EN
En privatmærke-køber bad os om en serie på 100 styk med tilpasset farvet fodring, et formstøbt gummilogo og et tilpasset hængemærke. Hver af disse tre anmodninger havde et minimum på over 500 styk. Tilbuddet, vi fremsendte, var ikke det tilbud, køberen forventede – og årsagen var ikke prisen. Det var mængden. Vilkårene for privatmærker fastsættes ud fra, hvor mange styk du kan forpligte dig til, ikke ud fra, hvor god designet er.
Hvad privatmærke betyder i en taskerfabrik
Privatmærke betyder, at produktet bærer dit mærke, ikke vores. Dit logo, dine mærker, dit hængemærke, din emballage og dit navn på fakturaen. Fabrikken fremgår ikke et sted i detailhandelskæden.
Det, der varierer, er, hvor omfattende tilpasningen er. Et privatmærkeprogram i vores fabrik kan betyde en standard 25 L laptoprygsæk med et vævet mærke og et trykt hængemærke – eller det kan betyde et nyt mønster, tilpasset beslag, farvet fodring og formstøbte værktøjer, der kun er bygget til dig.
Disse to programmer er i samme kategori for en markedsfører, men i helt forskellige kategorier for en fabrik, fordi de har forskellige minimumsbestillingsmængder, forskellige opstartsomkostninger og forskellig grad af designfrihed.
MOQ-trinene og deres stykomkostninger
Vores prisstruktur følger en forudsigelig form. Materialer og arbejdskraft er ca. lineære i forhold til mængden. Opstarts-, værktøjs- og trykomkostninger er det ikke, og det er netop disse omkostninger, der gør små ordrer dyre.
For en 25 L laptoprygsæk i 600D Oxford med PU-belægning, YKK hovedlyn, og EPE-skum laptopindkapsling ser vores FOB-prisstruktur cirka således ud:
100 til 300 enheder
Stykomkosten ligger omkring 21,50 USD ved 100 enheder og 18,40 USD ved 300 enheder. På dette trin er tilpasning begrænset til broderi, et trykt eller vævet mærkelabel, et trykt hængemærke og valg mellem standard indfutterfarver. Opstartsomkostningerne fordeler sig over et lille antal, hvilket er grunden til den høje stykomkostning.
300 til 500 enheder
Enhedsprisen falder til ca. 16,90 USD ved 500 enheder. Silkscreen- eller varmeoverførselsprint bliver nu relevant, da opsætningsomkostningerne på 60–120 USD pr. farveposition kan spredes tilstrækkeligt tyndt. Standardhardwareafslutninger – herunder mat sort og gunmetal-zink-legering – kan nu vælges frit.
500–1.000 enheder
Enhedsprisen når ca. 15,60 USD ved 1.000 enheder. Vævede mærkepatches, prægeværktøj, en tilpasset hængemærkeudformning samt halvtilpasset emballage bliver nu praktisk mulige. Dette er det niveau, hvor produktet begynder at ligne en rigtig mærkekollektion i stedet for en genmærket standardtaske.
1.000 enheder og derover
Formede gummipatches, tilpasset metaltrækker med gravering, tilpasset fodermateriale i særlig farve samt tilpasset kartonprint bliver nu mulige. Værktøjsomkostninger – som dominerede de mindre produktionsniveauer – bliver næsten uden betydning pr. enhed. Ud over 1.000 enheder flader prisudviklingen af, og argumentet for yderligere forøgelse handler mere om marginbeskyttelse end om markante besparelser.
Vores 500-cyklus slidetest samt den 1680D ballistiske nylon skal, som vi standardiserer til større mængder, giver mere mening på dette niveau, fordi materialetillægget afvejes af besparelserne pr. enhed.
Containerberegninger tilføjer en fjerde overvejelse. En 40-fod høj container rummer ca. 1.900 styk af en 25 L laptoprygsæk, pakket seks styk pr. kasse. Købere, der planlægger en fuld containerlæsning, designer effektivt for 1.000-styks-niveauet som standard, og fragtbesparelsen pr. enhed ved denne mængde er ofte større end enhver prisrabat pr. styk, som en fabrik kan tilbyde. Hvis din plan stopper ved 400 styk, transporteres din vare som LCL, og din endelige omkostning pr. styk vil afspejle det.
Designfrihed på hvert niveau
Designfrihed er ikke et markedsføringsudtryk. Det er en liste over komponenter, som du har lov til at ændre.
Ved 100 styk kontrollerer du logometoden (kun broderi), mærkelabelen, hængemærket og fodringens farve fra lagerbeholdningen. Du kontrollerer ikke skalens stof, hardwaredesignet eller snitmønsteret.
