EN
Suurin osa hankintaneuvoja kuuluu siltä, että jokainen tehdas kykenisi tekemään kaiken. Emme me. Kun olen jo 17 vuotta johtanut matkatavaratehdasta Quanzhoun kaupungissa, voin kertoa, missä me menestymme, missä epäonnistumme ja milloin kannattaa tilata kannettavan tietokoneen selkänojasi muualta. Se on hyödyllisempää kuin toinen kyvykkyyssivu, ja se saattaa säästää sinut huonosta neljänneksestä.
Mitä teemme hyvin
Olemme hyviä rakennettujen, toistettavien kannettavan tietokoneen selkänojaprogrammien toteuttamisessa, joissa vaatimukset on kirjattu ylös ja ostaja aikoo tilata uudelleen.
Liiketoiminta-, matkailu- ja päivittäiskäyttöön tarkoitetut kannettavan tietokoneen selkärepät, tilavuudeltaan 18–32 litraa, joissa on standardina 15,6 tuuman ja 16 tuuman osiot.
OEM- ja ODM-työskentely 3D-näytteiden avulla, jolloin väri, logon sijoittelu ja taskujen asettelu sovitaan ennen fyysisten näytteiden leikkaamista.
1680D:n ballistinen nylon ja 600D:n Oxford-polyester rungot, YKK-suljimet, sinkiseoksesta valmistetut metalliosat sekä automatisoidut leikkuukoneet, joiden paneelitoleranssi on 1–2 mm.
Tuotantovolyymi noin 1 000–50 000 kappaletta tyyppiä kohden vuodessa, jaettu tuotantolinja, jonka kapasiteetista voidaan suunnitella 3–4 kuukauden eteenpäin.
Vaatimustenmukaisuustyö Yhdysvalloille ja EU:lle, ja SGS-testiraportit saatavilla pyynnöstä ilman muistutusta.
Näytteet valmiina 7–15 arkipäivässä ja kustannuslaskelma jaettuna eri riveihin: kankaat, metalliosat, työvoima, pakkaus ja kuljetus, jotta voit nähdä tarkalleen, mitä ostit.
Tilauksen koko on se, jolla tehdas kuten meidän ansaitsee elantonsa. Kannettavan tietokoneen selkänojat tuotetaan Quanzhoun alueella jaettavalla kapasiteetilla, joka on useita kymmeniä tuhansia kappaleita kuukaudessa, ja yksittäinen malli 1 000–50 000 kappaleen välillä voi varata suunnitellun tuotantoslotin kokonaisen neljännesvuoden ajaksi. Tämä ennustettavuus on arvokkaampaa kuin pelkkä hinnan ilmoittaminen, koska vähittäiskaupan markkinointipäivämäärä on ainoa asia, jonka ostaja ei voi neuvotella uudelleen omien asiakkaidensa kanssa.
Tianqinissa annamme hintatarjoukset tällä rakenteella, koska ostajat, jotka ymmärtävät kustannusrakenteen, tekevät parempia päätöksiä – mukaan lukien päätös käyttää enemmän rahaa ulkokuduksesta, joka ei epäonnistu ensimmäisenä vuonna.
Mitä emme hyväksy
Työn kieltäminen aiheuttaa meille tilausmenetyksiä, mutta se on silti useimmiten oikea päätös.
Kieltäydymme tilauksista, joissa ostaja haluaa, että kopioimme kilpailijan suojatun suunnittelun ja asetamme siihen eri logon. Kieltäydymme myös pyynnöistä käyttää brändättyä vetoketjun nimeä tarjouksessa, vaikka tuotannossa käytettäisiinkin yleistä nauhaa; jos tarjouksessa lukee YKK, niin kyseiset laukut sisältävät YKK-vetoketjuja.
