Opcije za laptop ranac za kupce

Većina prilagođenih laptop ruksaka dolazi kao popis od dvadeset dodatka bez upute. Europski distributer s kojim radimo je dodao šest opcija za svoj laptop ranac od 25 l jedne sezone i nije vidio nijedan pokret u stopi ponovnih narudžbi. U skladu s člankom 3. stavkom 1. Greška nije bila prilagođavanje. Trebala je tretirati svaku opciju kao da je kupac koji stoji ispred police mogao vidjeti.

Što zapravo testira polica

Prodavatelj drži laptop za oko četiri sekunde prije nego odluči hoće li nastaviti tražiti. U tom prozoru povuku glavni zip, pritisnu prednji panel, otvore kompjuterski prostor i pročitaju cijenu. Personalizacije koje prežive te četiri sekunde zarađuju svoju cijenu. Sve ostalo je linija na spec listu.

U rasponu od 20 do 25 l dominiraju tri tipa kupaca. Svaki dan provjerava laptop i zadržava se. Studenti testiraju ukupni kapacitet i prednjeg organizatora. Poslovni putnik testira rukav kolica i da li je pakovanje prilikom utovara stoji samostalno. Ako vaš proračun za prilagođavanje stoji negdje, a nijedno od njih tri ne dodiruje ruke, novac je nestao prije nego što kontejneri otputuju.

Također postoji gornja granica cijene. U prodaji ispod 39 USD, kupci se uspoređuju po kapacitetu i marki zippera. Između 49 i 79 USD, počinju uspoređivati kvalitetu obloge, čistoću šavova i završetak hardvera. iznad 99 USD, materijali i boja hardvera postaju sami pokretači kupnje. Ista opcija može vrijediti 0,80 USD u jednom dijelu i bezvrijedna u drugom.

Izbori koji mijenjaju prodaju putem

Tri kategorije ostvaruju svoje troškove dosledno, preko većine kanala kojima šaljemo.

Zipper osjećaj je na prvom mjestu. Zips na glavnom odjelu mijenja zvuk i otpor. Kupci to registruju prije nego što registruju tkaninu. Zamjena generičke najlonove tulje brojem YKK 8 na paketu od 25 L dodaje otprilike 0,45 USD po jedinici na našoj liniji Quanzhou, a to je promjena koja će se najvjerojatnije pojaviti kasnije u maloprodajnoj reviziji.

Drugo je rukav za laptop. Kupci sa 15,6 inčnim strojem pritisnu podloge kroz zid tkanine. Premještanje EPE pene s 5 mm na 8 mm na stražnjem panelu košta oko 0,30 USD i odmah se čita kao zaštita, posebno kupcima koji su prije pukli ekran.

Treće je hardversko završenje. Zink legura vuče i kliza u mat crno ili metalički promijeni kako ruksak fotografije, a fotografija nosi online pretvaranje. Ako je hardver već od cinka, zamjena završetka je gotovo slobodna.

Boja obloge zaslužuje pominjanje. Svjetlo siva obloga unutar tamne ljuske košta otprilike isto što i crna obloga i čini fotografije unutar nje čitljivim. Za svaki brend koji prodaje na tržištu gdje je unutarnja slika obavezna, to je blizu besplatne pobjede.

Zips marka: visoka vidljivost, oko 0,45 USD po jedinici, pojavljuje se u recenzijama

Debljina podloga rukava: srednja vidljivost, oko 0,30 USD po jedinici, čitava kao zaštita

Hardverski završetak: visoka vidljivost na mreži, gotovo nula troškova na postojećoj slitini cinka

Boja obloge: srednja vidljivost, niska cijena, poboljšava fotografiju unutarnjih prostorija

Opcije koje povećavaju troškove bez premještanja jedinica

Ovaj popis je duži nego što većina kupaca očekuje, i to je mjesto gdje marža tiho nestaje.

Interni organizacijski paneli su najčešći prekoračenje. Deset elastičnih petlja i dva mrežna džepa dodaje 0,60 do 0,90 USD po jedinici i ostaju nevidljivi dok pakovanje ne bude otvoreno u nečijoj ruci. Osim ako ne prodaješ preko kanala s prodavačem koji otvara vrećicu, kupac nikada ne vidi petlje.

