripustimetkortin ja sisäpuolen värin varastosta. Et kuitenkaan voi valita ulkokudoksen, metalliosien suunnittelua tai leikekaaviota.
300–500 yksikön kohdalla lisätään painotavat menetelmät, kovamateriaalinen pinnan viimeistely, valmiiksi valmistettujen mallien vetokahvavaihtoehdot sekä kevyt kuvion muokkaus, kuten eri etutaskun syvyys.
500–1 000 yksikön kohdalla lisätään painopinnan valmistus, kudottuja merkkiä sisältäviä lapuja, mukautettuja ripustusmerkkiä muotoja sekä osittain mukautettua pakkausta.
1 000 yksikön ja enemmän kohdalla kuvio voi olla kokonaan uusi, sisäpuoli voidaan värjätä asiakkaan toivomaan väriin, logon voi muovata ja kuljetuslaatikko voi sisältää asiakkaan brändäystä.
Tässä on rehellinen rajoitus, jonka selitämme jokaiselle ostajalle tässä vaiheessa. Alle 1 000 yksikön kohdalla emme voi tarjota mukautettua värjättyä sisäpuolta, koska tehtaan vähimmäismäärä on noin 1 000 metriä kankaa, eli noin 900 selkänojaa. Tarjoamme sen sijaan kuusi valmiiksi valmistettua sisäpuolen väriä ja neuvomme ostajia suunnittelemaan tuotteensa näiden värien perusteella eikä lupaamaan Pantone-värimaastoa, jota emme voi toteuttaa.
Kustannuskäyrän murtopisteet
Kolme kohtaa murtaa käyrän.
Ensimmäinen on muottipiste. Kaikki muovattavat tai painetut komponentit vaativat muotin, jonka hinta on 180–400 USD. Sadalla yksiköllä tämä tekee 1,80–4,00 USD yksikköä kohden yhdelle komponentille. Tuhat yksikköä tekee siitä 0,18–0,40 USD.
Toinen on painoasetuskohta. Kuudenkymmenen–sadankahdenkymmenen USD:n asetuskustannus väripaikkaa kohden on kivulias sadalla yksiköllä, mutta merkityksetön tuhannella yksiköllä.
Kolmas on kankaan ja verhoilun kohta. Mukautettu kangas ja mukautettu verhoilu ovat tehtävissä vain tietyn pituisina metrimäisinä erinä, ja näitä minimimääriä ei voida pienentää mittakaavan mukaisesti.
Tianqinissa esitämme asetuskustannukset erillisenä rivinä tarjouksessa eikä piilota niitä yksikköhintaan. Ostajat, jotka näkevät 240 USD:n muottirivin tuhannen yksikön hinnan vieressä, tekevät yleensä eri päätöksen kuin ostajat, jotka näkevät ainoastaan yksikköhinnan.
Yksi lisäkustannus ansaitsee maininnan, koska ostajat harvoin kysyvät siitä. Jokainen työkalumuutos vaatii näytteiden valmistuksen, ja näytteiden valmistus aiheuttaa sekä kustannuksia että aikaa kalenterissa. Uudelleenmuotoiltu kumitappi tai uusi syväleikkausmuotti tarkoittaa yleensä yhtä lisänäytettä, jonka valmistusaika on 7–15 arkipäivää. Kaksi työkalumuutosta yhdellä kaudella voi siirtää tilauksen seuraavalle kvartaalille, ja kaupallisen myynti-ikkunan menettäminen maksaa enemmän kuin muotin valmistus.
Sovita määrä tavoitteeseen: tasovertailutyökalu
Käytä tätä valitaksesi tason ennen kuin annat tehtaalle ohjeet.
Kysy, kuinka paljon kanavasi pystyy ottamaan vastaan 90 päivässä. Jos vastaus on alle 300, suunnittele tuotteet 100 yksikön luetteloon ja säästä työkalut toiselle tilaukselle.
Kysy, mikä komponentti aiheuttaa suurimman osan asennuskustannuksista. Jos yhden muovattavan osan osuus asennuskustannuksista ylittää 30 prosenttia, joko kasvata tuotantomäärää tai vaihda valmistusmenetelmää.
Kysy, riittääkö varastossa oleva vaihtoehto. Varastossa olevat sisäverkot, varastossa olevat vetimet ja varastossa olevat metalliosien pinnat ovat halvinta suunnitteluvapautta.
Kysy, mitä muuttuu seuraavan tason rajalla. Jos olet 480 yksikön kohdalla, erotus 480:n ja 500:n välillä on usein pienempi kuin kahden hinnan välinen ero.
Kysy, mitä toistuu. Kertamaksut toistettavalle suunnittelulle ovat edullisia. Kertamaksut kausittaiselle suunnittelulle eivät ole.
Siirry seuraavaan tasoon maksamatta kahdesti
Ensimmäinen kysymys, jonka useimmat ostajat esittävät meille, on, mitä he voivat muuttaa 100 yksikön kohdalla. Toinen kysymys on, mitä heidän pitäisi odottaa. Käytännöllinen vastaus on käyttää ensimmäistä tilausta asiakkaan näkemiin komponentteihin, säilyttää työkaluista riippuvat osat uudelleentilaukseen ja vahvistaa suunnitelma tehtaalla ennen kuin suunnittelu on lopullistettu.
Tianqin säilyttää työkalut ja grafiikat tiedostona toistettavia tilauksia varten, joten komponentti, josta olet maksanut kerran, pysyy sinun omana ilman uutta kertamaksua. Lähetä meille kohdemääräsi ja brändisuunnitelmasi, ja kerromme, mille tasolle suunnittelusi todellisuudessa sopii ja mitä kannattaa siirtää myöhempään vaiheeseen. Ota yhteyttä osoitteeseen [email protected] tai vieritä sivustolle www.tianqinbag.com pyytääksesi näytteitä, saadaksesi tehdasarvion tai aloittaaksesi OEM- tai ODM-hankkeen. Näytteiden valmistusaika on 7–15 arkipäivää.
Uusimmat uutiset
