EN
Zamawiający przesłał nam w zeszłym roku 40-stronicowy zestaw techniczny na plecak laptopowy o pojemności 28 litrów. Przed przygotowaniem oferty zapytaliśmy, ile sztuk planuje zamówić w pierwszej partii. Odpowiedź brzmiała: 500 sztuk przy cenie detalicznej 45 USD, w wersji projektu zbliżonego do modelu, który już produkujemy dla dwóch innych marek. Pełna produkcja OEM zużyłaby środki na rozwój, których nie dałoby się odzyskać przy takiej liczbie zamówionych jednostek. To spotkanie zaoszczędziło im około 2600 USD oraz sześć tygodni na próbki.
Co faktycznie różni OEM od ODM
OEM to produkcja sprzętu oryginalnego. Przedstawiasz projekt, wymiary i szczegółowe informacje dotyczące konstrukcji, a fabryka wykonuje produkt zgodnie z Twoimi specyfikacjami. Wzory, formy i sitodruki są opracowywane specjalnie dla Ciebie.
ODM to produkcja oparta na oryginalnym projekcie. Fabryka dostarcza istniejącego, już przetestowanego projektu, który Ty markujesz własnym logo, etykietami, podszewką i opakowaniem.
W Tianqin realizujemy oba podejścia na tej samej powierzchni produkcyjnej, a podział naszego księgi zamówień wynosi mniej więcej 60 procent OEM i 40 procent ODM. Formy i maszyny są identyczne. Zmienia się jedynie strona ponosząca ryzyko rozwoju oraz czas potrzebny na jego rozstrzygnięcie przed rozpoczęciem masowej produkcji.
Czas rozwoju i koszt wzoru – w liczbach rzeczywistych
Rozwój OEM rozpoczyna się od tworzenia wzoru. Opracowanie nowego wzoru plecaka na laptopa trwa od 5 do 8 dni roboczych – obejmuje to projektowanie, skalowanie i cięcie w naszym pomieszczeniu próbek. Następnie przeprowadzane są tzw. rundy próbne. Standardowy czas realizacji próbek wynosi od 7 do 15 dni roboczych, a całkowicie nowy projekt OEM zwykle wymaga dwóch–trzech rund, zanim osiągnięty zostanie odpowiedni krok, właściwe ułożenie pianki oraz prawidłowe kąty pasków. Od potwierdzenia zamówienia do uzyskania zatwierdzonego wzorca referencyjnego (golden sample) upływa zazwyczaj od 4 do 8 tygodni.
Koszty występują w trzech obszarach:
Opracowanie wzoru: od 150 do 450 USD za nowy wzór plecaka na laptopa – kwota ta zależy od liczby elementów (panels) oraz stopnia złożoności konstrukcji wewnętrznej.
Formy: niestandardowa forma z logotypem kosztuje od 180 do 400 USD, a niestandardowy wycięty element piankowy do komory na laptopa kosztuje od 120 do 260 USD.
Przygotowanie druku: przygotowanie sitodruku lub przenoszenia cieplnego kosztuje od 60 do 120 USD za pozycję koloru; opłata jest naliczana za każdy projekt graficzny, nie za sztukę.
Rozwój ODM trwa krócej, ponieważ wzór już istnieje i został już przetestowany w masowej produkcji. Jeśli wybierzesz gotowy model z własnym logotypem i etykietami, próbkowanie zwykle wymaga jednej rundy. Jeśli zmodyfikujesz istniejący model – na przykład zmienisz przednią kieszeń lub głębokość rękawa na laptopa – przewidzij dwie rundy oraz niewielką opłatę za modyfikację zamiast pełnej opłaty za wzór.
Porównanie tych dwóch harmonogramów
Zamówienie ODM może osiągnąć zatwierdzony próbek w ciągu około 8–12 dni roboczych od wpłaty zaliczki. Zamówienie OEM z nowym wzorem zwykle osiąga ten sam etap w ciągu 25–40 dni roboczych. Różnica nie wynika z prędkości maszyn, lecz z procesu opracowywania, dopasowywania i ponownego wykrawania nowego wzoru oraz wewnętrznego cyklu zatwierdzania przez klienta, który nie podlega skracaniu ze strony naszej firmy.
Minimalna ilość zamówienia, narzędzia i własność praw intelektualnych
To właśnie w tym miejscu obie ścieżki rozchodzą się najbardziej wyraźnie oraz gdzie toczy się większość negocjacji.
Zamówienia OEM w naszej fabryce rozpoczynają się od 500 sztuk na każdą wersję kolorystyczną dla niestandardowego wzoru, ponieważ koszty nowego wzoru i narzędzi muszą zostać rozłożone na jakąś ilość. Dla zamówień poniżej 500 sztuk nadal przygotowujemy ofertę, jednak cena jednostkowa wzrasta gwałtownie – jasno o tym informujemy, zamiast ukrywać ten fakt w pozycji kosztów przewozu.
Zamówienia ODM rozpoczynają się od 300 sztuk na każdą wersję kolorystyczną i mogą być niższe w przypadku modelu magazynowego w standardowym kolorze, przy zmianie wyłącznie logo i etykiet.
