Зашто јефтини лептоп рачнике коштају више: гаранција и математика повратка

Два цитата се налазе на истом столу за ртан за лаптоп од 25 литара. Први је 2,80 долара ФОБ од добављача у Гуандунгу. Други је 4,10 долара ФОБ из фабрике у Кванџоу. Купац узима прву за заштиту марже, и програм изгледа успешан за једну сезону. Аритметика која следи није емоционална. То је обрада повратка, гаранција за замену, превоз и трошкови за извршење наруџбе други пут кроз другу фабрику.

Две јединице, две структуре трошкова

Разлика од 1,30 долара није маржина. То је спецификација. Јефтинија јединица обично носи полиестерску љуску 600Д, величину 5 без бренда на главном отварању, 8 мм 18 кг на кубни метар EPE у рукав лаптопа и хардвер који је довољно танко покривен да се уложи у морски контејнер.

Најјача јединица носи 1680D балистички најлон на палицама за висок стрес, зипсеве величине 8 YKK, 10 мм 28 кг по кубни метар EPE на бази рукава и никел над 3 микрона. Обе вреће теже 40 грама једна од друге, око 800 грама, тако да тежина није кључ. Стварање је.

На 3000 јединица, јефтиније специјализације штеде 3900 долара унапред. Држите тај број, јер се све испод њега мери према њему.

Стопа поврата је где се математика окреће

Претпоставимо да се обе јединице продају по 29 долара у САД. Наши подаци о захтевима и пољу у поређењу са другим програмима показују да је ниво поврата ниских спецификација 4,2 одсто, а ниво гаранције 1,1 одсто у првих 90 дана. Разлика је скоро у потпуности извлачење ципера и неуспех лансирања појаса.

Са 4,2 одсто, 3.000 јединица генерише 126 повратака. Са 1,1 одсто, 33 враћа. То је 93 додатне јединице које се враћају, а свака кошта новац: обрада повраћања новца клијенту, улазна етикета, класификација, и или препаковање у продајном стању или списање јединице. Реалистична комбинована цена је 9 долара по враћеној јединици након што се укључе рад и амортизација продајних залиха. То је 837 долара додатних губитака на јефтином јединици.

Само повратак не може да затвори јаз од 3.900 долара. Свако ко вам каже да стопа повратка сама по себи оправдава разлику у спецификацијама продаје нешто.

Захтеви за гаранцију су логистички проблем

Гаранција је други слој трошкова, и већи је од повратака. Опет из упоређивих програма: 6,8 посто јединица са ниским спецификацијама генерише гаранциони контакт у року од 12 месеци, у односу на 1,9 посто за јединицу са гаранционим нивоом.

За 3.000 јединица, то је 204 контакта против 57, тако да 147 додатних захтева. Свака од њих троши једну заменску јединицу на ФОБ (USD 2.80), исходно испоруку крајњем купцу на USD 4.50, и око 12 минута подршке радном снагом на USD 15 по сату, или USD 3.00. Називите га 10,30 долара по захтеву, а 147 захтева кошта 1,514 долара.

Додајте 29 сати времена подршке распоређеног на годину дана, и административно оптерећење се приказује као број људи, а не као линија на фактури, што је управо разлог зашто купци пропустију у овом моделу.

Фрејт и трошкови друге нарачке

Картонски кутије су место где јефтина јединица тихо поново губи. Нижег квалитета пене се компресира током транзита, тако да многи добављачи додају дебљи унутрашњи картон, што подиже коцку. Превоз 60 кутија са 0,9 кг веће бруто тежине по кутијама на поморском путу додаје само око 200 долара, што је занемарљиво.

Авијациони превоз није занемарљив. Ако недостатак приморава делимичну замену ваздуха од 400 јединица на 8 кг по пакоту, трошкови ваздуха могу бити већи од вредности робе. Купачи који су једном покрцали ту хитну ситуацију имају тенденцију да након тога правилно одреде компоненте путања оптерећења.

