חדשות חדשות חברת טיאנקין

קונה שלח לנו אוגד טכני של 40 עמודים לתיק גב למחשב נייד בנפח 28 ליטר בשנה שעברה. לפני שהצענו מחיר, שאלנו כמה יחידות הם מתכננים להזמין בהזמנה הראשונה. התשובה הייתה 500 יחידות, במחיר קמעונאי של 45 דולר אמריקאי, בעיצוב הדומה מאוד למודל שכבר מייצרים עבור שני מותגים אחרים. ייצור מלא לפי דגם מקורי (OEM) היה צורך בכסף לפיתוח שלא היו יכולים להחזיר בכרך הזמנה זה. השיחה הזו חסכה להם כ-2,600 דולר אמריקאי ושישה שבועות של דגימות.

מה באמת שונה בין ייצור לפי דגם מקורי (OEM) לייצור לפי דגם קיים (ODM)

OEM פירושו ייצור ציוד מקורי. אתם מביאים את העיצוב, המידות והפרטים הבנאיים, והמפעל מייצר לפי הדרישות שלכם. התבנית, התבניות והמסכים להדפסה מתוכננים במיוחד עבורכם.

ODM פירושו ייצור לפי דגם מקורי קיים. המפעל מביא עיצוב קיים שכבר עבר בדיקות, ואתם מצמידים לו את הלוגו, התוויות, הריפוד והאריזה שלכם.

בתיאנצין אנו מפעילים את שני המסלולים באותו רצף ייצור, והחלוקה של סדרי הרכישה שלנו היא בערך 60 אחוז ל-OEM ו-40 אחוז ל-ODM. התבניות והמכונות זהות. מה שמשתנה הוא מי נושא את הסיכון בפיתוח, וכמה זמן נדרש כדי לפתור את הסיכון הזה לפני שההפקה ההמונית יכולה להתחיל.

זמן הפיתוח והעלויות של התבניות – במספרים ממשיים

הפיתוח של OEM מתחיל עם יצירת התבנית. יצירת תבנית חדשה לתיק גב למחשב נייד אורכת 5 עד 8 ימי עבודה לחיקוי, לקביעת הגודלים ולגיזום בחדר הדגימות שלנו. לאחר מכן מגיעות סיבובות הדגימות. זמן ההגשה הסטנדרטי שלנו לדגימות הוא 7 עד 15 ימי עסקים, ועיצוב חדש באמת של OEM דורש בדרך כלל שניים עד שלושה סיבובים עד שמתאימים את הח fit, את הצלחת הפוליאורית ואת זוויות ремזות התיקים. זה לוקח בערך 4 עד 8 שבועות מרגע האישור ועד לאישור דגימה זהובה.

העלויות מתמקדות בשלושה מקומות:

פיתוח תבנית: 150 עד 450 דולר אמריקאי עבור תבנית חדשה לתיק גב למחשב נייד, בהתאם למספר החלקים ולכמות המבנה הפנימי שהיא כוללת.

תבניות: תבנית לוגו מותאמת עולה בין 180 ל-400 דולר אמריקאי, וחתיכת צמר גפן מותאמת לקופסת המחשב הנייד עולה בין 120 ל-260 דולר אמריקאי.

הכנה להדפסה: הכנה להדפסת סילק스크reen או העברה חמה עולה בין 60 ל-120 דולר אמריקאי למיקום צבע אחד, וההכנה נגבת לפי כל עיצוב בנפרד, ולא לפי יחידה.

פיתוח ODM קצר יותר, משום שהתבנית כבר קיימת והצליחה לעבור ייצור מסיבי. אם בוחרים דגם סטנדרטי עם הלוגו והתוויות שלכם, דגימה דורשת בדרך כלל סבב אחד בלבד. אם משנים דגם קיים, למשל את הכיס הקדמי או את עומק כיס המחשב הנייד, יש לצפות בשני סבבים ובעלות מודרסטית על השינוי הקל, ולא בעלות מלאה על יצירת תבנית חדשה.

השוואה בין שתי התוכניות الزمنיות

הזמן הדרוש להזמנה מסוג ODM כדי להגיע לדוגמה מאושרת הוא כ-8–12 ימי עבודה מהרגע שמתבצעת ההפקדה. להזמנה מסוג OEM עם דגם חדש, הזמן הדרוש לאותו שלב הוא בדרך כלל 25–40 ימי עבודה. הפער אינו נובע מהמהירות של המכונות, אלא מתהליך השרטוט, ההתאמה והחיתוך מחדש של הדגם החדש, ובנוסף גם מחזור האישורים הפנימי של הקונה, אשר איננו מסוגל לקצר אותו מצדנו.

כמות מינימלית להזמנה, ציוד ייצור ובעלות על זכויות היצירתיות

כאן שתי הדרכים מתפצלות באופן חמור ביותר, וגם כאן מתרחשת הרוב המכריע של המשא ומתן.

להזמנות מסוג OEM במפעל שלנו יש מינימום של 500 יחידות לכל גלגול צבעי, במקרה של דגם מותאם אישית, משום שעלות הדגם החדש והציוד הנלווה חייבת להתפזר על מספר מסוים של יחידות. מתחת ל-500 יחידות אנו עדיין נספק הצעת מחיר, אך המחיר ליחידה עולה באופן חד בצורה משמעותית, ואנו מציינים זאת במפורש ולא מסתירים אותה בשורה של עלות המשלוח.

להזמנות מסוג ODM יש מינימום של 300 יחידות לכל גלגול צבעי, וניתן לרדת מתחת לכך עבור דגם סטנדרטי בצבע סטנדרטי, כאשר השינוי היחיד הוא הלוגו והתוויות.

