Опције за ртаћник за лаптоп које ваши купци заиста брину

Већина прилагођених цитата за летарне ране вреће долазе као листа од двадесет додатака без прикљученог упутства. Европски дистрибутер са којим радимо додао је шест опција за свој ртац за лаптоп од 25 литара у једној сезони и није видео никакав промјештај у стопи реордерних наруџбина. Две од тих опција додале су 1,10 долара по јединици на ФОБ-у. Грешка није била прилагођавање. Сматрала је сваку опцију као да је купац који стоји испред полице могао видети.

Шта заправо тестира полица

Купац у малопродаји држи ранец за лаптоп око четири секунде пре него што одлучи да ли ће наставити да тражи. У том прозору повуку главни жип, притисну предњу панелу, отворе куповинку за лаптоп и прочитају цене. Користимализација која преживи те четири секунде зарађује своју цену. Све остало је линија на листу.

Три типа купца доминирају у опсегу од 20 до 25 литара. Свакодневно проналазите тестове лаптоп рукава и запчане ципеле. Ученик тестира укупни капацитет и предњи организатор. Пословни путник тестира рукав колице и да ли пакет стоји самостално када се натовари. Ако ваш буџет за прилагођавање седи негде, нико од њих трима не додирне руке, новац је нестао пре него што су контейнери испоручени.

Такође постоји таван цене који треба поштовати. Под 39 долара малопродаје, купци упоређују капацитете и бренд ципела. Између 49 и 79 долара, почели су да упоређују квалитет облога, чистоту шијања и завршну опрему. Преко 99 долара, материјали и боја хардвера постају сами по себи покретачи куповине. Иста опција може бити вредна 0,80 долара у једном опсегу и безвредна у другом.

Опције које мењају продају

Три категорије остварују своје трошкове конзистентно, преко већине канала на које испоручујемо.

Осећај ципера је на првом месту. ЈКК ципер на главном одељку мења звук и погон привлачења. Купци то региструју пре него што региструју тканину. Замена генеричке навијачке навијачке на 8 на пакуњу од 25 л додаје око 0,45 долара по јединици на нашој линији у Кванџоу, и то је промена која ће се највероватније појавити касније у рецензији продаје.

Друго је рукав лаптопа. Купци са 15,6 инчевим машином притискају облоге кроз зид тканине. Прелазак EPE пене са 5 мм на 8 мм на задњој панели кошта око 0,30 долара и одмах се чита као заштита, посебно купцима који су раније пукли екран.

Треће је завршна опрема. Зинк легура теже и клизи у мато црном или металу мења како рачнић фотографише, а фотографија носи онлине конверзију. Ако је хардвер већ цинкова легура, промена завршног облика је близу слободне.

Боја облога заслужује помињење. Светло сива облога унутар тамне љуске кошта приближно исто као и црна облога и чини унутрашње фотографије читавим. За сваки бренд који се продаје на тржишту где је унутрашња слика обавезна, то је близу бесплатног победе.

Бренд ципера: висока видљивост, око 0,45 долара по јединици, појављује се у прегледама

Дебљина падора: средња видљивост, око 0,30 долара по јединици, чита се као заштита

Оврло хардвера: висока видљивост на мрежи, скоро нула трошкова на постојећу зинк легурацију

Боја облога: средња видљивост, ниска цена, побољшава фотографију унутрашњости

Опције које додају трошкове без кретања јединица

Овај списак је дужи него што већина купаца очекује, и овде маржа тихо нестаје.

Унутрашњи организациони панели су најчешћи превелики трошкови. Десет еластичних петљица и два мешана џепа додају 0,60 до 0,90 долара по јединици и остају невидљиви док се паковање не отвори у нечијим рукама. Осим ако не продајете путем канала са продавцем који отвара торбу, купац никада не види петље.

Рефлексивна цевиња дуж бочних шваба кошта око 0,20 долара по јединици. Важно је на северноевропским тржиштима за путнике, где купачи често запишу у свој кратки извештај за захтеве видљивости. У јужноевропској и америчкој малопродаји, то је декорација.

Компресионски реметови на 20 литарској паковини ретко зарађују своју цену. Нема довољно простора за компресирање, а појаси носе и траке, две буке и четири додатна зашивања.

Резиме за калубове су посебан случај. Инструменти коштају од 180 до 400 долара у зависности од облика, а обично нам је потребна 1.000 јединица по дизајну да би се разумно амортизирало. Бренд који наручује 300 јединица плаћа велику приму за део који већина купца никада не додирује.

Промена о којој говоримо купцима

Постоји истинско напнатост између трајности љуска и тежине, а купци би требали да чују то пре него што се заљубе у спецификацију.

Наше стандардно обојкање за 20Л и веће лептоп ранецке у Тијанкину је 1680D балистички најлон, јер држи структуру кроз циклусе абразије и задржава свој облик након годину дана свакодневног учитавања. Трговац је маса и крутост. Цео пакет од 25 литара у 1680D љуску има око 1.180 грама. То је тешко за сегмент путника који се сада упоређује са 900 грама конкурентима изграђеним на 600Д Оксфорд полиестеру.

Када је купац у малопродајном распону испод 39 долара, обично препоручујемо 600Д Оксфорд са ПУ премазом и рећи то јасно, иако балистичка верзија носи бољу маржу за нас. Излазак спецификације за коју тржиште неће платити не производи реордер, а реордер је број који је важан за обе стране.

Такође кажемо купцима где се налази плафон трошкова. Автоматизоване машине за сечење и систем вешаног конвејера омогућавају нам да мењамо боје облоге и завршне делове хардвера између рунда без реинструментације, због чега се козметичке промене могу проћи кроз узорке у једној рунде, док структурне промене обично требају две.

Процени сваку опцију пре него што одобриш цитат

Користите овај списак у следећем интерном прегледа. Пореците сваку опцију пре него што уђе у цитат.

Видимост: да ли се додирује или се види у првих четири секунде руковања? Ако не, то ће дати нулу.

Укључивање канала: да ли је ваше тржиште или канал захтевају, на пример, рефлексивна облога за малопродају? Потреба остаје, а преференције се доводи у питање.

Инкрементални трошкови: шта додаје по јединици у ФОБ у УСД, и шта то ради на вашу маржу?

Минимална количина: да ли је у опцији потребна алатка или посебна монтажа штампе која повећава ваш МОК?

Поновности: ако функционише, можете ли га поновити следеће сезоне по истој цени, или се алати истекују?

Тест за уклањање: ако избришете опцију, шта губи купац? Ако не можете да одговорите у једној реченици, избришите је.

Покушајте да вежбате сваке сезоне. Опција која је добро остварила пре две године не остварује сада аутоматски добре резултате, јер се конкурентни производи и цене крећу испод ње.

Изградите своју кратку листу пре него што направите торбу

Прво питање које нас већина купца пита је која је наша минимална количина на нарачу. Користитије питање је које три опције ће највише радити на полици, по ценовном опсегу у којем се продаје. Пошаљи нам опције које разматраш заједно са циљном малопродајном ценом и каналом, и ми ћемо ти рећи које ћемо задржати и које ћемо смањити.

Контактирајте [email protected] или посетите www.tianqinbag.com да тражите узорке, добијете фабрички цитат или започнете ОЕМ или ОДМ пројекат. Проба је од 7 до 15 радних дана, а ми цитирамо сваку прилагођавање као посебан ред тако да можете изградити кратку листу која се исплаћује сама.