EN
Minulý rok nám kupující zaslal technický dokument o objemu 40 stran pro batoh na notebook o objemu 28 litrů. Před přípravou cenové nabídky jsme se zeptali, kolik kusů plánují objednat v první zakázce. Odpověď zněla 500 kusů za maloobchodní cenu 45 USD, v designu, který byl velmi podobný modelu, který již vyrábíme pro dvě jiné značky. Plné OEM provedení by vyžadovalo vývojové náklady, které by si při této objednávce nemohli vrátit. Tato diskuze jim ušetřila přibližně 2 600 USD a šest týdnů na vzorkování.
Co se ve skutečnosti liší mezi OEM a ODM
OEM znamená výrobu původního zařízení. Vy poskytnete design, rozměry a podrobnosti konstrukce a továrna vyrábí podle vašich specifikací. Šablony, formy a tiskařské razítko jsou vyvinuty speciálně pro vás.
ODM znamená výrobu původního designu. Továrna poskytuje již existující a ověřený design a vy jej označíte svým logem, etiketami, podšívou a balením.
V Tianqin provozujeme obě cesty na stejné výrobní ploše, přičemž rozdělení našeho objednávkového portfolia je přibližně 60 procent OEM a 40 procent ODM. Nástroje a stroje jsou identické. Liší se pouze to, kdo nese riziko vývoje a jak dlouho trvá jeho vyřešení, než může začít sériová výroba.
Doba vývoje a náklady na vzor – skutečná čísla
OEM vývoj začíná tvorbou vzoru. Vytvoření nového vzoru batohu pro notebook trvá v naší vzorníkové místnosti 5 až 8 pracovních dnů – od návrhu přes škálování až po střih. Následují koloběhy vzorků. Naše standardní doba na vyhotovení vzorků je 7 až 15 pracovních dnů; zcela nový OEM design obvykle vyžaduje dva až tři koloběhy, než je dosaženo správného sednutí, vhodného pěnového výplně a optimálních úhlů popruhů. Celkově tedy uplynou přibližně 4 až 8 týdnů od potvrzení zadání po schválení tzv. zlatého vzorku.
Náklady se nacházejí na třech místech:
Vývoj vzoru: 150 až 450 USD za nový vzor batohu pro notebook, podle počtu panelů a míry vnitřní konstrukce.
Nástroje: výroba speciálního formovacího nástroje pro logo stojí 180 až 400 USD, zatímco výroba speciálního vyříznutého pěnového dílu pro prostor pro notebook stojí 120 až 260 USD.
Příprava tisku: nastavení síťotisku nebo přenosového tisku stojí 60 až 120 USD za každou barvu a za každou pozici tisku; poplatek se účtuje za každý grafický návrh, nikoli za jednotlivé kusy.
Vývoj ODM je kratší, protože vzor již existuje a již prošel sériovou výrobou. Pokud si vyberete standardní model s vaším logem a štítky, obvykle stačí jedna vzorková série. Pokud upravíte stávající model – například změníte přední kapsu nebo hloubku pouzdra pro notebook – počítejte se dvěma vzorkovými sériemi a mírným poplatkem za úpravu namísto plného poplatku za výrobu nového vzoru.
Porovnání obou časových plánů
ODM objednávka může dosáhnout schváleného vzorku přibližně za 8 až 12 pracovních dní od vkladu. OEM objednávka s novým vzorem obvykle dosáhne stejného bodu za 25 až 40 pracovních dní. Rozdíl není způsoben rychlostí strojů. Je způsoben návrhem, přizpůsobením a opětovným stříháním nového vzoru, plus vnitřním schvalovacím procesem zákazníka, který nemůžeme z naší strany zkrátit.
Minimální množství objednávky, nástroje a vlastnictví duševního vlastnictví
Zde se obě cesty nejostřeji rozdělují a zde probíhá většina jednání.
OEM objednávky v naší továrně začínají u 500 kusů na každou barevnou variantu pro vlastní vzor, protože náklady na nový vzor a nástroje je nutné někde amortizovat. U množství pod 500 kusů stále poskytneme cenovou nabídku, avšak cena za kus prudce stoupá a tuto skutečnost jasně uvádíme místo toho, abychom ji skrývali v položce přepravních nákladů.
ODM objednávky začínají u 300 kusů na každou barevnou variantu a mohou být ještě nižší u standardního modelu ve standardní barvě, kde se mění pouze logo a štítky.
