ข่าวสารบริษัทเทียนชิน

คำถามแรกที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่ถามเรามักจะเกี่ยวกับว่าการสั่งซื้อจำนวน ๑๐๐ ชิ้นเป็นไปได้หรือไม่ คำตอบคือเป็นไปได้จริง แต่สิ่งที่พวกเขาโดยทั่วไปมักไม่รู้คือ การสั่งซื้อ ๑๐๐ ชิ้นกับ ๑,๐๐๐ ชิ้นนั้นไม่ใช่สินค้าตัวเดียวกันที่มีราคาต่างกันเพียงอย่างเดียว แต่เป็นสินค้าสองแบบที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ซึ่งผลิตด้วยวิธีการที่ต่างกัน เนื่องจากตัวเลือกการปรับแต่งบางประการมีให้เฉพาะเมื่อสั่งซื้อในปริมาณที่เกินเกณฑ์หนึ่งๆ เท่านั้น ด้านล่างนี้คือสิ่งที่แต่ละขนาดการสั่งซื้อจะมอบให้คุณจริงๆ

สิ่งที่คุณจะได้รับเมื่อสั่งซื้อ ๑๐๐ ชิ้น

เมื่อสั่งซื้อ ๑๐๐ ชิ้น คุณจะได้รับสินค้าตามแบบมาตรฐาน (stock pattern) ที่มีเอกลักษณ์ของคุณปรากฏอยู่ ซึ่งถือว่าเป็นสินค้าแบรนด์ส่วนตัว (private label) ที่แท้จริง และสำหรับการทดสอบตลาดแล้ว มักเป็นขั้นตอนแรกที่เหมาะสมที่สุด

สิ่งที่มีให้: โลโก้ปักบนแผ่นหน้า ป้ายแบรนด์แบบทอหรือพิมพ์ตามแบบที่กำหนดเอง ป้ายแขวนที่พิมพ์ตามแบบที่กำหนดเอง บุภายในแบบมาตรฐานจากสีที่มีให้เลือกทั้งหมดหกสี ชิ้นส่วนโลหะแบบมาตรฐาน และปลอกใส่โน้ตบุ๊กแบบโฟม EPE แบบมาตรฐาน การปักโลโก้เป็นวิธีเดียวในการติดโลโก้ที่ไม่จำเป็นต้องใช้แม่พิมพ์หรือเครื่องมือพิเศษใดๆ จึงเป็นเหตุผลหลักที่ทำให้วิธีนี้นิยมใช้มากที่สุดสำหรับคำสั่งซื้อขนาดเล็ก

สิ่งที่ไม่สามารถผลิตได้ในปริมาณ 100 ชิ้น ได้แก่ ผ้าบุภายในที่ย้อมสีตามแบบเฉพาะ, แผ่นยางรีดขึ้นรูป, เครื่องมือสำหรับประทับลายนูนต่ำ, หัวซิปโลหะที่สลักลายตามแบบเฉพาะ หรือลายใหม่ทั้งหมด แต่ละรายการเหล่านี้มีข้อกำหนดขั้นต่ำสำหรับแม่พิมพ์หรือการผลิตที่ไม่สามารถลดลงถึง 100 ชิ้นได้

ด้านเศรษฐศาสตร์ก็ยากที่สุดเช่นกันในระดับนี้ สำหรับกระเป๋าความจุ 25 ลิตร ทำจากผ้าอ๊อกซ์ฟอร์ด 600D พร้อมเคลือบ PU ราคาต่อหน่วยจะอยู่ที่ประมาณ 21.50 ดอลลาร์สหรัฐเมื่อสั่งผลิต 100 ชิ้น ส่วนค่าใช้จ่ายเครื่องมือผลิต 240 ดอลลาร์สหรัฐ เมื่อกระจายออกเป็น 100 ชิ้น จะเท่ากับ 2.40 ดอลลาร์สหรัฐต่อชิ้น ก่อนที่ตัวชิ้นงานเองจะมีต้นทุนใดๆ

