ข่าวสารบริษัทเทียนชิน

ม้วนผ้าโพลีเอสเตอร์ความหนา 600D หนึ่งม้วนมีความยาวประมาณ 50 เมตร ม้วนหนึ่งสามารถตัดเป็นกระเป๋าใส่แล็ปท็อปขนาด 15.6 นิ้วได้ประมาณ 100 ใบ หลังหักส่วนที่สูญเสียจากการตัด ข้อเท็จจริงเพียงข้อนี้ก็อธิบายเหตุผลส่วนใหญ่ที่คุณจะได้รับแจ้งเกี่ยวกับปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ผู้ผลิตกระเป๋าใส่แล็ปท็อปแบบกำหนดเองจะพิจารณาสมดุลระหว่างปริมาณวัสดุที่ใช้ต่อม้วนกับเวลาในการผลิตบนสายการผลิต และระยะเวลาการนำส่งก็เปลี่ยนแปลงตามหลักคณิตศาสตร์เดียวกันนี้ นี่คือวิธีที่ตัวเลขทั้งสองค่านี้เชื่อมโยงกัน

MOQ คือจำนวนวัสดุก่อนจะกลายเป็นนโยบาย

ผู้ซื้อมักเข้าใจ MOQ ว่าเป็นเกณฑ์การขายที่โรงงานกำหนดขึ้นเพื่อคุ้มครองอัตรากำไรของตน แต่โดยทั่วไปแล้ว มันคือผลลัพธ์จากคณิตศาสตร์ที่คำนวณจากสามปัจจัย

ปัจจัยแรกคือม้วนผ้า ผ้าถูกขายเป็นม้วน และม้วนหนึ่งไม่สามารถแบ่งแยกได้ หากกระเป๋าของคุณใช้ผ้า 0.7 ตารางเมตรต่อใบ และม้วนหนึ่งสามารถผลิตกระเป๋าได้ 100 ใบหลังหักส่วนสูญเสีย การสั่งซื้อ 120 ใบจะเหลือผ้าไว้ 20 ใบ ซึ่งอาจไม่ตรงกับล็อตสีของม้วนถัดไป

ประการที่สองคือ การย้อมสีแบบแบตช์ ซึ่งสีของบุภายในที่สั่งทำพิเศษ หรือสีของเปลือกภายนอกที่ไม่มีในสต๊อก จะถูกย้อมเป็นแบตช์หนึ่ง ๆ โดยแต่ละแบตช์มีปริมาณขั้นต่ำ (floor) ทั่วไปอยู่ที่ 300 ถึง 500 เมตร สำหรับผ้าบุภายในที่ใช้ 0.4 ตารางเมตรต่อกระเป๋า ปริมาณ 500 เมตรจึงเท่ากับประมาณ 1,250 กระเป๋า นี่คือเหตุผลที่การสั่งทำผ้าบุภายในแบบพิเศษทำให้ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) สูงกว่าเปลือกภายนอกมาก

ประการที่สามคือ เวลาในการผลิตบนไลน์เย็บ ซึ่งไลน์เย็บจำเป็นต้องมีปริมาณงานที่เพียงพอต่อการตั้งค่าและเปลี่ยนรูปแบบ หากปริมาณงานต่ำกว่าเกณฑ์หนึ่ง ๆ แล้ว ต้นทุนในการตั้งค่าจะสูงกว่าต้นทุนการเย็บเอง ทำให้ราคาต่อหน่วยเพิ่มขึ้นโดยไม่เกี่ยวข้องกับต้นทุนวัสดุเลย

ปัจจัยสามประการนี้คือสาเหตุที่ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) แตกต่างกันไปตามเฉดสี วัสดุ และวิธีการประกอบ และเป็นเหตุผลว่าทำไมผู้จัดจำหน่ายที่เสนอราคาแบบตัวเลขเดียวคงที่สำหรับทุกตัวเลือก จึงแท้จริงแล้วกำลังเสนอราคาแบบเฉลี่ย

บันไดของปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ Ladder) และระยะเวลาการนำส่ง (Lead Time) สำหรับแต่ละระดับ

เราเสนอราคาสำหรับกระเป๋าใส่โน้ตบุ๊กในสามระดับ โดยแต่ละระดับมีพฤติกรรมของระยะเวลาการนำส่ง (lead time) ที่แตกต่างกัน

300 ถึง 499 ชิ้น: เฉพาะสีที่มีในสต๊อกเท่านั้น ระยะเวลาการจัดหาวัสดุ 10 ถึง 18 วัน และจัดเข้าไปในช่วงว่างระหว่างการผลิตจำนวนมาก