למי שייכת העיצוב לאחר מכן

הבעלות על זכויות ה.getProperty (IP) היא החלק שרכושנים ממעיטים במשקלו. בפרויקט של יצרן ציוד מקורי (OEM), שבו אתם משלמים על התבנית והכלים, התבנית שייכת לכם. אנו חותמים הסכם סודיות (NDA), ואנחנו לא נשתמש בה עבור אף לקוח אחר, ואתם יכולים לכלול את הכלים בחוזה כרכוש שלכם. אנו שומרים אותם במתקנת קואנצ'ו שלנו להזמנות חוזרות שלכם.

במקרה של יצרן העיצוב המקורי (ODM), העיצוב הבסיסי נשאר ברשותנו ועשוי להימכר למותגים אחרים.

זהו המאזון, והוא אמיתי. עיצוב ODM אינו ייחודי אלא אם כן אתם משלמים על ייחודיות. אנו מציעים ייחודיות של 12 חודשים בפלטפורמת ה-ODM, החל מ-1,000 יחידות לכל גירסה צבעונית, מה שמביא לכך שהגרסת הצבע והמקום שבו יופיע הלוגו יהיו ייחודיים רק לכם במשך התקופה הזו. רוכשים שצריכים הפרדה אמיתית בעיצוב צריכים לבחור ב-OEM, ולא בתוכנית ODM معدلת שמהם חושבים שהיא ייחודית, אך למעשה אינה כזו.

איזה מסלול מתאים לאיזה רוכש

התשובה בדרך כלל ברורה לאחר שידוע לכם באילו ערוצים פועל הרוכש.

מותג פרטי חדש המבחן קטגוריה מסוימת צריך להתחיל עם ייצור על פי דגם קיים (ODM). תקבלו דפוס מוכן, סבב אחד של דגימות, וכניסה של 300 יחידות שמאפשרת לכם לבדוק את רמת המכירות לפני שתשקיעו כספים בפיתוח.

מוכר קטן שיש לו כבר תוכניות מותגים פרטיים ופער ברור באסוציאציה שלו צריך לבחור בייצור לפי הזמנה (OEM). ההבחנה היא הסיבה לקיומן של התוכניות, ועיצוב משותף לפי דגם קיים (ODM) פוגע בה.

מפיץ שממלא מלאי נמכר מהר צריך להישאר עם ייצור לפי דגם קיים (ODM) ולהוסיף שינויים קלים: צבע אחר לתחתית, חומר אחר לרכיבים, או לוגו מותאם. מהירות והרווח הניתן לחיזוי חשובים יותר מייחודיות בענף הזה.

מותג שיש לו צוות עיצוב פנימי צריך לבחור בייצור לפי הזמנה (OEM) כבר מההזמנה הראשונה. אחרת העבודה של הצוות לעולם לא תגיע למוצר, והקונים לא ישלמו מחיר פרמיום לעיצוב שהמותג לא באמת הוא זה שיצר אותו.

שישה שאלות לפני שבוחרים את הדרך

עברו על הרשימה הזו לפני שאתם מבקשים הצעת מחיר. התשובות בדרך כלל מכריעות את ההחלטה.

האם יש לך תיק טכני מושלם עם מידות, בניית תפרים ורשימת החומרים, או רק לוח רגשות?

האם העיצוב שלך שונה באופן מובן מהמוצרים שכבר נמכרים בערוץ שלך, או שקרוב מאוד למודל קיים?

מה הכמות הריאלית הראשונה שתרצה להזמין, והאם היא מצפה את עלות התבנית, הכלים וההכנה להדפסה?

למי שייכת התבנית והצורות לאחר הפרויקט, והאם זה מנוסח במפורש בחוזה?

האם המחיר הקמעונאי שלך יאפשר לך להחזיר את עלות הפיתוח דרך שתי ההזמנות הראשונות – לא רק ההזמנה הראשונה?

מה תוכנית ההזמנות החוזרות שלך לתקופה של 18 חודשים? הזמנה אחת בלבד כמעט ולא מצדיקה ייצור כלים מותאמים.

אם מותג אחר יכול לקנות את אותו התיק, כמה זה עולה לך מבחינת מכירות אפקטיביות?

בחר את הנתיב לפני שאושרת את התבנית

השאלה הראשונה שרוב הקונים שואלים אותנו היא איזו דרך זולה יותר. התשובה האמינה היא ש-ODM זול יותר בהתחלה, בעוד ש-OEM זול יותר ליחידה אחת כשמזמינים כמויות גדולות, והמעבר בין שתי הדרכים מתרחש בטווח של 800–1,200 יחידות עבור תיק גב למיחשוב נייד עם מורכבות בינונית. מתחת למספר הזה, בדרך כלל כדאי לבחור ב-ODM עם הלוגו שלך, הריפוד שלך והתוויות שלך, מה שמביא רווח גבוה יותר לכל דולר שהושקע. מעליו, עלות הפיתוח משתלמת במהרה ונותנת לך עיצוב שאין לתחרות אפשרות להציע אותו.

שלחו לנו את החבילה הטכנית שלכם או את תוכנית ההפצה שלכם, ואנחנו נאמר לכם איזו דרך מתאימה – כולל המקרה שבו התשובה היא ODM ואנחנו בכלל לא נמכור לכם שירות פיתוח. צרו קשר עם [email protected] או בקרו באתר www.tianqinbag.com לבקשת דוגמיות, לקבלת הצעת מחיר מהמפעל, או להתחיל פרויקט OEM או ODM. זמן מחזור לדוגמיות הוא בין 7 ל-15 ימי עסקים.