EN
Покупатель под собственной торговой маркой запросил партию из 100 единиц с подкладкой специального цвета, логотипом из формованной резины и индивидуальной биркой. Каждый из этих трёх пунктов имел минимальный объём заказа свыше 500 штук. Полученный коммерческий запрос оказался не тем, которого ожидали заказчики; причина заключалась не в цене, а в объёме. Условия частного бренда определяются количеством единиц, которое вы готовы заказать, а не качеством дизайна.
Что означает частный бренд на фабрике сумок
Частный бренд означает, что товар носит вашу торговую марку, а не нашу. Ваш логотип, ваши этикетки, ваша бирка, ваша упаковка и ваше название в счёте-фактуре. Фабрика нигде не фигурирует в розничной цепочке.
Различается глубина кастомизации. Программа частного бренда на нашей фабрике может включать стандартный рюкзак для ноутбука объёмом 25 л с вашей тканевой этикеткой и печатной биркой либо же полностью новую выкройку, индивидуальную фурнитуру, подкладку специального цвета и формованную оснастку, разработанную исключительно для вас.
Эти две программы относятся к одной и той же категории с точки зрения маркетолога, но к совершенно разным категориям с точки зрения завода, поскольку они предполагают разные минимальные объёмы поставок, разные затраты на подготовку производства и разную степень свободы в проектировании.
Уровни минимального объёма заказа и их удельная экономика
Наша ценовая шкала имеет предсказуемую форму. Стоимость материалов и трудозатрат примерно линейно зависит от объёма. Затраты на подготовку производства, оснастку и печать — нет, именно они делают мелкие заказы дорогими.
Для рюкзака для ноутбука объёмом 25 л, выполненного из оксфордской ткани 600D с полиуретановым покрытием, с основной молнией YKK и чехлом для ноутбука из пенополиэтилена (EPE), наша цена FOB выглядит приблизительно следующим образом:
от 100 до 300 единиц
Цена за единицу составляет около 21,50 USD при объёме 100 единиц и около 18,40 USD при объёме 300 единиц. На этом уровне возможна лишь ограниченная кастомизация: вышивка, напечатанная или тканая фирменная бирка, напечатанный ярлык-подвеска и выбор цвета подкладки из имеющихся в наличии вариантов. Затраты на подготовку производства распределяются на небольшое количество единиц, поэтому цена за единицу остаётся высокой.
от 300 до 500 единиц
Цена за единицу снижается примерно до 16,90 долл. США при объёме заказа 500 шт. В этом диапазоне становятся экономически оправданными шелкография или термоперенос изображения, поскольку первоначальные затраты на настройку оборудования — от 60 до 120 долл. США за каждый цветовой элемент — распределяются достаточно тонко. Стандартные варианты отделки фурнитуры, включая матовый чёрный и сплав цинка с эффектом «старого оружия», становятся свободно доступными для выбора.
от 500 до 1000 шт.
Цена за единицу достигает примерно 15,60 долл. США при объёме заказа 1000 шт. В этом диапазоне становятся практически реализуемыми тканые ярлыки, инструменты для тиснения, индивидуальный дизайн бирок и частично индивидуальная упаковка. Именно на этом этапе продукт начинает выглядеть как полноценная брендовая линейка, а не просто перепакованная стандартная сумка.
от 1000 шт. и выше
На этом уровне появляется возможность использовать литые резиновые нашивки, металлические замки с индивидуальной гравировкой, подкладку нестандартного цвета и печать на индивидуальных коробках. Затраты на изготовление оснастки, которые доминировали в предыдущих небольших объёмах, становятся почти незаметными в расчёте на единицу продукции. При объёмах свыше 1000 шт. кривая цены выравнивается, и дальнейшее увеличение объёма обосновывается скорее защитой маржи, чем существенной экономией.
Наши испытания на истирание в течение 500 циклов и стандартный для крупных тиражей корпус из баллистического нейлона 1680D более оправданы на этом уровне, поскольку премия за материал компенсируется экономией на единицу.
Расчёты по контейнерам добавляют четвёртый фактор. В 40-футовом высоком контейнере помещается примерно 1900 единиц рюкзаков для ноутбуков объёмом 25 л при упаковке по шесть штук в коробку. Покупатели, планирующие загрузку контейнера, по умолчанию проектируют продукт под уровень 1000 единиц, а экономия на фрахте на единицу при таком объёме зачастую превышает любые скидки на цену единицы, которые может предложить фабрика. Если ваш план ограничивается 400 единицами, ваш товар отправляется как LCL, и себестоимость единицы с учётом всех расходов будет отражать это.
Свобода дизайна на каждом уровне
Свобода дизайна — это не маркетинговый слоган. Это перечень компонентов, которые вы можете изменять.
При тираже 100 единиц вы контролируете способ нанесения логотипа (только вышивка), фирменную этикетку, бирку-вешалку и цвет подкладки из имеющегося в наличии ассортимента. Вы не контролируете ткань корпуса, дизайн фурнитуры или крой.
