EN
Múlt évben egy vevő 40 oldalas műszaki csomagot küldött nekünk egy 28 literes laptop hátizsákhoz. Az árajánlat elkészítése előtt megkérdeztük, hogy hány darabot terveznek az első rendelésre. A válasz 500 darab volt, 45 USD kiskereskedelmi áron, egy olyan dizájnban, amely nagyon hasonlított egy másik két márkának gyártott modellünkhöz. Egy teljes OEM-gyártás fejlesztési költségeket jelentett volna, amelyeket ezen a mennyiségnél nem tudtak volna megtéríteni. Ez a beszélgetés körülbelül 2600 USD-t és hat hét mintavételi időt takarított meg számukra.
Mi a tényleges különbség az OEM és az ODM között
OEM az eredeti felszerelés gyártását jelenti. Ön hozza a dizájnt, a méreteket és a szerkezeti részleteket, és a gyár az Ön specifikációi szerint gyártja a terméket. A minták, a formák és a nyomófóliák kifejlesztése az Ön számára történik.
ODM az eredeti dizájn gyártását jelenti. A gyár egy meglévő, már tesztelt dizájnt kínál, amelyet Ön saját logójával, címkéivel, béleletével és csomagolásával láthat el.
A Tianqin-nál mindkét útvonalat ugyanazon a gyártófelületen futtatjuk, és megrendelési könyvünkben az arány kb. 60 százalék OEM és 40 százalék ODM. A szerszámok és a gépek azonosak. Ami megváltozik, az az, hogy ki vállalja a fejlesztési kockázatot, valamint az, mennyi időbe telik ennek a kockázatnak a feloldása, mielőtt a tömeggyártás megkezdődhetne.
Fejlesztési idő és minta-költség, tényszerű számokkal
Az OEM-fejlesztés a minták elkészítésével kezdődik. Egy új laptop-hátizsák mintájának elkészítése, méretváltása és kivágása mintaszobánkban 5–8 munkanapot vesz igénybe. Ezután következnek a mintakörök. Szokásos mintakészítési határidőnk 7–15 munkanap, és egy valóban új OEM-terv általában két-három mintakört igényel, amíg a testre simulás, a habanyag és a pántok szöge megfelelő nem lesz. Ez összesen kb. 4–8 hét a megbízás megerősítésétől az elfogadott arany-minta elkészüléséig.
A költségek három helyen jelennek meg:
Minta-fejlesztés: 150–450 USD egy új laptop-hátizsák mintájáért, attól függően, hogy hány panelből áll és mennyi belső szerkezetet tartalmaz.
Szerszámozás: egy egyedi logóformát 180–400 USD, egy egyedi kivágott habdarabot a laptop tárolóhelyéhez 120–260 USD ér.
Nyomtatási előkészítés: a feszített hálós nyomtatás vagy a hőátadásos nyomtatás előkészítési díja színpozícióonként 60–120 USD, és az előkészítési díj műalkotásonként, nem darabonként kerül felszámításra.
Az ODM-fejlesztés rövidebb, mert a minta már létezik, és már átvészelte a tömeggyártást. Ha egy kész modellt választ saját logójával és címkéivel, akkor általában egy mintakör szükséges. Ha egy meglévő modellt módosít, például az elülső zsebet vagy a laptop tok mélységét, akkor két mintakörre és egy enyhe módosítási díjra számíthat, nem pedig teljes mintadíjra.
A két idővonal összehasonlítása
Egy ODM-megrendelés kb. 8–12 munkanapon belül elérheti az elfogadott mintát a fogadalom befizetésétől számítva. Egy OEM-megrendelés új mintával általában 25–40 munkanapon belül éri el ugyanezt a pontot. A különbség nem a gépek sebességéből adódik. Hanem abból, hogy új mintát kell készíteni, illeszteni és újra kivágni, valamint a vevő saját belső jóváhagyási folyamata, amit mi nem tudunk rövidíteni.
Minimális rendelési mennyiség, szerszámozás és szellemi tulajdon jogai
Itt válnak el legélesebben a két útvonal, és itt zajlik a legtöbb tárgyalás.
Gyárunkban az OEM-megrendelések minimális mennyisége egyedi minta esetén 500 darab színváltozatonként, mert az új minta és a szerszámozás költségeit valahol el kell osztani. 500 darab alatt is készítünk árajánlatot, de az egységár jelentősen emelkedik, és ezt nyíltan közöljük, nem pedig rejtve a szállítási költségek sorában.
Az ODM-megrendelések minimális mennyisége 300 darab színváltozatonként, és még alacsonyabb lehet egy készleten lévő modellnél és készleten lévő szín esetén, ha csak a logó és a címkék változnak.