Стварни трошкови превозног превоза су хитне реордерне. Прерада програма у другој фабрици значи правење нових обрасца, нову рунду узоркавања за 7-15 радних дана, нови златни узорк и други циклус инспекције. Пренаредба постављена у брзину обично се налази у вишем недељном производњу и плаћа за то.

Реордерска каденца је трошак за комбиновање, а никада се не појављује на фактури. Програм који се једном у 12 месеци не успева и мора да се поново изгради на другом месту губи отприлике 8 до 10 недеља трајања. На листи који продаје 400 јединица недељно по 29 долара, тај јаз је много већи од сваке штедње по јединици, и не може се видети у листама трошкова јер изгубљена продаја не стварају папирологију.

Модел укупних трошкова можете сами покренути

Користи ову линију са својим бројевима. Замените наше цене са вашом малопродајном ценом, трошковима за обраду повратка и платом за подршку.

Разлика у спецификацијама: 1,30 долара по јединици, 3,900 долара за 3,000 јединица

Јединица делта за враћене робе: 93 додатна поврата на 9 долара за мешано обрађивање, 837 долара

Јединица делта на гаранционим захтевима: 147 додатних захтева на 10,30 USD, 1,514 USD

Подршка радница: 29 додатних сати за 15 долара, 435 долара

Излазак у хитне ситуације: један реордер који је активиран, узорка и премијумски слот, од 400 до 1200 долара

Уштеда од малопродајних маржа: 40 рецензија са ниским звездом на листинг који је изван новчаног модела

Чиста позиција након трошкова готовине: јефтина јединица и даље уштеди око 700 долара

Последња реченица је искрен одговор. У чистом новчаном смислу, јединица са ниским спецификацијама често и даље побеђује малом маржом, а купци би то требали знати, а не да им се каже другачије. Оно што модел не може да ухвати је варијација. Уштеда од 700 долара важи само ако стопа поврата остане на 4,2 одсто и не буде недостатака на нивоу контејнера. Једна неуспешна серија појаса претвара уштеду од 700 долара у губитак од 6.000 долара, а прегледа који следе мењају продатку наредних три наруџбе.

Како купити јефтиније без куповине крхких

Резања припадају козметици, никада на путу за превоз. Постоји стварна могућност да се смањи трошак без додирвања величине ципера, закотвења појаса или густине пена на основи рукава.

Печатна паковања у поређењу са крутом кутијом за поклоне: од 22 до 35 центи по јединици

Једнобојана облога и једна боја љушке: од 8 до 15 центи по јединици

Небрендовани али потпуно прецизни хардвер на 3 мицронски платинг: 6 до 10 центи по јединици

MOQ се креће са 1.000 до 3.000 јединица по истом обрасцу: 4 до 9 посто на FOB

Тролејски рукав избрисан из СКУ-а који није за путовања: 12 до 18 центи по јединици

У Тијанкину цитирамо два нивоа поред себе на захтев: изградњу вредности за промотивне канале и изградњу гаранције за малопродајне програме са двогодишњом обећањем. Када купац дели своју малопродајућу цену и стопу повратка, ми покретамо овај модел са њиховим бројевима, а не са нашим, јер се кросовер точка креће са каналом. Продавач на тржишту који има стопу повратака од 6 посто постиже равнотежу много раније од дистрибутера који никада не види крајњег купца. Разлику компонента приказујемо писмено тако да купац може да види који 1,30 долара уклања. То је навика коју смо усвојили након што смо гледали три купца како режу спецификације за ципер како би добили цену и потом платили за то у захтевима.

Прво питање које нас већина купца пита је шта бисмо прво исекли да бисмо досегли њихову циљну ФОБ. Наш одговор је увек исти: исеците вешачку и другу боју, а не заглавље за појас. Наше ограничење је то што нећемо цитирати програм гаранције са ципом величине 5 на главном отвору, чак и када купац тражи то у писменој форми. Радије бисмо изгубили ред него да признамо недостатак.

Пошаљи своју циљну малопродајућу цену, канал и гаранцију обећање на [email protected] или посетите www.tianqinbag.com - Да ли је то истина? Вратићемо двониван цитат, потврдити материјалне спецификације у писменом облику, и брод примерак у 7-15 радних дана.