При объёме от 300 до 500 единиц добавляются методы печати, отделка фурнитуры, стиль вытяжного элемента из числа стандартных вариантов и незначительная модификация лекала — например, изменение глубины переднего кармана.
При объёме от 500 до 1 000 единиц добавляется инструмент для тиснения, тканые нашивки, формы фирменных бирок по индивидуальному заказу и частично индивидуальная упаковка.
При объёме от 1 000 единиц и выше лекало может быть полностью новым, подкладка окрашивается в ваш цвет, логотип формуется объёмным способом, а коробка несёт ваш бренд.
Вот честное ограничение, которое мы разъясняем каждому покупателю на этом этапе. При объёме менее 1 000 единиц мы не можем предложить подкладку с индивидуальным окрашиванием, поскольку минимальный заказ на ткацкой фабрике составляет примерно 1 000 метров ткани — это около 900 рюкзаков. Вместо этого мы предлагаем шесть стандартных цветов подкладки и рекомендуем покупателям проектировать изделия с учётом этих цветов, а не обещать соответствие определённому оттенку Pantone, которое невозможно обеспечить.
Точка перелома кривой затрат
Кривая претерпевает перелом в трёх точках.
Первый пункт — это стоимость изготовления оснастки. Для любого формованного или тиснёного компонента требуется пресс-форма стоимостью от 180 до 400 долларов США. При тираже 100 штук это составляет от 1,80 до 4,00 долларов США за единицу на один компонент. При тираже 1000 штук — от 0,18 до 0,40 долларов США.
Второй пункт — стоимость настройки печати. Настройка печати в одной цветовой позиции обходится в 60–120 долларов США; при тираже 100 штук эта сумма ощутима, а при тираже 1000 штук — незначительна.
Третий пункт — стоимость ткани и подкладки. Ткань и подкладка по индивидуальному заказу имеют минимальные объёмы поставки на ткацкой фабрике, измеряемые в метрах; эти минимальные объёмы не уменьшаются пропорционально объёму заказа.
В компании Tianqin мы указываем расходы на подготовку производства отдельной строкой в коммерческом предложении, а не включаем их в цену за единицу. Покупатели, видящие строку «Изготовление оснастки — 240 долларов США» рядом с ценой за 1000 штук, обычно принимают иное решение, чем покупатели, видящие только цену за единицу.
Ещё один расход заслуживает упоминания, поскольку покупатели редко задают о нём вопросы. Каждая смена оснастки включает этап изготовления образцов, а этот этап требует как финансовых затрат, так и календарного времени. Изменение резиновой вставки или создание новой формы для тиснения обычно означает дополнительный цикл изготовления образцов сроком от 7 до 15 рабочих дней. Две смены оснастки в одном сезоне могут перенести заказ на следующий квартал, а упущенный розничный период обходится дороже, чем стоимость формы.
Соотнесите объём с амбициями: инструмент сравнения уровней
Используйте его для выбора уровня перед тем, как давать задание фабрике.
Уточните, сколько единиц ваш канал способен поглотить за 90 дней. Если ответ — менее 300, проектируйте в рамках списка на 100 единиц и отложите закупку оснастки до второго заказа.
Выясните, какой компонент составляет наибольшую часть ваших стартовых затрат. Если один литьевой элемент превышает 30 % от общей суммы стартовых затрат, либо увеличьте объём партии, либо смените метод производства.
Уточните, достаточно ли близок к требованиям вариант из наличия. Подкладка, шлёвки и отделка фурнитуры из наличия — это самый доступный способ сохранить свободу проектирования.
Уточните, какие изменения происходят на следующем пороге объёма. Если вы заказываете 480 единиц, разница между 480 и 500 зачастую меньше, чем разница между двумя ценовыми уровнями.
Уточните, что будет повторяться. Затраты на подготовку производства, оплаченные один раз для многократно используемого дизайна, невелики. А вот затраты на подготовку производства, оплаченные один раз для сезонного дизайна, не оправданы.
Перейдите на следующий объёмный уровень без двойной оплаты
Первый вопрос, который чаще всего задают нам покупатели: «Что можно изменить при объёме 100 единиц?». Второй вопрос: «Чего стоит подождать?». Практический ответ: потратьте первый заказ на компоненты, которые видит конечный потребитель, а детали, требующие изготовления оснастки, оставьте для повторного заказа; согласуйте план с фабрикой до окончательного утверждения дизайна.
В Tianqin мы храним оснастку и художественные материалы в архиве для последующих заказов, поэтому компонент, за который вы заплатили однажды, остаётся вашим без необходимости повторной оплаты подготовки производства. Направьте нам целевой объём и план бренда — мы сообщим вам, к какому объёмному уровню фактически относится ваш дизайн и какие элементы стоит отложить. Свяжитесь с [email protected] или посетите www.tianqinbag.com чтобы запросить образцы, получить коммерческое предложение от завода или начать проект OEM или ODM. Срок изготовления образцов — от 7 до 15 рабочих дней.
Свежие новости