Ved 300 til 500 enheder tilføjes trykmetoder, hardwareafslutning, trækstil fra lagervalg og en let mønstermodifikation, f.eks. en anden forlomme-dybde.
Ved 500 til 1.000 enheder tilføjes prægeværktøj, vævede mærker, brugerdefinerede hængemærkeformer og halvbrugerdefineret emballage.
Ved 1.000 enheder og derover kan mønsteret være nyt, fodringen kan farves i din farve, logoet kan formes ved støbning, og papkassen kan bære din branding.
Her er den ærlige begrænsning, vi forklarer hver køber på dette tidspunkt. Under 1.000 enheder kan vi ikke tilbyde brugerdefineret farvet fodring, fordi vævets minimumsbestillingsmængde er ca. 1.000 meter stof – svarende til ca. 900 rygsække. I stedet tilbyder vi seks lagerfodringsfarver, og vi anbefaler køberne at designe ud fra disse frem for at love en Pantone-match, som vi ikke kan levere.
Hvor omkostningskurven knækker
Tre punkter knækker kurven.
Det første er værktøjsområdet. Enhver formstøbt eller indtrykt komponent kræver en støbeform til 180–400 USD. Ved 100 enheder udgør det 1,80–4,00 USD pr. enhed for én komponent. Ved 1.000 enheder er det 0,18–0,40 USD.
Det andet er trykopsætningsområdet. En opsætning til 60–120 USD pr. farveposition er smertefuld ved 100 enheder, men ubetydelig ved 1.000.
Det tredje er stof- og foderområdet. Brugerdefinerede stoffer og brugerdefinerede fodrer har minimumsbestillinger fra vævemillen, målt i meter, og disse minimumsbestillinger kan ikke reduceres proportionalt.
Ved Tianqin angiver vi opsætningsomkostninger som en separat linje i tilbuddet i stedet for at inkludere dem i enhedsprisen. Købere, der ser en linje på 240 USD for værktøjsomkostninger ved siden af en pris for 1.000 enheder, træffer normalt en anden beslutning end købere, der kun ser en enhedspris.
En yderligere omkostning fortjener en nævneværdig bemærkning, fordi købere sjældent spørger om den. Alle værktøjsændringer indebærer en prøveproduktionsrunde, og en prøveproduktionsrunde koster både penge og kalendertid. En revideret gummiflæske eller en ny prægeform betyder typisk én ekstra prøve på 7 til 15 hverdage. To værktøjsændringer i én enkelt sæson kan udskyde en ordre til næste kvartal, og et mislykket detailhandelsvindue koster mere end formen.
Tilpas mængden til ambitionen: Et niveau-sammenligningsværktøj
Brug dette til at vælge dit niveau, inden du giver en fabrik instrukser.
Spørg, hvor meget din distributionskanal kan absorbere inden for 90 dage. Hvis svaret er under 300, skal du designe inden for 100-enhedslisten og spare på værktøjsomkostninger til anden ordre.
Spørg, hvilken komponent der udgør størstedelen af dine opstartsomkostninger. Hvis én støbte del udgør over 30 procent af de samlede opstartsomkostninger, skal du enten øge volumenet eller skifte fremstillingmetoden.
Spørg, om en lagerført mulighed er tilstrækkelig tæt på. Lagerført fodermateriale, lagerført trækker og lagerført hardware-overfladebehandling er den billigste form for designfrihed, der er tilgængelig.
Spørg, hvad der ændrer sig ved den næste trin-grænse. Hvis du er ved 480 enheder, er forskellen mellem 480 og 500 ofte mindre end forskellen mellem de to priser.
Spørg, hvad der gentages. Opsætningsomkostninger, der betales én gang for en genbrugelig design, er billige. Opsætning, der betales én gang for et sæsonbaseret design, er det ikke.
Gå op ét trin uden at betale to gange
Det første spørgsmål, de fleste købere stiller os, er, hvad de kan ændre ved 100 enheder. Det andet er, hvad de bør vente med. Det praktiske svar er at bruge din første ordre på de komponenter, en kunde ser, holde værktøjsafhængige dele til genbestillingen og bekræfte planen med fabrikken, inden designet fastlægges.
Ved Tianqin gemmer vi værktøj og grafik til genbestillinger, så en komponent, du har betalt for én gang, forbliver din uden ny opsætning. Send os din mål-mængde og din brand-plan, og vi fortæller dig, hvilket trin dit design rent faktisk passer ind i, og hvad du bør udskyde. Kontakt [email protected] eller besøg www.tianqinbag.com for at anmode om prøver, få et fabrikspris eller starte et OEM- eller ODM-projekt. Leveringstid for prøver er 7–15 hverdage.
Seneste nyheder