Odrazne cijevi duž bočnih šavova koštaju oko 0,20 USD po jedinici. To je važno na sjevernoeuropskim tržištima za putnike, gdje ga kupci često pišu u svoje povodnike zbog zahtjeva vidljivosti. U južnoj Europi i SAD-u, to je ukras.

Kompresijski trake na 20L paketa rijetko zaraditi svoju cijenu. Ne postoji dovoljno prostora za komprimiranje, pa se na trake stavljaju mreža, dvije spone i četiri dodatna šavova.

Specijalno oblikovane gumene cijevi su poseban slučaj. Alati koštaju 180 do 400 USD ovisno o obliku, a mi obično trebamo 1.000 jedinica po dizajnu da ga razumno amortizirati. Brend koji naruči 300 jedinica plaća veliku nagradu za dio koji većina kupaca nikada ne dira.

Izmjena o kojoj govorimo kupcima

Postoji pravi spor između izdržljivosti i težine ljuske, a kupci bi trebali čuti prije nego se zaljube u specifikaciju.

Naš podrazumevani omotač za 20L i veće laptop ruksake u Tianqin je 1680D balistički nailon, jer drži strukturu kroz cikluse abrazije i zadržava svoj oblik nakon godinu dana svakodnevnog učitavanja. Izmjena je masa i krutost. Kompletna 25L paketa u 1680D ljuski ima oko 1.180 g. To je teško za komuter segment sada u usporedbi s 900 g konkurencije izgrađen na 600D Oxford poliester.

Kada je kupac maloprodajne cijene raspon sjedi ispod 39 USD, mi obično preporučujemo 600D Oxford s PU premazom i reći to jednostavno, iako balistička verzija nosi bolju maržu za nas. Isporuka specifikacije za koju tržište neće platiti ne proizvodi nove narudžbe, a nove narudžbe su broj koji je važan za obje strane.

Također kažemo kupcima gdje je gornja granica troškova. Automatske strojeve za rezanje i visoki transportni sustav omogućuju mijenjanje boja obloga i hardverskih završetaka između rundi bez prepravljanja, zbog čega se kozmetičke promjene mogu provesti uzorkovanjem u jednom krugu, dok strukturne promjene obično zahtijevaju dvije.

Ocijeni svaku opciju prije nego što odobriš citat

Koristite ovaj popis u sljedećem internom pregledu. Ocenite svaku opciju prije nego što uđe u citat.

Vidljivost: je li dodirnuta ili vidljiva u prvih četiri sekunde rukovanja? Ako ne, to je nula.

U slučaju da je to potrebno za proizvodnju proizvoda, primjenjuje se sljedeći standard: Zahtjevi ostaju, preferencije se dovode u pitanje.

Povećani troškovi: što se dodaje po jedinici u FOB u USD, i što to čini na vašoj zemljište marže?

U slučaju da je potrebno, može se koristiti i drugi mehanizam za štampanje.

Ponavljavost: ako radi, možete li to ponoviti sljedeće sezone po istoj cijeni, ili alatka ističe?

Test uklanjanja: ako uklonite opciju, što kupac gubi? Ako ne možete odgovoriti u jednoj rečenici, izbrisati ga.

Trudite se svake sezone. Opcija koja je dobro prošla prije dvije godine ne prolazi automatski dobro sada, jer se konkurentni proizvodi i cijene kreću ispod nje.

Napravi svoj popis prije nego što napraviš torbu

Prvo pitanje koje nas kupac pita je koliko je minimalna količina. Korisnije pitanje je koje će tri opcije raditi najviše na polici, po cijeni u kojoj zapravo prodajete. Pošaljite nam opcije koje razmatrate zajedno s ciljnom maloprodajnom cijenom i vašim kanalom, a mi ćemo vam reći koje ćemo zadržati i koje ćemo smanjiti.

Kontaktirajte [email protected] ili posjetite www.tianqinbag.com da zatražite uzorke, dobiti proizvodni citat, ili započeti OEM ili ODM projekt. Proizvodnja uzoraka traje od 7 do 15 radnih dana, a svaki prilagođavanje citiramo kao zasebnu liniju tako da možete napraviti kratku listu koja se isplati sama.