Tianqin Selskapsnyheter

En kjøper sendte oss et 40-siders teknisk sett for en 28-liters laptopryggsekk forrige år. Før vi ga et tilbud, spurte vi hvor mange enheter de planla å bestille første gang. Svaret var 500 enheter til en detaljhandelspris på 45 USD, i et design som liknet sterkt på en modell vi allerede produserer for to andre merker. En full OEM-produksjon ville ha krevd utviklingskostnader som de ikke kunne dekke ved dette bestillingsvolumet. Denne samtalen sparte dem ca. 2 600 USD og seks uker med prøveproduksjon.

Hva er faktisk forskjellen mellom OEM og ODM

OEM betyr original equipment manufacturing (originalutstyrproduksjon). Du leverer designet, målene og konstruksjonsdetaljene, og fabrikken produserer etter dine spesifikasjoner. Mønsteret, formene og trykkplaten utvikles spesielt for deg.

ODM betyr original design manufacturing (originaldesignproduksjon). Fabrikken leverer et eksisterende, allerede testet design, og du merker det med ditt logo, dine etiketter, fôring og emballasje.

Ved Tianqin kjører vi begge veiene på samme produksjonsgulv, og fordelingen i vår ordrebok er omtrent 60 prosent OEM og 40 prosent ODM. Verktøyene og maskinene er identiske. Det som endrer seg, er hvem som bærer utviklingsrisikoen og hvor lenge denne risikoen tar å løse før masseproduksjon kan starte.

Utviklingstid og mønsterkostnader i reelle tall

OEM-utvikling starter med mønsterlaging. Et nytt mønster for en laptop-sekk tar 5 til 8 arbeidsdager å utarbeide, gradere og klippe i vårt prøverom. Deretter følger prøveomganger. Vår standard leveringstid for prøver er 7 til 15 arbeidsdager, og et virkelig nytt OEM-design krever vanligvis to til tre omganger før passformen, skummet og remmene er riktig justert. Det tilsvarer omtrent 4 til 8 uker fra bekreftelse til godkjent gullprøve.

Kostnadene ligger på tre steder:

Mønsterutvikling: 150 til 450 USD for et nytt mønster for en laptop-sekk, avhengig av antall paneler og hvor mye intern struktur det inneholder.

Verktøy: En tilpasset logoform koster 180–400 USD, og en tilpasset skåret skumdel for laptopthullet koster 120–260 USD.

Trykkinnstilling: Silketrykk eller varmeoverføringsinnstilling koster 60–120 USD per fargeposisjon, og innstillingen faktureres per motiv, ikke per enhet.

ODM-utvikling tar kortere tid fordi mønsteret allerede finnes og har vært brukt i serieproduksjon. Hvis du velger en standardmodell med ditt logo og dine etiketter, tar vanligvis prøveproduksjon én runde. Hvis du endrer en eksisterende modell – for eksempel ved å endre forlomma eller dybden på laptopthullet – forvent to runder og en liten endringsgebyr i stedet for en full mønstergebyr.

Sammenligning av de to tidsplanene

En ODM-bestilling kan nå et godkjent prøveeksemplar på ca. 8–12 arbeidsdager fra innskudd. En OEM-bestilling med et nytt mønster når vanligvis samme punkt på 25–40 arbeidsdager. Forskjellen skyldes ikke maskinfarten. Den skyldes utkasting, pasning og omkutting av et nytt mønster, samt kjøperens egne interne godkjenningsprosesser, som vi ikke kan forkorte fra vår side.

Minimumsbestillingsmengde, verktøy og eierrettigheter til immaterielle eiendeler

Her skiller de to veiene seg mest tydelig, og her foregår også størstedelen av forhandlingene.

OEM-bestillinger hos vårt anlegg starter på 500 enheter per fargevariant for et tilpasset mønster, fordi et nytt mønster sammen med verktøy må avskrives noen steder. Under 500 enheter gir vi fortsatt et tilbud, men enhetsprisen stiger kraftig, og vi sier dette åpent i stedet for å skjule det i fraktlinjen.

