EN
Çoxsaylı fərdiləşdirilmiş noutbuk sırt çantası təklifləri adətən 20 əlavə variantın siyahısı kimi gəlir və heç bir izahat əlavə edilmir. Bizimlə işləyən bir Avropa distributoru bir mövsümdə 25 L həcmli noutbuk sırt çantasına altı seçim əlavə etdi, lakin yenidən sifariş dərəcəsində heç bir dəyişiklik müşahidə etmədi. Bu seçimlərdən iki tanesi FOB qiymətində hər bir vahid üçün 1,10 USD əlavə etdi. Səhv fərdiləşdirmə deyildi. Səhv, rafda dayanan alıcının hər bir seçimi görə biləcəyini düşünmək idi.
Rafın Həqiqətən Yoxladığı Şey
Satış mağazasında noutbuk sırt çantasını alıcı təxminən dörd saniyə ərzində tutur və sonra ona baxmağa davam edib-etməməsinə qərar verir. Bu müddət ərzində o, əsas fermuarı çəkir, ön panelə basır, noutbuk bölməsini açır və qiymət etiketini oxuyur. Bu dörd saniyəni keçən fərdiləşdirmələr öz dəyərlərini qazanır. Qalan hər şey sadəcə spesifikasiya siyahısındakı bir xəttdir.
20 L-dən 25 L-ə qədər həcm aralığında üç alıcının növü üstünlük təşkil edir. Hər gün işə gedən şəxs laptop kovası və fermuarın sürüşməsini sınayır. Tələbə ümumi tutumu və ön təşkiledici bölməni sınayır. İş səyahətçisi isə trolley kovasını və yüklənəndə çantaya öz-özünə dik dayanma qabiliyyətini sınayır. Əgər sizin fərdiləşdirmə büdcəniz bu üç növün heç birinin əlləri ilə toxunmadığı bir yerə düşürsə, pul konteyner gəmilərinə yüklənməzdən əvvəl itirilir.
Həmçinin, qiymət aralığına aid bir tavan da mövcuddur. 39 USD-dən aşağı satış qiymətində alıcılar tutum və fermuar brendi üzrə müqayisə aparırlar. 49–79 USD aralığında onlar daxili astar keyfiyyətini, dikişlərin düzgünlüyünü və metal hissələrin bitirilməsini müqayisə etməyə başlayırlar. 99 USD-dən yuxarı qiymətlərdə isə materiallar və metal hissələrin rəngi artıq ayrı-ayrılıqda satın alma amilləri olurlar. Eyni seçim bir qiymət aralığında 0,80 USD dəyərində ola bilər, digər aralıqda isə tamamilə dəyərsiz olar.
Satışların Artırılmasına Təsir Edən Seçimlər
Üç kateqoriya, bizim göndərdiyimiz demək olar ki, bütün kanallarda öz dəyərini daima əldə edirlər.
Fərqləndirici xüsusiyyət kimi zip-ferq. Əsas bölmədə YKK zipi həm çəkmə səsini, həm də çəkmənin müqavimətini dəyişdirir. Alıcılar bu fərqi, toxunuşu qeyd etməzdən əvvəl qeyd edirlər. 25 litrlik sırt çantasında ümumi nylon spiralı YKK №8 ilə əvəz etmək Quanzhou xəttimizdə hər bir vahid üçün təxminən 0,45 ABŞ dolları əlavə xərcləyir və bu dəyişiklik ən çox rəylərdə qeyd olunacaq dəyişiklikdir.
İkinci maddə – noutbuk qovluğu. 15,6 düym ölçülü cihazla istifadə edənlər bu qovluğun yastıqlanmasını toxunuş divarına sıxır. Arxa panel üzərində EPE köpüyü 5 mm-dən 8 mm-ə artırmaq təxminən 0,30 ABŞ dolları dəyərindədir və bu, xüsusilə ekranını əvvəllər çatlatmış alıcılara qoruma hissi verir.
