EN
Useimmat mukautettujen kannettavan tietokoneen selkänojien tarjoukset saapuvat kahdenkymmenen lisävarusteiden luettelona ilman mitään ohjeita. Eurooppalainen jakeluyritys, jonka kanssa teemme yhteistyötä, lisäsi yhdellä kaudella kuusi vaihtoehtoa 25 litran kannettavan tietokoneen selkänojaansa, mutta uudelleentilausten määrä ei muuttunut. Näistä vaihtoehdoista kaksi lisäsi yksikön hintaa 1,10 USD:lla FOB-perusteella. Virhe ei ollut mukauttamisessa. Virhe oli siinä, että kaikkia vaihtoehtoja käsiteltiin niin kuin kauppaan tullut asiakas voisi nähdä ne kaikki.
Mitä hylly todellisuudessa testaa
Vähittäiskaupassa ostava asiakas käsittelee kannettavan tietokoneen selkänojaa noin neljän sekunnin ajan ennen kuin päätää jatkaako hän tuotteen tarkastelua. Tässä ajassa hän vetää pääsipulin auki, painaa etupaneelia, avaa kannettavan tietokoneen lokeroon ja lukee hinnan. Ne mukautukset, jotka kestävät nämä neljä sekuntia, ansaitsevat kustannuksensa. Kaikki muu on vain rivi teknisessä eritelmässä.
Kolme ostajatyypinä tunnettu ryhmää hallitsee 20–25 litran kantovälin. Päivittäinen matkustaja testaa kannettavan tietokoneen kotelon ja vetoketjun liukumista. Opiskelija testaa kokonaistilavuutta ja etupuolella sijaitsevaa järjestelyä. Liikematkustaja testaa pyöräkuljetuslaatikon koteloa ja sitä, pysyykö laukku pystyssä kuormattuna. Jos mukauttamisen budjettisi ei osu mihinkään näistä kolmesta käsitteestä, rahat katoavat ennen kuin konttilaivat lähtevät.
On myös hinnan alaraja, jota on noudatettava. Alle 39 USD:n vähittäismyyntihinnalla ostajat vertailevat tilavuutta ja vetoketjun merkkiä. Hinnassa 49–79 USD he alkavat vertailla sisäpuolen laadun, ompelun tarkkuuden ja metalliosien pinnoituksen laatua. Yli 99 USD:n hinnalla materiaalit ja metalliosien väri muodostavat itsessään ostopäätöksen ohjaavia tekijöitä. Sama vaihtoehto voi olla arvoltaan 0,80 USD yhdessä hintaluokassa ja täysin arvoton toisessa.
Vaihtoehdot, jotka vaikuttavat myyntiin
Kolme luokkaa maksaa kustannuksensa johdonmukaisesti suurimmassa osassa kanavia, joihin toimitamme.
Suljimen tunne tulee ensin. YKK-suljin pääosassa muuttaa sekä vetoketjun ääntä että vetämisen vastusta. Ostajat huomaavat tämän ennen kuin huomaavat kankaan. Yleisen nylonsuljimen korvaaminen YKK-numero 8 -suljimella 25 litran selkkärissä lisää kustannuksia noin 0,45 USD yksikköä kohden Quanzhoun tuotantolinjallamme, ja tämä on muutos, joka todennäköisimmin esiintyy myöhemmin verkkokaupan arvosteluissa.
Toisena on kannettavan tietokoneen kotelointi. Ostajat, joilla on 15,6 tuuman laite, painavat tyynytyksen läpi kankaan seinän. EPE-vaahtomuovin paksuuden kasvattaminen takapaneelissa 5 millimetristä 8 millimetriin maksaa noin 0,30 USD ja havaitaan välittömästi suojana, erityisesti niille ostajille, jotka ovat aiemmin rikkoneet näytön.
