EN
Zamawiający z własną marką poprosił nas o produkcję 100 sztuk z wykończonymi na zamówienie wkładkami, gumowym logo wytłaczanym na formie oraz niestandardową etykietą zawieszaną. Każde z tych trzech żądań miało minimalną ilość zamówienia przekraczającą 500 sztuk. Otrzymana oferta nie była tą, której klient się spodziewał – powodem nie była cena, lecz ilość zamówionych sztuk. Warunki współpracy przy produkcji z własną marką ustala się na podstawie liczby sztuk, które zamawiający może zagwarantować, a nie na podstawie jakości projektu.
Co oznacza produkcja z własną marką w fabryce plecaków
Produkcja z własną marką oznacza, że produkt nosi Państwa markę, a nie naszą. Państwo logo, Państwo etykiety, Państwo etykiety zawieszane, Państwo opakowania oraz Państwo nazwa na fakturze. Nazwa fabryki nie pojawia się w żadnym miejscu łańcucha dystrybucji detalicznej.
Różnice dotyczą głębokości personalizacji. Program produkcji z własną marką w naszej fabryce może obejmować np. gotowy plecak laptopowy o pojemności 25 L z tkaną etykietą i nadrukowaną etykietą zawieszaną albo nowy wzór, niestandardowe elementy metalowe, wykończone na zamówienie wkładki oraz specjalne formy wytłaczania zaprojektowane wyłącznie dla Państwa.
Te dwa programy są z punktu widzenia marketingowca w tej samej kategorii, ale z punktu widzenia fabryki – w zupełnie różnych kategoriach, ponieważ różnią się minimalnymi ilościami zamówienia, kosztami przygotowania produkcji oraz stopniem swobody projektowej.
Poziomy minimalnych ilości zamówienia (MOQ) i ich ekonomia jednostkowa
Nasza skala cenowa ma przewidywalny kształt. Koszty materiałów i pracy są w przybliżeniu liniowe względem objętości zamówienia. Natomiast koszty przygotowania produkcji, narzędzi i druku nie są liniowe – to właśnie one sprawiają, że małe zamówienia są drogie.
Dla plecaka laptopowego o pojemności 25 L wykonanego z tkaniny Oxford 600D z powłoką PU, główną zameczkiem YKK oraz wkładką piankową EPE na laptopa nasza cena FOB wygląda mniej więcej tak:
100–300 sztuk
Cena jednostkowa wynosi ok. 21,50 USD przy 100 sztukach i 18,40 USD przy 300 sztukach. Na tym poziomie niestandardowe rozwiązania ograniczone są do haftu, nadrukowanej lub tkanej etykiety marki, nadrukowanej etykiety zawieszanej oraz wyboru koloru podszewki spośród dostępnych w magazynie. Koszty przygotowania produkcji rozliczane są na niewielką liczbę sztuk, dlatego cena jednostkowa jest wysoka.
300–500 sztuk
Cena jednostkowa spada do około 16,90 USD przy zamówieniu 500 sztuk. Pojawia się możliwość stosowania druku sitodrukowego lub przenoszonego termicznie, ponieważ koszty przygotowania (60–120 USD za pozycję koloru) mogą teraz być rozłożone na wystarczająco dużą liczbę jednostek.
500–1 000 sztuk
Cena jednostkowa osiąga około 15,60 USD przy zamówieniu 1 000 sztuk. W tym zakresie stają się realne: naszywki tkane, narzędzia do wytłaczania, projekt niestandardowej etykiety zawieszanej oraz półniestandardowe opakowanie. To poziom, na którym produkt zaczyna wyglądać jak prawdziwa linia marki, a nie po prostu przelabelowana gotowa torba.
1 000 sztuk i więcej
W tym zakresie dostępne stają się: formowane naklejki gumowe, metalowe zamki z niestandardowym grawerunkiem, wykładzina w niestandardowym barwniku oraz niestandardowa drukowana tektura kartonowa. Koszty narzędzi, które dominowały w mniejszych partiach, stają się praktycznie pomijalne w przeliczeniu na jednostkę. Powyżej 1 000 sztuk krzywa cenowa wypłaszcza się, a uzasadnienie dalszego zwiększania zamówienia dotyczy raczej ochrony marży niż znaczących oszczędności.
Nasze testy ścieralności przeprowadzane przez 500 cykli oraz standardowy w większych partiach płaszcz z nylonu balistycznego o gramaturze 1680D są bardziej uzasadnione na tym poziomie, ponieważ wyższa cena materiału jest rekompensowana oszczędnościami na jednostkę.
Obliczenia związane z kontenerami wprowadzają czwarty czynnik do rozważań. Kontener typu 40-foot high cube pomieści około 1900 sztuk plecaków laptopowych o pojemności 25 L, zapakowanych po sześć sztuk w kartonie. Zamawiający planujący pełne załadowanie kontenera projektują efektywnie produkt na poziomie partii 1000 sztuk, a oszczędności na jednostkę związane z przewozem morskim przy takiej ilości są często większe niż jakakolwiek obniżka ceny jednostkowej, jaką fabryka może zaproponować. Jeśli planujesz zamówienie tylko 400 sztuk, to Twój towar będzie przewożony jako ładunek częściowy (LCL), a koszt końcowy na jednostkę będzie to odzwierciedlał.
Swoboda projektowania na każdym poziomie
Swoboda projektowania nie jest hasłem marketingowym. To lista komponentów, które możesz zmieniać.
Przy 100 sztukach kontrolujesz metodę naniesienia logo (wyłącznie haft), etykietę marki, znacznik zawieszany oraz kolor podszewki spośród dostępnych w magazynie. Nie kontrolujesz materiału zewnętrznego, konstrukcji elementów metalowych ani formy produktu.
