ОЕМ чи ОДМ рюкзаки для ноутбуків: який шлях підходить вашому бренду?

Минулого року покупець надіслав нам технічний пакет обсягом 40 сторінок для рюкзака для ноутбука об’ємом 28 л. Перед наданням комерційної пропозиції ми запитали, скільки одиниць вони планують замовити в першому замовленні. Відповідь була — 500 одиниць за роздрібною ціною 45 доларів США, у дизайні, який дуже схожий на модель, яку ми вже виробляємо для двох інших брендів. Повне OEM-виробництво потребувало б коштів на розробку, які вони не змогли б повернути при такому обсязі замовлення. Ця розмова заощадила їм близько 2600 доларів США та шість тижнів на виготовленні зразків.

Що справді відрізняє OEM від ODM

OEM означає виробництво оригінального обладнання. Ви надаєте дизайн, розміри та деталі конструкції, а фабрика виготовляє продукт відповідно до ваших специфікацій. Викрійки, форми та шаблони для друку розробляються спеціально для вас.

ODM означає виробництво за оригінальним дизайном. Фабрика пропонує вже існуючий, перевірений на практиці дизайн, а ви маркуєте його своїм логотипом, етикетками, підкладкою та упаковкою.

У компанії Tianqin ми використовуємо обидва підходи на одному виробничому цеху, а співвідношення замовлень у нашому реєстрі становить приблизно 60 відсотків OEM і 40 відсотків ODM. Інструменти та обладнання є однаковими. Змінюється лише те, хто несе ризик розробки та як довго триває його вирішення до початку масового виробництва.

Тривалість розробки та вартість створення зразка — у реальних цифрах

Розробка OEM починається зі створення зразка. Створення нового зразка рюкзака для ноутбука займає від 5 до 8 робочих днів у нашій кімнаті зразків — від ескізу й градації до вирізання. Потім йдуть етапи виготовлення зразків. Стандартний термін виготовлення зразків становить від 7 до 15 робочих днів, а справжній новий дизайн OEM зазвичай потребує двох–трьох етапів, перш ніж буде досягнуто оптимальної посадки, правильного розташування поролону та кутів ременів. Таким чином, від підтвердження замовлення до затвердження «золотого» зразка проходить приблизно 4–8 тижнів.

Витрати розподіляються на три складові:

Створення зразка: від 150 до 450 доларів США за новий зразок рюкзака для ноутбука — залежно від кількості деталей та складності внутрішньої конструкції.

Інструменти: виготовлення спеціальної форми для логотипу коштує від 180 до 400 дол. США, а спеціальна вирізана піна для відсіку ноутбука — від 120 до 260 дол. США.

Підготовка друку: налаштування шовкографії або термопередачі коштує від 60 до 120 дол. США за кольорову позицію; оплата здійснюється за кожне художнє рішення, а не за одиницю продукції.

Розробка ODM триває коротший час, оскільки шаблон уже існує й вже пройшов масове виробництво. Якщо ви обираєте готову модель із вашим логотипом та етикетками, зазвичай достатньо одного етапу створення зразків. Якщо ж ви модифікуєте існуючу модель — наприклад, змінюєте передній кишеню або глибину рукава для ноутбука — очікуйте два етапи створення зразків і невелику плату за легку модифікацію замість повної плати за шаблон.

Порівняння цих двох термінів

Замовлення ODM може досягти схваленого зразка приблизно за 8–12 робочих днів після внесення депозиту. Замовлення OEM із новим кроєм, як правило, досягає того самого етапу за 25–40 робочих днів. Різниця не пов’язана зі швидкістю обладнання. Вона зумовлена процесами розробки, примірки та повторного викроювання нового крою, а також внутрішнім циклом схвалення замовника, який ми не можемо скоротити зі свого боку.

Мінімальна кількість замовлення, оснащення та власництво інтелектуальної власності

Саме тут два шляхи найбільш чітко розходяться й саме тут відбувається більшість переговорів.

Замовлення OEM на нашому заводі починаються від 500 одиниць на кожен колірний варіант для індивідуального крою, оскільки вартість нового крою й оснащення має бути амортизована десь. При замовленні менше ніж 500 одиниць ми все одно надамо розрахунок, але ціна за одиницю різко зростає, і ми чітко вказуємо це, а не приховуємо в рядку вартості перевезення.

Замовлення ODM починаються від 300 одиниць на кожен колірний варіант і можуть бути ще нижчими для стандартної моделі у стандартному кольорі, де змінюється лише логотип і етикетки.

