EN
Většina rad k získávání zboží zní tak, jako by každá továrna dokázala všechno. To nejde. Po 17 letech provozování továrny na tašky v Quanzhou vám mohu říct, kde jsme silní, kde zaostáváme a kdy byste měli objednat své batohy pro notebooky jinde. To je užitečnější než další stránka s popisem kapacit a může vám ušetřit špatný čtvrtletí.
Co děláme dobře
Jsme zdatní v rámci strukturovaných, opakovaných programů batohů pro notebooky, kde je specifikace písemně stanovena a zákazník plánuje opakované objednávky.
Kabelky na notebooky pro podnikání, cestování a každodenní použití o objemu 18 l až 32 l se standardními přihrádkami pro notebooky o velikosti 15,6 palce a 16 palců.
Práce na zakázku (OEM) a vývoj na zakázku (ODM) s 3D vzorkováním, takže barva, umístění loga a konfigurace kapes jsou dohodnuty ještě před vyrobením fyzického vzorku.
těla z balistického nylonu 1680 D a polyesterské látky Oxford 600 D, zipy YKK, kovové prvky ze slitiny zinku, automatické stříhání na strojích s tolerancí panelů 1 až 2 mm.
Rozsah výroby přibližně 1 000 až 50 000 kusů na model ročně, s možností sdílené kapacity výrobní linky, kterou můžeme plánovat o 3 až 4 měsíce dopředu.
Dodržení předpisů pro trhy USA a EU, zprávy o testování od společnosti SGS jsou k dispozici na vyžádání, nikoli až po připomenutí.
Vzorky během 7 až 15 pracovních dnů a cenová kalkulace rozdělená do položek: látka, kovové prvky, práce, balení a přeprava, abyste viděli, co přesně zakoupíte.
Velikost objednávky je to, čím si továrna jako je naše vydělává. Řady laptopových batohů v Quanzhou běží na sdílené kapacitě v řádu desítek tisíc kusů měsíčně a jediný model v rozsahu od 1 000 do 50 000 kusů může obsadit plánovaný časový slot po celé čtvrtletí. Tato předvídatelnost stojí za více než nápadná počáteční cena, protože termín zahájení prodeje v obchodech je jedinou věcí, kterou kupující nemůže s vlastními zákazníky znovu vyjednávat.
V Tianqin citujeme v tomto rámci, protože kupující, kteří rozumí rozpisu nákladů, dělají lepší rozhodnutí – včetně rozhodnutí utratit více za povrchovou látku, která se v prvním roce nepoškodí.
Co odmítáme
Odmítání zakázek nás stojí objednávky, ale přesto je to ve většině případů správné rozhodnutí.
Odmítáme objednávky, u nichž kupující požaduje, abychom zkopírovali chráněný design konkurenta a přilepili jiné logo. Odmítáme požadavky na uvedení značkového zipu v nabídce, zatímco ve výrobě použijeme obecnou tažnici; pokud je v cenové nabídce uvedeno YKK, potom jsou na taškách skutečně zipy YKK.
Odmítáme projekty, jejichž cílová cena klesá pod naše materiálové náklady, protože jedinými způsoby, jak této ceně dosáhnout, jsou tenčí plášť, pěna nižší hustoty nebo jemnější nit. Všechny tři možnosti se později projeví jako reklamace. Pokud kupující potřebuje dodací cenu pod zhruba 9 USD FOB pro batoh na notebook o objemu 25 litrů, nejsme to výrobní zařízení, které tento výrobek vyrobí, a raději to řeknu již během prvního telefonátu.
Jednu žádost zdvořile odmítáme: odloženou specifikaci – nejprve pošlete vzorek a detaily dohodneme později. Zní to flexibilně. Ve skutečnosti to znamená, že plášť, pěnu, zip i balení se rozhodují za časového tlaku, což je místo, kde většina kvalitních problémů vzniká. První vzorek sestavíme z písemné specifikace během jednoho až dvou dnů a raději tento čas využijeme k tomu, abychom specifikaci správně upravili.
Odmítáme také zakázky bez dohodnutého standardu pro kontrolu kvality. Pokud není stanovena úroveň AQL ani definován bod kontroly, každý drobný konec nitě se stane předmětem jednání a obě strany ztrácejí čas.
Když je jiný dodavatel lepší volbou
Existují skutečné situace, kdy vás lépe obslouží jiný typ dodavatele.
První prototypy a tržní testy do 300 kusů. Malá dílna s flexibilní výrobou nás v této objemové kategorii překoná z hlediska nákladů i rychlosti.
Sezónní designy zaměřené na módu, které se mění každých 8 týdnů. My optimalizujeme pro opakovanou výrobu, nikoli pro rychlé střídání trendů.
