OEM vs ODM na Laptop Backpacks: Alin sa dalawang daan ang angkop para sa iyong brand?

Isang buyer ang nagpadala sa amin ng 40-pahinang technical pack para sa isang 28L laptop backpack noong nakaraang taon. Bago kumalcula ng presyo, tinanong namin kung ilang yunit ang kanilang plano para sa unang order. Ang sagot ay 500, sa presyong retail na $45, sa isang disenyo na malapit sa isang modelo na ginagawa na namin para sa dalawang iba pang brand. Ang buong OEM build ay kumonsumo ng pera para sa pag-unlad na hindi nila mababalik sa ganitong dami ng order. Ang usapang iyon ay nakatipid sa kanila ng humigit-kumulang $2,600 at anim na linggo ng sampling.

Ano Talaga ang Pagkakaiba sa Pagitan ng OEM at ODM

Ang OEM ay nangangahulugang original equipment manufacturing. Ikaw ang dumarating ng disenyo, mga sukat, at detalye ng konstruksyon, at ang pabrika ang gumagawa batay sa iyong mga tukoy na kailangan. Ang pattern, mga mold, at mga screen para sa print ay ina-develop para sa iyo.

Ang ODM ay nangangahulugang original design manufacturing. Ang pabrika ang dumarating ng umiiral na, na-test na naunang disenyo, at ikaw ang nagba-brand nito gamit ang iyong logo, mga label, linings, at packaging.

Sa Tianqin, pinapatakbo namin ang parehong daloy sa iisang produksyon na pook, at ang hati sa aming order book ay humigit-kumulang 60 porsyento para sa OEM at 40 porsyento para sa ODM. Ang mga kagamitan at makina ay kapareho. Ang nagbabago ay kung sino ang nagsasagawa ng panganib sa pagpapaunlad, at gaano katagal bago nalutas ang panganib na iyon bago magsimula ang pangkalahatang produksyon.

Oras ng Pagpapaunlad at Gastos sa Pattern, sa Tunay na Numero

Ang pagpapaunlad ng OEM ay nagsisimula sa paggawa ng pattern. Ang isang bagong pattern ng laptop backpack ay tumatagal ng 5 hanggang 8 araw ng trabaho upang isulat, i-grade, at putulin sa aming sample room. Kasunod nito ay ang mga yugto ng paggawa ng sample. Ang aming karaniwang oras para sa paggawa ng sample ay 7 hanggang 15 araw ng negosyo, at ang isang tunay na bagong disenyo ng OEM ay kadalasang nangangailangan ng dalawa hanggang tatlong yugto bago tama ang fit, ang foam, at ang anggulo ng mga strap. Ito ay humigit-kumulang 4 hanggang 8 linggo mula sa pagkumpirma hanggang sa aprubadong golden sample.

Ang mga gastos ay nahahati sa tatlong bahagi:

Pagpapaunlad ng pattern: 150 hanggang 450 USD para sa isang bagong pattern ng laptop backpack, depende sa bilang ng mga panel at sa dami ng panloob na istruktura nito.

Paggawa ng Kagamitan: Ang gastos para sa pasadyang hugis ng logo ay nasa pagitan ng 180 hanggang 400 USD, at ang gastos para sa pasadyang hiwa ng foam para sa puwang ng laptop ay nasa pagitan ng 120 hanggang 260 USD.

Pag-setup ng Pagsasaprint: Ang gastos para sa pag-setup ng silk-screen o heat transfer ay nasa pagitan ng 60 hanggang 120 USD bawat posisyon ng kulay, at ang setup ay sinisingil bawat disenyo, hindi bawat yunit.

Ang ODM development ay mas maikli dahil ang pattern ay umiiral na at naipasa na ang bulk production. Kung pipiliin mo ang isang stock model na may iyong logo at label, karaniwan ang sampling ay isang round lamang. Kung bagaman ay magbabago ka ng umiiral na model—halimbawa, ang harapang bulsa o ang lalim ng laptop sleeve—inaasahan ang dalawang round at isang mababang bayad para sa maliit na pagbabago, imbes na buong bayad para sa pattern.

Paano Nakikita ang Pagkakaiba ng Dalawang Timeline

Ang isang ODM na order ay maaaring makarating sa isang aprubadong sample sa loob ng humigit-kumulang 8 hanggang 12 araw na may trabaho mula sa deposito. Ang isang OEM na order na may bagong pattern ay karaniwang umabot sa parehong punto sa loob ng 25 hanggang 40 araw na may trabaho. Ang agwat ay hindi dahil sa bilis ng makina. Ito ay dahil sa pagguhit, pagsubok sa sukat, at muling paggupit ng bagong pattern, kasama ang sariling panloob na proseso ng aprubasyon ng buyer, na hindi namin kayang paikliin mula sa aming panig.

Minimum Order Quantity, Tooling, at Pagmamay-ari ng IP

Ito ang punto kung saan ang dalawang daan ay pinakamalayo ang pagkakaiba, at kung saan karamihan sa negosasyon ay nagaganap.

Ang mga OEM na order sa aming pabrika ay nagsisimula sa 500 yunit bawat kulay para sa isang custom na pattern, dahil ang bagong pattern kasama ang tooling ay kailangang i-amortize sa ilang lugar. Sa ilalim ng 500 yunit, magkakaroon pa rin kami ng quote, ngunit tataas nang husto ang presyo bawat yunit at sinasabi namin ito nang bukas—hindi ito nililipat sa linya ng freight.

Ang mga ODM na order ay nagsisimula sa 300 yunit bawat kulay, at maaaring mas mababa pa para sa isang stock model sa isang stock na kulay kung saan ang nag-iisa lamang na binabago ay ang logo at mga label.