Ki tulajdonos a tervezés után
Az IP-tulajdonjog az a terület, amelyet a vásárlók alábecsülnek. Egy OEM-projektben, ahol Ön fizeti a mintát és a szerszámokat, a minta az Ön tulajdona. Titoktartási megállapodást (NDA) kötünk, így nem gyártjuk mások számára, és a szerszámokat is beírhatja szerződésébe saját tulajdonként. A quanzhou-i létesítményünkben tartjuk őket ismételt rendeléseire.
ODM esetén az alapterv továbbra is nálunk marad, és más márkák számára is értékesíthető.
Ez a kompromisszum, és valós. Egy ODM-terv nem kizárólagos, hacsak nem fizet kizárólagosságért. Egy ODM-modellre 12 hónapos csatornakizárólagosságot kínálunk 1000 darab színváltozatonként, amely ezen időszak alatt lezárja a színváltozatot és a logó elhelyezését Ön számára. Azoknak a vásárlóknak, akik valódi tervezési elkülönítést igényelnek, OEM-be kell belépniük, nem pedig egy módosított ODM-programba, amelyről úgy gondolják, hogy kizárólagos, de az nem.
Melyik út illeszkedik melyik vásárlóhoz
A válasz általában nyilvánvaló lesz, ha ismeri a vásárló csatornáját.
Egy új, saját márkájú termék kategóriájának tesztelésére készülő vállalkozásnak ODM-mel kell kezdenie. Így egy bevált mintát kap, egyetlen mintavételi körre van szükség, és 300 darabos belépési mennyiséget tud megrendelni, amellyel a forgalmazásra való képességet tesztelheti, mielőtt fejlesztési költségeket kötné le.
Egy olyan kiskereskedőnek, amely már működő saját márkájú programokkal rendelkezik, és egyértelmű hiányosságot észlel az árukészletben, OEM-et kell választania. A differenciálódás az oka annak, hogy a program létezik, és egy közös ODM-terv aláássa ezt a célt.
Egy gyorsan forgó készletet pótló disztribútornak ODM-nél kell maradnia, és enyhe módosításokat kell alkalmaznia: más színű bélés, más felszerelés vagy egyedi logó. Ebben a csatornában a sebesség és az előrejelezhető nyereségfontosságosabb, mint az egyediség.
Egy olyan márkának, amelynek saját tervezőcsapata van, az első megrendeléstől kezdve OEM-et kell választania. Ellenkező esetben a csapat munkája soha nem jut el a termékig, és a vásárlók nem fizetnek prémiumot egy olyan tervezésért, amelyet a márkával valójában nem azonosítanak.
Hat kérdés, mielőtt döntést hozna
Gondolja végig ezt a listát, mielőtt árajánlatot kérne. A válaszok általában eldöntik a döntést.
Van kész műszaki csomagja méretekkel, varrási szerkezettel és anyaghívásokkal, vagy csak egy hangulati táblája?
A terve láthatóan eltér attól, ami jelenleg a forgalmazási csatornájában eladásra kerül, vagy közel áll egy meglévő modellhez?
Mi a valós első rendelési mennyisége, és fedezik-e a minta-, szerszám- és nyomtatási beállítási költségeket?
Ki tulajdonos a mintáknak és az öntőformáknak a projekt befejezése után, és ez szerepel-e a szerződésben?
Képes-e a kiskereskedelmi ár a fejlesztési költségek visszaterítésére az első két rendelés alapján, nem csupán az első rendelés alapján?
Mi a 18 hónapos újrarendelési terv? Egy egyszeri rendelés ritkán indokolja meg az egyedi szerszámok alkalmazását.
Ha egy másik márká is megvásárolhatná ugyanazt a táskát, mennyibe kerülne Önnek ez a forgalomban tartás szempontjából?
Válassza ki az utat, mielőtt jóváhagyja a mintát
A vásárlók által leggyakrabban feltett első kérdés, hogy melyik út olcsóbb. A őszinte válasz az, hogy az ODM kezdetben olcsóbb, az OEM egységenként olcsóbb nagyobb mennyiség esetén, és a két megoldás közötti átmenet – egy mérsékelten összetett laptop-táska esetében – kb. 800 és 1200 darab között helyezkedik el. Ennél kisebb mennyiség esetén az ODM – saját logóval, bélészel és címkékkel – általában magasabb nyereséget eredményez a befektetett dollár minden egységére. Ennél nagyobb mennyiség esetén a fejlesztési költség gyorsan megtérül, és egy olyan dizájnt kap, amelyet versenytársai nem tudnak kínálni.
Küldje el technikai csomagját vagy értékesítési tervét, és mi megmondjuk, melyik út illik legjobban – beleértve azt az esetet is, amikor az ODM a megoldás, és egyáltalán nem kínálunk fejlesztési szolgáltatást. Lépjen kapcsolatba Tracy Yun-nal ([email protected]) vagy látogasson el www.tianqinbag.com mintaigényléshez, gyári árajánlat kérése céljából vagy egy OEM- vagy ODM-projekt indításához. A minták elkészítésének határideje 7–15 munkanap.
Friss hírek
