EN
Pierwszy raz sprzedający przez FBA przesłał nam w marcu specyfikację plecaka laptopowego o pojemności 25 litrów z jednym poleceniem na dole wiadomości e-mail: zminimalizować rozmiar kartonu. Plecaki były idealne. Pierwsza przesyłka dotarła do centrum spełniania zamówień w USA, ale 4 procent sztuk zostało oznaczonych jako niemożliwe do zeskanowania, a opłata za umieszczenie towaru w centrum zlikwidowała marżę z 90 sztuk. Problem nigdy nie dotyczył linii szycia. Nikt nie zaplanował opakowania zgodnie z wymaganiami systemu Amazon.
Zakup plecaków laptopowych pod własną markę FBA to jednoczesne prowadzenie dwóch projektów. Jeden dotyczy plecaka. Drugi – zestawu ograniczeń fizycznych, które Amazon wymusza poprzez opłaty, odrzucania i opóźnienia przy odbiorze towaru.
Zacznij od kartonu, a nie od plecaka
Większość zakupujących rozpoczyna rozmowę o zakupie od materiału i wyściółki. Takie podejście działa w przypadku sieci detalicznej, ale zawodzi w przypadku FBA. Geometria kartonu decyduje o wysokości opłaty za umieszczenie towaru w centrum spełniania zamówień, o koszcie przewozu na jednostkę oraz o tym, ile sztuk przeżyje transport na taśmie transmisyjnej.
Plecak laptopowy o pojemności 20 litrów i wadze gotowej 1,1 kg mieści się 10 sztuk w kartonie o wymiarach 60 × 40 × 40 cm, którego waga brutto wynosi ok. 12,6 kg, a objętość – 0,096 m³. Takie ułożenie jest wygodne. Mieści się ono poniżej sufitu wagi 22,7 kg (50 lb) na karton, który Amazon stosuje do standardowych opakowań, a żadna z jego krawędzi nie przekracza 63,5 cm (25 cali).
Zwiększenie liczby sztuk w tym samym kartonie do 14 poprawia efektywność przewozu, ale pogarsza bezpieczeństwo obsługi. Karton staje się niestabilny z jednej strony, falista tektura wybrzusza się, a dolna warstwa musi wytrzymać ciężar całego ładunku ułożonego nad nią w przyczepie.
Granice wymiarów i wagi decydujące o specyfikacji Twojego kartonu
Trzy wartości determinują większość decyzji:
22,7 kg (50 lb) wagi brutto na karton dla opakowań o standardowych wymiarach
63,5 cm (25 cali) długości najdłuższej krawędzi – powyżej tej wartości karton traktowany jest jako nietypowy (oversize)
0,096 m³ do 0,13 m³ objętości na karton – zakres, w którym koszt przewozu przypadający na jedną torbę pozostaje przewidywalny
Kompromis, o którym nikt nie wspomina
Mniejsze kartony zmniejszają opłaty za wagę wymiarową, ale zwiększają liczbę kartonów w zamówieniu 500 sztuk. Więcej kartonów oznacza więcej etykiet, więcej skanów przy odbiorze oraz większe ryzyko pomyłki przy sortowaniu paczek. Większe kartony obniżają koszt przewozu na jednostkę, ale mogą doprowadzić do osiągnięcia limitu wagi i spowolnienia procesu przyjęcia towaru.
Zamawiający ciągle pytają nas, czy można zmniejszyć rozmiar kartonu, aby obniżyć opłatę za przyjęcie towaru do magazynu. Czasem jest to możliwe. Przeniesienie zamówienia 500 sztuk z objętości 0,13 m³ na karton do 0,096 m³ na karton redukuje przewożoną objętość o około jedną piątą, a opłata zmniejsza się proporcjonalnie. Czasem jednak oszczędność jest pozorna – gęstsze zapakowanie ściska paski barkowe w panel tylny, przez co jednostki docierają z pomarszczoną pianką, która źle wygląda na zdjęciach w ofercie.
