OEM срещу ODM лаптоп чанти-ранци: Кой път отговаря на вашата марка?

Миналата година един купувач ни изпрати технически пакет от 40 страници за раница за лаптоп с обем 28 литра. Преди да направим оферта, попитахме колко бройки са планирани за първата поръчка. Отговорът беше 500 бройки при търговска цена от 45 щатски долара и дизайн, който много приличаше на модел, който вече произвеждаме за още два бранда. Пълното OEM производство би изразходвало средства за разработка, които те не биха могли да възстановят при този обем. Този разговор им спести около 2600 щатски долара и шест седмици за пробни образци.

Какво всъщност е различното между OEM и ODM

OEM означава производство на оригинално оборудване. Вие предоставяте дизайна, размерите и подробностите за конструкцията, а фабриката произвежда според вашите спецификации. Лекарствените шаблони, формите и печатните матрици се разработват специално за вас.

ODM означава производство на оригинален дизайн. Фабриката предлага съществуващ, вече тестван дизайн, а вие го маркирате с вашия логотип, етикети, подплата и опаковка.

В Tianqin използваме и двата подхода на една и съща производствена площ, а разпределението в нашата поръчкова книга е приблизително 60 процента OEM и 40 процента ODM. Инструментите и машините са идентични. Променя се само това кой поема риска от разработката и колко време отнема този риск да бъде разрешен, преди да започне серийното производство.

Време за разработка и разходи за шаблони – реални числа

Разработката по OEM модел започва със създаването на шаблон. Създаването на нов шаблон за чанта за лаптоп отнема от 5 до 8 работни дни за чертане, градиране и изрязване в нашата пробна зона. Следват пробните цикли. Стандартният срок за изготвяне на проби е от 7 до 15 работни дни, а напълно нов дизайн по OEM модел обикновено изисква два или три цикъла, докато се постигне правилната посадка, подходящата пяна и правилните ъгли на ремъците. Това представлява приблизително 4 до 8 седмици от потвърждаването до одобряването на златния образец.

Разходите са разпределени в три категории:

Разработка на шаблон: от 150 до 450 USD за нов шаблон за чанта за лаптоп, в зависимост от броя на панелите и степента на вътрешна конструкция.

Инструменти: персонализирана форма за логото струва от 180 до 400 щ.д., а персонализирана изрязана пяна за отделението за лаптоп струва от 120 до 260 щ.д.

Подготовка за печат: настройката за шелф-печат или термопечат струва от 60 до 120 щ.д. за всяка позиция на цвят; таксата се прилага върху всяко художествено оформление, а не върху всяка единица.

Разработката по ODM е по-кратка, тъй като моделът вече съществува и е вече изпробван в серийно производство. Ако изберете стандартен модел с вашето логото и етикети, пробното производство обикновено изисква един цикъл. Ако модифицирате съществуващ модел – например промените предния джоб или дълбочината на отделението за лаптоп – очаквайте два цикъла и такса за лека модификация вместо пълна такса за нов модел.

Сравнение на двата графика

Заявка по ODM може да достигне одобрен образец за около 8 до 12 работни дни след внасяне на депозита. Заявка по OEM с нов модел обикновено достига същата точка за 25 до 40 работни дни. Разликата не е в скоростта на машините. Тя се дължи на съставянето, подбора и повторното изрязване на нов модел, както и на вътрешния одобрителен цикъл на купувача, който ние не можем да ускорим от наша страна.

Минимално количество за поръчка, инструменти и собственост върху интелектуалната собственост

Това е моментът, в който двата пътя се разделят най-резко и където се води повечето преговори.

Заявките по OEM в нашата фабрика започват от 500 бройки на цвятова комбинация за персонализиран модел, тъй като разходите за нов модел и инструменти трябва да се амортизират някъде. При по-малко от 500 бройки все пак ще предоставим оферта, но цената на единица рязко нараства и ние го заявяваме открито, вместо да го скриваме в стойността на превоза.

Заявките по ODM започват от 300 бройки на цвятова комбинация и могат да бъдат по-ниски за стандартен модел в стандартен цвят, при който се променят само логото и етикетите.