Kolmantena on metalliosien pinnanlaatu. Mattapmustat tai asemetallin väriset sinkiseoksesta valmistetut vetimet ja liukusuljimet vaikuttavat selkkärin valokuvien ulkonäköön, ja valokuvat vaikuttavat verkkokaupan muuntumiseen. Jos metalliosat ovat jo sinkiseoksesta, pinnanlaatua koskeva muutos on lähes maksuton.
Sisäpuolen väri ansaitsee maininnan. Vaaleanharmaa sisäpuoli tumman ulkokotelon sisällä maksaa suunnilleen yhtä paljon kuin musta sisäpuoli ja tekee sisäpuolen kuvista luettavia. Kaikille brändeille, jotka myyvät markkinapaikoilla, joissa sisäpuolen kuva on pakollinen, tämä on lähes ilmaisen hyvä voitto.
Vetoketjun merkki: korkea näkyvyys, noin 0,45 USD yksikköä kohden, esiintyy arvosteluissa
Hihojen vahvikkeiden paksuus: keskitasoinen näkyvyys, noin 0,30 USD yksikköä kohden, antaa vaikutelman suojasta
Metalliosien pinnanlaatu: korkea näkyvyys verkkokaupassa, lähes nolla lisäkustannus olemassa olevalla sinkkiseoksella
Sisäpuolen väri: keskitasoinen näkyvyys, alhaiset kustannukset, parantaa sisäpuolen valokuvia
Vaihtoehdot, jotka lisäävät kustannuksia ilman, että tuotteita myydään enemmän
Tämä luettelo on pidempi kuin useimmat ostajat odottavat, ja juuri tässä kohdassa marginaali hiljaa katoaa.
Sisäiset järjestelylevyt ovat yleisin liiallinen kulutuskohta. Kymmenen kumirenkasta ja kaksi verkkolaukkua lisäävät kustannuksia 0,60–0,90 USD yksikköä kohden, mutta niitä ei näe ennen kuin laukku avataan jonkun käsiin. Ellei myyntikanavaasi kuulu myyjä, joka avaa laukun, ostaja ei koskaan näe renkaita.
Heijastava putkikehys sivuommelien pituudelta maksaa noin 0,20 USD kappaleelta. Se on tärkeää pohjoiseurooppalaisissa liikkujamarkkinoilla, joissa ostajat usein määrittelevät näkyvyyttä koskevat vaatimukset omassa teknisessä eritelmässään. Eteläeurooppalaisessa ja yleisessä amerikkalaisessa vähittäiskaupassa se on vain koriste.
Puristusnauhat 20 litran selkkärissä harvoin tuottavat kustannuksensa. Tilavuutta ei ole riittävästi puristettavaksi, ja nauvat lisäävät myös nauhapartaa, kaksi kiinnikettä ja neljä lisäompelutoimenpidettä.
Erityisvalutetut kumipuolikkaat ovat erityistapaus. Työkalut maksavat 180–400 USD muodon mukaan, ja meiltä vaaditaan yleensä 1 000 kappaletta kullekin suunnittelulla, jotta työkalukustannukset voidaan jakaa järkevästi. Merkki, joka tilaa 300 kappaletta, maksaa suurta lisämaksua osasta, jota useimmat asiakkaat eivät koskaan kosketa.
Se kompromissi, josta kerromme ostajille
On todellinen jännite ulkokotelon kestävyyden ja painon välillä, ja ostajien tulisi kuulla siitä ennen kuin he rakastuvat tiettyyn tekniseen eritelmiin.
Tianqinin 20 litran ja suurempien kannettavan tietokoneen selkänojapussien oletusulkokangas on 1680D:n ballistinen nylon, koska se säilyttää muotonsa kulutustestausten aikana ja pitää muotonsa myös vuoden ajan päivittäisessä käytössä. Kompromissi on massan ja jäykkyyden suhteen. Täysin 1680D:n ulkokankaasta valmistettu 25 litran pussi painaa noin 1 180 g. Tämä on nykyään raskas paino matkailusegmentille, kun kilpailijoiden tuotteet, jotka perustuvat 600D:n Oxford-polyesteriin, painavat vain 900 g.
