Як закуповувати рюкзаки для ноутбуків для приватної мітки Amazon FBA

Продавець, який вперше скористався послугою FBA, надіслав нам у березні специфікацію рюкзака для ноутбука об’ємом 25 літрів із одним наказом у кінці електронного листа: зробити коробку якомога меншою. Рюкзаки вийшли ідеальними. Перша партія прибула до центру виконання замовлень у США, але 4 відсотки одиниць було позначено як непридатні для сканування, а плата за розміщення вхідних товарів знищила маржу на 90 одиниць. Проблема ніколи не полягала у швейній лінії. Ніхто не планував упаковку з урахуванням системи Amazon.

Забезпечення рюкзаків для ноутбука під приватною міткою FBA — це два проекти, що реалізуються одночасно. Один — це сам рюкзак. Інший — набір фізичних обмежень, які Amazon накладає через додаткові платежі, відмови у прийомі та затримки при реєстрації товарів.

Починайте з коробки, а не з рюкзака

Більшість покупців розпочинають процес закупівлі з обговорення тканини та прокладки. Такий порядок підходить для мережі роздрібної торгівлі, але не працює для FBA. Геометрія коробки визначає вашу плату за розміщення вхідних товарів, вартість перевезення на одиницю та кількість одиниць, які витримують транспортування по конвеєрі.

Рюкзак для ноутбука об’ємом 20 л і вагою 1,1 кг у готовому вигляді поміщається по 10 штук у коробку розміром 60 × 40 × 40 см із загальною вагою близько 12,6 кг та об’ємом 0,096 м³. Така конфігурація є зручною. Вона легко вкладається в ліміт Amazon для стандартних коробок — 22,7 кг (50 фунтів) на коробку, а жодна зі сторін не перевищує 63,5 см (25 дюймів).

Якщо розмістити в тій самій коробці 14 штук, ефективність перевезення підвищиться, але знизиться безпека при обробці. Коробка стає нерівномірно важкою з одного боку, хвиляста картонна основа деформується, а нижній шар сприймає всю вагу вантажу, що знаходиться над ним у причепі.

Габарити та вагові обмеження, які визначають специфікацію вашої коробки

Три цифри визначають більшість рішень:

22,7 кг (50 фунтів) — максимальна загальна вага на одну коробку для стандартних коробок

63,5 см (25 дюймів) — максимальна довжина найбільшої сторони коробки, після якої вона вважається великогабаритною

0,096–0,13 м³ — оптимальний діапазон об’єму на одну коробку, у межах якого вартість перевезення одного рюкзака залишається прогнозованою

Компроміс, про який ніхто не згадує

Менші коробки зменшують розмірно-вагові збори, але збільшують кількість коробок у замовленні на 500 одиниць. Більше коробок означає більше етикеток, більше сканувань під час отримання й більше шансів, що якусь коробку неправильно відсортують. Більші коробки знижують вартість перевезення на одиницю, але наближають вас до межі максимальної ваги й повільнішого приймання.

Покупці постійно запитують нас, чи можна зменшити розміри коробки, щоб знизити плату за вхідне розміщення. Іноді це можливо. Перехід від замовлення на 500 одиниць у коробках об’ємом 0,13 м³ до коробок об’ємом 0,096 м³ зменшує загальний об’єм відправлення приблизно на п’яту частину — і плата зменшується відповідно. Іноді економія є ілюзорною, бо щільніше упакування стискає ремені через задню панель, і товари надходять із пом’ятим пінопластом, який погано виглядає на фотографіях у каталозі.

У Tianqin ми розробляємо специфікацію коробок FBA до першого оптового замовлення, а не після нього. Наші фахівці з упакування створюють креслення коробки з розташуванням внутрішніх розділювачів, потім завантажують тестову коробку й фотографують верхній шар перед її запечатуванням. Покупці затверджують креслення, а не усну обіцянку.

Етикетки FNSKU, поліетиленові пакети та вкладені картки

Вимоги на рівні одиниць товару — це те, що найбільше коштує новим продавцям, оскільки помилка у маркуванні 2000 пакетів призводить до витрат на переділку замість просто листування електронною поштою.

Маркування FNSKU здійснюється для кожної окремої одиниці й має повністю закривати оригінальний штрих-код UPC. Ми наносимо етикетки FNSKU на лінії упаковки лише після того, як покупець підтвердить відповідність ASIN і SKU у підписаному документі. Усне узгодження призводить до помилок дублювання, коли дві різні кольорові версії мають схожі коди.

Поліетиленові пакети повинні містити попередження про небезпеку задухи, якщо отвір має діаметр 12,7 см (5 дюймів) або більше; таке попередження має бути чітко надруковане безпосередньо на пакеті. Ми друкуємо попередження безпосередньо в плівку пакета, а не використовуємо наклейки, оскільки наклейки відшаровуються в холодних центрах виконання замовлень, і пакет тоді не відповідає вимогам.

Дозволено вставляти картки з обмеженнями. Ви не можете пропонувати винагороду в обмін на відгук, а також не можете спрямовувати покупців на позаamazon-канали з нижчою ціною. Ми друкуємо вставки як частину замовлення на упаковку й застосовуємо до них той самий процес схвалення макетів, що й для бейджиків.