W zakresie 300–500 sztuk dodajesz metody druku, wykończenie sprzętowe, styl wyciągacza z opcji magazynowych oraz niewielką modyfikację wzoru, np. inną głębokość przedniego kieszeni.
W zakresie 500–1 000 sztuk dodajesz narzędzia do tłoczenia wklęsłego, haftowane naszywki, niestandardowe kształty etykiet zawieszanych oraz półniestandardowe opakowanie.
Od 1 000 sztuk wzór może być całkowicie nowy, podszewka może zostać pokolorowana w wybrany przez Ciebie odcień, logo może zostać wytłoczone, a karton może zawierać Twoją markę.
Oto szczera ograniczona informacja, którą przekazujemy każdemu kupującemu na tym etapie. Poniżej 1 000 sztuk nie możemy zaproponować podszewki w niestandardowym kolorze, ponieważ minimalna ilość zamówienia u producenta tkaniny wynosi około 1 000 metrów materiału – czyli ok. 900 plecaków. Zamiast tego oferujemy sześć kolorów podszewki dostępnych w magazynie i zalecamy klientom projektowanie w oparciu o te kolory, zamiast obiecywać dopasowanie do koloru Pantone, którego nie jesteśmy w stanie zapewnić.
Gdzie krzywa kosztów się łamie
Krzywa łamie się w trzech punktach.
Pierwszym punktem jest koszt formy. Każda wytłaczana lub wciśnięta część wymaga formy o koszcie od 180 do 400 USD. Dla 100 sztuk przekłada się to na koszt od 1,80 do 4,00 USD za sztukę jednej części. Dla 1000 sztuk wynosi to od 0,18 do 0,40 USD.
Drugim punktem jest koszt przygotowania druku. Koszt przygotowania druku w zakresie od 60 do 120 USD na pozycję koloru jest uciążliwy przy zamówieniu 100 sztuk, ale zaniedbywalny przy zamówieniu 1000 sztuk.
Trzecim punktem jest wybór materiału i podszewki. Materiał niestandardowy oraz podszewka niestandardowa mają minimalne zamówienia u producenta wyrażane w metrach, a te minima nie zmniejszają się proporcjonalnie.
W Tianqin przedstawiamy koszty przygotowania jako osobną pozycję w ofercie zamiast wliczać je do ceny jednostkowej. Kupujący, którzy widzą pozycję kosztu formy w wysokości 240 USD obok ceny za 1000 sztuk, zwykle podejmują inną decyzję niż ci, którzy widzą wyłącznie cenę jednostkową.
Jeszcze jedno kosztowe zagadnienie zasługuje na uwagę, ponieważ zakupcy rzadko o nie pytają. Każda zmiana narzędzi wiąże się z cyklem próbek, a cykl próbek generuje zarówno koszty finansowe, jak i koszty czasu kalendarzowego. Zmodyfikowana guma lub nowa forma do wytłaczania zwykle oznacza jedną dodatkową próbkę w ciągu od 7 do 15 dni roboczych. Dwie zmiany narzędzi w jednym sezonie mogą przesunąć zamówienie na następny kwartał, a utrata okna sprzedaży detalicznej kosztuje więcej niż sama forma.
Dopasuj ilość do ambicji: narzędzie porównawcze poziomów
Użyj tego narzędzia, aby wybrać swój poziom przed przygotowaniem briefu dla fabryki.
Zapytaj, ile sztuk Twój kanał może sprzedać w ciągu 90 dni. Jeśli odpowiedź brzmi mniej niż 300, zaprojektuj produkt w oparciu o listę 100 sztuk i oszczędź na narzędziach do drugiego zamówienia.
Zapytaj, który komponent stanowi największą część kosztów przygotowania produkcji. Jeśli jeden wytłaczany element stanowi ponad 30 procent całkowitych kosztów przygotowania, należy albo zwiększyć objętość zamówienia, albo zmienić metodę produkcji.
Zapytaj, czy dostępna opcja standardowa jest wystarczająco zbliżona. Standardowa wykładzina, standardowe uchwyty i standardowe powłoki elementów metalowych to najtańsza dostępna forma swobody projektowej.
Zapytaj, jakie zmiany występują przy kolejnej granicy progu. Jeśli jesteś na poziomie 480 sztuk, różnica między 480 a 500 często jest mniejsza niż różnica między dwoma cenami.
Zapytaj, co się powtarza. Koszty przygotowania zapłacone raz dla projektu powtarzalnego są niskie. Koszty przygotowania zapłacone raz dla projektu sezonowego nie są.
Przejdź na wyższy próg bez ponownej zapłaty
Pierwszym pytaniem, jakie większość kupujących zadaje nam, jest to, co można zmienić przy zamówieniu 100 sztuk. Drugim pytaniem jest to, czego warto poczekać. Praktyczna odpowiedź brzmi: wydaj pierwsze zamówienie na elementy widoczne dla klienta, zachowaj części zależne od form wtryskowych na zamówienie powtórzne i potwierdź plan z fabryką przed zamknięciem projektu.
W Tianqin przechowujemy formy wtryskowe i grafikę w plikach do powtarzalnych zamówień, więc komponent, za który zapłaciłeś raz, pozostaje Twoją własnością bez konieczności ponownego kosztu przygotowania. Wyślij nam swoją docelową ilość i plan marki, a poinformujemy Cię, do którego progu rzeczywiście pasuje Twój projekt oraz co warto odroczyć. Skontaktuj się pod adresem [email protected] lub odwiedź www.tianqinbag.com aby zażądać próbek, uzyskać ofertę fabryczną lub rozpocząć projekt OEM lub ODM. Czas realizacji próbek wynosi od 7 do 15 dni roboczych.
Gorące wiadomości