ระยะเวลาการผลิตก็มีพฤติกรรมต่างออกไปด้วยในขนาดนี้ การผลิต 100 ชิ้นจะถูกตัดหลังจากคำสั่งซื้อจำนวนมากที่ใช้วัสดุชนิดเดียวกัน ซึ่งหมายความว่าเราต้องรอช่วงว่างในตารางการตัดผ้า แทนที่จะเปิดสายการผลิตเฉพาะเจาะจง ตารางการผลิตนั้นดำเนินการได้จริง แต่มีความยืดหยุ่นน้อยกว่า เช่น หากมีโครงการผลิต 3,000 ชิ้นด้วยผ้าไนลอนบอลลิสติก 1680D กำลังดำเนินอยู่ คำสั่งซื้อผ้าอ๊อกซ์ฟอร์ด 100 ชิ้นก็ต้องรอคิวของตนเอง

สิ่งที่เปลี่ยนแปลงไปเมื่อสั่งผลิต 300 และ 500 ชิ้น

สามร้อยหน่วยคือเกณฑ์จริงขั้นแรก จุดนี้ทำให้การพิมพ์แบบซิลค์สกรีนและแบบถ่ายโอนความร้อนเริ่มคุ้มค่า เพราะต้นทุนการตั้งค่าแต่ละตำแหน่งสีอยู่ที่หกสิบถึงหนึ่งร้อยยี่สิบดอลลาร์สหรัฐ จะกระจายตัวออกจนแทบไม่ส่งผลต่อราคาต่อหน่วย ราคาต่อหน่วยลดลงเหลือประมาณสิบแปดดอลลาร์สหรัฐสี่สิบเซ็นต์

ห้าร้อยหน่วยเปลี่ยนสามสิ่งพร้อมกัน ค่าใช้จ่ายในการผลิตแม่พิมพ์กดลึก (deboss) ที่อยู่ระหว่างหนึ่งร้อยแปดสิบถึงสี่ร้อยดอลลาร์สหรัฐกลายเป็นเหตุผลสมควร สามารถปรับรูปแบบแสงได้ เช่น กระเป๋าด้านหน้าลึกขึ้น และการตกแต่งชิ้นส่วนโลหะก็เปลี่ยนจากมีสินค้าจำกัดเป็นเลือกได้ตามใจจากทั้งหมดในกลุ่มสินค้า ราคาต่อหน่วยลดลงเหลือประมาณสิบหกดอลลาร์สหรัฐเก้าสิบเซ็นต์

การกระจายต้นทุนแม่พิมพ์คือกลไกที่อยู่เบื้องหลังการลดราคาทั้งสองระดับ แม่พิมพ์ราคาสามร้อยดอลลาร์สหรัฐจะมีต้นทุนต่อหน่วยสามดอลลาร์สหรัฐเมื่อผลิตหนึ่งร้อยชิ้น หนึ่งดอลลาร์สหรัฐเมื่อผลิตสามร้อยชิ้น และศูนย์จุดหกศูนย์ดอลลาร์สหรัฐเมื่อผลิตห้าร้อยชิ้น ตัวแม่พิมพ์เองไม่เปลี่ยนแปลงเลย สิ่งที่เปลี่ยนคือจำนวนหน่วยที่นำมาหารเท่านั้น นี่คือเหตุผลว่าทำไมโรงงานจึงสามารถลดราคาต่อหน่วยได้โดยไม่ต้องเปลี่ยนวัสดุใดๆ เลย