Цикли поповнення запасів змінюють ваші розрахунки щодо мінімального обсягу замовлення (MOQ).

Найпоширенішою помилкою є розрахунок MOQ на основі замовлення на запуск замість розрахунку на основі циклу повторного замовлення.

Морські перевезення з Сямэнь до складу на західному узбережжі США тривають приблизно 30–35 днів від порту до порту, плюс 10–14 днів на бронювання, автоперевезення та реєстрацію в Amazon. Виробництво 1000 рюкзаків для ноутбуків у нашому заводі в Цюньчжоу триває 30–35 днів. Додавши етап виготовлення зразків на початку, загальна тривалість першого циклу становить близько 90 днів.

Тому ваш мінімальний обсяг замовлення має покривати попит протягом усього циклу плюс резерв. Прогноз — 150 одиниць на місяць, а замовлення на 500 одиниць забезпечує приблизно три місяці запасу, що є недостатнім, коли одна партія перебуває на складі відправки протягом двох тижнів. Замовлення на 1 000 одиниць забезпечує шість місяців запасу й нижчу ціну за одиницю, але блокує кошти й створює ризик застаріння кольорової гами.

Зазвичай покупці ставлять запитання навпаки: чи можна почати з 300 одиниць і потім нарощувати обсяги. Так, але за вищою ціною за одиницю. При замовленні менше ніж 300 одиниць у спеціальній кольоровій гамі мінімальні обсяги тканини на колір та додаткові витрати на партії фарбування підвищують ціну за одиницю на 12–18 % у наших пропозиціях, а другий колір подвоює цей ефект.

Упаковка, яка витримує обробку на Amazon

Сумка, яка залишає завод у цілісному стані, все одно може прибути сплющеною. Конвеєри Amazon, змішані палети та автоматизована сортувальна система завдають шкоди тонкій упаковці.

Ми використовуємо стандартизовані експортні коробки з п’ятишарового гофрокартону для замовлень, призначених до FBA; верхня та нижня поверхні коробок друкуються таким чином, щоб навіть розірвана на конвеєрі коробка залишалася ідентифікованою й відстежуваною до конкретної партії. Кожна нова конфігурація коробок проходить серію з 10 кидків з висоти 76 см на кути, ребра й грані перед тим, як ми схвалюємо її для масового виробництва. Коли німецький клієнт повідомив про 3 відсотки пошкоджень від стискання в рамках програми рюкзаків діагоналлю 17 дюймів, ми виявили, що це пов’язано з тим, що для економії 0,22 дол. США на коробку було використано тришаровий гофрокартон. Програму повернуто до п’ятишарового варіанту, і частка претензій у наступних 4000 одиниць знизилася нижче 0,5 відсотка.

Ми також ведемо бібліотеку коробок із усіма конфігураціями, які коли-небудь використовувалися для клієнта, з вказівкою марки картону, внутрішніх розмірів і записів про кидкові випробування. Повторне замовлення через шість місяців використовує той самий креслярський документ — це важливо, коли команда складу, що приймає товар, уже знає, як саме ваші коробки стосуються одна одної.

Наша чесна обмеженість: ми не контролюємо те, що відбувається після того, як палета залишає нашу причальну зону. Ми контролюємо клас дошки, міцність на стиск і те, наскільки щільно одиниці упаковані всередині коробки.

Перевірка упаковки FBA перед схваленням оптової партії

Креслення коробки схвалено з внутрішніми розмірами в мм

Загальна вага кожної коробки підтверджена з урахуванням верхнього ліміту 22,7 кг

Найдовша сторона підтверджена як рівна або менша за 63,5 см

Розміщення етикетки FNSKU домовлено з прикладом фотографії

Поліетиленова плівка для пакетів — мінімум 0,05 мм, з друкованим попередженням

Текст вставної картки перевірено відповідно до політики огляду Amazon

Результати тесту на падіння надіслано для точної конфігурації коробки

Формат етикетки на коробці відповідає файлу покупця з переліком вмісту коробки

Створіть опис готового до FBA товару, а потім замовте зразки

Якщо ви хочете отримати цитату, яка відображає реальність, надішліть фабриці чотири речі одночасно: специфікацію сумки, бажану конфігурацію коробки FBA, структуру ASIN та FNSKU й ваш місячний прогноз. Цитата, розрахована на 500 одиниць без уточнення параметрів коробки, буде помилковою в обох напрямках, а корекція зазвичай надходить у формі зміни замовлення.

Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd виробляє сумки вже 17 років і постачає OEM-та ODM-програми для ноутбуків і рюкзаків у понад 50 країн. Ми виготовляємо тривимірні зразки до створення оснастки, надаємо звіти про випробування SGS щодо матеріалів за запитом і використовуємо автоматизоване розкроювання та підвісну конвеєрну систему, щоб повторне замовлення повністю відповідало оригінальній партії.

Надішліть свій опис готового до FBA товару на [email protected] або перегляньте асортимент продукції за адресою www.tianqinbag.com . Ми надішлемо вам креслення коробки, ціну за одиницю при вашому MOQ та графік виготовлення зразків протягом 7–15 робочих днів, тож дата запуску ґрунтуватиметься на реальному графіку.