Персонализирани опции за раници за лаптопи, които наистина интересуват вашите покупатели

Повечето ценови предложения за персонализирани лаптоп чанти се получават като списък от двадесет допълнителни опции, без приложени насоки. Един европейски дистрибутор, с когото работим, добавил шест опции към своята 25-литрова лаптоп чанта през един сезон и не забелязал никакво изменение в скоростта на повторните поръчки. Две от тези опции добавили по 1,10 щ.д. на единица при FOB. Грешката не беше в персонализацията. Тя беше в това да се третира всяка опция така, сякаш покупателят, стоящ пред рафта, може да я види.

Какво всъщност проверява рафтът

Розничният покупател държи лаптоп чантата около четири секунди, преди да реши дали да продължи да я разглежда. През този интервал той дърпа главния цип, натиска предната повърхност, отваря отделението за лаптоп и чете етикета с цената. Персонализациите, които издържат тези четири секунди, оправдават своята цена. Всичко останало е просто ред в техническия спецификационен лист.

Три типа потребители доминират в диапазона от 20 до 25 литра. Ежедневният пътник проверява ръкава за лаптоп и лекотата на плъзгане на ципа. Студентът проверява общия капацитет и предния организатор. Бизнес-пътникът проверява ръкава за телескопична дръжка и дали чантата стои изправена сама, когато е натоварена. Ако бюджетът ви за персонализация не съвпада с нуждите на нито един от тези три типа потребители, парите се губят още преди контейнерните кораби да отплават.

Съществува и таван за ценовия диапазон, който трябва да се спазва. При ретейл цена под 39 щ.д. потребителите сравняват капацитета и марката на циповете. Между 49 и 79 щ.д. те започват да сравняват качеството на подплънката, аккуратността на шевовете и довършването на фурнитурата. Над 99 щ.д. материалите и цветът на фурнитурата сами по себе си стават фактори, които определят покупката. Същата опция може да струва 0,80 щ.д. в един диапазон и да е безстойностна в друг.

Опции, които променят скоростта на продажби

Три категории постоянно оправдават разходите си в повечето канали, до които доставяме.

Усещането от ципа е на първо място. Цип YKK на основното отделение променя както звука, така и усещането при плъзгане на дръжката. Покупателите забелязват това още преди да обърнат внимание на платното. Замяната на обикновен нейлонов спирален цип с цип YKK номер 8 за раница с обем 25 литра увеличава производствената цена с около 0,45 щатски долара на единица по нашата линия в Цюанчжоу и е промяната, която най-вероятно ще бъде спомената в по-късни онлайн отзиви.

На второ място е отделението за лаптоп. Купувачите с 15,6-инчови устройства притискат подплънката през тъканната стена. Увеличаването на дебелината на EPE пенопласта от 5 мм на 8 мм за задната плочка струва около 0,30 щатски долара и веднага се възприема като подобрена защита, особено от купувачи, които вече са чупили екран.

На трето място е финишът на фурнитурата. Дръжки и плъзгачи от цинков сплав в матовочерен или гънметъл цвят променят начина, по който раницата изглежда на снимки, а качеството на снимките влияе върху конверсията при онлайн продажби. Ако фурнитурата вече е от цинков сплав, промяната на финиша е почти безплатна.

Цветът на подплътката заслужава споменаване. Светлосивата подплътка в тъмна обвивка струва приблизително колкото черната подплътка и прави снимките на интериора четливи. За всеки бренд, който продава на пазарна площадка, където снимката на интериора е задължителна, това е почти безплатна предимство.

Марка на ципа: висока видимост, около 0,45 щ.д. за единица, появява се в отзивите

Дебелина на подплътката на ръкавите: средна видимост, около 0,30 щ.д. за единица, възприема се като защита

Отделката на фурнитурата: висока видимост онлайн, почти нулева допълнителна цена при използване на съществуващ цинков сплав

Цветът на подплътката: средна видимост, ниска цена, подобрява качеството на снимките на интериора

Опции, които увеличават разходите, без да повишават продажбите

Този списък е по-дълъг от очакваното от повечето покупатели и именно тук маржът тихо изчезва.

Вътрешните организационни панели са най-честата причина за прекомерни разходи. Десет еластични пръстена и два мрежести джоба добавят 0,60–0,90 щ.д. на единица и остават невидими, докато чантата не бъде отворена в ръцете на някого. Освен ако не продавате чрез канал с продавач, който отваря чантата, клиентът никога не вижда пръстените.

