Kushtet e pagesës për çantat laptop: Si të mbroheni një porosi e madhe

Një blerës vë në porosi 120.000 USD për 6.000 shporta laptopi me një ndarje 30/70, ku balanca paguhet kundrejt një kopie të faturës së ngarkesës. Mallrat dërgohen. Raporti i inspektimit arrihet tre ditë më vonë dhe tregon një devijim në madhësinë e zippers për 1.800 njësi. Në atë moment, blerësi ka paguar plotësisht dhe nuk ka asnjë forcë negociimi tjetër veç një bisede rreth garancisë. Programi i pagesave ishte rreziku, jo fabrika.

Struktura standarde dhe pse ekziston

Shumica e fabrikave kineze të çantave ofrojnë depozitë 30 për qind T/T me balancën kundrejt një kopie të faturës së ngarkesës (B/L), ose 30/70 në formën e shkurtuar. Kjo strukturë ekziston sepse materialët duhet të blihen para se kushdo të fillojë punimin me thellim. Për një shportë laptopi me çmim FOB 4,10 USD, materialët janë rreth 2,25 USD, puna rreth 0,95 USD, kostot e përgjithshme dhe paketimi rreth 0,65 USD, kurse pjesa tjetër është marxhi i fabrikës.

Një depozitë 30 përqind e asaj njsi është 1,23 USD kundrejt një shpenzimi materiali prej 2,25 USD. Depozita nuk mbulon blerjen e materialeve, prandaj një fabrikë që mban një porosi të personalizuar prej nyloni 1680D dhe një ngjyrë të personalizuar të brendshme po merr një rrezik të vërtetë në emrin tuaj. Kjo nuk bën planin ideal për blerësin. Shpjegon pse furnizuesi do të kundërshtojë një depozitë 10 përqind dhe pse diskutimet rreth saj zakonisht konsumojnë kohë, jo para.

Madhësia e depozitës: çfarë mbulon në të vërtetë 30 përqind

Madhësia e depozitës reflekton specifikitetin e materialeve dhe historinë e porosive shumë më tepër se vlerën e porosisë. Ne e zbatojmë këtë në ofertat tona të përdorura dhe blerësit mund të përdorin të njëjtën logjikë për të parashikuar çfarë do të pranojë një furnizues.

Ngjyrat në stok dhe pajisjet në stok, nga porosia e dytë e poshtë: 20 deri në 30 përqind është normale

Material i ngjyrosur personalizuar ose brendësi e personalizuar, porosia e parë: 30 deri në 50 përqind, sepse fabrika dëshiron pagesën para se të fillojë lotin tuaj

Pajisje e personalizuar, siç është një pllakë me logo të formuar ose një shkallë specifike: 50 përqind, ose pajisja faturon veçmas

Shpenzimet për mostrat dhe mold-et: të paguara paraprakisht, të kredituara kundrejt sasisë së madhe në rastin e konvertimit

Një depozitë mbi 50 përqind në një porosi të parë me materiale në stok meriton një pyetje, jo refuzim. Pyesni cilin blerje specifik e financon ajo, dhe kërkeni proformën e vetë fabrikës së materialit si provë.

Balanca pas inspektimit, shkruar në mënyrë që të funksionojë

Frazë që shfaqet në shumicën e kontratave, 70 përqind kundrejt një kopje të B/L-së, nuk jep asgjë blerësit në momentin kur është e rëndësishme, sepse inspektimi ndodh pasi konteneri ka lëshuar portin. Rishkruani skedulën për të vendosur para mbas cilësisë. Një ndarje e punueshme në tre etapa për një porosi të parë të madhe:

30 përqind depozitë pas konfirmimit të porosisë, kundrejt një mostre të artë të nënshkruar

50 përqind pas inspektimit para ngarkimit, i cili ka kaluar me sukses, para ngarkimit

20 përqind kundrejt kopjes së B/L-së ose një njoftimi të dërgesës me numrat e kontenerit dhe të sigurimeve

Kontrakti duhet të përcaktojë çfarë do të thotë 'i kaluar'. Specifikoni tabelën AQL, jo një vlerë të parazgjedhur, dhe emërtoni: AQL 2.5 për defekte të rëndësishme dhe 4.0 për defekte të vogla, me një nivel përgjithësues kontrolli II. Emërtoni kush bën kontrollin: një palë e tretë e emëruar nga blerësi, me shpenzimet që i mbulon blerësi, përveç rastit kur partia dështon. Përcaktoni një kontroll të dytë të lejuar, një herë me shpenzimet e furnizuesit kur kontrolli i parë dështon, dhe një periudhë korrigjimi prej 7 ditësh pune për furnizuesin, për të klasifikuar, riparuar dhe paraqitur sërish partinë. Pa këto tri rreshta, fjalëja 'i kaluar' është objekt negocimesh, jo standard.

Letrat e kredisë: të dobishme, por lexohet rresht pas rreshti

Një L/C në shikim ka kuptim për një porosi të parë mbi rreth USD 150.000, ose kur palët nuk kanë histori dorëzimesh dhe blerësi dëshiron disiplinë bankare në vend të besimit. Nuk është e lirë dhe nuk është automatike. Prisni një tarifë hapjeje, një tarifë konfirmimi nëse shtoni një të tillë, dhe tarifa për moskorrespondencë nga USD 50 deri në USD 75 për çdo grup dokumentesh secilën herë kur dokumentet nuk përputhen.