Kdo po dokončení vlastní návrh
Vlastnictví duševního vlastnictví je oblast, kterou kupující podceňují. V rámci projektu OEM, kde platíte za vzor a nástroje, patří vzor vám. Uzavíráme dohodu o nedisklozi, nebudeme tento vzor používat pro žádné jiné strany a nástroje můžete uvést v smlouvě jako vaše majetek. Uchováváme je ve svém závodě v Quanzhou pro vaše opakované objednávky.
V rámci ODM zůstává základní návrh u nás a může být prodán i jiným značkám.
To je kompromis – a je skutečný. Návrh ODM není exkluzivní, pokud za exkluzivitu neplatíte. Nabízíme 12měsíční exkluzivitu pro kanál pro model ODM od 1 000 kusů na každou barevnou variantu, čímž se na dané období zavazujeme k výhradnímu použití této barevné varianty a umístění loga pro vás. Kupující, kteří potřebují skutečné oddělení návrhu, by měli zvolit OEM, nikoli upravený program ODM, který si myslí, že je exkluzivní, ale ve skutečnosti není.
Která cesta vyhovuje kterému kupujícímu
Odpověď je obvykle zřejmá, jakmile znáte kanál, kterým kupující působí.
Značka s privátní značkou, která poprvé testuje danou kategorii, by měla začít s ODM. Získáte ověřený model, jednu fázi vzorkování a vstupní dávku 300 kusů, která vám umožní otestovat prodejnost ještě před tím, než investujete do vývoje.
Obchodní řetězec, který již má zavedené programy privátních značek a jasně identifikoval mezeru ve svém sortimentu, by měl zvolit OEM. Důvodem existence tohoto programu je diferenciace, a společný návrh ODM ji podkopává.
Distributor, který doplňuje rychle se prodávající zásoby, by měl zůstat u ODM a přidat mírnou úpravu: jinou barvu vložky, jiné kovové díly nebo vlastní logo. V tomto kanálu je důležitější rychlost a předvídatelná marže než jedinečnost.
Značka s vnitřním týmem pro návrh by měla od první objednávky používat OEM. Jinak práce týmu nikdy nedosáhne konečného produktu a zákazníci nebudou za návrh platit vyšší cenu, pokud ho značka ve skutečnosti nevlastní.
Šest otázek, které si položte, než se rozhodnete
Projděte si tento seznam ještě před tím, než požádáte o cenovou nabídku. Odpovědi obvykle rozhodnou o volbě.
Máte kompletní technický balíček s rozměry, konstrukcí švů a výčtem materiálů, nebo pouze náladovou desku?
Je váš design vizuálně odlišný od toho, co se již prodává ve vašem prodejním kanálu, nebo je podobný stávajícímu modelu?
Jaké je vaše realistické množství první objednávky a pokrývá to náklady na vzor, nástroje a nastavení tisku?
Kdo vlastní vzor a formy po dokončení projektu a je to uvedeno písemně v smlouvě?
Umožňuje vaše prodejní cena získat náklady na vývoj přes první dvě objednávky, nikoli pouze přes tu první?
Jaký je váš plán opakovaných objednávek během 18 měsíců? Jednorázová objednávka zřídka ospravedlňuje výrobu vlastních nástrojů.
Pokud by stejnou tašku mohl zakoupit jiný značkový výrobek, jaká je pro vás ztráta z hlediska prodeje?
Zvolte cestu ještě před schválením vzoru
První otázka, kterou nám většinou kladou zákazníci, je, která cesta je levnější. Upřímná odpověď zní, že ODM je levnější na začátku, zatímco OEM je levnější na jednotku při větším množství; prahový bod se u středně složitého batohu pro notebook nachází mezi 800 a 1 200 kusy. Pod tímto prahem obvykle přináší ODM s vaším vlastním logem, výbavou a štítky vyšší marži na každý investovaný dolar. Nad tímto prahem se náklady na vývoj rychle vrátí a získáte design, který žádný konkurent nemůže nabízet.
Pošlete nám svůj technický balíček nebo plán pro distribuci a my vám sdělíme, která cesta je nejvhodnější – včetně případu, kdy je odpověď ODM a my vám vůbec neprodáváme služby vývoje. Kontaktujte [email protected] nebo navštivte www.tianqinbag.com požádat o vzorky, získat cenovou nabídku od továrny nebo zahájit projekt OEM nebo ODM. Doba zpracování vzorků je 7 až 15 pracovních dnů.
Nejnovější zprávy
