Рюкзаки для ноутбуків із приватною маркою: мінімальний обсяг замовлення, вартість та свобода дизайну

Покупець під власною торговою маркою замовив у нас партію з 100 одиниць із спеціально пофарбованою підкладкою, гумовим логотипом за формою та індивідуальною біркою. Кожна з цих трьох вимог мала мінімальний обсяг замовлення понад 500 одиниць. Отримана пропозиція виявилася не такою, яку вони очікували, і причиною цього був не рівень цін, а саме обсяг замовлення. Умови співпраці під власною торговою маркою визначаються кількістю одиниць, яку ви готові замовити, а не ступенем якості дизайну.

Що означає «власна торгова марка» на фабриці сумок

Власна торгова марка означає, що товар носить вашу марку, а не нашу. Ваш логотип, ваші етикетки, ваші бірки, ваша упаковка та ваше ім’я в рахунку-фактурі. Фабрика зовсім не згадується в роздрібному ланцюзі.

Різниця полягає в глибині індивідуалізації. Програма власної торгової марки на нашій фабриці може передбачати стандартний рюкзак для ноутбука об’ємом 25 літрів із вашою тканою етикеткою та друкованою біркою, а може — повністю новий крій, спеціальну фурнітуру, пофарбовану підкладку та формувальні інструменти, створені виключно для вас.

Ці дві програми належать до однієї й тієї самої категорії з точки зору маркетолога, але до повністю різних категорій з точки зору виробника, оскільки вони передбачають різні мінімальні обсяги замовлення, різні витрати на підготовку виробництва та різний ступінь свободи у проектуванні.

Рівні МОQ та їхні показники економіки на одиницю

Наша цінова шкала має передбачувану форму. Вартість матеріалів і праці приблизно пропорційна обсягу замовлення. Витрати на підготовку виробництва, оснащення та друкування — ні, саме вони роблять невеликі замовлення дорогими.

Для рюкзака для ноутбука об’ємом 25 літрів із тканини Oxford 600D з PU-покриттям, головним замком YKK та вкладкою для ноутбука з пінополіетилену (EPE), наша ціна FOB має приблизно такий вигляд:

від 100 до 300 одиниць

Ціна за одиницю становить близько 21,50 USD при замовленні 100 одиниць і 18,40 USD — при 300 одиниць. На цьому рівні можлива лише обмежена кастомізація: вишивка, друкована або ткана брендова ярлик, друкована бейдж-картка та вибір кольору підкладки з наявного асортименту. Витрати на підготовку розподіляються між невеликою кількістю одиниць, тому ціна за одиницю вища.

від 300 до 500 одиниць

Ціна за одиницю знижується приблизно до 16,90 дол. США при замовленні 500 одиниць. З’являються можливості шовкографії або термопередачі, оскільки вартість підготовки (60–120 дол. США за кожну позицію кольору) тепер розподіляється достатньо рівномірно. Доступні на вибір стандартні варіанти оздоблення фурнітури, зокрема матовий чорний та сплав цинку з подібним до стального кольором.

від 500 до 1 000 одиниць

Ціна за одиницю досягає близько 15,60 дол. США при замовленні 1 000 одиниць. Тепер практично реалізовані тканинні ярлик-наклейки, інструмент для тиснення, індивідуальний дизайн бірки-підвіски та напівіндивідуальна упаковка. Саме на цьому етапі продукт починає виглядати як справжня брендова лінійка, а не просто перепакована стандартна сумка.

1 000 одиниць і більше

Тут стають доступними гумові накладки з лиття, металеві бегунки з індивідуальним гравіруванням, підкладка з індивідуальним фарбуванням та друк на коробках за спеціальним дизайном. Витрати на інструменти, що домінували на попередніх етапах з малими обсягами, тепер стають практично непомітними на одиницю. Після 1 000 одиниць крива цін вирівнюється, а аргумент на користь подальшого збільшення замовлення стосується скоріше захисту маржі, ніж отримання значних економій.

Наші випробування на стирання протягом 500 циклів та балістична нейлонова оболонка щільністю 1680D, яку ми використовуємо за замовчуванням для великих партій, є більш доцільними саме на цьому рівні, оскільки премія за матеріал компенсується економією на одиницю.

Розрахунки щодо контейнерів додають четвертий аспект. У 40-футовому контейнері з підвищеною висотою (high cube) розміщується приблизно 1900 одиниць рюкзаків для ноутбуків об’ємом 25 л, упакованих по шість штук у коробку. Покупці, які планують завантажити повний контейнер, фактично за замовчуванням проектують продукт для партії обсягом 1000 одиниць, а економія на фрахті на одиницю при такому обсязі часто перевищує будь-яку знижку на одиницю, яку може запропонувати виробник. Якщо ваш план передбачає лише 400 одиниць, ваш товар буде відправлено у режимі LCL (менша за контейнерну партія), і собівартість на одиницю з урахуванням усіх витрат відповідно відобразить це.

Свобода дизайну на кожному рівні

Свобода дизайну — це не маркетинговий вираз. Це перелік компонентів, які ви маєте право змінювати.