Кой притежава дизайна след това

Притежанието на интелектуалната собственост е частта, която купувачите подценяват. При проект с OEM, при който вие плащате за модела и инструментите, моделът е ваша собственост. Подписваме споразумение за поверителност (NDA), няма да го използваме за никого другиго и можете да включите инструментите в договора като ваша собственост. Пазим ги в нашето производствено помещение в Цюанчжоу за вашите повторни поръчки.

При ODM базовият дизайн остава у нас и може да се продава на други марки.

Това е компромисът и той е реален. Дизайнът при ODM не е ексклузивен, освен ако не платите допълнително за ексклузивност. Предлагаме ексклузивност за канала в продължение на 12 месеца за модел при ODM от 1000 бройки на цвят, което заключва цветовата комбинация и разположението на логото само за вас през този период. Купувачите, които имат нужда от истинско разделение на дизайна, трябва да избират OEM, а не модифицирана ODM-програма, която те смятат за ексклузивна, но всъщност не е.

Кой път отговаря на кой купувач

Отговорът обикновено е очевиден, веднага щом знаете канала на купувача.

Първата частна марка, която тества нова категория, трябва да започне с ODM. Получавате проверен модел, един етап на пробни образци и влизане с 300 бройки, което ви позволява да тествате продажбите преди да инвестирате средства в разработка.

Търговец с вече съществуващи програми за частни марки и ясно установена празнина в асортимента трябва да избере OEM. Диференциацията е причината за съществуването на програмата, а споделеният ODM дизайн я подкопава.

Дистрибутор, който попълва бързо движещи се запаси, трябва да остане при ODM и да добави лека модификация: различен цвят на подплата, различни фурнитури или персонализиран логотип. Скоростта и предсказуемата маржа имат по-голямо значение от уникалността в този канал.

Марка с вътрешен дизайнерски екип трябва да избере OEM още от първата поръчка. В противен случай работата на екипа никога няма да стигне до продукта, а клиентите няма да платят премия за дизайн, който марката всъщност не притежава.

Шест въпроса, преди да изберете пътя

Прегледайте този списък, преди да поискате оферта. Отговорите обикновено решават решението.

Имате ли завършен технически пакет с измервания, конструкция на шевовете и указания за материали или само настроено табло (mood board)?

Вашият дизайн ли е визуално различен от този, който вече се продава във вашия канал, или прилича много на съществуваща модел?

Какво е реалистичното ви първо количество за поръчка и покрива ли то разходите за модел, инструменти и настройка на печат?

Кой притежава модела и формите след завършване на проекта и това ли е посочено писмено в договора?

Може ли вашата търговска цена да покрие разходите за разработка в рамките на първите две поръчки, а не само на първата?

Какъв е вашият план за повторни поръчки през следващите 18 месеца? Единична поръчка рядко оправдава използването на персонализирани инструменти.

Ако друга марка може да закупи същата чанта, каква е загубата ви от продажбите (sell-through)?

Изберете пътя, преди да одобрите модела

Първият въпрос, който повечето покупатели задават на нас, е кой път е по-евтин. Честният отговор е, че ODM е по-евтин в началото, докато OEM е по-евтин на единица при големи обеми, а точката на пресичане се намира някъде между 800 и 1200 бройки за лаптоп чанта с умерена сложност. Под тази граница ODM с ваш собствен лого, подплата и етикети обикновено осигурява по-голяма маржа на инвестирания долар. Над нея разходите за разработка се възстановяват бързо и вие получавате дизайн, който никой конкурент не може да предложи.

Изпратете ни техническия си пакет или плана си за канали и ние ще ви кажем кой път е подходящ — включително случая, когато отговорът е ODM и изобщо не ви предлагаме услуги по разработка. Свържете се с [email protected] или посетете www.tianqinbag.com за заявяване на пробни екземпляри, получаване на фабричен оферта или започване на OEM или ODM проект. Времето за изработка на пробни екземпляри е от 7 до 15 работни дни.