ОЕМ против ОДМ лаптоп рачнике: Који пут одговара вашем бренду?

Купац нам је послао технички пакет од 40 страница за ртан за 28 литарски лаптоп прошле године. Пре цитирања питали смо их колико јединица планирају за прву нарачуна. Одговор је био 500, по малопродајној цени од 45 долара, у дизајну који је био близак моделу који смо већ трчали за два друга бренда. Потпуна ОЕМ конструкција би потрошила новац за развој који не би могли поврати на том обему. Тај разговор им је уштедио око 2.600 долара и шест недеља узорка.

Шта је заправо разлике између ОЕМ и ОДМ

ОЕМ значи производња оригиналне опреме. Доносиш дизајн, мере и детаље изградње, а фабрика гради по твојим спецификацијама. Узорак, калупе и екрани за штампу се развијају за вас.

ОДМ значи оригинално дизајнирање производње. Фабрика доноси постојећи, већ тестирани дизајн, а ти га обележаваш својим логотипом, етикетама, облогом и паковањем.

У Тијанкину оба пута радимо на истом производственом спрату, а подељеност у нашој нарачењу је отприлике 60% ОЕМ и 40% ОДМ. Алат и машине су идентични. Оно што се мења је ко носи развојни ризик, и колико дуго је тај ризик трајао да се реши пре него што се може почети са масовном.

Време развоја и трошкови обрасца, у реалним бројевима

Развој ОЕМ-а почиње са стварањем обрасца. Нови образац за лепак за летарску ртану вреди 5 до 8 радних дана да се изради, оцене и исече у нашој соби за узорке. Затим долазе обрадничке рунде. Наш стандардни временски рок за узорке је од 7 до 15 радних дана, а истински нови ОЕМ дизајн обично треба две до три рунде пре него што се прилагоде, пена и углови појаса. То је отприлике 4 до 8 недеља од потврде до одобреног златног узорка.

Трошкови се налазе на три места:

Развој обрасца: 150 до 450 долара за нови обрасц за лептоп рачницу, у зависности од броја панела и количине унутрашње структуре коју носи.

Алат: кастомизована кастомизована кастомизована кастомизована кастомизована кастомизована кастомизована кастомизована кастомизована кастомизована кастомизована кастомизована кастомизована кастомизована кастомизована

Уређење штампе: монтаж сеиксцреена или топлотног преноса кошта 60 до 120 долара по бојној позицији, а монтаж се наплаћује по уметничком делу, а не по јединици.

Развој ОДМ-а је краћи јер модел већ постоји и већ је преживео масовну производњу. Ако узмете модел са логотипом и етикетама, узоркање обично траје једну рунду. Ако модификујете постојећи модел, на пример мењајући предњи џеб или дубину рукава лаптопа, очекивати две рунде и лагу накнаду за модификацију, а не пуну накнаду за образу.

Како се две временске линије упоређују

ОДМ наруџбина може да стигне до одобрених узорака за око 8 до 12 радних дана од депозита. ОЕМ нарада са новим обрасцем обично достиже исту тачку за 25 до 40 радних дана. Пролаз није брзина машине. То је израду, монтажу и резање новог обрасца, плус купац сопствену унутрашњу одобрени циклус, који не можемо компресовати са наше стране.

Минимална количина наруџбине, алати и власништво над ИП-ом

Ово је место где се два пута најоштрије одвоје, и где се већи део преговора дешава.

OEM нарачке у нашој фабрици почињу од 500 јединица по колору за прилагођени образац, јер нови образац плус алати морају да буду амортизовани негде. Под 500 јединица и даље ћемо цитирати, али цена јединице расте стрмно и ми то кажемо једноставно, а не кријемо у теретној линији.

Портмани за ОДМ започињу од 300 јединица по боји, а могу и долећи за модел у боји у којој се мења само логотип и етикете.

Ко је потом власник дизајна

ИС власништво је део купца подвагирани. У ОЕМ пројекту, где плаћате образац и алате, образац припада вама. Потписали смо споразум о тајности, нећемо га водити за било кога другог, а ти можеш да напишеш алате у уговор као своју својину. Држимо га у нашем објекту у Кванџоу за ваше повторено наређење.

У ОДМ-у, основни дизајн остаје код нас и може се продати другим брендовима.

То је компромис, и то је стварно. ОДМ дизајн није ексклузиван, осим ако не платите за ексклузивност. Нудимо 12-месечну ексклузивност канала на ОДМ моделу од 1.000 јединица по колору, што закључава колору и локацију логотипа за вас за период. Купаци којима је потребно истинско одвајање дизајна треба да буду у ОЕМ-у, а не у модификованом ОДМ програму за који верују да је ексклузиван, али није.

Који пут одговара којем купцу

Одговор је обично очигледан када знате пут купаца.

Први пут када бренд из приватне марке тестира категорију, треба да почне са ОДМ-ом. Добијате доказани образац, једну рунду узорка и унос од 300 јединица који вам омогућава да тестирате продају пре него што се обавежете на развој новац.

Ретајлер са постојећим програмима за приватне марке и јасним јазном у асортименту треба да иде на ОЕМ. Диференцијација је разлог због којег програм постоји, а заједнички ОДМ дизајн га поткопава.

Дистрибутор који надокнађује брзо крећући се инвентар треба да остане ОДМ и додаје лаке модификације: другачију боју облога, другачији хардвер, прилагођени логотип. Брзина и предвидива маржина су важније од јединствености у том каналу.

Бренд са унутрашњим дизајнерским тимом треба да буде ОЕМ од прве наруџбе. Иначе тимски рад никада неће доћи до производа, а купци неће платити премију за дизајн који бренд није заиста поседовао.

Шест питања пре него што изаберете пут

Прочитајте ову листу пре него што тражите цитат. Одговори обично решавају одлуку.

Да ли имате комплетан технички пакет са мерењима, конструкцијом шава и позивима материјала, или само таблу расположења?

Да ли се ваш дизајн видљиво разликује од онога што се већ продаје у вашем каналу, или блиско постојећем моделу?

Која је ваша реалистична количина прве нарачке, и да ли она апсорбује трошкове образаца, алата и поставке штампе?

Ко је власник обрасца и калупа након пројекта, и да ли је то записано у уговору?

Да ли ваша малопродајна цена може да поврати трошкове развоја преко прве две нарачке, а не само прву?

Који је ваш план за реордаринг за 18 месеци? Једнократна нарада ретко оправдава прилагођене алате.

Ако би друга марка могла да купи исту торбу, колико би то коштало у продаји?

Изабери пут пре него што одобриш образац

Прво питање које нас већина купца поставља је који пут је јефтинији. Искрен одговор је да је ОДМ јефтиније пред, ОЕМ јефтиније по јединици у обему, а кросовер се налази негде између 800 и 1.200 јединица за умерено сложен лептоп ранец. испод те линије, ОДМ са својим лого, облогама и етикетама обично враћа више марже по уложеном долару. И изнад тога, трошкови развоја се брзо исплаћују и дају вам дизајн који ниједан конкурент не може да наведе.

Пошаљи нам свој технички пакет или план канала и ми ћемо ти рећи који пут одговара, укључујући случај када је одговор ОДМ и ми ти уопште не продајемо развојни рад. Контактирајте [email protected] или посетите www.tianqinbag.com да тражите узорке, добијете фабрички цитат или започнете ОЕМ или ОДМ пројекат. Пробир узорка траје од 7 до 15 радних дана.