ข่าวสารบริษัทเทียนชิน

ลูกค้ารายหนึ่งส่งชุดข้อมูลเทคนิคที่มีความยาว 40 หน้า สำหรับกระเป๋าเป้ใส่แล็ปท็อปความจุ 28 ลิตรมาให้เราเมื่อปีที่ผ่านมา ก่อนเสนอราคา เราถามกลับไปว่า ลูกค้าวางแผนสั่งซื้อจำนวนเท่าใดในรอบการสั่งซื้อแรก คำตอบคือ 500 ชิ้น ที่ราคาปลีก 45 ดอลลาร์สหรัฐฯ ซึ่งแบบดีไซน์นั้นมีความใกล้เคียงกับรุ่นหนึ่งที่เราผลิตอยู่แล้วให้กับแบรนด์อื่นอีกสองราย การผลิตแบบ OEM แบบเต็มรูปแบบจะต้องใช้งบพัฒนาที่ลูกค้าไม่สามารถคืนทุนได้จากยอดสั่งซื้อในปริมาณนั้น การสนทนาครั้งนั้นจึงช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายให้ลูกค้าไปประมาณ 2,600 ดอลลาร์สหรัฐฯ และลดระยะเวลาการผลิตตัวอย่างลงหกสัปดาห์

ความแตกต่างที่แท้จริงระหว่าง OEM กับ ODM คืออะไร

OEM ย่อมาจาก Original Equipment Manufacturing หมายถึง คุณเป็นผู้จัดเตรียมแบบดีไซน์ ขนาด และรายละเอียดการประกอบทั้งหมด ส่วนโรงงานจะผลิตตามข้อกำหนดของคุณ โดยแม่พิมพ์ แบบแพทเทิร์น และบล็อกพิมพ์ลายทั้งหมดจะถูกพัฒนาขึ้นเฉพาะเพื่อคุณ

ODM ย่อมาจาก Original Design Manufacturing หมายถึง โรงงานเป็นผู้จัดเตรียมแบบดีไซน์ที่มีอยู่แล้วและผ่านการทดสอบมาแล้ว ส่วนคุณจะใส่โลโก้ ฉลาก บุภายใน และบรรจุภัณฑ์ของตนเองลงไป

ที่เทียนฉิน เรามีการผลิตทั้งสองเส้นทางบนพื้นที่การผลิตเดียวกัน โดยสัดส่วนคำสั่งซื้อแบ่งออกเป็นประมาณ 60 เปอร์เซ็นต์สำหรับ OEM และ 40 เปอร์เซ็นต์สำหรับ ODM เครื่องมือและเครื่องจักรที่ใช้เหมือนกันทุกประการ สิ่งที่ต่างออกไปคือผู้รับความเสี่ยงด้านการพัฒนา และระยะเวลาที่ใช้ในการคลี่คลายความเสี่ยงนั้นก่อนเริ่มการผลิตจำนวนมาก

ระยะเวลาการพัฒนาและต้นทุนแบบจำลอง ตามตัวเลขจริง

การพัฒนาแบบ OEM เริ่มต้นด้วยการสร้างแบบจำลอง แบบกระเป๋าเป้ใส่แล็ปท็อปใหม่หนึ่งแบบใช้เวลา 5 ถึง 8 วันทำการในการร่าง ปรับขนาด และตัดในห้องตัวอย่างของเรา จากนั้นจึงเข้าสู่ขั้นตอนการผลิตตัวอย่าง ระยะเวลาโดยทั่วไปในการผลิตตัวอย่างของเราคือ 7 ถึง 15 วันทำการ และโดยปกติแล้วการออกแบบ OEM แบบใหม่จริงๆ มักต้องผ่านการผลิตตัวอย่าง 2 ถึง 3 รอบ ก่อนที่จะได้รูปทรง การจัดวางโฟม และมุมของสายสะพายที่เหมาะสม ซึ่งรวมแล้วใช้เวลาประมาณ 4 ถึง 8 สัปดาห์ นับตั้งแต่ยืนยันรายละเอียดจนถึงได้ตัวอย่างทองคำที่ได้รับการอนุมัติ

ต้นทุนแบ่งออกเป็นสามส่วน:

การพัฒนาแบบจำลอง: 150 ถึง 450 ดอลลาร์สหรัฐฯ สำหรับแบบกระเป๋าเป้ใส่แล็ปท็อปใหม่หนึ่งแบบ ขึ้นอยู่กับจำนวนชิ้นส่วนและโครงสร้างภายในที่มี

แม่พิมพ์โลโก้แบบเฉพาะ: ราคาอยู่ระหว่าง 180 ถึง 400 ดอลลาร์สหรัฐฯ และโฟมตัดตามแบบเฉพาะสำหรับช่องใส่แล็ปท็อป: ราคาอยู่ระหว่าง 120 ถึง 260 ดอลลาร์สหรัฐฯ

การเตรียมงานพิมพ์: ค่าตั้งค่าการพิมพ์แบบซิลค์สกรีนหรือการถ่ายโอนความร้อนอยู่ที่ 60 ถึง 120 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อตำแหน่งสี ทั้งนี้ค่าตั้งค่าจะเรียกเก็บต่อแบบงานหนึ่งชิ้น ไม่ใช่ต่อหนึ่งหน่วย

การพัฒนาแบบ ODM ใช้เวลาน้อยกว่า เนื่องจากรูปแบบเดิมมีอยู่แล้วและผ่านการผลิตจำนวนมากมาแล้ว หากคุณเลือกรุ่นพร้อมสต๊อกพร้อมใส่โลโก้และฉลากของคุณ การทำตัวอย่างมักใช้เพียงหนึ่งรอบเท่านั้น แต่หากคุณปรับเปลี่ยนรุ่นที่มีอยู่แล้ว เช่น เปลี่ยนกระเป๋าด้านหน้าหรือความลึกของช่องใส่แล็ปท็อป จะต้องใช้สองรอบ และมีค่าปรับเปลี่ยนเล็กน้อยแทนค่าออกแบบรูปแบบใหม่ทั้งหมด

เปรียบเทียบระยะเวลาทั้งสองแบบ

คำสั่งซื้อแบบ ODM สามารถดำเนินการจนได้ตัวอย่างที่ได้รับการอนุมัติภายในประมาณ 8 ถึง 12 วันทำการหลังจากวางเงินมัดจำ ส่วนคำสั่งซื้อแบบ OEM ที่ใช้ลายใหม่โดยทั่วไปจะใช้เวลา 25 ถึง 40 วันทำการเพื่อให้ถึงจุดเดียวกัน ความต่างด้านเวลาไม่ได้เกิดจากความเร็วของเครื่องจักร แต่เกิดจากการร่างแบบ การปรับพอดี และการตัดแบบใหม่ซ้ำ รวมทั้งขั้นตอนการอนุมัติภายในของผู้ซื้อ ซึ่งเราไม่สามารถเร่งกระบวนการเหล่านี้จากฝั่งเราได้

ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ ค่าแม่พิมพ์ และสิทธิในทรัพย์สินทางปัญญา

นี่คือจุดที่สองแนวทางแยกออกจากกันอย่างชัดเจนที่สุด และเป็นจุดที่มีการเจรจาส่วนใหญ่เกิดขึ้น

คำสั่งซื้อแบบ OEM ที่โรงงานของเราเริ่มต้นที่ 500 ชิ้นต่อแต่ละสีสำหรับแบบที่ออกแบบเอง เนื่องจากค่าใช้จ่ายในการสร้างแบบใหม่และค่าแม่พิมพ์จำเป็นต้องกระจายต้นทุนไปยังจำนวนหนึ่ง หากสั่งน้อยกว่า 500 ชิ้น เราจะยังคงจัดทำใบเสนอราคาให้ แต่ราคาต่อหน่วยจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก และเราจะแจ้งข้อนี้อย่างตรงไปตรงมา แทนที่จะซ่อนไว้ในบรรทัดค่าขนส่ง

คำสั่งซื้อแบบ ODM เริ่มต้นที่ 300 ชิ้นต่อแต่ละสี และอาจลดลงต่ำกว่านั้นได้สำหรับรุ่นที่มีอยู่ในสต๊อกและสีที่มีอยู่ในสต๊อก โดยเปลี่ยนแปลงเพียงโลโก้และฉลากเท่านั้น

