EN
Väčšina radov pre získavanie vyzerá tak, akoby každá továreň dokázala všetko. My nie. Po 17 rokoch prevádzkovania výrobnej továrne na batohy v meste Quanzhou vám môžem povedať, kde sme silní, kde slabí a kedy by ste mali objednať batohy pre notebooky niekde inde. To je viac užitočné ako ďalšia stránka s technickými možnosťami a môže vás ušetriť zlého štvrťroka.
Čo robíme dobre
Dobrý sme v štruktúrovaných, opakovateľných programoch batohov pre notebooky, pri ktorých je špecifikácia jasne definovaná a kupujúci plánuje opätovné objednávanie.
Kancelárské, cestovateľské a každodenné batohy na notebooky s objemom od 18 l do 32 l, so štandardnými priestormi pre notebooky s uhlopriečkou 15,6 palca a 16 palcov.
OEM a ODM výroba s 3D vzorkovaním, takže farba, umiestnenie loga a konfigurácia vreckov sa dohodnú ešte pred vyrezaním fyzického vzorku.
telesá z balistického nylonu 1680 D a polyesterskej tkaniny Oxford 600 D, zipsy YKK, kovové prvky zo zinkovej zliatiny, automatické rezačky s toleranciou panelov 1 až 2 mm.
Ročný objem výroby približne od 1 000 do 50 000 kusov na model, s možnosťou zdieľania výrobných kapacít, ktoré môžeme plánovať o 3 až 4 mesiace dopredu.
Dodržiavanie predpisov pre trhy USA a EÚ, s testovacími správami spoločnosti SGS k dispozícii na vyžiadanie – nie až po pripomenutí.
Vzorky za 7 až 15 pracovných dní a cenová ponuka rozdelená do položiek: látka, kovové prvky, práca, balenie a preprava, aby ste mali jasný prehľad, čo presne zakúpite.
Veľkosť objednávky je to, čo zabezpečuje výdobytky továrne ako je naša. Výrobné linky na notebookové batohy v Quanzhou využívajú zdieľanú kapacitu v rozsahu desiatok tisíc kusov mesačne a jediný model v rozsahu od 1 000 do 50 000 kusov môže zaujať plánovaný časový slot na celý štvrťrok. Táto predvídateľnosť má vyššiu hodnotu než výrazná cena, pretože termín spustenia predaja v reťazcoch je jedinou vecou, ktorú nakupujúci nemôže znovu vyjednávať so svojimi zákazníkmi.
V Tianqin ponúkame ceny v tomto štruktúrovanom formáte, pretože nakupujúci, ktorí pochopia rozpis nákladov, robia lepšie rozhodnutia – vrátane rozhodnutia minúť viac na vonkajší materiál, ktorý sa v prvom roku nepokazí.
Čo odmietame
Odmietnutie zakázok nám stojí objednávky, no stále je to vo väčšine prípadov správna voľba.
Odmietame objednávky, pri ktorých nakupujúci žiadajú, aby sme skopírovali chránený dizajn konkurenta a umiestnili naň iné logo. Odmietame tiež požiadavky použiť v ponuke označenie zipsu s ochrannou známkou, ale v skutočnej výrobe namiesto neho použiť bežnú pásku; ak je v ponuke uvedené YKK, potom výsledné tašky musia mať zipsy YKK.
Odmietame projekty, pri ktorých sa cieľová cena nachádza pod našou materiálovou nákladovosťou, pretože jedinými spôsobmi, ako ju dosiahnuť, sú tenší plášť, pena s nižšou hustotou alebo ľahší špecifikovaný vlákenný materiál. Všetky tri možnosti sa neskôr prejavujú ako reklamácie. Ak kupujúci potrebuje dorazovú cenu pod približne 9 USD FOB pre 25-litrový batoh na notebook, nie sme to výrobné zariadenie, ktoré by tento výrobok vyrábalo, a radšej to oznámim už počas prvého hovoru.
Jednou požiadavkou, ktorú zdvorilo odmietame, je odložená špecifikácia: najprv pošlite vzorku a podrobnosti dohodneme neskôr. Znie to flexibilne. V praxi to znamená, že plášť, pena, zips a balenie sa rozhodujú pod časovým tlakom, čo je miesto, kde väčšina kvalitných problémov začína. Prvú vzorku vyrobíme z písomnej špecifikácie za jeden až dva dni a radšej strávime tento čas tým, že špecifikáciu spravíme správne.
Odmietame tiež objednávky bez dohodnutého štandardu kontroly. Ak nie je stanovená úroveň AQL ani definovaný bod kontroly, každý drobný koniec vlákna sa mení na vyjednávanie a obe strany stratia čas.
Keď je iný dodávateľ lepšou voľbou
Existujú skutočné situácie, keď vás lepšie obslúži iný typ dodávateľa.
Prvé prototypy a trhové testy do 300 kusov. Malá dielňa s flexibilnou výrobou prekoná našu cenu a rýchlosť pri takom objeme.
Štýlové sezónne návrhy, ktoré sa menia každých 8 týždňov. My optimalizujeme pre opakovateľné výroby, nie pre rýchlu zmenu trendov.