Sino ang May Karapatan sa Disenyo Pagkatapos

Ang pagmamay-ari ng intellectual property ay ang bahagi na kadalasang binabale-wala ng mga bumibili. Sa isang proyektong OEM kung saan ikaw ang nagbabayad para sa pattern at tooling, ang pattern ay nasa iyo. Nagpapirma kami ng NDA, hindi namin ito gagamitin para sa ibang tao, at maaari mong isulat ang tooling sa kontrata bilang iyong ari-arian. Iniiingatan namin ito sa aming pasilidad sa Quanzhou para sa iyong mga paulit-ulit na order.

Sa ODM, nananatili ang base design sa amin at maaaring ibenta sa iba pang mga brand.

Iyan ang kapalit, at totoo ito. Ang isang ODM design ay hindi eksklusibo maliban kung magbabayad ka para sa eksklusibidad. Nag-ooffer kami ng 12-month channel exclusivity sa isang ODM model mula sa 1,000 units bawat colorway, na naglalock sa colorway at sa posisyon ng logo para sa iyo sa loob ng panahong iyon. Ang mga bumibili na nangangailangan ng tunay na pagkakaiba ng disenyo ay dapat pumunta sa OEM, hindi sa isang modified ODM program na akala nila ay eksklusibo ngunit hindi naman.

Aling Daan ang Angkop sa Aling Bumibili

Karaniwang malinaw ang sagot kapag alam mo na ang channel ng bumibili.

Ang isang bagong pribadong label na nagte-test ng isang kategorya ay dapat magsimula sa ODM. Makakakuha ka ng isang na-probekang modelo, isang pagkuha ng sample, at isang 300-unit na pasok na nagbibigay-daan sa iyo na subukan ang benta bago magpasiya ng pera para sa pag-unlad.

Ang isang retailer na may umiiral nang mga pribadong label at malinaw na kulang sa hanay ng produkto ay dapat pumunta sa OEM. Ang pagkakaiba-iba ang dahilan kung bakit umiiral ang programa, at ang pagbabahagi ng disenyo sa ODM ay sumisira dito.

Ang isang distributor na nagpapalit ng mabilis na umuusad na imbentaryo ay dapat manatili sa ODM at idagdag ang maliit na pagbabago: iba’t ibang kulay ng panloob, iba’t ibang hardware, o pasadyang logo. Ang bilis at ang tiyak na kita ay mas mahalaga kaysa sa pagkakaiba sa channel na iyon.

Ang isang brand na may sariling koponan sa disenyo ay dapat maging OEM mula sa unang order. Kung hindi, ang gawa ng koponan ay hindi makararating sa produkto, at ang mga mamimili ay hindi magbibigay ng dagdag na presyo para sa isang disenyo na hindi talaga pag-aari ng brand.

Anim na Tanong Bago Pumili ng Landas

Basahin at pag-isipan ang listahang ito bago humingi ng quote. Ang mga sagot ay karaniwang nagpapasya sa desisyon.

Mayroon ka bang isang kumpletong technical pack na may mga sukat, pagkakabuo ng mga tahi, at mga tawag sa materyales, o wala nang iba kundi ang mood board lamang?

Nagkakaiba ba nang malinaw ang iyong disenyo mula sa mga produkto na kasalukuyang nagbebenta sa iyong channel, o malapit ito sa isang umiiral na modelo?

Ano ang iyong realistiko at unang dami ng order, at nakapagpapagaan ba ito ng gastos sa pattern, tooling, at setup para sa print?

Sino ang may-ari ng pattern at ng mga mold pagkatapos ng proyekto, at nakasulat ba ito sa kontrata?

Kakayanin ba ng iyong presyo sa retail ang pambabayaran ng gastos sa pag-unlad sa loob ng unang dalawang order, hindi lamang sa unang order?

Ano ang iyong plano sa pag-uulit ng order sa loob ng 18 buwan? Ang isang beses-lamang na order ay bihira nang magpapaliwanag sa custom tooling.

Kung ang ibang brand ay maaaring bumili ng parehong bag, gaano kalaki ang iyong nawawala sa sell-through?

Pumili ng Landas Bago Mo Aprubahan ang Pattern

Ang unang tanong na kadalasang itinatanong sa amin ng karamihan sa mga bumibili ay alin sa dalawang daan ang mas mura. Ang tapat na sagot ay ang ODM ay mas mura sa simula, ang OEM naman ay mas mura bawat yunit kapag malaki ang dami, at ang punto ng pagkakasalungat ay nasa pagitan ng 800 at 1,200 yunit para sa isang laptop backpack na may katamtamang kumplikado. Kung nasa ibaba ng bilang na iyon, ang ODM na may sariling logo, linings, at label ay karaniwang nagbibigay ng mas mataas na kita bawat piso na inilagay. Kung nasa itaas naman, mabilis na nababayaran ang gastos sa pagpapaunlad at binibigay sa iyo ang isang disenyo na hindi kayang ilista ng anumang kalaban.

Pangalanan mo kami ng iyong technical pack o ng iyong channel plan at sasabihin namin kung aling daan ang angkop—kabilang ang kaso kung saan ang sagot ay ODM at hindi tayo magbebenta sa iyo ng anumang trabaho sa pagpapaunlad. Makipag-ugnayan sa [email protected] o bisitahin ang www.tianqinbag.com upang humiling ng mga sample, makakuha ng quote mula sa pabrika, o simulan ang isang proyektong OEM o ODM. Ang panahon para sa paghahatid ng mga sample ay 7 hanggang 15 araw na pangnegosyo.