ใครเป็นเจ้าของแบบหลังจากนั้น

สิทธิในทรัพย์สินทางปัญญาเป็นส่วนที่ผู้ซื้อมักประเมินค่าต่ำเกินไป ในโครงการ OEM ที่คุณจ่ายค่าแม่พิมพ์และเครื่องมือ แม่พิมพ์นั้นเป็นกรรมสิทธิ์ของคุณ เราทำสัญญา NDA กับคุณ ดังนั้นเราจะไม่นำแม่พิมพ์นี้ไปใช้กับลูกค้ารายอื่น และคุณสามารถระบุไว้ในสัญญาว่าเครื่องมือทั้งหมดเป็นทรัพย์สินของคุณได้ เราเก็บรักษาเครื่องมือเหล่านี้ไว้ที่โรงงานของเราในเมืองฉวนโจว เพื่อรองรับการสั่งซื้อซ้ำของคุณ

ในโครงการ ODM แบบฐานการออกแบบจะยังคงเป็นกรรมสิทธิ์ของเรา และอาจขายให้กับแบรนด์อื่นได้

นี่คือข้อแลกเปลี่ยนที่แท้จริง และมีอยู่จริง การออกแบบแบบ ODM จะไม่เป็นกรรมสิทธิ์เฉพาะของคุณ เว้นแต่ว่าคุณจะจ่ายค่าความเป็นเอกสิทธิ์เพิ่มเติม เราเสนอความเป็นเอกสิทธิ์ด้านช่องทางการจัดจำหน่ายเป็นเวลา 12 เดือนสำหรับโมเดล ODM หนึ่งรุ่น โดยมีเงื่อนไขขั้นต่ำ 1,000 ชิ้นต่อแต่ละสี ซึ่งจะผูกขาดสีและตำแหน่งโลโก้ไว้กับคุณเป็นระยะเวลาดังกล่าว ผู้ซื้อที่ต้องการความแยกจากแบบฉบับอย่างแท้จริงควรเลือกโครงการ OEM แทนที่จะเลือกโครงการ ODM แบบปรับแต่งซึ่งพวกเขาเข้าใจผิดว่าเป็นกรรมสิทธิ์เฉพาะ ทั้งที่ความเป็นจริงไม่ใช่เช่นนั้น

เส้นทางใดเหมาะกับผู้ซื้อประเภทใด

คำตอบมักชัดเจนทันทีที่คุณทราบช่องทางการจัดจำหน่ายของผู้ซื้อ

แบรนด์ที่ใช้ชื่อสินค้าของตนเองเป็นครั้งแรกและต้องการทดลองตลาดในหมวดสินค้าหนึ่งๆ ควรเริ่มต้นด้วยรูปแบบ ODM คุณจะได้รับแบบที่ผ่านการพิสูจน์แล้ว เพียงหนึ่งรอบตัวอย่าง และสามารถเริ่มต้นด้วยปริมาณ 300 ชิ้น เพื่อทดสอบยอดขายจริงก่อนตัดสินใจลงทุนด้านการพัฒนา

ผู้ค้าปลีกที่มีโปรแกรมสินค้าภายใต้แบรนด์ของตนเองอยู่แล้ว และมองเห็นช่องว่างที่ชัดเจนในกลุ่มสินค้าที่มีอยู่ ควรเลือกรูปแบบ OEM เหตุผลหลักของการดำเนินโปรแกรมนี้คือการสร้างความแตกต่าง และการออกแบบร่วมกันแบบ ODM จะทำให้จุดประสงค์นั้นเสียไป

ผู้จัดจำหน่ายที่ต้องเติมสินค้าที่หมุนเวียนเร็วอย่างต่อเนื่อง ควรยังคงใช้รูปแบบ ODM พร้อมเพิ่มการปรับแต่งเบื้องต้น เช่น เปลี่ยนสีบุภายใน เปลี่ยนฮาร์ดแวร์ หรือใส่โลโก้เฉพาะตัว ความเร็วในการจัดส่งและอัตรากำไรที่คาดการณ์ได้ มีความสำคัญมากกว่าความเป็นเอกลักษณ์ในช่องทางนี้

แบรนด์ที่มีทีมออกแบบภายในควรเลือกรูปแบบ OEM ตั้งแต่คำสั่งซื้อแรก เพราะหากไม่เช่นนั้น งานของทีมออกแบบจะไม่ปรากฏบนผลิตภัณฑ์จริง และผู้บริโภคจะไม่ยอมจ่ายราคาสูงขึ้นสำหรับการออกแบบที่แบรนด์ไม่ได้เป็นเจ้าของอย่างแท้จริง

