Paketat e laptopëve OEM kundrejt ODM: Cili rrugë përshtatet më mirë me markën tuaj?

Një blerës na dërgoi vitin e kaluar një paketë teknike prej 40 faqesh për një shportë laptopi prej 28 L. Para se të ofronim çmimin, pyetëm sa njësi kishin planifikuar për porosinë e parë. Përgjigjja ishte 500 njësi, me një çmim shitjeje prej 45 USD, në një dizajn që ngjante shumë me një model që ne tashmë prodhonim për dy marca të tjera. Një prodhim i plotë OEM do të kishte konsumuar para të zhvillimit që ata nuk do të kishin mundur t’i rifituanin me atë volum. Ajo bisedë i kursye atyre rreth 2.600 USD dhe gjashtë javë punë mbi mostrat.

Çfarë ndryshon në fakt midis OEM dhe ODM

OEM do të thotë prodhim i pajisjeve origjinale. Ju sjellni dizajnin, matjet dhe detajet e ndërtimit, dhe fabrika prodhon sipas specifikimeve tuaja. Modeli, stamplat dhe ekranet e shtypit zhvillohen për ju.

ODM do të thotë prodhim i dizajnit origjinal. Fabrika sjell një dizajn ekzistues dhe tashmë të testuar, dhe ju e markoni atë me logon tuaj, etiketat, brendësinë dhe ambalazhin.

Në Tianqin ne zhvillojmë të dyja rrugët në të njëjtën fabrikë prodhimi, dhe pjesa e porosive është rreth 60 për qind OEM dhe 40 për qind ODM. Pajisjet dhe makineritë janë identike. Ajo që ndryshon është kush mban rrezikun e zhvillimit dhe sa kohë duhet për të zgjidhur atë rrezik para se të fillojë prodhimi masiv.

Koha e Zhvillimit dhe Kostot e Modeleve, me Numra të Vërtetë

Zhvillimi OEM fillon me krijimin e modelit. Një model i ri i shportës së laptopit kërkon nga 5 deri në 8 ditë pune për të përgatitur, për të graduar dhe për të prerë në dhomën tonë të mostrave. Mbas kësaj vijnë rundet e mostrave. Koha standarde e përgatitjes së mostrave është nga 7 deri në 15 ditë biznesi, dhe një dizajn OEM i vërtetë i ri zakonisht kërkon dy deri në tre rundet para se forma, guma dhe këndet e shiritave të jenë të sakta. Kjo do të thotë rreth 4 deri në 8 javë nga konfirmimi deri në mostrën e miratuar përfundimtare.

Kostot ndahen në tri vendet:

Zhvillimi i modelit: 150 deri në 450 USD për një model të ri të shportës së laptopit, varësisht nga numri i panelëve dhe nga struktura e brendshme që ai ka.

Mjetet: një mold me logo të personalizuar kushton nga 180 deri në 400 USD, ndërsa një copë pambuku të prerë me matricë për vendin e laptopit kushton nga 120 deri në 260 USD.

Përgatitja e shtypit: kostot e përgatitjes për shtypin me ekran ose transferimin me nxehtësi janë nga 60 deri në 120 USD për pozicion ngjyre, dhe përgatitja paguhet për secilën ilustrim, jo për secilën njësi.

Zhvillimi ODM është më i shkurtër sepse modeli tashmë ekziston dhe ka kaluar tashm already prodhimin masiv. Nëse përdorni një model standard me logon dhe etiketat tuaja, mostrat zakonisht kërkojnë një tur. Nëse modifikoni një model ekzistues, p.sh. duke ndryshuar xhepin e përparm ose thellësinë e mbulesës së laptopit, prisni dy tura dhe një tarifë të vogël modifikimi, jo një tarifë të plotë për modelin.

Si krahasohen këto dy kohëzgjatjet

Një porosi ODM mund të arrijë një mostrë të miratuar në rreth 8 deri në 12 ditë pune pas depozitimit. Një porosi OEM me një model të ri arrin zakonisht të njëjtën pikë në 25 deri në 40 ditë pune. Diferenca nuk është shpejtësia e makinerisë. Ajo është ndërtimi, përshtatja dhe prerja e rishtë e një modeli të ri, së bashku me ciklin e miratimit të brendshëm të blerësit, të cilin ne nuk mund ta shkurtojmë nga ana jonë.

Sasia Minimale e Porosisë, Pajisjet dhe Pronësia e IP-së

Kjo është pika ku dy rrugët ndahen më qartë, dhe ku zhvillohet pjesa më e madhe e negocimit.

Porositë OEM në fabrikën tonë fillojnë nga 500 njësi për secilën ngjyrë për një model të personalizuar, sepse një model i ri së bashku me pajisjet duhet të amortizohet dikund. Nën 500 njësi ne do t’ju ofrojmë gjithsesi një çmim, por çmimi për njësi rritet shumë shpejt dhe ne e thonë këtë hapur, jo duke e fshehur atë në vijën e transportit.

Porositë ODM fillojnë nga 300 njësi për secilën ngjyrë, dhe mund të zbriten edhe më poshtë për një model në stok në një ngjyrë në stok, ku ndryshojnë vetëm logoja dhe etiketat.

