EN
Рулон полиэстера 600D содержит примерно 50 метров. Для сумки для ноутбука с диагональю 15,6 дюйма требуется около 0,7 квадратного метра внешнего материала, поэтому одного рулона хватает примерно на 100 сумок с учётом отходов при раскрое; именно этот факт объясняет большинство минимальных объёмов заказа, которые вам назовут. Производитель индивидуальных сумок для ноутбуков балансирует партии материалов и время работы линии, а срок поставки изменяется в соответствии с той же арифметикой. Ниже показано, как эти два показателя связаны между собой.
MOQ — это, прежде всего, число, определяемое материалом, а не политика
Покупатели обычно воспринимают MOQ как порог продаж, который фабрика устанавливает для защиты своей маржи. На самом деле в большинстве случаев это арифметический расчёт по трём параметрам.
Первый параметр — рулон. Ткань продаётся рулонами, а рулон неделим. Если на одну вашу сумку требуется 0,7 квадратного метра, а из одного рулона получается 100 сумок с учётом отходов, то заказ на 120 сумок оставит 20 сумок материала, который может не совпасть по номеру партии окраски с материалом следующего рулона.
Второй фактор — это партия окрашивания. Индивидуальный цвет подкладки или нестандартный цвет корпуса окрашиваются в одной партии, минимальный объём которой обычно составляет от 300 до 500 метров. При расходе подкладки 0,4 квадратного метра на сумку 500 метров соответствуют примерно 1250 сумкам, поэтому индивидуальная подкладка значительно повышает минимальный объём заказа по сравнению с корпусом.
Третий фактор — время работы швейной линии. Для швейной линии требуется достаточная продолжительность запуска, чтобы покрыть затраты на подготовку и переналадку. При объёмах ниже определённого уровня стоимость подготовки превышает стоимость непосредственного пошива, и цена за единицу растёт по причинам, не связанным с материалами.
Именно эти три фактора обуславливают различия минимального объёма заказа в зависимости от цветовой гаммы, материала и конструкции, а также объясняют, почему поставщик, предлагающий единое фиксированное значение для всех вариантов, фактически указывает усреднённую величину.
Лестница минимальных объёмов заказа и сроки выполнения для каждой ступени
Мы указываем цены на ноутбук-сумки в трёх диапазонах, и каждый диапазон имеет собственное поведение в части сроков выполнения.
от 300 до 499 шт.: только складские цвета, срок поставки материалов — от 10 до 18 дней, планируется в паузу между крупными сериями
500–999 шт.: наличие на складе или частично под заказ, срок поставки материалов — 12–20 дней, фиксированный слот, но не фиксированная линия
1000 шт. и более: возможны индивидуальные цвета, срок поставки материалов — 18–30 дней для ткани под заказ, фиксированная линия и фиксированная дата
Парадоксальный момент заключается в том, что самый крупный объём часто требует самого длительного срока поставки материалов, поскольку окрашивание в индивидуальный цвет занимает больше времени, чем пошив сумок. Покупатели, заказывающие 2000 единиц в новом цвете корпуса и ожидающие более ранней даты по сравнению с заказом 500 единиц чёрного цвета, зачастую удивляются.
Само производство практически не меняется в зависимости от объёма: 25–30 рабочих дней после поступления материалов на площадку. То, что меняется, — это позиция в очереди и доступность материалов; именно эти два фактора объясняют основную разницу в сроках поставки.
Почему небольшие заказы ждут
Заказ объёмом 300 шт. не планируется отдельно. Он помещается в «пробел», то есть его стартовая дата зависит от того, когда появится такой пробел.
Это честный лимит, а не позиция для переговоров. Заказ на 300 единиц занимает около трёх дней работы линии, а перенастройка линии на три дня обходится фабрике в полдня переналадки с каждой стороны. Фабрика, обещающая фиксированную дату поставки заказа на 300 единиц в свой пиковый месяц, либо резервирует слот, который она не может рентабельно забронировать, либо планирует вас подвести.
Вместо этого мы сообщаем покупателю две вещи: неделю, когда заказ, скорее всего, будет запущен в производство, и дату окончания приёма заказов, после которой он переносится на следующий свободный интервал. Покупатели, принимающие вторую дату, получают надёжные сроки поставки. Покупатели, настаивающие на первой дате, получают срок, который смещается на одну–две недели, и поставщика, который перестаёт добровольно делиться информацией.
Разбивка по цветовым вариантам — это незаметная ловушка минимального объёма заказа
Четыре цветовых варианта по 300 единиц каждый — это не заказ на 1200 единиц. Это четыре отдельных заказа по 300 единиц, каждый со своей выгрузкой материалов, своим раскройным заданием и своей переналадкой, и цена рассчитывается соответственно.