Отражателните ленти по страничните шевове струват около 0,20 щ.д. за единица. Те имат значение на пазарите за комутерски чанти в Северна Европа, където купувачите често ги включват в собствените си технически спецификации като изискване за видимост. В Южна Европа и в общия търговски сектор в САЩ те служат само като декорация.

Стягащите ремъци на чанта с обем 20 л обикновено не си струват разходите. Обемът е недостатъчен за компресия, а ремъците изискват допълнителна тъкан, два карабинера и четири допълнителни стегнати шева.

Индивидуално формованите гумени дръжки са специален случай. Инструментариумът струва от 180 до 400 щ.д., в зависимост от формата, а обикновено са необходими 1000 бройки на дизайн, за да се амортизира разумно. Бранд, който поръчва 300 бройки, плаща значителна премия за част, която повечето потребители никога не докосват.

Компромисът, за който информираме купувачите

Съществува истинско напрежение между издръжливостта на корпуса и теглото му, и купувачите трябва да го чуят, преди да се влюбят в дадена техническа спецификация.

Нашата стандартна обвивка за лаптоп чанти с обем 20 литра и повече при Tianqin е балистичен нейлон 1680D, тъй като запазва формата си след цикли на триене и остава стабилна дори след една година ежедневно използване. Компромисът е по-голямата маса и по-високата твърдост. Пълна чанта с обем 25 литра с обвивка от 1680D тежи около 1180 г. Това е тежко за сегашния пазарен сегмент за комутери, когато се сравнява с конкуренти, които тежат 900 г и са изработени от оксфорд полиестер 600D.

Когато розничната цена, определена от купувача, е под 39 щ.д. долара, обикновено препоръчваме оксфорд 600D с PU покритие и го заявяваме открито, въпреки че балистичната версия осигурява по-високата маржа за нас. Доставката на спецификация, която пазарът не е готов да плати, не води до повторни поръчки, а именно повторните поръчки са ключовият показател за успех и за двете страни.

Също така информираме купувачите за височината на тавана за разходите. Автоматизираните машини за рязане и системата за окачване на конвейер ни позволяват да променяме цветовете на подплънката и отделката на фурнитурата между поредните цикли, без да се налага повторно подготвяне на инструментите, което е причината косметичните промени да могат да бъдат изпробвани в рамките на един-единствен цикъл, докато структурните промени обикновено изискват два цикъла.

Оценете всяка опция, преди да одобрите ценовото предложение

Използвайте този списък при следващия си вътрешен преглед. Оценете всяка опция, преди тя да бъде включена в ценовото предложение.

Видимост: докосва ли се или се вижда в първите четири секунди от работа с продукта? Ако не — получава нулева оценка.

Съответствие с канала: изисква ли го вашият пазар или канал, например отражателна лента за ритейл за комутери? Изискванията остават непроменени, а предпочитанията се поставят под въпрос.

Допълнителна цена: каква е допълнителната цена на единица при FOB в USD и какво прави това с вашата крайна маржа?

Минимално количество: изисква ли опцията изработка на инструменти или отделна настройка за печат, което повишава вашето MOQ?

Повторяемост: ако работи, можете ли да я приложите отново през следващия сезон при същата цена или инструментите изтичат?

Тест за премахване: ако изтриете опцията, какво губи клиентът? Ако не можете да отговорите с едно изречение, изтрийте я.

Провеждайте това упражнение всеки сезон. Опция, която е получила висока оценка преди две години, не получава автоматично висока оценка и сега, тъй като конкуриращите продукти и ценовите категории се променят под нея.

Създайте своя кратък списък, преди да съставите кошницата

Първият въпрос, който повечето купувачи ни задават, е какво е нашето минимално количество за поръчка. По-полезният въпрос е кой три опции ще имат най-голям ефект на рафта при ценовата категория, в която всъщност продавате. Изпратете ни опциите, които разглеждате, заедно с целевата ви търговска цена и вашия канал, и ние ще ви кажем кои от тях бихме запазили и кои бихме премахнали.

Свържете се с [email protected] или посетете www.tianqinbag.com за да поискате пробни образци, да получите цитиране от фабриката или да започнете OEM или ODM проект. Времето за изработка на пробни образци е от 7 до 15 работни дни, а всяка персонализация се цитира като отделна позиция, така че можете да създадете кратък списък, който се оправдава сам.