Objednávky vyžadující dokončení, kompletaci nebo přebalení do prodejního balení přímo v zemi určení.
Technické tašky vyžadující specializované certifikace, které nemáme – například konkrétní kategorie osobních ochranných prostředků (PPE).
Extrémně lehké výrobky, jejichž plášť musí vážit méně než 250 g na metr čtvereční. Takové výrobky vyrábíme, ale nejsme jejich nejlevnějším dodavatelem.
První otázka, kterou nám většina zakázáků klade, je, zda můžeme zpracovat i jejich malé promo série vedle velkého OEM programu. Někdy ano, někdy ne – odpověď závisí na tom, zda malá série používá stejnou látku a stejný hardware jako sériový výrobek.
Kompromisy, které záměrně přijímáme
Upřímnost ohledně kompromisů je to, co činí nabídku předvídatelnou.
Přijímáme pomalejší zahájení výroby vzorků z nových látek, protože nebudeme vzorek řezat z role, kterou jsme předtím nezkontrolovali. Pokud materiál již není našem skladu, připočtěte přibližně jeden týden.
Přijímáme vyšší jednotkovou cenu pro posílené ukotvení popruhů, hustší pěnu a značkové zipy, protože právě tato kombinace zabrání tomu, aby si laptopová batohová taška skončila v procesu vrácení zboží. Našeprocento reklamací u laptopových batohových programů se pohybuje kolem 0,6 % kusů a já raději tuto hodnotu udržím, než abych z každé tašky odečetl 0,60 USD.
Přijímáme, že špičková sezóna mění to, co můžeme zaručit. Mezi srpnem a říjnem běží naše výrobní linky proti objemům, které zakoupili nákupní manažeři měsíce předtím, takže nový testovací model může čekat za již potvrzenou výrobou. Nákupní manažer, který plánuje prodej v říjnu, by měl vzorky objednat v červenci, nikoli v září, a my to říkáme již na prvním setkání, nikoli až po zaplacení zálohy.
Přijímáme, že naše výrobní plocha není výstavní prostor. Návštěvníci vidí odpad z řezání, vozíky s polohotovými výrobky a běžící stroje, protože neuklidňujeme výrobní linku, aby prohlídka vypadala pořádně. Pokud preferujete čistý výstavní zážitek, nejsme pro vás správnou továrnou – přesto vám však skutečnou výrobní plochu ukážeme, pokud nás o to požádáte nejméně dva dny předem.
Praktický nástroj: Přiřaďte svou objednávku k odpovídajícímu typu dodavatele
Použijte tento nástroj k rozhodnutí, s kým byste měli mluvit ještě předtím, než strávíte měsíc vyjednáváním se špatnou stranou.
Méně než 300 kusů, design řízený trendy: malá dílna nebo domácí konvertor
300 až 1 000 kusů, jednoduchá výroba, žádné certifikace nejsou vyžadovány: obchodní společnost nebo malá továrna
1 000 až 10 000 kusů, opakovatelná specifikace, soulad se standardy USA nebo EU: středně velká přímá továrna
10 000 kusů a více, vícebarevné provedení, OEM nebo ODM: přímá továrna s automatizovaným řezáním a plánováním výrobní linky
Programy vyžadující 3D vzorky a podporu při návrhu: továrna schopná poskytnout služby ODM
Programy vyžadující přebalení nebo kompletaci na trhu: továrna plus logistický partner na straně destinace
Regulované nebo bezpečnostně certifikované tašky: specializovaný výrobce s požadovaným certifikátem v ruce
Za tímto seznamem stojí jednoduchý princip. S rostoucím objemem náklady na prostřední vrstvu rostou rychleji než náklady na vlastní provozní náklady továrny.
Řekněte nám, co se snažíte vytvořit
Pokud vaše laptopová taška odpovídá tomu, v čem jsme dobří, jednáme rychle. Zašlete nám cílový trh, cílové prodejní místo a cenu FOB, objem v litrech, velikost laptopu, preferovaný materiál pouzdra, požadavky na zipy a kovové díly, metodu loga, specifikace balení a datum spuštění. Dostanete strukturovanou cenovou nabídku, písemný seznam změn, které bychom provedli, abychom dosáhli vaší cílové ceny, a plán vzorků. Výroba vzorků trvá 7 až 15 pracovních dnů a termín pro sériovou výrobu je rezervován po potvrzení zálohy.
Pokud je váš požadavek takový, že bychom ho měli odmítnout, řeknu vám to přímo a – pokud to bude možné – vás směřuji k dodavateli, který lépe odpovídá vašim potřebám. Napište e-mail na adresu [email protected] nebo navštivte www.tianqinbag.com pro zahájení projektu OEM nebo ODM laptopového batohu s firmou Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd.
Nejnovější zprávy