มีเทคนิคที่ใช้งานได้จริงอยู่ที่นี่ ถ้าคุณวางแผนสั่งซื้อ 480 ชิ้น ให้เพิ่มเป็น 500 ชิ้นแทน จุดแบ่งระดับการสั่งซื้อ (tier boundary) ไม่ใช่กลยุทธ์ทางการตลาด แต่คือจุดที่ต้นทุนการเตรียมการ (setup cost) ถูกหารด้วยจำนวนหน่วยที่มากพอจนไม่มีผลต่อราคาต่อหน่วยอีกต่อไป ผู้ซื้อที่วางแผนตามจุดแบ่งระดับการสั่งซื้อแทนที่จะใช้จำนวนกลมๆ จะประหยัดได้มากกว่าผู้ซื้อที่เจรจาต่อรองราคายูนิตอย่างหนัก

สิ่งที่การสั่งซื้อ 1,000 หน่วยทำให้เกิดขึ้นได้

เมื่อสั่งซื้อถึง 1,000 หน่วย การออกแบบจะเลิกเป็นเพียงถุงสำเร็จรูปที่เปลี่ยนฉลากเท่านั้น

แผ่นยางขึ้นรูปแบบพิเศษเริ่มเป็นไปได้ เพราะแม่พิมพ์ที่มีราคา 180 ถึง 400 USD จะทำให้ต้นทุนต่อหน่วยลดลงเหลือเพียง 0.18 ถึง 0.40 USD ตัวดึงโลหะที่แกะสลักแบบกำหนดเองเริ่มเป็นไปได้ที่ประมาณ 0.35 USD ต่อหน่วย บวกกับค่าแม่พิมพ์ ผ้าบุภายในที่ย้อมสีเฉพาะก็สามารถทำได้เช่นกัน เนื่องจากปริมาณสั่งขั้นต่ำของโรงงาน (mill minimum) ที่ประมาณ 1,000 เมตร ตอนนี้ตรงกับปริมาณการสั่งซื้อของคุณพอดี นอกจากนี้ยังสามารถพิมพ์กล่องบรรจุภัณฑ์แบบกำหนดเองได้ด้วย

ราคาต่อหน่วยจะลดลงเหลือประมาณ 15.60 USD ซึ่งลดลง 27 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับราคาต่อหน่วยสำหรับการสั่งซื้อ 100 หน่วย โดยใช้วัสดุและแรงงานเกือบเท่าเดิม ความแตกต่างนี้เกิดขึ้นเกือบทั้งหมดจากผลของการกระจายต้นทุนการเตรียมการ (setup dilution)

ที่เทียนฉิน เราใช้ไนลอนบอลลิสติก 1680D เป็นวัสดุเปลือกมาตรฐานสำหรับกระเป๋าเป้ใส่แล็ปท็อปขนาด 20 ลิตรขึ้นไป แต่ค่าพรีเมียมของวัสดุนี้จะคุ้มค่าก็ต่อเมื่อผลิตในปริมาณมากเท่านั้น ที่จำนวน 100 ชิ้น การใช้เปลือกแบบบอลลิสติกจะทำให้ราคาเพิ่มสูงขึ้นอย่างมากเมื่อเทียบกับช่วงราคาปลีกที่ 39 ดอลลาร์สหรัฐฯ แต่ที่จำนวน 1,000 ชิ้น ค่าพรีเมียมจะเล็กพอที่ข้อได้เปรียบด้านความทนทานมักจะเป็นตัวตัดสินใจหลัก

การพิมพ์และบรรจุภัณฑ์ตามขนาดคำสั่งซื้อ

วิธีการพิมพ์มีการขยายขอบเขตแบบเป็นขั้นตอน ไม่ใช่แบบค่อยเป็นค่อยไป

ที่จำนวน 100 ชิ้น: ปักโลโก้เท่านั้น แท็กแขวนพิมพ์จากแบบมาตรฐานที่เรามีอยู่ บรรจุภัณฑ์คือถุงพลาสติกธรรมดา

ที่จำนวน 300 ชิ้น: สามารถพิมพ์ด้วยเทคนิค heat transfer ได้ โดยมีค่าเตรียมงาน 60–120 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อตำแหน่งสีหนึ่งตำแหน่ง แท็กแขวนสามารถกำหนดข้อความและเลย์เอาต์เองได้