Üçüncü maddə – metal hissələrin bitirilməsi. Mat qara və ya silah metallı sink ərintisi çəkic və sürüşdürücülər fotoşəkillərdə çantanın necə görünəcəyini dəyişdirir; fotoşəkillər isə onlayn satışları təsir edir. Əgər metal hissələr artıq sink ərintisindən hazırlanıbsa, bitirilmə dəyişikliyi demək olar ki, pulsuzdur.
Daxili qatın rəngi xüsusi qeyd edilməyə layiqdir. Qaranlıq qabığın daxilində açıq boz daxili qat, qara daxili qata nisbətən təxminən eyni qiymətə başa gəlir və daxili şəkillərin oxunaqlı olmasını təmin edir. Daxili şəkil tələb olunan bir marketpleysdə satan hər hansı bir brend üçün bu, demək olar ki, pulsuz qazancdır.
Fərziyyə markası: yüksək görünənlik, ədədi qiyməti təxminən 0,45 USD, rəylərdə görsənir
Qol padlarının qalınlığı: orta görünənlik, ədədi qiyməti təxminən 0,30 USD, müdafiə kimi qəbul edilir
Furnituranın örtüyü: onlayn mühitdə yüksək görünənlik, mövcud sinkli ərintidə praktiki olaraq sıfır əlavə xərc
Daxili qatın rəngi: orta görünənlik, aşağı xərc, daxili fotoşəkillərin keyfiyyətini yaxşılaşdırır
Vahidləri satışı artırmasa da xərc əlavə edən seçimlər
Bu siyahı çoxlu alıcıların gözlədiyindən uzundur və mənfəətin sükutla itirildiyi yer budur.
Daxili təşkilat paneli ən çox yayılmış artıq xərclərə səbəb olur. On elastik halqa və iki tor cib bir vahid üçün 0,60–0,90 USD əlavə edir və çantaya birinin əlinə alaraq açılıncaya qədər görünmür. Satışçıya sahib olan kanal vasitəsilə satılmırsa, alıcı halqaları heç vaxt görmür.
Yan tikişlər boyu əks etdirici boruların bir ədədi üçün təxminən 0,20 ABŞ dolları xərclənir. Bu, alıcılar tez-tez görünmə tələblərini öz qısa təsvirlərində qeyd edən Şimali Avropa kommuter bazarlarında əhəmiyyətli olur. Cənubi Avropa və ABŞ-da ümumi satışda isə bu dekorativ element kimi istifadə olunur.
20 litrlik çantada sıxma qayışları nadir hallarda öz dəyərini əldə edir. Çantada sıxmaq üçün kifayət qədər həcm yoxdur və qayışlarla birlikdə lent, iki qısaqapan və dörd əlavə dikiş əməliyyatı da gəlir.
Xüsusi formalaşdırılmış rezin çəkmələr xüsusi hal sayılır. Alətlərin hazırlanması formasından asılı olaraq 180–400 ABŞ dolları başa gəlir və biz adətən bu xərcləri məqsədəuyğun şəkildə ödəmək üçün hər dizayn üzrə 1000 ədəd sifariş etməliyik. 300 ədəd sifariş verən brend, əksər alıcıların heç vaxt toxunmadığı bir hissə üçün yüksək əlavə haqq ödəyir.
Alıcılara izah etdiyimiz mübadilə
Qabıq möhkəmliyi ilə çantanın çəkisi arasında real gərginlik var və alıcılar bu xüsusiyyətə aşiq olmazdan əvvəl bunu eşitməlidirlər.
Tianqin şirkəti 20 litr və daha böyük laptop çantası üçün standart örtük kimi 1680D ballistik nilon istifadə edir, çünki bu material sürtünmə dövrlərindən sonra formasını saxlayır və illik gündəlik yükləmədən sonra da öz formasını qoruyur. Bunun əvəzində isə kütlə artımı və sərtlik artır. Tamamilə 1680D örtükdən hazırlanmış 25 litrlik çanta təxminən 1180 qramdır. Bu, indiki zamanlarda 600D Oksford poliesterdən hazırlanmış 900 qramlıq rəqib məhsullarla müqayisədə kommuter segmenti üçün çox ağırdır.
