Οι τσάντες υπολογιστή OEM έναντι ODM: Ποια προσέγγιση ταιριάζει στη μάρκα σας;

Ένας αγοραστής μας έστειλε πέρυσι ένα τεχνικό πακέτο 40 σελίδων για μια τσάντα υπολογιστή 28 λίτρων. Πριν από την προσφορά, ρωτήσαμε πόσες μονάδες σχεδίαζε να παραγγείλει στην πρώτη παραγγελία. Η απάντηση ήταν 500 μονάδες, με λιανική τιμή 45 USD, σε ένα σχέδιο που ήταν πολύ κοντά σε ένα μοντέλο που ήδη παράγουμε για δύο άλλες μάρκες. Μια πλήρης OEM παραγωγή θα είχε καταναλώσει χρήματα ανάπτυξης που δεν θα μπορούσαν να ανακτηθούν με αυτόν τον όγκο. Αυτή η συζήτηση τους έσωσε περίπου 2.600 USD και έξι εβδομάδες δειγματοληψίας.

Τι Διαφέρει Πραγματικά Μεταξύ OEM και ODM

OEM σημαίνει παραγωγή αρχικού εξοπλισμού. Εσείς φέρνετε το σχέδιο, τις μετρήσεις και τις λεπτομέρειες κατασκευής, και το εργοστάσιο παράγει σύμφωνα με τις προδιαγραφές σας. Το πατρόν, οι μήτρες και οι οθόνες εκτύπωσης αναπτύσσονται ειδικά για εσάς.

ODM σημαίνει παραγωγή αρχικού σχεδιασμού. Το εργοστάσιο προσφέρει ένα υπάρχον, ήδη δοκιμασμένο σχέδιο, και εσείς το εμπορικοποιείτε με το λογότυπό σας, τις ετικέτες σας, το εσωτερικό υλικό και τη συσκευασία σας.

Στην Tianqin λειτουργούμε και τις δύο διαδρομές στην ίδια παραγωγική εγκατάσταση, και η κατανομή στο βιβλίο παραγγελιών μας είναι περίπου 60 τοις εκατό OEM και 40 τοις εκατό ODM. Τα εργαλεία και οι μηχανές είναι ταυτόσημα. Αυτό που αλλάζει είναι ποιος αναλαμβάνει τον κίνδυνο ανάπτυξης και πόσο χρόνο απαιτείται για να επιλυθεί αυτός ο κίνδυνος πριν αρχίσει η μαζική παραγωγή.

Χρόνος Ανάπτυξης και Κόστος Προτύπου, σε Πραγματικούς Αριθμούς

Η ανάπτυξη OEM ξεκινά με τη δημιουργία προτύπου. Η δημιουργία ενός νέου προτύπου τσάντας για laptop απαιτεί 5 έως 8 εργάσιμες ημέρες για την εκπόνηση, τη βαθμονόμηση και την κοπή στο δωμάτιο δειγμάτων μας. Στη συνέχεια ακολουθούν οι γύροι δειγμάτων. Ο τυπικός χρόνος ολοκλήρωσης δειγμάτων είναι 7 έως 15 εργάσιμες ημέρες, και μια πραγματικά νέα σχεδίαση OEM συνήθως απαιτεί δύο έως τρεις γύρους πριν επιτευχθεί η κατάλληλη φορεσιμότητα, η κατάλληλη αφρώδης δομή και οι κατάλληλες γωνίες των λουριών. Αυτό αντιστοιχεί περίπου σε 4 έως 8 εβδομάδες από την επιβεβαίωση μέχρι την έγκριση του «χρυσού» δείγματος.

Τα κόστη κατανέμονται σε τρεις θέσεις:

Ανάπτυξη προτύπου: 150 έως 450 USD για ένα νέο πρότυπο τσάντας για laptop, ανάλογα με τον αριθμό των επιφανειών και το βαθμό της εσωτερικής δομής που περιλαμβάνει.

Εργαλειομηχανήματα: η κατασκευή ενός προσαρμοσμένου μύτης λογότυπου κοστίζει από 180 έως 400 USD, ενώ η κατασκευή ενός προσαρμοσμένου κομμένου με die-cut αφρού για την υποδοχή του φορητού υπολογιστή κοστίζει από 120 έως 260 USD.

Προετοιμασία εκτύπωσης: το κόστος προετοιμασίας για σεριγκογράφημα ή θερμική μεταφορά είναι 60 έως 120 USD ανά θέση χρώματος, και η προετοιμασία χρεώνεται ανά σχέδιο, όχι ανά μονάδα.