ODM-bestillinger starter på 300 enheter per fargevariant og kan gå enda lavere for en standardmodell i en standardfarge der bare logo og merkelapper endres.

Hvem eier designet etterpå?

Eierrettigheter til IP er det området kjøperne undervurderer. I et OEM-prosjekt der du betaler for mønster og verktøy, tilhører mønsteret deg. Vi inngår en taushetsavtale (NDA), vi vil ikke produsere det for noen andre, og du kan inkludere verktøyet i kontrakten som ditt eie. Vi oppbevarer det på vårt anlegg i Quanzhou for dine gjentatte bestillinger.

I ODM-forholdet forblir grunnleggende design hos oss og kan selges til andre merker.

Det er kompromisset, og det er reelt. Et ODM-design er ikke eksklusivt med mindre du betaler for eksklusivitet. Vi tilbyr 12 måneders kanal-eksklusivitet på et ODM-modell fra 1 000 enheter per fargevariant, noe som sikrer at fargevarianten og logo-plasseringen er reservert deg i den tiden. Kjøpere som trenger ekte design-separasjon bør velge OEM, ikke et modifisert ODM-program som de tror er eksklusivt men som ikke er det.

Hvilken vei passer hvilken kjøper

Svaret er vanligvis åpenbart så snart du kjenner kjøperens salgskanal.

Et nytt privatmerke som først gang tester en kategori bør starte med ODM. Du får et bevist mønster, én prøveomgang og en innføring på 300 enheter som lar deg teste salg før du investerer i utviklingskostnader.

En butikk med eksisterende privatmerkeprogrammer og en tydelig manglende sortimentsskjevhet bør velge OEM. Differensiering er grunnen til at programmet finnes, og et felles ODM-mønster undergraver dette.

En distributør som fyller på raskt selgende lager bør holde seg til ODM og legge til lette modifikasjoner: en annen futterfarge, annet metallutstyr eller et egendesignet logo. Fart og forutsigbar margin er viktigere enn unikhet i denne kanalen.

Et merke med et internt designlag bør velge OEM fra første ordre. Ellers når lagets arbeid aldri frem til produktet, og kjøpere vil ikke betale en premium for et design som merket ikke egentlig eier.

Seks spørsmål før du velger en vei

Gå gjennom denne listen før du ber om et tilbud. Svarene avgjør vanligvis beslutningen.

Har du et ferdig teknisk sett med mål, sømsammenstilling og materialer, eller bare en stemningsbord?

Er designet ditt synlig forskjellig fra det som allerede selges i kanalen din, eller er det nær et eksisterende modell?

Hva er den realistiske første ordremengden din, og dekker den kostnadene for mønster, verktøy og trykkoppsett?

Hvem eier mønsteret og formene etter prosjektet, og er dette skrevet inn i kontrakten?

Kan detaljhandelsprisen din dekke utviklingskostnadene over de to første ordrene, ikke bare den første alene?

Hva er gjenbestillingsplanen din over 18 måneder? En engangsbestilling berettiger sjelden tilpasset verktøy.

Hvis et annet merke kunne kjøpt den samme vesken, hvor mye koster det deg i salgsgjennomføring?

Velg veien før du godkjenner mønsteret

Det første spørsmålet de fleste kjøpere stiller oss er hvilken vei som er billigere. Det ærlige svaret er at ODM er billigere fra begynnelsen av, mens OEM er billigere per enhet i større volum, og krysningspunktet ligger et sted mellom 800 og 1 200 enheter for en laptop-sekk med moderat kompleksitet. Under denne grensen gir vanligvis ODM med ditt eget merke, fôring og etiketter høyere margin per investert krone. Over denne grensen betaler utviklingskostnaden seg raskt tilbake og gir deg et design som ingen konkurrent kan liste.

Send oss ditt tekniske pakke eller din kanalplan, så forteller vi deg hvilken vei som passer best – inkludert tilfeller der svaret er ODM og vi ikke selger deg utviklingsarbeid i det hele tatt. Kontakt [email protected] eller besøk www.tianqinbag.com for å be om prøver, få et fabrikktilbud eller starte et OEM- eller ODM-prosjekt. Leveringstid for prøver er 7–15 arbeidsdager.