ที่จำนวน 500 ชิ้น: สามารถพิมพ์ด้วยเทคนิคซิลค์สกรีนซึ่งให้ความครอบคลุมสีที่ดีกว่า พร้อมบริการเจาะลวดลาย (deboss) และออกแบบรูปร่างแท็กแขวนเองได้

ที่จำนวน 1,000 ชิ้น: พิมพ์กล่องบรรจุเองได้ พิมพ์ถุงพลาสติกเองได้ ใช้ชิ้นส่วนที่ขึ้นรูปหรือเจาะลวดลายเองได้ รวมถึงออกแบบแท็กแขวนแบบเต็มรูปแบบ

การบรรจุภัณฑ์คือองค์ประกอบที่ถูกมองข้ามมากที่สุดในรายการนี้ ถุงพลาสติกพิมพ์ลายและกล่องบรรจุภัณฑ์ที่มีแบรนด์จะมีต้นทุนต่ำมากต่อหน่วยเมื่อสั่งผลิต 1,000 ชิ้น และสามารถเปลี่ยนวิธีที่ผู้ซื้อสินค้าปลีกมองเห็นการจัดส่งได้อย่างชัดเจน แต่เมื่อสั่งเพียง 100 ชิ้น ต้นทุนจะสูงพอที่จะเลือกไม่ใช้ จึงเป็นเหตุผลว่าทำไมคำสั่งซื้อครั้งแรกในปริมาณน้อยมักมาถึงโดยดูเหมือนสินค้าทั่วไป แม้ว่ากระเป๋าเป้เองจะผลิตอย่างประณีต

ราคาต่อหน่วยเปรียบเทียบข้างเคียงกัน

ตัวเลขเหล่านี้อ้างอิงจากกระเป๋าเป้ใส่แล็ปท็อปความจุ 25 ลิตร ทำจากผ้าออกซ์ฟอร์ด 600D พร้อมเคลือบ PU ซิปหลักยี่ห้อ YKK และซองโฟม EPE ราคา FOB เมืองฉวนโจว โปรดใช้ข้อมูลนี้เป็นแนวทางเชิงโครงสร้าง ไม่ใช่ใบเสนอราคาที่แน่นอน

100 ชิ้น ราคาชิ้นละ 21.50 ดอลลาร์สหรัฐ: ปักโลโก้ บุภายในแบบมาตรฐาน แท็กแขวนพิมพ์ลาย และฮาร์ดแวร์แบบมาตรฐาน

300 ชิ้น ราคาชิ้นละ 18.40 ดอลลาร์สหรัฐ: เพิ่มทางเลือกการพิมพ์แบบถ่ายโอนความร้อน

500 ชิ้น ราคาชิ้นละ 16.90 ดอลลาร์สหรัฐ: เพิ่มการผลิตแม่พิมพ์สำหรับการกดลายนูนต่ำ การปรับแบบทรงกระเป๋า และช่วงสีของฮาร์ดแวร์แบบครบวงจร

1,000 ชิ้น ราคาชิ้นละ 15.60 ดอลลาร์สหรัฐ: เพิ่มป้ายปักแบบขึ้นรูป ที่ดึงซิปแบบกำหนดเอง ผ้าบุภายในที่ย้อมสีเฉพาะ และบรรจุภัณฑ์พิมพ์ลาย

การผลิตตัวอย่างไม่รวมอยู่ในตัวเลขเหล่านี้ และควรจัดสรรงบประมาณแยกต่างหาก ระยะเวลาในการผลิตตัวอย่างของเราคือ 7 ถึง 15 วันทำการต่อรอบ โดยการออกแบบที่มีชิ้นส่วนสองชิ้นที่ต้องขึ้นแบบมักต้องใช้สองรอบ โปรดจัดสรรงบประมาณสำหรับค่าผลิตตัวอย่างและหนึ่งรอบการปรับแก้ก่อนที่คุณจะยืนยันคำสั่งซื้อ และควรมีงบสำรองไว้สำหรับกรณีเปลี่ยนสีของชิ้นส่วนฮาร์ดแวร์ ซึ่งเป็นคำขอที่มักทำให้เกิดรอบที่สามมากกว่าเหตุผลอื่นใด