Kush e posedon dizajnin pas kësaj

Pronësia mbi IP është pjesa që blerësit e nënvlerësojnë. Në një projekt OEM, ku ju paguani për modelin dhe veglat, modeli i takon juve. Ne nënshkruajmë një marrëveshje konfidencialiteti (NDA) dhe nuk do ta prodhojmë atë për asnjë tjetër; gjithashtu, mund të përfshini veglat në kontratë si pronë tuaj. Ne i ruajmë ato në objektin tonë në Quanzhou për porositë tuaja të përsëritura.

Në ODM, dizajni bazë mbetet me ne dhe mund të shitet edhe brandsave të tjera.

Ky është kompromisi, dhe është i vërtetë. Një dizajn ODM nuk është ekskluziv, përveç rastit kur paguani për ekskluzivitet. Ne ofrojmë ekskluzivitet kanali 12-mujor për një model ODM nga 1.000 njësi për secilën ngjyrë, duke e mbyllur ngjyrën dhe vendndodhjen e logot për këtë periudhë. Blerësit që kërkojnë ndarje të vërtetë të dizajnit duhet të zgjedhin OEM, jo një program ODM të modifikuar që ata besojnë se është ekskluziv, por nuk është.

Cili Shteg Përshtatet Cilin Blerës

Përgjigja është zakonisht e qartë pasi njihni kanalin e blerësit.

Një markë e parë herë me etiketë private që teston një kategori duhet të fillojë me ODM. Ju merrni një model të provuar, një rundë mostrash dhe një hyrje prej 300 njësish që ju lejon të testoni shitjen para se të investoni para në zhvillim.

Një tregtare me programe ekzistuese me etiketë private dhe një boshllëk të qartë në përzgjedhje duhet të përdorë OEM. Për dallimin është krijuar ky program, dhe një dizajn i përbashkët ODM e minon atë.

Një shpërndarës që rishkarkon inventarin me shpejtësi duhet të mbajë ODM dhe të shtojë modifikime të lehta: një ngjyrë tjetër brendshme, pajisje të ndryshme, një logo e personalizuar. Shpejtësia dhe marja e parashikueshme janë më të rëndësishme se uniknesi në atë kanal.

Një markë me ekip dizajni brenda kompanisë duhet të jetë OEM që nga porosia e parë. Përndryshe puna e ekipit nuk arrin dot tek produkti, dhe blerësit nuk do të paguajnë një çmim më të lartë për një dizajn që marka nuk e posedon me të vërtetë.

Gjashtë pyetje para se të zgjidhni një rrugë

Shqyrtoni këtë listë para se të kërkoni një ofertë. Përgjigjet zakonisht vendosin vendimin.

A keni një paketë teknike të përfunduar me matje, ndërtim të qepjeve dhe materiale të specifikuara, apo vetëm një tabelë ideash?

A është dizajni juaj vizualisht i ndryshëm nga ato që tashmë shiten në kanalin tuaj, apo është i ngjashëm me një model ekzistues?

Cila është sasia reale e parë e porosisë suaj, dhe a merr ajo në konsiderim koston e modelit, veglave dhe vendosjes së shtypit?

Kush është pronari i modelit dhe i stampeve pas përfundimit të projektit, dhe a është kjo e përfshirë në kontratë?

A mund të ripërktheni koston e zhvillimit me çmimin e shitjes në dy porositë e para, jo vetëm në të parën?

Cili është plani juaj i rishitjes për 18 muaj? Një porosi e vetme rrallë justifikon përdorimin e veglave të personalizuara.

Nëse një markë tjetër mund të blejë çantën e njëjtë, sa ju kushton kjo në termat e shiteshmërisë?

Zgjidhni rrugën para se të miratoni modelin

Pyetja e parë që shumica e blerësve na bëjnë është cili rrugë është më i lirë. Përgjigjja e saktë është se ODM është më i lirë në fillim, ndërsa OEM është më i lirë për njësi kur prodhimi bëhet në sasi të mëdha, dhe kufiri i kalimit ndodhet ndërmjet 800 dhe 1.200 njësive për një çantë laptopi me kompleksitet mesatar. Nën këtë kufi, ODM me logon tuaj, brendësinë dhe etiketat tuaja zakonisht ofron më shumë marzh për çdo dollar të investuar. Mbi këtë kufi, kostoja e zhvillimit kthehet shpejt dhe ju jep një dizajn që asnjë konkurrent nuk mund ta listojë.

Dërgoni ne paketën teknike tuaj ose planin tuaj kanali dhe ne do t’ju tregojmë cilës rrugë i përshtatet, përfshirë edhe rastin kur përgjigjja është ODM dhe ne thjesht nuk ju shitim punë zhvillimi. Kontaktoni [email protected] ose vizitoni www.tianqinbag.com për të kërkuar mostra, për të marrë një ofertë fabrike ose për të filluar një projekt OEM ose ODM. Koha e përgatitjes së mostrave është nga 7 deri në 15 ditë biznesi.