Η ανάπτυξη ODM είναι συντομότερη, διότι το πρότυπο υπάρχει ήδη και έχει ήδη υποστεί μαζική παραγωγή. Εάν επιλέξετε ένα διαθέσιμο μοντέλο με το δικό σας λογότυπο και ετικέτες, η δειγματοληψία συνήθως απαιτεί μία φάση. Εάν τροποποιήσετε ένα υφιστάμενο μοντέλο, για παράδειγμα αλλάζοντας την εμπρόσθια τσέπη ή το βάθος της θήκης φορητού υπολογιστή, προβλέπονται δύο φάσεις και μία χρέωση για ελαφριά τροποποίηση, αντί για πλήρη χρέωση για πρότυπο.

Σύγκριση των Δύο Χρονοδιαγραμμάτων

Μια παραγγελία ODM μπορεί να φτάσει σε εγκεκριμένο δείγμα σε περίπου 8 έως 12 εργάσιμες ημέρες από την κατάθεση. Μια παραγγελία OEM με νέο πρότυπο φτάνει συνήθως στο ίδιο σημείο σε 25 έως 40 εργάσιμες ημέρες. Η διαφορά δεν οφείλεται στην ταχύτητα των μηχανημάτων. Οφείλεται στη σχεδίαση, την προσαρμογή και την επανακοπή ενός νέου προτύπου, καθώς και στον εσωτερικό κύκλο έγκρισης του αγοραστή, τον οποίο δεν μπορούμε να συμπιέσουμε από τη δική μας πλευρά.

Ελάχιστη Ποσότητα Παραγγελίας, Εργαλειομηχανήματα και Ιδιοκτησία Δικαιωμάτων Πνευματικής Ιδιοκτησίας

Εδώ είναι το σημείο όπου οι δύο διαδρομές διαχωρίζονται περισσότερο ξεκάθαρα και όπου πραγματοποιείται η μεγαλύτερη μέρα της διαπραγμάτευσης.

Οι παραγγελίες OEM στο εργοστάσιό μας ξεκινούν από 500 μονάδες ανά χρωματική εκδοχή για προσαρμοσμένο πρότυπο, επειδή ένα νέο πρότυπο συν τα εργαλειομηχανήματα πρέπει να αποσβέσουν κάπου. Για λιγότερες από 500 μονάδες θα προσφέρουμε ακόμη και τιμή, αλλά η τιμή ανά μονάδα αυξάνεται δραματικά και το δηλώνουμε ρητά, αντί να το κρύβουμε στη γραμμή μεταφοράς.

Οι παραγγελίες ODM ξεκινούν από 300 μονάδες ανά χρωματική εκδοχή και μπορούν να κατέβουν ακόμη πιο χαμηλά για ένα αποθηκευμένο μοντέλο σε αποθηκευμένο χρώμα, όπου αλλάζουν μόνο το λογότυπο και οι ετικέτες.

Ποιος Κατέχει το Σχέδιο Μετά

Η ιδιοκτησία των δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας είναι το σημείο που οι αγοραστές υποτιμούν. Σε ένα έργο OEM, όπου πληρώνετε για το πρότυπο και τα εργαλεία, το πρότυπο ανήκει σε εσάς. Υπογράφουμε μια συμφωνία μυστικότητας (NDA) και δεν θα το παράγουμε για κανέναν άλλον· επιπλέον, μπορείτε να συμπεριλάβετε στη σύμβαση ότι τα εργαλεία αποτελούν περιουσιακό σας στοιχείο. Τα φυλάσσουμε στην εγκατάστασή μας στο Quanzhou για τις επαναλαμβανόμενες παραγγελίες σας.

Στο ODM, η βασική σχεδίαση παραμένει δική μας και μπορεί να πωληθεί σε άλλες μάρκες.

Αυτό είναι το αντάλλαγμα, και είναι πραγματικό. Μια σχεδίαση ODM δεν είναι αποκλειστική, εκτός αν πληρώσετε για την αποκλειστικότητα. Προσφέρουμε αποκλειστικότητα καναλιού για 12 μήνες σε ένα μοντέλο ODM, με ελάχιστη ποσότητα 1.000 μονάδες ανά χρωματική εκδοχή, η οποία εξασφαλίζει την αποκλειστικότητα της χρωματικής εκδοχής και της θέσης του λογότυπου για εσάς κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Οι αγοραστές που απαιτούν πραγματική διαχωριστικότητα σχεδίασης θα πρέπει να επιλέξουν OEM, όχι ένα τροποποιημένο πρόγραμμα ODM που πιστεύουν ότι είναι αποκλειστικό, αλλά δεν είναι.

Ποια Διαδρομή Ταιριάζει σε Ποιον Αγοραστή

Η απάντηση είναι συνήθως προφανής, μόλις γνωρίζετε το κανάλι του αγοραστή.

Μια εταιρεία που δοκιμάζει για πρώτη φορά μια κατηγορία με εμπορικό σήμα ιδιωτικής ετικέτας θα πρέπει να ξεκινήσει με ODM. Έτσι λαμβάνετε ένα αποδεδειγμένο μοντέλο, μία φάση δειγματοληψίας και μια είσοδο 300 μονάδων που σας επιτρέπει να δοκιμάσετε την πώληση πριν επενδύσετε χρήματα σε ανάπτυξη.