При замовленні 100 одиниць ви контролюєте спосіб нанесення логотипу (лише вишивка), брендову ярлик, бейдж для підвішування та колір підкладки з наявного асортименту. Ви не контролюєте матеріал оболонки, конструкцію фурнітури чи крій.

При замовленні від 300 до 500 одиниць додаються методи друку, оздоблення виробу, варіанти ручок із наявного асортименту та незначна зміна малюнка — наприклад, інша глибина переднього кишені.

При замовленні від 500 до 1 000 одиниць додаються інструменти для тиснення, тканинні нашивки, нестандартні форми бірок та напівіндивідуальна упаковка.

При замовленні від 1 000 одиниць і більше можна створити новий крій, пофарбувати підкладку у ваш колір, виготовити логотип методом лиття та розмістити ваш бренд на коробці.

Ось чесне обмеження, яке ми пояснюємо кожному покупцеві на цьому етапі. При замовленні менше ніж 1 000 одиниць ми не можемо запропонувати підкладку індивідуального забарвлення, оскільки мінімальний обсяг замовлення на фабриці становить приблизно 1 000 метрів тканини — це близько 900 рюкзаків. Замість цього ми пропонуємо шість стандартних кольорів підкладки й радимо покупцям розробляти дизайн з урахуванням цих варіантів, а не обіцяти точну відповідність палітри Pantone, яку ми не зможемо забезпечити.

Місце, де змінюється крива вартості

Криву змінюють три точки.

Перше — це витрати на інструменти. Для будь-якого формованого або рельєфного компонента потрібна форма вартістю від 180 до 400 USD. При замовленні 100 одиниць це становить від 1,80 до 4,00 USD за одиницю для одного компонента. При замовленні 1 000 одиниць — від 0,18 до 0,40 USD.

Друге — це витрати на налаштування друку. Налаштування друку коштує від 60 до 120 USD за позицію кольору; це відчутно при замовленні 100 одиниць і незначно при замовленні 1 000.

Третє — це витрати на тканину й підкладку. Спеціальні тканини й спеціальні підкладки мають мінімальні обсяги замовлення на фабриці, виміряні в метрах, і ці мінімуми не зменшуються пропорційно.

У Tianqin ми вказуємо витрати на налаштування окремим рядком у комерційній пропозиції, а не включаємо їх у ціну за одиницю. Покупці, які бачать рядок «Інструменти: 240 USD» поруч із ціною за 1 000 одиниць, зазвичай приймають інше рішення, ніж покупці, які бачать лише ціну за одиницю.

Ще одна витрата заслуговує уваги, бо покупці рідко про неї запитують. Кожна зміна оснастки передбачає етап зразків, а цей етап вимагає як фінансових, так і часових витрат. Оновлена гумова накладка чи нова форма для тиснення зазвичай означає ще один зразок із терміном виготовлення від 7 до 15 робочих днів. Дві зміни оснастки протягом одного сезону можуть перенести замовлення на наступний квартал, а пропущене роздрібне вікно коштує дорожче, ніж сама форма.

Співвіднесіть обсяг із амбіціями: інструмент порівняння рівнів

Використовуйте його, щоб обрати свій рівень до того, як надавати завдання фабриці.

Запитайте, скільки одиниць ваш канал зможе реалізувати за 90 днів. Якщо відповідь менша за 300, проектуйте в межах списку по 100 одиниць і заощадьте на оснастці для другого замовлення.

З’ясуйте, який компонент становить найбільшу частину ваших витрат на підготовку. Якщо вартість одного литого виробу перевищує 30 відсотків загальної суми підготовчих витрат, збільште обсяг замовлення або змініть метод виготовлення.

Уточніть, чи достатньо близький наявний варіант. Стандартна підкладка, стандартні ручки та стандартні покриття фурнітури — це найдешевший спосіб забезпечити собі свободу проектування.

Запитайте, що змінюється на наступному рівні. Якщо ви замовляєте 480 одиниць, різниця між 480 та 500 часто менша, ніж різниця між двома цінами.

Запитайте, що повторюється. Витрати на підготовку, сплачені один раз для повторюваного дизайну, є низькими. Витрати на підготовку, сплачені один раз для сезонного дизайну, — ні.

Перейдіть на вищий рівень, не сплачуючи двічі

Перше запитання, яке найчастіше ставлять нам покупці, — що можна змінити при замовленні 100 одиниць. Друге — чого варто почекати. Практична відповідь: витратіть перше замовлення на компоненти, які бачить покупець, залиште частини, що залежать від оснастки, для повторного замовлення, і підтвердіть план із заводом до фіналізації дизайну.

У Tianqin ми зберігаємо оснастку та художні матеріали у справах для повторних замовлень, тож компонент, за який ви заплатили один раз, залишається вашим без нової підготовки. Надішліть нам свою цільову кількість та план бренду, і ми повідомимо вас, до якого рівня насправді підходить ваш дизайн та що варто відкласти. Зв’яжіться з нами: [email protected] або відвідайте www.tianqinbag.com щоб замовити зразки, отримати цінову пропозицію від заводу або розпочати проект OEM чи ODM. Термін виготовлення зразків — від 7 до 15 робочих днів.