500 ถึง 999 ชิ้น: สินค้าพร้อมส่งหรือแบบกึ่งปรับแต่งได้ ระยะเวลาการจัดหาวัตถุดิบ 12 ถึง 20 วัน กำหนดช่วงเวลาการผลิตแน่นอน แต่ไม่ระบุสายการผลิตที่แน่นอน

1,000 ชิ้นขึ้นไป: สามารถเลือกสีเฉพาะได้ ระยะเวลาการจัดหาวัตถุดิบ 18 ถึง 30 วัน สำหรับผ้าที่ผลิตตามสั่ง กำหนดสายการผลิตและวันส่งมอบที่แน่นอน

ส่วนที่ดูขัดแย้งกับสามัญสำนึกคือ กลุ่มคำสั่งซื้อขนาดใหญ่ที่สุดมักใช้เวลารอวัตถุดิบยาวนานที่สุด เนื่องจากการย้อมสีเฉพาะใช้เวลานานกว่าการเย็บกระเป๋า ผู้ซื้อที่สั่ง 2,000 ชิ้นในสีเปลือกใหม่แล้วคาดหวังวันส่งมอบเร็วกว่าคำสั่งซื้อ 500 ชิ้นในสีดำ มักรู้สึกประหลาดใจ

ระยะเวลาการผลิตจริงแทบไม่เปลี่ยนแปลงระหว่างกลุ่มต่าง ๆ: ใช้เวลา 25 ถึง 30 วันทำการ หลังจากวัตถุดิบมาถึงโรงงาน สิ่งที่เปลี่ยนไปคือตำแหน่งในคิวและการมีอยู่ของวัตถุดิบ ซึ่งสองปัจจัยนี้เป็นสาเหตุหลักที่ทำให้วันส่งมอบต่างกัน

เหตุใดคำสั่งซื้อขนาดเล็กจึงต้องรอ

คำสั่งซื้อในกลุ่ม 300 ชิ้นจะไม่ถูกจัดตารางการผลิตแยกต่างหาก แต่จะถูกใส่เข้าไปในช่องว่าง หมายความว่าวันเริ่มต้นการผลิตขึ้นอยู่กับว่าช่องว่างนั้นจะเกิดขึ้นเมื่อใด

นั่นคือขีดจำกัดที่แท้จริง ไม่ใช่จุดยืนในการเจรจา การสั่งซื้อ 300 หน่วยใช้เวลาสายการผลิตประมาณสามวัน และการเปลี่ยนสายการผลิตเป็นเวลาสามวันจะทำให้โรงงานสูญเสียเวลาปรับสาย (changeover) ครึ่งวันทั้งก่อนและหลังช่วงนั้น โรงงานที่รับประกันวันส่งมอบที่แน่นอนสำหรับคำสั่งซื้อ 300 หน่วยในเดือนที่มีภาระงานสูงสุด หมายความว่าโรงงานนั้นกำลังจองช่วงเวลาที่ไม่สามารถสร้างกำไรได้ หรือไม่ก็กำลังวางแผนที่จะผิดนัดต่อคุณ

สิ่งที่เราทำแทนคือแจ้งผู้ซื้อสองอย่าง: สัปดาห์ที่คำสั่งซื้อคาดว่าจะเข้าสายการผลิต และวันสุดท้ายที่กำหนดไว้ หากเลยวันนั้นไป คำสั่งซื้อจะถูกเลื่อนไปยังช่องว่างถัดไป ผู้ซื้อที่ยอมรับวันที่สองจะได้รับการส่งมอบที่เชื่อถือได้ แต่ผู้ซื้อที่ยืนยันจะเอาวันแรก จะได้รับวันส่งมอบที่เลื่อนออกไปหนึ่งหรือสองสัปดาห์ และผู้จัดจำหน่ายก็จะหยุดให้ข้อมูลเพิ่มเติมโดยสมัครใจ

การแบ่งสี (colourway splits) คือกับดัก MOQ แบบเงียบๆ

การสั่งสินค้าสี่สี อย่างละ 300 หน่วย ไม่ใช่คำสั่งซื้อรวม 1,200 หน่วย แต่คือคำสั่งซื้อสี่รายการ อย่างละ 300 หน่วย แต่ละรายการมีการจัดหาวัตถุดิบแยกกัน มีใบตัดแยกกัน และมีการปรับสายการผลิตแยกกัน ดังนั้นราคาจึงคำนวณแยกตามนั้น