Kun ostajan vähittäismyyntihinta on alle 39 USD, suosittelemme yleensä selvästi 600D:n Oxford-kangasta PU-pintakäsittelyllä, vaikka ballistinen versio tuottaisikin meille paremman marginaalin. Tavaran toimittaminen markkinoille, jotka eivät ole valmiita maksamaan siitä, ei johtanut uusintatilauksiin, ja uusintatilaukset ovat molemmille osapuolille ratkaiseva luku.
Kertoimme myös ostajille, missä kustannuskatto sijaitsee. Automaattiset leikkuukoneet ja riippuva kuljetinjärjestelmä mahdollistavat sisäkankaan värien ja metalliosien pintojen vaihtamisen kierrosten välillä ilman uudelleenkalibrointia, mikä selittää, miksi ulkonaiset muutokset voidaan käsitellä näytteistämisen yhteydessä yhdessä kierroksessa, kun taas rakenteelliset muutokset vaativat yleensä kaksi kierrosta.
Arvioi jokainen vaihtoehto ennen tarjouksen hyväksymistä
Käytä tätä luetteloa seuraavassa sisäisessä tarkastelussasi. Arvioi jokainen vaihtoehto ennen sen siirtämistä tarjousvaiheeseen.
Näkyvyys: kosketetaanko tai nähdäänkö sitä käsittelyn ensimmäisten neljän sekunnin aikana? Jos ei, se saa nollan pistemäärän.
Kanavasovitus: vaatiiko markkina-alueesi tai jakelukanavasi sen, esimerkiksi heijastavan reunan kauppaan suunnattuihin tuotteisiin? Vaatimukset pysyvät, mutta toivomukset kyseenalaistetaan.
Lisäkustannus: kuinka paljon se lisää yksikkökustannusta FOB-hinnassa Yhdysvalloissa dollareina, ja miten se vaikuttaa lopulliseen voittomarginaaliisi maahantuotuun hintaan perustuen?
Vähimmäismäärä: vaatiiko vaihtoehto työkaluista tai erillistä painotuksen asetusta, joka nostaa vähimmäistilausmäärääsi?
Toistettavuus: jos se toimii, voitko toistaa sen seuraavana kautena samalla kustannustasolla, vai vanheneeko työkalu?
Poistotesti: jos poistat vaihtoehdon, mitä ostaja menettää? Jos et voi vastata yhdellä lauseella, poista se.
Suorita harjoitus joka kausi. Vaihtoehto, joka sai hyvän pistemäärän kaksi vuotta sitten, ei automaattisesti saa hyvää pistemäärää nyt, koska kilpailevat tuotteet ja hintatasot muuttuvat sen alla.
Muodosta lyhytlistasi ennen kuin muodostat ostoskassin
Ensimmäinen kysymys, jonka useimmat ostajat esittävät meille, on mikä on meidän vähimmäistilattavuus. Hyödyllisempi kysymys on, mitkä kolme vaihtoehtoa tekevät eniten työtä hyllyssä juuri siinä hintatasossa, jolla myyt itse. Lähetä meille harkitsemasi vaihtoehdot sekä kohdeverkkokauppan hinta ja myyntikanavasi, ja kerromme, mitkä niistä pidämme ja mitkä leikataan.
Ota yhteyttä osoitteeseen [email protected] tai vieritä sivulle www.tianqinbag.com pyytääksesi näytteitä, saadaksesi tehdastarjouksen tai aloittaaksesi OEM- tai ODM-projektin. Näytteiden valmistumisaika on 7–15 arkipäivää, ja tarjoamme jokaisen mukautuksen erillisenä rivinä, jotta voit muodostaa itsellesi kannattavan lyhytlistan.
Uusimmat uutiset