Kto staje się właścicielem projektu po zakończeniu współpracy
Właścicielstwo praw IP to obszar, który nabywcy zazwyczaj niedoszacowują. W projekcie OEM, w którym płacisz za wzór i oprzyrządowanie, wzór należy do Ciebie. Podpisujemy umowę o poufności (NDA), nie wykorzystujemy go na rzecz żadnego innego odbiorcy, a w umowie możesz określić, że oprzyrządowanie stanowi Twoją własność. Przechowujemy je w naszym zakładzie w Quanzhou na potrzeby Twoich kolejnych zamówień.
W przypadku ODM podstawowy projekt pozostaje w naszej własności i może być sprzedawany innym markom.
To jest realny kompromis. Projekt ODM nie jest wyłączny, chyba że zapłacisz za wyłączność. Oferujemy 12-miesięczną wyłączność kanałową dla modelu ODM przy minimalnej ilości 1000 sztuk na każdy wariant kolorystyczny – co gwarantuje, że dany wariant kolorystyczny oraz umiejscowienie loga są zarezerwowane wyłącznie dla Ciebie przez ten okres. Nabywcy, którzy potrzebują rzeczywistej separacji projektowej, powinni wybrać współpracę w trybie OEM, a nie zmodyfikowany program ODM, który błędnie uznają za wyłączny, choć nim nie jest.
Który kierunek pasuje do którego nabywcy
Odpowiedź zwykle staje się oczywista, gdy znasz kanał dystrybucji nabywcy.
Marka prywatna, która po raz pierwszy testuje dany segment, powinna rozpocząć od współpracy typu ODM. Otrzymujesz sprawdzony wzór, jedną rundę próbek oraz 300 sztuk do wprowadzenia na rynek – dzięki temu możesz przetestować sprzedaż przed zainwestowaniem środków w rozwój produktu.
Detalista posiadający już działające programy marek własnych i wyraźną lukę w asortymencie powinien wybrać współpracę typu OEM. Różnicowanie to właśnie powód istnienia takiego programu, a wspólny projekt ODM podważa tę zasadę.
Dystrybutor uzupełniający szybko sprzedające się zapasy powinien pozostać przy współpracy typu ODM z lekką modyfikacją: inny kolor podszewki, inne elementy metalowe lub niestandardowy logo. W tym kanale ważniejsze są szybkość i przewidywalna marża niż wyjątkowość.
Marka posiadająca własny zespół projektantów powinna od pierwszego zamówienia współpracować w trybie OEM. W przeciwnym razie praca zespołu nigdy nie zostanie przeniesiona na produkt, a klienci nie zapłacą premii za projekt, którego marka w rzeczywistości nie posiada.
Sześć pytań przed wybraniem ścieżki
Przeanalizuj tę listę przed złożeniem zapytania ofertowego. Odpowiedzi zwykle jednoznacznie rozstrzygają decyzję.
Czy posiadasz ukończony zestaw techniczny zawierający pomiary, konstrukcję szwów oraz wykaz materiałów, czy jedynie deski nastrojów (mood board)?
Czy Twój projekt jest widocznie inny od produktów już sprzedawanych w Twoim kanale dystrybucji, czy raczej zbliżony do istniejącego modelu?
Jaka jest Twoja realistyczna wielkość pierwszego zamówienia i czy pokrywa ona koszty opracowania wzoru, narzędzi oraz przygotowania druku?
Kto staje się właścicielem wzoru i form po zakończeniu projektu i czy ustalenie to zostało zawarte w umowie?
Czy Twoja cena detaliczna umożliwia odzyskanie kosztów rozwoju już na podstawie pierwszych dwóch zamówień, a nie tylko pierwszego z nich?
Jaki jest Twój plan powtórnego zamówienia w okresie 18 miesięcy? Jednorazowe zamówienie rzadko uzasadnia koszty produkcji niestandardowych narzędzi.
Jeśli inna marka mogła by zakupić ten sam worek, jak bardzo wpływa to negatywnie na Twój współczynnik sprzedaży (sell-through)?
Wybierz ścieżkę jeszcze przed zatwierdzeniem wzoru
Pierwszym pytaniem, jakie najczęściej zadają nam zakupujący, jest to, która ścieżka jest tańsza. Szczere odpowiedzi brzmią następująco: ODM jest tańsze na wstępie, natomiast OEM staje się tańsze na jednostkę przy dużych ilościach; punkt przejścia dla umiarkowanie skomplikowanej torby na laptopa mieści się pomiędzy 800 a 1200 sztukami. Poniżej tej granicy ODM z własnym logo, podszyciem i etykietami zwykle zapewnia wyższą marżę na każdą zainwestowaną jednostkę waluty. Powyżej niej koszty rozwoju szybko się zwracają i zapewniają projekt, którego żaden konkurent nie może oferować.
Wyślij nam swój zestaw techniczny lub plan dystrybucji, a poinformujemy Cię, która ścieżka najlepiej pasuje — w tym przypadku, gdy odpowiedzią jest ODM i w ogóle nie oferujemy Ci usług związanych z rozwojem produktu. Skontaktuj się z Tracy Yun pod adresem [email protected] lub odwiedź www.tianqinbag.com aby zażądać próbek, uzyskać ofertę fabryczną lub rozpocząć projekt OEM lub ODM. Czas realizacji próbek wynosi od 7 do 15 dni roboczych.
Gorące wiadomości