สำหรับโปรแกรมที่มีสีให้เลือกสี่แบบ โดยทั่วไปเราแนะนำให้เลือกสองสี อย่างละ 600 ชิ้น ปริมาณวัสดุที่ใช้รวมกันเท่ากัน จำนวนครั้งที่ต้องเปลี่ยนการผลิตลดลงครึ่งหนึ่ง และราคาต่อหน่วยลดลงประมาณ 6 ถึง 9 เปอร์เซ็นต์ แม้จะมีปริมาณรวมเท่าเดิม ผู้ซื้อที่ต้องการสีทั้งสี่แบบสำหรับวางบนชั้นขาย มักพบว่าการใช้เพียงสองสีร่วมกับหน่วยแสดงสินค้า (display unit) ก็ให้ผลลัพธ์เทียบเท่ากันในร้านค้า

ผู้ผลิตกระเป๋าแล็ปท็อปแบบกำหนดเองเสนอราคาในแต่ละช่วงอย่างไร

ใบเสนอราคาของเราแสดงช่วงเวลาที่ระบุไว้อย่างชัดเจน และตัวเลขสี่ตัวจะเปลี่ยนแปลงไปพร้อมกับช่วงเวลานั้น

ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ต่อแต่ละสี แยกแจงไว้ต่างหากจากปริมาณสั่งซื้อรวม

ระยะเวลาการจัดหาวัสดุเฉพาะสำหรับเปลือกและบุภายใน ไม่ใช่ตัวเลขโดยรวม

ช่วงเวลาการผลิตเป็นจำนวนวันทำการ โดยระบุสัปดาห์ที่กำหนดไว้ชัดเจน

เงื่อนไขการคืนค่าธรรมเนียมตัวอย่าง มักจะคืนเมื่อสั่งซื้อครบ 1,000 ชิ้น

สัปดาห์ที่กำหนดไว้คือบรรทัดที่ส่งผลต่อวิธีการวางแผนของผู้ซื้อ ช่วงเวลาการผลิต 25 ถึง 30 วันเป็นเพียงระยะเวลารวม และไม่ได้ระบุว่าเริ่มต้นเมื่อใด ส่วนการระบุว่าคำสั่งซื้อจะดำเนินการในสัปดาห์ที่ 38 นั้นเป็นคำมั่นสัญญาที่สามารถตรวจสอบได้

เราแจ้งตำแหน่งวัสดุไว้ในใบเสนอราคาด้วย หากเปลือกเป็นแบบสต๊อก 600D ที่เรามีอยู่ ระยะเวลาการจัดหาวัสดุคือจำนวนวันที่ระบุ หากเป็นสีที่ผลิตตามคำสั่งพิเศษ เราจะระบุวันที่ผลิตล็อตวัสดุจากโรงงาน ซึ่งในโครงการล่าสุดหนึ่งรายการ วันที่ดังกล่าวห่างออกไป 22 วัน และส่งผลให้กำหนดการทั้งหมดเลื่อนตามไปด้วย ข้อมูลเช่นนี้ช่วยให้ผู้ซื้อสามารถวางแผนได้อย่างมีประสิทธิภาพ และโดยทั่วไปแล้วมักไม่ปรากฏในใบเสนอราคาที่ระบุเพียงราคาต่อหน่วยเท่านั้น

กรณีที่ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ไม่สามารถลดหย่อนได้

มีสองกรณีที่เราปฏิเสธโดยไม่เจรจาต่อ ประการแรก คือ การสั่งสีพิเศษแบบแท้จริงในปริมาณ 200 ชิ้น เนื่องจากปริมาณขั้นต่ำในการย้อมแต่ละล็อตทำให้ต้นทุนวัสดุต่อกระเป๋าสูงกว่าราคาต้นทุนของตัวกระเป๋าเอง ประการที่สอง คือ การกำหนดวันจัดส่งที่แน่นอนสำหรับคำสั่งซื้อขนาดเล็กในช่วงเดือนที่มีความต้องการสูง เพราะเราจะกลายเป็นผู้ขาย 'วันจัดส่ง' ที่เราไม่มีอำนาจควบคุม

เราพร้อมผลิตคำสั่งซื้อ 200 ชิ้นในสีสต๊อก และพร้อมผลิตสีพิเศษในปริมาณ 500 ชิ้น อย่างไรก็ตาม เราจะไม่รับคำสั่งซื้อสีพิเศษขนาดเล็กในราคาปกติแล้วค่อยเรียกเก็บส่วนต่างภายหลังผ่านการแทนที่วัสดุ ซึ่งโดยทั่วไปแล้วคำตอบที่ฟังดูยอมรับได้มักหมายถึงสิ่งนั้น

