Vysvetlenie minimálneho objednávacieho množstva (MOQ) pre prispôsobené batohy na notebooky: Čo získate pri 100 a čo pri 1 000 kusoch

Prvá otázka, ktorú väčšina kupujúcich klade nám, je, či je možné objednať vôbec 100 kusov. Je to možné. Čo si zvyčajne neuvedomujú, je, že 100 kusov a 1 000 kusov nie sú rovnaký výrobok za dve rôzne ceny. Ide o dva odlišné výrobky, ktoré sa vyrábajú rôznymi metódami, pretože niekoľko možností prispôsobenia je dostupných len nad určitým objemom. Nižšie je uvedené, čo každá veľkosť objednávky skutočne ponúka.

Čo získate pri objednávke 100 kusov

Pri objednávke 100 kusov si zakúpite štandardný model s vašou identitou na ňom. Stále ide o skutočný výrobok s privátnou značkou a pre trhový test je to často správny prvý krok.

Čo je dostupné: vyšitý logotyp na prednej časti, vlastná tkaná alebo potlačená značková návestná štítková páska, potlačený visiaci štítok, štandardné podklady zo šiestich dostupných farieb, štandardné povrchové úpravy kovových komponentov a štandardná laptopová taštička z EPE peny. Vyšívka je jedinou metódou aplikácie logotypu, ktorá nevyžaduje žiadne nástroje – práve preto dominuje pri malých objednávkach.

Nie je dostupné pri 100 kusoch: vlastný farbený podklad, formované gumové náplasti, hlbokotlačové náradie, vlastné kovové ťaháky s ryhovaním alebo nový vzor. Každá z týchto položiek vyžaduje minimálny počet kusov pre výrobu formy alebo výrobného stroja, ktorý sa nedá znížiť na 100 kusov.

Ekonomika je na tejto úrovni tiež najnáročnejšia. Pri batohu s objemom 25 l z Oxfordovej látky 600D s PU povlakom sa jednotková cena pohybuje okolo 21,50 USD pri 100 kusoch. Náklady na náradie vo výške 240 USD rozložené na 100 kusov predstavujú 2,40 USD na kus ešte predtým, než sa priráta cena samotnej položky.

Dodacia lehota sa pri tomto množstve správa inak. Výroba 100 kusov sa uskutoční až po objednávkach veľkého rozsahu z rovnakej látky, čo znamená, že čakáme na medzeru v pláne strihu namiesto otvorenia vyhradenej výrobnej linky. Plánovanie je možné, avšak menej pružné: ak sa práve vyrába program 3 000 kusov z balistického nylonu 1680D, objednávka 100 kusov z Oxfordovej látky čaká na svoju poradu.

Čo sa mení pri 300 a 500 kusoch

300 kusov je prvý skutočný prah. Práve tu sa začínajú vyplácať tlač cez sitotlač a teplotná prenosová tlač, pretože náklady na nastavenie 60 až 120 USD za farbovú pozíciu sa rozšíria dostatočne, aby boli v jednotkovej cene takmer nepostrehnuteľné. Jednotková cena klesne približne na 18,40 USD.

500 kusov zároveň mení tri veci. Vyroba vtlačovacej formy za 180 až 400 USD sa stáva ekonomicky odôvodnenou, stáva sa možnou úprava svetelného vzoru – napríklad hlbšia predná vrecková časť – a povrchové úpravy komponentov sa posunú z obmedzeného skladového sortimentu na voľný výber z celého ponúkaného rozsahu. Jednotková cena klesne približne na 16,90 USD.

Rozrieďovanie nákladov na výrobné pomôcky je mechanizmus, ktorý stojí za oboma skokmi. Forma za 300 USD predstavuje náklady 3,00 USD na kus pri 100 kusoch, 1,00 USD pri 300 kusoch a 0,60 USD pri 500 kusoch. Samotná forma sa nikdy nezmení. Zmení sa len menovateľ – a práve preto môže továreň znížiť jednotkovú cenu bez zmeny akéhokoľvek materiálového výberu.

Tu je praktický trik. Ak plánujete 480 kusov, zvoľte 500. Hranica úrovne nie je marketingový prostriedok, ale miesto, kde sa výrobné náklady rozdelia tak, že na každý kus pripadne tak málo, že už nehrá rolu. Kupujúci, ktorí plánujú objednávky podľa hraníc úrovní namiesto zaokrúhlených čísel, ušetria viac ako tí, ktorí tvrdo vyjednávajú cenu za kus.

Čo umožňuje 1 000 kusov

pri 1 000 kusoch sa dizajn prestáva byť len premenovaným štandardným vrecúškom.

Formované gumové náplasti sa stávajú životaschopné, pretože forma stojí 180 až 400 USD a rozdelí sa na 0,18 až 0,40 USD za kus. Kovové ťahadlá s individuálnym gravírovaním sa stávajú životaschopné približne za 0,35 USD za kus plus náklady na nástroje. Možné sa stáva aj farebné odtieňovanie výstelky, pretože minimálny objem dodávky od výrobcu látky – približne 1 000 metrov – konečne zodpovedá vašej objednávke. Zavádza sa tiež individuálne potlačenie kartónových krabíc.

Cena za kus klesne na približne 15,60 USD, čo predstavuje zníženie o 27 percent oproti cene za 100 kusov pri v podstate rovnakom množstve práce a materiálu. Rozdiel je takmer výlučne spôsobený rozptýlením výrobných nákladov.