Hylkäämme projektit, joiden kohdehinta on alle materiaalikustannuksemme, koska ainoa tapa saavuttaa se on ohuempi ulkokotelo, pienempi tiukkuus kovettuneessa muovissa tai kevyempi langan määrittely. Kaikki kolme johtavat palautuksiin. Jos ostaja tarvitsee loppuhinnan noin 9 USD FOB:lla 25 litran kannettavan tietokoneen selkäkantopussille, emme ole tuotantolaitos tähän tuotteeseen, ja mieluummin sanon sen ensimmäisellä puhelimitse.
Yksi pyyntö, jonka hylkäämme kohteliaasti, on myöhästetty määrittely: lähetä ensin näyte ja sovimme yksityiskohdat myöhemmin. Se kuulostaa joustavalta. Käytännössä se tarkoittaa, että ulkokotelon, kovettuneen muovin, vetoketjun ja pakkausmateriaalin valinta tehdään aikapaineessa, mikä on useimmissa laatuongelmissa alkuperäinen syy. Voimme valmistaa ensimmäisen näytteen kirjallisesta määrittelystä yhden tai kahden päivän sisällä, ja mieluummin käytämme tuon ajan varmistamalla, että määrittely on oikein.
Hylkäämme myös tilaukset, joissa ei ole sovittua tarkastusstandardia. Jos AQL-taso ja tarkastuspisteitä ei ole määritelty, jokainen pieni langanpää muodostuu neuvottelukohteeksi, ja molemmat osapuolet menettävät aikaa.
Kun toinen toimittaja on parempi vaihtoehto
On olemassa todellisia tilanteita, joissa erilainen toimittajatyyppi palvelee sinua paremmin.
Ensimmäiset prototyypit ja markkinatestit alle 300 kappaleella. Pieni työpaja joustavalla asennuksella on edullisempi ja nopeampi kuin me tässä määrin.
Muodikkaita kausituotteita, jotka vaihtuvat joka 8. viikko. Optimoidaan toistettavia tuotantoprosesseja, ei muotivaihtelua.
Tilaukset, joissa vaaditaan maassa tapahtuvaa lopputuotantoa, kasaamista tai vähittäismyyntiin valmiiksi pakattuja tuotteita kohdemarkkinoilla.
Tekniset laukut, jotka vaativat erikoistuneita sertifikaatteja, joita meillä ei ole, kuten tiettyjä PPE-luokkia.
Erittäin kevyitä rakenteita, joiden kuoren on pysyttävä alle 250 g neliömetrillä. Voimme valmistaa ne, mutta emme ole niiden edullisin lähteemme.
Useimmat ostajat kysyvät meiltä ensimmäiseksi, voimmeko käsitellä heidän pieniä mainoskampanjatilauksiaan samanaikaisesti suuren OEM-ohjelman kanssa. Joskus kyllä, joskus ei, ja vastaus riippuu siitä, jakavatko pienet tilaukset saman kankaan ja varusteet kuin sarjatuotantotyyli.
Tarkoitukselliset kompromissit
Rehellisyys kompromisseista tekee tarjouksesta ennustettavan.
Hyväksymme hitaamman näytteiden ottamisen uusista kudoksista, koska emme leikkaa näytettä rullasta, jota emme ole tarkastaneet. Lisää noin viikko, jos materiaali ei ole jo varastossamme.
Hyväksymme korkeamman yksikköhinnan vahvistettuja hihnojen kiinnikkeitä, tiukempaa vaahtomuovia ja brändattuja vetoketjuja varten, koska tämä yhdistelmä estää kannettavan tietokoneen selkäreppujen palauttamisen. Kannettavan tietokoneen selkäreppujen palautusprosentti on noin 0,6 prosenttia myytyjen tuotteiden määrästä, ja pidän tätä lukua mieluummin kuin vähennän yhden reppun hinnasta 0,60 dollaria Yhdysvalloissa.