Хто володіє дизайном після цього

Права на інтелектуальну власність — це аспект, який покупці часто недооцінюють. У проекті OEM, де ви оплачуєте зразок і оснастку, зразок належить вам. Ми підписуємо NDA, тому не будемо використовувати його для інших замовників, а також ви можете включити у контракт положення про те, що оснастка є вашою власністю. Ми зберігаємо її на нашому підприємстві в Цюньчжоу для ваших повторних замовлень.

У моделі ODM базовий дизайн залишається в нас і може бути проданий іншим брендам.

Це компроміс, і він реальний. Дизайн ODM не є ексклюзивним, якщо ви не сплачуєте додатково за ексклюзивність. Ми пропонуємо 12-місячну ексклюзивність у каналі збуту для моделі ODM від 1000 одиниць на кожен колірний варіант, що забезпечує ваше виключне право на цей колірний варіант та розміщення логотипу протягом зазначеного періоду. Покупці, яким потрібне справжнє розділення дизайну, мають обирати OEM, а не модифіковану програму ODM, яку вони вважають ексклюзивною, хоча насправді це не так.

Який шлях підходить якому покупцеві

Відповідь, як правило, стає очевидною, як тільки ви дізнаєтеся про канал збуту покупця.

Перша приватна мітка, що тестиє нову категорію, має почати з ODM. Ви отримуєте перевірену модель, один етап зразків і вхідний обсяг у 300 одиниць, щоб протестувати реалізацію до того, як інвестувати кошти в розробку.

Ритейлер із наявними програмами приватних міток та чітко визначеним прогалиною в асортименті має обрати OEM. Саме диференціація є причиною існування такої програми, а спільний дизайн ODM цьому перешкоджає.

Дистриб’ютор, що поповнює швидкопродаваний запас, має залишатися в схемі ODM із незначними модифікаціями: інший колір підкладки, інше фурнітура, спеціальний логотип. У цьому каналі важливіші швидкість і передбачуваний маржинальний прибуток, ніж унікальність.

Бренд із власною командою дизайнерів має використовувати OEM від першого замовлення. Інакше робота команди ніколи не відобразиться у продукті, а покупці не заплатять премію за дизайн, яким бренд фактично не володіє.

Шість запитань перед вибором шляху

Пройдіть цей список перед тим, як запитувати комерційну пропозицію. Відповіді зазвичай вирішують питання.

Чи маєте ви завершений технічний пакет із розмірами, конструкцією швів та переліком матеріалів, чи лише настроювальну дошку?

Чи відрізняється ваш дизайн візуально від уже реалізованих у вашому каналі товарів, чи є він схожим на існуючу модель?

Яка ваша реалістична кількість першого замовлення й покриває вона витрати на виготовлення лекала, оснащення та налаштування друку?

Хто є власником лекала й форм після завершення проекту, і чи зафіксовано це у договорі?

Чи дозволяє ваша роздрібна ціна покрити витрати на розробку протягом перших двох замовлень, а не лише першого?

Який ваш план повторних замовлень протягом 18 місяців? Одиничне замовлення рідко виправдовує витрати на спеціальне оснащення.

Якщо інший бренд зможе придбати ту саму сумку, як це вплине на ваші показники реалізації?

Оберіть шлях до затвердження лекала

Перше запитання, яке найчастіше ставлять покупці, — який шлях є дешевшим. Чесна відповідь: ODM дешевший на початковому етапі, OEM дешевший на одиницю за умови великих обсягів, а точка перетину знаходиться десь між 800 та 1200 одиницями для ноутбукового рюкзака помірної складності. Нижче цієї межі ODM із вашим власним логотипом, підкладкою та етикетками зазвичай забезпечує більший прибуток на кожен вкладений долар. Вище цієї межі витрати на розробку швидко окупаються й надають вам унікальний дизайн, який жоден конкурент не зможе запропонувати.

Надішліть нам свій технічний пакет або план каналу збуту, і ми повідомимо, який шлях підходить найкраще — навіть у разі, коли відповіддю є ODM, а ми взагалі не пропонуємо вам послуги з розробки. Звертайтесь за адресою [email protected] або відвідайте www.tianqinbag.com щоб замовити зразки, отримати цінову пропозицію від заводу або розпочати проект OEM чи ODM. Термін виготовлення зразків — від 7 до 15 робочих днів.