คำถามหกข้อก่อนเลือกแนวทาง

พิจารณาคำถามในรายการนี้ให้ครบถ้วนก่อนขอใบเสนอราคา คำตอบมักจะช่วยตัดสินใจได้โดยอัตโนมัติ

คุณมีชุดข้อมูลทางเทคนิคที่สมบูรณ์แล้ว ซึ่งรวมถึงการวัดขนาด การก่อสร้างตะเข็บ และรายการวัสดุ หรือมีเพียงบอร์ดแนวคิดเท่านั้น?

การออกแบบของคุณมีความแตกต่างอย่างชัดเจนจากสินค้าที่ขายอยู่แล้วในช่องทางของคุณ หรือใกล้เคียงกับรุ่นที่มีอยู่?

ปริมาณการสั่งซื้อครั้งแรกที่เป็นไปได้จริงของคุณคือเท่าใด และปริมาณนั้นสามารถครอบคลุมต้นทุนการพัฒนาแพทเทิร์น เครื่องมือ และการตั้งค่าการพิมพ์ได้หรือไม่?

หลังโครงการเสร็จสิ้น ใครเป็นผู้ถือกรรมสิทธิ์ในแพทเทิร์นและแม่พิมพ์ และข้อนี้ได้ระบุไว้ในสัญญาหรือไม่?

ราคาขายปลีกของคุณสามารถคืนทุนค่าพัฒนาได้จากการสั่งซื้อสองรอบแรก ไม่ใช่แค่รอบแรกเพียงอย่างเดียวหรือไม่?

แผนการสั่งซื้อซ้ำของคุณภายในระยะเวลา 18 เดือนคืออะไร? การสั่งซื้อแบบครั้งเดียวมักไม่คุ้มค่าสำหรับการลงทุนทำเครื่องมือเฉพาะ

หากแบรนด์อื่นสามารถซื้อกระเป๋าแบบเดียวกันนี้ได้ ความเสี่ยงด้านอัตราการขายออก (sell-through) ของคุณจะสูญเสียไปเท่าใด?

เลือกเส้นทางก่อนที่คุณจะอนุมัติแพทเทิร์น

คำถามแรกที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่ถามเรามักจะเกี่ยวกับว่าทางเลือกใดมีต้นทุนต่ำกว่า คำตอบที่ตรงไปตรงมาคือ การผลิตแบบ ODM มีต้นทุนต่ำกว่าในระยะเริ่มต้น ส่วนการผลิตแบบ OEM จะมีต้นทุนต่อหน่วยต่ำกว่าเมื่อสั่งซื้อในปริมาณมาก โดยจุดเปลี่ยนอยู่ที่ช่วงระหว่าง ๘๐๐ ถึง ๑,๒๐๐ ชิ้น สำหรับกระเป๋าเป้ใส่แล็ปท็อปที่มีความซับซ้อนระดับปานกลาง ถ้าสั่งน้อยกว่านั้น การใช้บริการ ODM พร้อมเพิ่มโลโก้ บุภายใน และป้ายฉลากของคุณเอง มักจะให้กำไรต่อดอลลาร์ที่ลงทุนได้มากกว่า แต่ถ้าสั่งมากกว่านั้น ต้นทุนในการพัฒนาจะคืนทุนได้อย่างรวดเร็ว และคุณจะได้รับการออกแบบที่คู่แข่งไม่สามารถนำเสนอได้

โปรดส่งเอกสารข้อมูลเทคนิค (technical pack) หรือแผนการจัดจำหน่าย (channel plan) ของคุณมาให้เรา และเราจะแจ้งว่าทางเลือกใดเหมาะสมกับคุณที่สุด รวมถึงกรณีที่คำตอบคือ ODM โดยเราอาจไม่เสนอขายบริการพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้คุณเลย ติดต่อ [email protected] หรือเข้าชมเว็บไซต์ www.tianqinbag.com เพื่อขอตัวอย่างสินค้า ขอใบเสนอราคาจากโรงงาน หรือเริ่มโครงการ OEM หรือ ODM ระยะเวลาในการจัดเตรียมตัวอย่างสินค้าคือ 7 ถึง 15 วันทำการ