Objednávky vyžadujúce dokončenie, kompletáciu alebo prebalenie do predajnej podoby v krajine určenia.
Technické tašky vyžadujúce špeciálne certifikácie, ktoré nemáme – napríklad konkrétne kategórie osobnej ochrannej výbavy (PPE).
Extrémne ľahké výrobky, kde hmotnosť povrchu musí zostať pod 250 g/m². Takéto výrobky vieme vyrobiť, avšak nie sme najlacnejším zdrojom pre nich.
Prvou otázkou, ktorú nám väčšina nakupujúcich kládzie, je, či môžeme zároveň zabezpečiť aj ich malé promo-bežky spolu s veľkým OEM programom. Niekedy áno, niekedy nie – odpoveď závisí od toho, či má malá bežka rovnaký materiál a vybavenie ako výrobok v hromadnej výrobe.
Kompromisy, ktoré úmyselne prijímame
Úprimnosť vo vzťahu ku kompromisom je to, čo robí ponuku predvídateľnou.
Prijímame pomalší začiatok výroby vzoriek z nových látok, pretože nevystrihneme vzorku z rolky, ktorú sme ešte nekontrolovali. Ak materiál ešte nie je našom sklade, pripočítajte približne týždeň.
Prijímame vyššiu jednotkovú cenu posilnených upevňovacích pásov, hustejšej peny a zipsov s ochrannou známkou, pretože práve táto kombinácia zabraňuje návratu laptopových batohov. Podiel reklamácií na programoch laptopových batohov sa pohybuje okolo 0,6 percenta jednotiek a radšej si tento ukazovateľ udržíme, než aby sme z každého batohu odpočítali 0,60 USD.
Prijímame, že počas špičkového obdobia sa menia aj naše záväzky. Medzi augustom a októberom bežia naše výrobné linky pri objemoch, ktoré si kupujúci objednali mesiace vopred, takže nový skúšobný model môže čakať za plne záväznou výrobou. Ak kupujúci plánuje predaj nového výrobku v novembri, mal by vzorky objednať v júli, nie v septembri – a túto informáciu mu poskytneme už počas prvej schôdze, nie až po zaplatení zálohy.
Akceptujeme, že naša výrobná plocha nie je výstavný priestor. Návštevníci vidia odpad z rezania, vozíky s polotovarmi a bežiace stroje, pretože neupravujeme výrobnú linku, aby vyzerala uprataná počas prehliadky. Ak chcete čistý výstavný zážitok, tiež sme pre vás nesprávna továreň, hoci vám však ukážeme skutočnú výrobnú plochu s dvoma hodinami vopred.
Praktický nástroj: Priraďte svoju objednávku k vhodnému typu dodávateľa
Použite tento nástroj na rozhodnutie, s kým by ste mali hovoriť, ešte predtým, ako strávite mesiac vyjednávaním s nesprávnou stranou.
Menej ako 300 kusov, dizajn riadený trendmi: malá dielňa alebo domáci konvertor
300 až 1 000 kusov, jednoduchá výroba, bez potreby certifikácie: obchodná spoločnosť alebo malá továreň
1 000 až 10 000 kusov, opakovateľná špecifikácia, zhoda s požiadavkami USA alebo EÚ: stredne veľká priama továreň
10 000 kusov a viac, viacklbová výroba, OEM alebo ODM: priama továreň s automatizovaným rezaním a plánovaním výrobnej linky
Programy vyžadujúce 3D vzorky a podporu pri návrhu: továreň schopná poskytnúť služby ODM
Programy vyžadujúce prebalenie alebo kompletáciu na trhu: továreň plus logistický partner na strane destinácie
Regulované alebo bezpečnostne certifikované tašky: špecializovaný výrobca s príslušnou certifikáciou v ruke
Vzor za týmto zoznamom je jednoduchý. Keď sa objem zvyšuje, náklady na strednú vrstvu rastú rýchlejšie ako náklady na vlastné režijné náklady továrne.
Povedzte nám, čo sa snažíte vytvoriť
Ak sa vaša laptopová batohová aktovka zhoduje s tým, čo robíme dobre, postupujeme rýchlo. Pošlite nám trh určenia, cieľové predajné miesto a cenu FOB, objem v litroch, veľkosť laptopu, preferenciu povrchu plášťa, požiadavky na zips a kovové doplnky, spôsob aplikácie loga, špecifikáciu obalu a dátum spustenia. Dostanete štruktúrovanú cenovú ponuku, písomný zoznam zmien, ktoré by sme urobili, aby sme dosiahli váš cieľový náklad, a plán vzoriek. Vzorky sa pripravia za 7 až 15 pracovných dní a termín pre hromadnú výrobu je rezervovaný po potvrdení vkladu.
Ak je vaša požiadavka taká, ktorú by sme mali odmietnuť, povediem vám to priamo a – ak to bude možné – odporadím vám typ dodávateľa, ktorý lepšie vyhovuje vašim potrebám. Napíšte e-mail na adresu [email protected] alebo navštívte www.tianqinbag.com pre zahájenie projektu OEM alebo ODM laptopovej tašky s firmou Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd.
Najnovšie správy