В программе с четырьмя цветовыми вариантами мы обычно рекомендуем два цвета по 600 единиц каждый. Общий объём материалов остаётся тем же, количество переналадок сокращается вдвое, а цена за единицу снижается примерно на 6–9 % при том же общем количестве. Покупатели, которым для полки требуется четыре цвета, обычно обнаруживают, что два цвета плюс демонстрационный стенд обеспечивают тот же розничный эффект.
Цены, которые производитель индивидуальных сумок для ноутбуков указывает в каждом ценовом диапазоне
В нашем коммерческом предложении ценовой диапазон указан чётко, и вместе с ним изменяются четыре цифры.
Минимальный объём заказа (MOQ) на каждый цветовой вариант, отдельно от общего объёма заказа
Срок поставки материалов для конкретного корпуса и подкладки, а не усреднённая величина
Производственный цикл в рабочих днях с указанием запланированной недели
Условие возврата платы за образец, обычно при заказе от 1000 шт.
Запланированная неделя — это строка, которая меняет способ планирования покупателей. Производственный цикл 25–30 дней — это продолжительность, но ничего не говорит о дате начала. Указание, что заказ будет выполнен в 38-ю неделю, — это обязательство, которое можно проверить.
Мы также указываем срок поставки материала в коммерческом предложении. Если чехол выполнен из имеющегося на складе полиэстера 600D, срок поставки материала составляет несколько дней. Если же требуется цвет под заказ, мы указываем дату прокатки на мельнице; в одном из последних проектов эта дата отстояла на 22 дня и сдвинула весь график работ. Эта информация позволяет покупателю спланировать свои действия, однако она обычно отсутствует в коммерческом предложении, где указано лишь ценовое предложение за единицу.
Там, где минимальный объём заказа (MOQ) не подлежит изменению
Существует два запроса, которые мы отклоняем без переговоров. Первый — это действительно индивидуальный цвет при объёме заказа 200 штук: минимальный объём красильной партии делает себестоимость материала на одну сумку выше, чем цена самой сумки. Второй — фиксированная дата поставки небольшого заказа в пиковый месяц: в этом случае мы фактически продавали бы дату, которую не можем контролировать.
Мы изготовим заказ объёмом 200 штук в стандартном цвете и заказ объёмом 500 штук в индивидуальном цвете. Однако мы не примем небольшой заказ в индивидуальном цвете по стандартной цене с последующим восстановлением разницы через замену материала — именно так обычно трактуется «согласие».
То, что покупатель видит, когда минимальный объём заказа соответствует календарю
С вашей стороны вопрос о минимальном объёме заказа на самом деле является вопросом запуска. Первый заказ в 300 единиц чёрного цвета может поступить на полку примерно через десять недель после утверждения. Заказ в 300 единиц тёмно-синего цвета на заказ занимает около двенадцати недель, и дополнительные две недели приходятся на этап работы ткацкой фабрики, а не на производственную фабрику. Знание того, какой из этих двух вариантов вы заказываете, — это разница между планом и надеждой.
Таблица минимальных объёмов заказа и сроков поставки
Укажите эти пункты в запросе, чтобы предложение отвечало на реальный вопрос.
Целевое количество на каждый цветовой вариант, а также общее количество с учётом всех цветов
Количество цветовых вариантов, указанное отдельно от количества
Материал верха: стандартный цвет или индивидуальный краситель
Подкладка: стандартная или окрашенная в тон
Минимальный объём заказа в заявленной ценовой категории на каждый цветовой вариант
Срок поставки материалов для указанного верха и подкладки
Производственный цикл: от 25 до 30 рабочих дней после поступления материалов и утверждения
Запланированная неделя, указанная явно, а не подразумеваемая
Эффект смены ассортимента: 4 цветовых варианта вместо 2 при одинаковом общем объёме
Стоимость образца и количество единиц, при котором она возвращается
Цена за 300, 500 и 1000 единиц для сравнения
Крайний срок, после которого запуск переносится на следующий слот
Сравнение по трём ценам — самая полезная строка в таблице, поскольку кривая выравнивается в определённой точке, и покупатели зачастую удивляются именно этому месту
Укажите количество и число цветовых вариантов
Сообщите нам количество единиц на каждый цветовой вариант, желаемые материалы для верха и подкладки, а также дату выхода товара на розничный рынок. Мы предоставим минимальный объём заказа (MOQ), срок поставки указанных материалов и неделю, в которую возможен запуск производства, чтобы дата выхода определялась по календарю, а не по продолжительности
Свяжитесь с [email protected] или посетите www.tianqinbag.com заказать образцы, получить коммерческое предложение от завода или начать проект OEM/ODM с компанией Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd. Срок изготовления образцов — 7–15 рабочих дней. Семнадцать лет производства сумок в Цюньчжоу, экспорт в более чем 50 стран, минимальный объём заказа — от 300 до 500 штук на цветовую гамму в зависимости от материала.
Горячие новости