Hyväksymme, että kausihuippu muuttaa sitä, mitä voimme luvata. Elokuun ja lokakuun välillä tuotantomme suuntautuu tilattuun volyymiin, jonka ostajat ovat varanneet kuukausia aikaisemmin, joten uusi kokeilumalli saattaa jäädä odottamaan varattua tuotantokapasiteettia. Ostajan, joka suunnittelee tavaratalojen julkaisua marraskuussa, tulisi ottaa näytteitä heinäkuussa, ei syyskuussa, ja kerromme tämän ensimmäisessä kokouksessa, ei talletuksen jälkeen.
Hyväksymme sen, että tehtaamme tuotantolinja ei ole näyttötila. Vierailijat näkevät leikkausjätettä, työn alla olevia tuotteita kuljetuskärryissä ja toimivaa koneistoa, koska emme tyhjennä linjaa tehdäksemme kiertueesta siistin näköinen. Jos haluatte siistin näyttötilakokemuksen, olemme myös väärä tehdas tähän tarkoitukseen, vaikka kävelisimmekin teidät kahden tunnin varauksella todellisella tuotantolinjalla.
Käytännöllinen työkalu: Sovita tilauksenne oikean tyyppiseen toimittajaan
Käyttäkää tätä päätökseen siitä, kenelle teidän pitäisi puhua ennen kuin käytätte kuukauden ajan neuvotteluja väärän osapuolen kanssa.
Alle 300 kappaletta, trendipohjainen suunnittelu: pieni työpaja tai kotimainen muuntaja
300–1 000 kappaletta, yksinkertainen valmistus, ei vaadita sertifiointia: kauppallinen yritys tai pieni tehdas
1 000–10 000 kappaletta, toistettava spesifikaatio, Yhdysvalloissa tai EU:ssa voimassa olevat vaatimukset: keskikokoinen suoratoimittaja
10 000 kappaletta ja enemmän, usean värin tuotteet, OEM- tai ODM-tuotanto: suoratoimittaja, jossa on automatisoitu leikkaus ja linjansuunnittelu
Ohjelmat, joissa vaaditaan 3D-näytteitä ja suunnittelutukea: ODM-kykyinen tehdas
Ohjelmat, jotka vaativat markkinoilla uudelleenpakkausta tai kittingiä: tehdas ja logistiikkakumppani kohdemarkkinoilla
Säänneltyjä tai turvavarmistettuja pussien valmistajia: erikoistunut valmistaja, jolla on kyseinen sertifikaatti käytettävissä
Luettelossa noudatettu kaava on yksinkertainen. Kun volyymi kasvaa, välitasoiset kustannukset kasvavat nopeammin kuin tehtaan omat yleiskustannukset.
Kerro meille, mitä olet yrittänyt rakentaa
Jos kannettavan tietokoneen selkärepunasi vaatimukset vastaavat hyvin sitä, mitä me teemme parhaiten, toimimme nopeasti. Lähetä meille kohdemarkkina, kohdeverkkokauppa ja FOB-hinta, volyymi litroina, kannettavan tietokoneen koko, ulkokudoksen mieltymys, vetoketjun ja metalliosien vaatimukset, logon menetelmä, pakkausvaatimukset ja käyttöönottopäivämäärä. Saat rakenteellisen tarjouksen, kirjallisesti esitetyn luettelon siitä, mitä muuttaisimme saavuttaaksemme kohdekustannuksesi, sekä näytteidenottosuunnitelman. Näytteet valmistuvat 7–15 arkipäivässä, ja sarjavalmistusvaraus varataan vasta kun talletus on saatu selvitettyä.
Jos pyyntönne kuuluu niihin, joita emme voi hyväksyä, kerroin siitä suoraan ja ohjaan teidät mahdollisimman hyvin sopivamman toimittajan suuntaan. Lähetä sähköpostia osoitteeseen [email protected] tai vierailkaa www.tianqinbag.com aloittaaksesi OEM- tai ODM-läppärirehvimukulat-projektin Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd:n kanssa.
Uusimmat uutiset