V Tianqin štandardne používame balistický nylon 1680D ako vonkajší materiál pre batohy na notebooky s objemom 20 l a viac, avšak vyššia cena tohto materiálu je ekonomicky opodstatnená len pri väčších objednávkach. Pri 100 kusoch sa cena batohu s balistickým materiálom výrazne zvýši v porovnaní s cieľovou maloobchodnou cenou 39 USD. Pri 1 000 kusoch je cenový príplatok už tak malý, že argument v prospech vyššej trvanlivosti zvyčajne rozhoduje.

Tlač a balenie podľa veľkosti objednávky

Metódy tlače sa zvyšujú po krokoch, nie hladko.

Pri 100 kusoch: iba vyšitie loga. Označovacie štítky tlačené z našich štandardných tvarov. Balenie je jednoduchý polyetylénový vrecúško.

Pri 300 kusoch: dostupná je tepelná prenosová tlač s nákladmi na nastavenie 60 až 120 USD za každú farbovú pozíciu. Vlastné texty a rozloženie označovacích štítkov.

Pri 500 kusoch: sieťová tlač s lepším pokrytím pre každú farbu, dostupné je nástrojové vytlačovanie (deboss), vlastný tvar označovacích štítkov.

Pri 1 000 kusoch: vlastná tlač na kartónových krabiciach, vlastná tlač na polyetylénových vrecúškach, formované alebo vytlačené (deboss) komponenty, úplne vlastné označovacie štítky.

Balenie je najmenej ocenenou položkou v tomto zozname. Tlačený polyetylénový vrecúško a značková kartónová krabica stojia veľmi málo na kus pri objednávke 1 000 kusov a menia spôsob, akým obchodný nakupujúci prijíma dodávku. Pri 100 kusoch sú náklady už také vysoké, že sa balenie často vynecháva – preto malé prvé objednávky často vyzerať bežne, aj keď samotný batoh je dobre vyrobený.

Cena za kus – porovnanie vedľa seba

Tieto údaje sa vzťahujú na 25-litrový batoh na notebook s materiálom Oxford 600D s PU povlakom, hlavnou zipovou tažidlovou zápatkou značky YKK a vložkou z penového EPE materiálu, FOB Quanzhou. Použite ich ako orientačné hodnoty, nie ako oficiálnu ponuku.

100 kusov, 21,50 USD za kus: výšivka loga, štandardná výstelka, tlačený visiaci štítkový štítok, štandardné komponenty.

300 kusov, 18,40 USD za kus: navyše možnosť tepelnej prenosovej tlače.

500 kusov, 16,90 USD za kus: navyše nástroj na vtlačovanie loga, úprava stredovej časti (pattern), kompletný rozsah dokončenia komponentov.

1 000 kusov, 15,60 USD za kus: navyše formované náplety, vlastné ťahadlá, vlastne sfarbená výstelka, tlačené balenie.

Vzorkovanie sa nachádza mimo týchto údajov a pre neho je potrebné vyčleniť samostatný rozpočet. Naša doba dodania vzoriek je 7 až 15 pracovných dní za každé kolo a návrh s dvoma komponentmi vyrobenými formou vyžaduje zvyčajne dve kola. Pred tým, ako sa zaviazete, vyčlenite rozpočet na náklady na vzorky a jedno kolo úprav, a navyše ponechajte rezervu na zmenu farby hardvéru, ktorá spúšťa tretie kolo častejšie ako akýkoľvek iný požiadavok.

Prepočítané na náklady na nastavenie, rozdiel medzi 100 a 1 000 kusmi je približne 5,90 USD na kus pri rovnakej hĺbke špecifikácií. Pri objednávke 1 000 kusov ide o 5 900 USD, čo zvyčajne presahuje celý marketingový rozpočet pre prvú objednávku novej značky.

Vyberte si objem podľa svojho predajného kanála, nie podľa disponibilných finančných prostriedkov.

Na spodku rozsahu existuje skutočná kompromisná situácia, a zákazníci by ju mali počuť ešte pred objednaním. Malé objednávky v našej továrni sa vkladajú do medzier v pláne hromadnej výroby namiesto toho, aby im boli pridelené vyhradené výrobné linky. To môže predĺžiť dobu čakania na hromadnú výrobu o 5 až 10 dní v porovnaní s objednávkou 1 000 kusov rezervovanou vopred. Objednávka 100 kusov je skutočnou objednávkou, avšak nie je naplánovanou objednávkou, a tváriť sa inak by bolo neuprimené.

Lepšia otázka nie je, aká je najlacnejšia objednávka, ktorú môžete zadať. Je to skôr, koľko kusov váš predajný kanál dokáže skutočne predať za 90 dní. Ak predávate prostredníctvom trhoviska s preukázanou poptávkou, obvykle je správnym rozsahom 500 až 1 000 kusov, pretože marža je životaschopná a dizajnová sloboda je skutočná. Ak testujete nový sortiment alebo nový trh, 100 až 300 kusov za vyššiu cenu za kus je lacný spôsob, ako zistiť, či sa výrobok predáva, ešte pred tým, ako sa zaviazete k výrobe nástrojov.

Pošlite nám svoj kanál, cieľovú predajnú cenu a množstvo, ktoré zvažujete, a my vám oznámime, čo sa za dané množstvo skutočne dá zakúpiť a čo odložiť na ďalšiu objednávku. Kontaktujte [email protected] alebo navštívte www.tianqinbag.com pre vyžiadanie vzoriek, získanie cenovej ponuky od výrobného závodu alebo spustenie projektu OEM alebo ODM. Doba spracovania vzoriek je 7 až 15 pracovných dní.