Alıcının satış qiymət aralığı 39 ABŞ dollarından aşağıdırsa, biz adətən 600D Oksford materialını PU örtüklü olaraq tövsiyə edirik və bunu açıq şəkildə deyirik, belə ki, ballistik versiya bizim üçün daha yaxşı mənfəət gətirir. Bazarın ödəməyə hazır olmadığı spesifikasiyanı göndərmək təkrar sifarişlərə səbəb olmur və təkrar sifarişlər hər iki tərəf üçün ən vacib göstəricidir.
Biz həmçinin alıcılara xərclərin maksimum səviyyəsinin nə qədər olduğunu bildiririk. Avtomatlaşdırılmış kəsici maşınlar və asılı konveyer sistemi sayəsində biz avadanlıq və bəzək elementlərinin rəngini dəyişdirə bilirik, bu da kosmetik dəyişikliklərin bir turda nümunələndirilməsini, struktur dəyişikliklərin isə adətən iki tur tələb etməsini təmin edir.
Sitatı təsdiqləməzdən əvvəl hər bir variantı qiymətləndirin
Növbəti daxili yoxlamada bu siyahıdan istifadə edin. Sitata daxil olmazdan əvvəl hər bir variantı qiymətləndirin.
Görünənlik: məhsulun ilk dörd saniyəsi ərzində toxunulur və ya görünürmü? Əgər belə deyilsə, bu variant sıfır bal alır.
Kanal uyğunluğu: sizin bazarınız və ya kanalınız bunu tələb edirmi? Məsələn, şəhər içi satış üçün əks etdirən bəzək elementləri. Tələblər qalır, arzular isə müzakirə olunur.
Əlavə xərc: FOB qiymətində bir ədəd məhsula əlavə olaraq ABŞ dolları ilə nə qədər xərc əlavə olunur və bu sizin gətirilən mənfəətinizi necə təsir edir?
Minimum sifariş miqdarı: bu variant üçün alət quraşdırılması və ya ayrı çap quraşdırılması tələb olunurmu? Bu halda minimum sifariş miqdarınız artır.
Təkrarlanma qabiliyyəti: əgər bu işləyirsə, gələn mövsümdə eyni xərcə sahib ola bilərsinizmi, yoxsa alət qüvvədən çıxır?
Silinmə testi: Seçimi silsəniz, alıcı nə itirər? Əgər bir cümlə ilə cavab verə bilmirsinizsə, onu silin.
Bu tapşırığı hər mövsümdə yerinə yetirin. İki il əvvəl yaxşı qiymətləndirilən bir seçim bu an da avtomatik olaraq yaxşı qiymətləndirilmir, çünki rəqib məhsullar və qiymət aralıqları onun altından dəyişir.
Çantaya əlavə etməzdən əvvəl qısa siyahınızı yaradın
Alıcıların bizə verdiyi ilk sual, adətən, minimum sifariş miqdarımız nədir? Daha faydalı sual isə belədir: hansı üç seçim sizin həqiqi satış qiymət aralığınızda və satışı aparılan kanalda rafda ən çox iş görər? Nəzərdə tutduğunuz seçimləri, hədəf perakende qiymətinizi və kanalınızı göndərin; biz sizə hansı seçimləri saxlayacağımızı və hansılarını çıxaracağımızı bildirərik.
Nümunələr almaq, zavod təklifi almaq və ya OEM və ya ODM layihəsi başlamaq üçün [email protected] ünvanına müraciət edin və ya sayta daxil olun www.tianqinbag.com nümunələrin hazırlanması 7–15 iş günü çəkir və hər bir fərdiləşdirməni ayrı sətirdə təklif edirik ki, özünü ödəyən qısa siyahı yarada biləsiniz.
Son xəbərlər