Ένας λιανοπωλητής με υφιστάμενα προγράμματα ιδιωτικής ετικέτας και με σαφή κενό στην προσφορά του θα πρέπει να επιλέξει OEM. Η διαφοροποίηση είναι ο λόγος ύπαρξης του προγράμματος, και ένα κοινό σχέδιο ODM το υπονομεύει.

Ένας διανομέας που αναπληρώνει αποθέματα με υψηλή κίνηση θα πρέπει να παραμείνει σε ODM και να προσθέσει ελαφριά τροποποίηση: διαφορετικό χρώμα εσωτερικής επένδυσης, διαφορετικά εξαρτήματα ή προσαρμοσμένο λογότυπο. Η ταχύτητα και το προβλέψιμο περιθώριο έχουν μεγαλύτερη σημασία από τη μοναδικότητα σε αυτόν τον κανάλι.

Μια εταιρεία με εσωτερική ομάδα σχεδιασμού θα πρέπει να επιλέξει OEM από την πρώτη παραγγελία. Διαφορετικά, το έργο της ομάδας δεν θα εμφανιστεί ποτέ στο τελικό προϊόν, και οι καταναλωτές δεν θα πληρώσουν πρόσθετη τιμή για ένα σχέδιο που η εταιρεία δεν κατέχει πραγματικά.

Έξι Ερωτήσεις Πριν Επιλέξετε Μια Κατεύθυνση

Εξετάστε αυτήν τη λίστα πριν ζητήσετε προσφορά. Οι απαντήσεις συνήθως καθορίζουν την απόφαση.

Έχετε ένα ολοκληρωμένο τεχνικό πακέτο με μετρήσεις, κατασκευή ραφών και καλέσματα υλικών, ή μόνο μια επιτράπεζη ενδοιασμού (mood board);

Είναι ο σχεδιασμός σας ορατά διαφορετικός από ό,τι ήδη πωλείται στο κανάλι σας, ή είναι παρόμοιος με υπάρχον μοντέλο;

Ποια είναι η ρεαλιστική ποσότητα της πρώτης παραγγελίας σας, και καλύπτει αυτή το κόστος πατερν, εργαλειοθηκών και ρύθμισης εκτύπωσης;

Ποιος κατέχει το πατερν και τα καλούπια μετά το τέλος του έργου, και αυτό καταγράφεται στη σύμβαση;

Μπορεί η λιανική τιμή σας να καλύψει το κόστος ανάπτυξης σε δύο πρώτες παραγγελίες, όχι μόνο στην πρώτη;

Ποιο είναι το σχέδιο επαναπαραγγελιών σας για 18 μήνες; Μια μοναδική παραγγελία σπάνια δικαιολογεί εξειδικευμένες εργαλειοθήκες.

Αν μια άλλη μάρκα μπορούσε να αγοράσει την ίδια τσάντα, πόσο σας κοστίζει αυτό σε όρους πωλήσεων;

Επιλέξτε την Πορεία Πριν Εγκρίνετε το Πατερν

Το πρώτο ερώτημα που θέτουν οι περισσότεροι αγοραστές είναι ποια διαδρομή είναι φθηνότερη. Η ειλικρινής απάντηση είναι ότι το ODM είναι φθηνότερο στην αρχή, ενώ το OEM είναι φθηνότερο ανά μονάδα σε μεγάλες ποσότητες, και το σημείο διασταύρωσης βρίσκεται κάπου μεταξύ 800 και 1.200 μονάδων για ένα σχετικά περίπλοκο τσάντα laptop. Κάτω από αυτό το όριο, το ODM με το δικό σας λογότυπο, εσωτερικό υφάσμα και ετικέτες συνήθως προσφέρει μεγαλύτερο περιθώριο ανά δολάριο επένδυσης. Πάνω από αυτό, το κόστος ανάπτυξης αποπληρώνεται γρήγορα και σας παρέχει ένα σχέδιο που κανένας ανταγωνιστής δεν μπορεί να προσφέρει.

Στείλτε μας το τεχνικό σας πακέτο ή το σχέδιό σας για το κανάλι διανομής και θα σας ενημερώσουμε ποια διαδρομή ταιριάζει, συμπεριλαμβανομένης της περίπτωσης όπου η απάντηση είναι ODM και δεν σας πουλάμε καθόλου εργασία ανάπτυξης. Επικοινωνήστε με την Tracy Yun στο [email protected] ή επισκεφθείτε www.tianqinbag.com για να ζητήσετε δείγματα, να λάβετε προσφορά από το εργοστάσιο ή να ξεκινήσετε ένα έργο OEM ή ODM. Ο χρόνος παράδοσης των δειγμάτων είναι 7 έως 15 εργάσιμες ημέρες.