สิ่งที่ผู้ซื้อเห็นเมื่อปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำตรงกับปฏิทิน

จากมุมมองของคุณ คำถามเกี่ยวกับปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำนั้นแท้จริงแล้วคือคำถามเกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ คำสั่งซื้อครั้งแรกจำนวน 300 ชิ้นในสีดำสามารถจัดส่งถึงชั้นวางได้ภายในประมาณสิบสัปดาห์หลังการอนุมัติ ในขณะที่คำสั่งซื้อ 300 ชิ้นในสีน้ำเงินพิเศษใช้เวลาประมาณสิบสองสัปดาห์ โดยสองสัปดาห์เพิ่มเติมดังกล่าวเกิดขึ้นที่โรงงานทอ ไม่ใช่ที่โรงงานผลิต ดังนั้น การรู้ว่าคุณจะสั่งแบบใดในสองแบบนี้ จึงเป็นความแตกต่างระหว่างแผนงานที่แน่นอนกับความหวังเพียงอย่างเดียว

ตารางปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำและระยะเวลาการผลิต

ใส่รายการเหล่านี้ลงในแบบสอบถาม เพื่อให้ใบเสนอราคาตอบคำถามที่แท้จริง

ปริมาณเป้าหมายต่อแต่ละเฉดสี และรวมทั้งหมดสำหรับทุกเฉดสี

จำนวนเฉดสี ระบุแยกต่างหากจากปริมาณ

วัสดุเปลือก: สีมาตรฐานหรือย้อมพิเศษ

วัสดุบุภายใน: สีมาตรฐานหรือย้อมให้เข้ากับเปลือก

ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำตามระดับราคาที่เสนอ ต่อแต่ละเฉดสี

ระยะเวลาการจัดหาวัสดุสำหรับเปลือกและบุภายในที่ระบุ

ช่วงเวลาการผลิต: 25 ถึง 30 วันทำการหลังจากวัตถุดิบพร้อมและได้รับการอนุมัติ

สัปดาห์ที่กำหนดไว้ โดยระบุชื่อสัปดาห์อย่างชัดเจน ไม่ใช่การคาดเดา

ผลกระทบจากการเปลี่ยนรูปแบบ: สามารถผลิตสีได้ 4 แบบเทียบกับ 2 แบบในปริมาณรวมเท่ากัน

ค่าตัวอย่าง และจำนวนหน่วยที่จะคืนค่าตัวอย่างให้

ราคาสำหรับปริมาณ 300, 500 และ 1,000 หน่วย เพื่อเปรียบเทียบ

วันครบกำหนด หลังจากนั้นงานผลิตจะเลื่อนไปยังช่วงเวลาถัดไป

การเปรียบเทียบราคาสามระดับนี้คือบรรทัดที่มีประโยชน์ที่สุดในเอกสาร เนื่องจากเส้นโค้งของราคาจะเริ่มแบนราบลงที่จุดเฉพาะหนึ่งจุด ซึ่งผู้ซื้อมักประหลาดใจกับตำแหน่งที่เกิดขึ้น

ส่งจำนวนหน่วยและจำนวนสีที่ต้องการ

แจ้งเราทราบจำนวนหน่วยต่อแต่ละสี วัสดุเปลือกและบุภายในที่ต้องการ รวมทั้งวันที่วางจำหน่ายจริงที่ท่านวางแผนไว้ เราจะเสนอ MOQ ระยะเวลาการจัดหาวัตถุดิบสำหรับวัสดุที่ระบุ และสัปดาห์ที่สามารถเริ่มผลิตคำสั่งซื้อได้ เพื่อให้วันเปิดตัวสินค้าคำนวณจากปฏิทินโดยตรง ไม่ใช่จากช่วงระยะเวลา

ติดต่อ [email protected] หรือเข้าชมเว็บไซต์ www.tianqinbag.com เพื่อขอตัวอย่าง สั่งใบเสนอราคาจากโรงงาน หรือเริ่มโครงการ OEM/ODM กับ Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd. ระยะเวลาในการจัดทำตัวอย่างคือ 7–15 วันทำการ มีประสบการณ์ผลิตกระเป๋ามากว่า 17 ปีที่เมืองฉวนโจว ส่งออกสินค้าไปยังกว่า 50 ประเทศ ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) อยู่ที่ 300–500 ชิ้นต่อสี ขึ้นอยู่กับวัสดุที่ใช้