W Tianqin określamy specyfikację kartonów FBA przed pierwszym masowym zamówieniem, a nie po nim. Nasi inżynierowie pakujący opracowują rysunek kartonu z układem wewnętrznego podziału, a następnie zapakowują próbny karton i fotografują jego górną warstwę przed zamknięciem. Zamawiający zatwierdzają rysunek, a nie ustną obietnicę.
Etykiety FNSKU, worki polietylenowe i karty włożkowe
Wymagania na poziomie jednostki to obszar, w którym sprzedawcy początkujący tracą najwięcej pieniędzy, ponieważ błąd w etykietowaniu 2000 worków skutkuje rachunkiem za przerobienie zamiast wątkiem e-mailowym.
Etykietowanie FNSKU odbywa się na poziomie każdej jednostki i musi całkowicie zakrywać oryginalny kod kreskowy UPC. Nakładamy etykiety FNSKU na linii pakującej wyłącznie po potwierdzeniu przez kupującego mapowania ASIN na SKU w podpisanym dokumencie. Mapowanie ustne powoduje błędy powtórzeń, gdy dwa odcienie mają podobne kody.
Worki polietylenowe wymagają ostrzeżenia przed uduszeniem, jeśli otwarcie ma 12,7 cm (5 cali) lub więcej, wydrukowanego czytelnie bezpośrednio na samym worku. Drukujemy to ostrzeżenie w filmie worka, a nie stosujemy naklejek, ponieważ naklejki odrywają się w chłodnych centrach spełniania zamówień, co powoduje niespełnienie wymogów.
Wkładki są dozwolone z ograniczeniami. Nie można oferować wynagrodzenia w zamian za recenzję ani kierować kupujących na zewnętrzne kanały sprzedaży z niższą ceną. Wydrukowujemy wkładki jako część zamówienia opakowań i podlegają one tej samej procedurze zatwierdzania grafiki co etykiety wiszące.
Cykle uzupełniania zapasów zmieniają sposób obliczania minimalnej ilości zamówienia (MOQ).
Najczęstszym błędem, jaki widzimy, jest obliczanie MOQ na podstawie zamówienia startowego zamiast cyklu zamówień powtórzonych.
Przewóz morski z Xiamen do magazynu na zachodnim wybrzeżu USA trwa średnio od 30 do 35 dni port do portu, plus dodatkowo od 10 do 14 dni na rezerwację, transport drogowy i rejestrację w Amazonie. Produkcja 1000 plecaków do laptopów w naszym zakładzie w Quanzhou trwa od 30 do 35 dni. Po dodaniu etapu próbek na początku cykl pierwszego zamówienia wynosi około 90 dni.
Minimalna ilość zamówienia (MOQ) musi więc pokrywać zapotrzebowanie w całym cyklu plus bufor. Prognoza wynosi 150 sztuk miesięcznie, a zamówienie na 500 sztuk zapewnia około trzech miesięcy zabezpieczenia – co jest niewielką wartością, gdy jedna przesyłka przebywa w odbiorze przez dwa tygodnie. Zamówienie na 1000 sztuk zapewnia sześć miesięcy zabezpieczenia i niższą cenę jednostkową, ale wiąże środki pieniężne i niesie ryzyko utraty aktualności konkretnego wariantu kolorystycznego.
Zakupcy zwykle zadają pytanie odwrotnie: czy możemy rozpocząć od 300 sztuk i stopniowo zwiększać zakupy. Tak, ale przy wyższej cenie jednostkowej. Dla niestandardowego wariantu kolorystycznego zamówienia poniżej 300 sztuk powodują, że minimalne ilości tkaniny na kolor oraz opłaty za partię barwnikową podnoszą cenę jednostkową o 12–18 procent w naszych ofertach; dodanie drugiego koloru podwaja ten efekt.
Opakowania odpornego na sposób obsługi w Amazonie
Torebka, która opuszcza fabrykę w nienaruszonym stanie, może nadal dotrzeć zgnieciona. Taśmy transportowe Amazona, mieszane palety oraz zautomatyzowane systemy sortowania niszczą delikatne opakowania.