Divergenca janë pjesa që blerësit e nënvlerësojnë. Paraqitjet e para për porositë e çantave shpesh dështojnë në detaje: fatura që tregon një kod modeli të ndryshëm nga ai i L/C-së, lista e paketimit që nuk përfshin dimensionet e kastave, një raport testimi i bashkuar që nuk është përmendur si dokument i kërkuar, ose një datë dërgimi që është një ditë pas datës maksimale të lejuar. Çdo njëra prej këtyre bëhet një tarifë dhe një vonë.

Dy klauzola që duhet të lexohen me kujdes. Së pari, shmangni një certifikatë inspektimi që duhet të nënshkruhet sipas kënaqësisë së blerësit pa një afat kohor të caktuar përgjigjeje, sepse heshtja mund të bllokojë pagesën ose të konsiderohet si pranim, varësisht nga formulimi. Së dyti, konfirmoni nëse lejohen dërgimet pjesore dhe transferimet. Në një porosi 6000 njësi të ndara në dy kontenerë, një ndalim i dërgimeve pjesore shndërron një plan normal në një problem përshtatjeje.

Klauzola që vlen të shtohen në një porosi të parë të madhe

Këto janë jashtë planit të pagesave, por ato janë faktorët që e sigurojnë atë. Shtojini në fazën e ofertës, para se çmimet të përcaktohen.

Tolerancë sasiore prej plus ose minus 5 përqind, me çmimin që zbatohet për sasinë e dërguar aktualisht

Gjyqi për vonim në dorëzim është 0,3 përqind e vlerës së porosisë për çdo ditë, me kufizim maksimal 5 përqind, me përcaktimin e forcës majeure

Standardi i inspektimit përcaktohet si AQL 2,5 për defekte të rënda dhe 4,0 për defekte të vogla, me inspektori të emëruar nga blerësi

Periudhë korrigjimi prej 7 ditësh punëtorë pas një inspektimi të dështuar, para se të zbatohet ndonjë gjiq

Shembulli i artë i nënshkruar dhe i datuar nga të dyja palët, i ruajtur nga secila anë, i trajtuar si referencë për kërkesat

Zëvendësim pa kosto për defekte të konfirmuara brenda 12 muajve, me kufizim maksimal 2 përqind e sasisë së dërguar

Pronësia mbi veglat dhe pllakat me logo përcaktohet me shkrim, me kthim ose transferim në kërkesë

Komiteti për konzistencën e partive të materialit tekstil, në mënyrë që një porosi e ripërsëritur të përputhet me ngjyrën e miratuar, jo thjesht me një përpikshmëri të përafërt

Në Tianqin ne mbajmë mostrën e artë në dhomën tonë të kontrollit cilësor dhe e fotografonim nga katër këndet pas miratimit. Në porosinë e tretë radhazi me një blerës, ne ndryshojmë skedulën e parë të porosisë nga 30/50/20 në 30/60/10, sepse historia e inspektimeve zëvendëson depozitën si garanci. Kufizimi ynë vlen edhe për porositë e vogla: nën 500 njësi, ne kërkojmë pagesë të plotë para prodhimit, pasi një porosi e vetme mostre nuk sjell të njëjtën ekspozitë materiale dhe kostoja administrative e pagesave të shkallëzuara tejkalon marzhin.

Si të negocioni kushtet pa humbur çmimin

Kushtet e pagesës janë në këmbim me çmimin, kohën e udhëzimit dhe prioritetin e kapacitetit, dhe blerësit që negocionin të gjitha tri këto elemente njëkohësisht nuk marrin asnjërin prej tyre. Zgjidhni njërin.

Ofroni një depozitë më të lartë për një ulje çmimi. Kalimi nga 30 në 50 përqind është i vlefshëm rreth 1,5–2 përqind në FOB me shumicën e furnitorëve, sepse eliminon koston e financimit të materialeve.

Pranoni një dritare më të gjerë dorëzimi. Një dritare 45–60 ditore, në vend të një dritareje 35-ditore, lejon fabrikës të vendosë prodhimin tuaj në një boshllëk dhe zakonisht siguron një tarifë më të mirë se çdo bisedë rreth pagesës së balancës.

Binduni për një vëllim të vitit. Një parashikim 12-mujor prej 18 000 njësish ndryshon çmimin më shumë se çdo kusht i veçantë i porosisë.

Lëreni diçka estetike në vend. Hiqja e një kutie paketimi të personalizuar ka vlerë më të madhe se një muaj argumentimi rreth aktivizimit të balancës.

Futni çdo kusht të pajtuar në faturën paraprake, jo vetëm në kontratë, sepse fatura paraprake është ajo që departamenti i financa në të dyja anët do ta lexojë faktikisht.

Pyetja e parë që shumica e blerësve na bëjnë është nëse do të lëshojmë mallrat para se të kalojë balanca. Përgjigja është jo, dhe e shprehim këtë para se të dërgohet oferta, sepse një furnitor që pajtohet me këtë dhe pastaj gjithsesi dërgon mallrat po ju tregon se si do të zhvillohet mosmarrëveshja tjetër.

Dërgoni vëllimin e synuar të porosisë, destinacionin dhe strukturën e preferuar të pagesës në [email protected] ose vizitoni www.tianqinbag.com . Ne do të kthejmë një ofertë me një plan të shpërndarë të pagesave, një standard inspektesh dhe një mostër brenda 7–15 ditësh pune.