เมื่อแปลงเป็นค่าใช้จ่ายเริ่มต้น (setup cost) ความแตกต่างระหว่างการสั่งผลิต 100 หน่วย กับ 1,000 หน่วย คือประมาณ 5.90 USD ต่อหน่วย ภายใต้ระดับข้อกำหนดเดียวกัน สำหรับคำสั่งซื้อ 1,000 หน่วย ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมดังกล่าวจะเท่ากับ 5,900 USD ซึ่งมักสูงกว่างบการตลาดสำหรับคำสั่งซื้อแรกทั้งหมดของแบรนด์ใหม่

เลือกปริมาณการสั่งซื้อตามช่องทางการขายของคุณ ไม่ใช่ตามเงินสดที่คุณมี

มีการแลกเปลี่ยนที่แท้จริงในระดับต่ำสุดของช่วงปริมาณการสั่งซื้อ และผู้ซื้อควรรับฟังข้อมูลนี้ก่อนสั่งซื้อ คำสั่งซื้อขนาดเล็กที่โรงงานของเราจะถูกจัดเข้าไปในช่องว่างที่เหลืออยู่ในตารางการผลิตจำนวนมาก แทนที่จะจัดให้มีสายการผลิตเฉพาะเจาะจง ซึ่งอาจทำให้เวลาการนำส่งโดยรวมยาวขึ้น 5 ถึง 10 วัน เมื่อเปรียบเทียบกับคำสั่งซื้อ 1,000 หน่วยที่จองล่วงหน้าแล้ว คำสั่งซื้อ 100 หน่วยถือเป็นคำสั่งซื้อที่แท้จริง แต่ไม่ใช่คำสั่งซื้อที่ถูกวางแผนไว้ล่วงหน้า และการแสร้งว่าเป็นเช่นนั้นจะถือว่าไม่ซื่อสัตย์

คำถามที่ดีกว่าไม่ใช่ ‘คำสั่งซื้อที่ถูกที่สุดที่คุณสามารถสั่งได้คืออะไร’ แต่คือ ‘ช่องทางการขายของคุณสามารถขายสินค้าได้จริงกี่หน่วยภายใน 90 วัน’ หากคุณขายผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ที่มีความต้องการที่พิสูจน์แล้ว ปริมาณ 500 ถึง 1,000 หน่วยมักจะเหมาะสม เพราะอัตรากำไรสอดคล้องกับความเป็นจริง และคุณมีอิสระในการออกแบบอย่างแท้จริง แต่หากคุณกำลังทดลองกลุ่มสินค้าใหม่หรือตลาดใหม่ การสั่งซื้อ 100 ถึง 300 หน่วยในราคาต่อหน่วยที่สูงกว่า จะเป็นวิธีที่ประหยัดในการตรวจสอบว่าสินค้าขายได้จริงหรือไม่ ก่อนที่คุณจะลงทุนทำแม่พิมพ์

ส่งช่องทางการจัดจำหน่าย ราคาปลีกเป้าหมาย และปริมาณที่คุณกำลังพิจารณาให้เราทราบ และเราจะแจ้งให้คุณทราบว่าปริมาณนั้นสามารถซื้ออะไรได้จริง และสินค้าใดควรเลื่อนไปจัดซื้อในรอบถัดไป ติดต่อ [email protected] หรือเยี่ยมชม www.tianqinbag.com เพื่อขอตัวอย่างสินค้า ขอใบเสนอราคาจากโรงงาน หรือเริ่มโครงการ OEM หรือ ODM ระยะเวลาในการจัดเตรียมตัวอย่างสินค้าคือ 7 ถึง 15 วันทำการ