Standardowo stosujemy eksportowe kartony faliste pięciowarstwowe dla zamówień przeznaczonych do FBA, przy czym drukowany jest górny i dolny panel, dzięki czemu nawet karton rozpadający się na taśmie transportowej można jednoznacznie zidentyfikować i przypisać do konkretnego przesyłki. Każda nowa konfiguracja kartonu przechodzi sekwencję 10 prób upadku z wysokości 76 cm – na narożniki, krawędzie i powierzchnie – zanim zostanie zatwierdzona do masowej produkcji. Gdy niemiecki klient zgłosił 3-procentowy odsetek uszkodzeń spłaszczeniowych w programie plecaków o przekątnej 17 cali, ustaliliśmy, że przyczyną był karton trójwarstwowy wprowadzony w celu oszczędności w wysokości 0,22 USD za sztukę. Program został ponownie przełączony na kartony pięciowarstwowe, a wskaźnik reklamacji spadł poniżej 0,5 procenta w przypadku kolejnych 4000 sztuk.
Ponadto prowadzimy bibliotekę kartonów zawierającą każdą konfigurację wykorzystaną dla danego klienta, wraz z podaniem gatunku tektury, wymiarów wewnętrznych oraz dokumentacji testów upadkowych. Zamówienie powtórnego zamówienia po sześciu miesiącach korzysta z tego samego rysunku technicznego – co ma znaczenie, gdy zespół odbiorczy w magazynie już nauczył się, jak układają się Wasze kartony.
Nasze szczere ograniczenie: nie kontrolujemy tego, co dzieje się po opuszczeniu palety naszego doków. Kontrolujemy natomiast gatunek tektury, wytrzymałość na ściskanie oraz sposób, w jaki jednostki są pakowane wewnątrz kartonu.
Sprawdzenie opakowań FBA przed zatwierdzeniem partii hurtowej
Rysunek kartonu zatwierdzony z wymiarami wewnętrznymi w mm
Masa brutto na karton potwierdzona w stosunku do sufitu 22,7 kg
Najdłuższy bok potwierdzony jako równy lub mniejszy niż 63,5 cm
Umowa dotycząca umiejscowienia etykiety FNSKU wraz z przykładowym zdjęciem
Folia worka polietylenowego o minimalnej grubości 0,05 mm z nadrukowanym ostrzeżeniem
Tekst karty włożkowej sprawdzony pod kątem zgodności z zasadami przeglądu Amazon
Wynik testu upuszczenia udostępniony dla dokładnej konfiguracji kartonu
Format etykiety kartonu dopasowany do pliku zawartości skrzynki kupującego
Przygotuj dokument „Gotowy do FBA”, a następnie zamów próbki
Jeśli chcesz uzyskać wycenę odzwierciedlającą rzeczywistość, prześlij fabryce cztery elementy jednocześnie: specyfikację torby, docelową konfigurację kartonu FBA, strukturę ASIN i FNSKU oraz swoje miesięczne prognozy. Wycena oparta na 500 sztukach bez podania specyfikacji kartonu będzie błędna w obu kierunkach, a korekta zwykle przychodzi w postaci zmiany zamówienia.
Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd. produkuje torby od 17 lat i wysyła programy OEM i ODM dla plecaków laptopowych do ponad 50 krajów. Przed rozpoczęciem produkcji narzędzi tworzymy próbki 3D, na żądanie udostępniamy raporty testowe SGS dotyczące materiałów, a także stosujemy zautomatyzowaną technikę cięcia oraz system taśmociągu zawieszanego, dzięki czemu kolejne zamówienia są zgodne z oryginalną partią.
Wyślij swój dokument „Gotowy do FBA” na adres [email protected] lub zapoznaj się z ofertą produktów na stronie www.tianqinbag.com . Odpowiemy w ciągu 7–15 dni roboczych, przesyłając rysunek kartonu, cenę jednostkową przy Twoim MOQ oraz harmonogram przygotowania próbek – dzięki temu data wprowadzenia produktu na rynek opiera się na rzeczywistym harmonogramie.
Gorące wiadomości
