EN
Keçən il bir alıcı bizə 28 litrlik laptop çantası üçün 40 səhifəlik texniki paket göndərdi. Təklif verərkən onlardan ilk sifarişdə neçə ədəd planlaşdırdıqlarını soruşduq. Cavab 500 ədəd, 45 ABŞ dolları satış qiyməti və bizim başqa iki brend üçün artıq istehsal etdiyimiz modelə çox bənzəyən dizayn idi. Tam OEM istehsalı onların bu həcmdə geri qaytara bilməyəcəyi inkişaf pulu tükətərdi. Bu müzakirə onlara təxminən 2600 ABŞ dolları və altı həftəlik nümunə hazırlama müddəti qənaət etdirən oldu.
OEM və ODM arasındakı əsl fərq nədir
OEM orijinal avadanlıq istehsalını bildirir. Siz dizaynı, ölçüləri və konstruksiya detallarını təqdim edirsiniz və fabrik sizin tələblərinizə uyğun istehsal edir. Qalıb, kalıplar və çap ekranları sizin üçün hazırlanır.
ODM orijinal dizayn istehsalını bildirir. Fabrik mövcud, artıq sınaqdan keçmiş bir dizayn təqdim edir və siz onu öz loqonuzla, etiketlərinizlə, daxili örtük və qablaşdırma ilə brendləyirsiniz.
Tianqin-də biz hər iki istehsal yolunu eyni istehsal zavodunda icra edirik və sifarişlərimizin tərkibində OEM və ODM payları təxminən müvafiq olaraq 60% və 40%-dir. Forma və maşınlar tamamilə eynidir. Dəyişən yalnız inkişaf riskini kim daşıyır və bu riskin kütləvi istehsal başlamazdan əvvəl həll olunması üçün nə qədər vaxt lazım olduğu faktorudur.
İnkişaf müddəti və forma xərcləri: Real rəqəmlərlə
OEM inkişafı forma hazırlığı ilə başlayır. Yeni bir laptop sırt çantası formasının hazırlanması, ölçülərin düzəldilməsi və nümunə otağımızda kəsilməsi 5–8 iş günü çəkir. Bundan sonra nümunələrin hazırlanma mərhələləri gəlir. Standart nümunə hazırlama müddətimiz 7–15 iş günüdür və əslində yeni bir OEM dizaynı ümumiyyətlə fit, köpük və qayış bucaqlarının doğru olması üçün iki–üç dövr tələb edir. Bu, təsdiq olunduqdan sonra təsdiqlənmiş «altın» nümunəyə qədər təxminən 4–8 həftəlik müddət deməkdir.
Xərclər üç yerə bölünür:
Forma inkişafı: Panel sayına və daxili struktura görə yeni bir laptop sırt çantası formasının hazırlanması 150–450 ABŞ dollarıdır.
Alətlər: xüsusi loqo kalıbı 180–400 ABŞ dolları, xüsusi kəsilmiş köpük parçası (noutbuk bölməsi üçün) isə 120–260 ABŞ dolları dəyərindədir.
Çap qurğusu: şəbəkə çapı və ya istiliklə köçürmə qurğusu hər rəng mövqeyi üçün 60–120 ABŞ dolları təşkil edir; bu qiymət hər bir dizayn üçün, yoxsa hər bir məhsul üçün deyil.
ODM inkişafı daha qısa olur, çünki nümunə artıq mövcuddur və kütləvi istehsaldan uğurla keçib. Siz stok modeli öz loqonuz və etiketlərinizlə götürsəniz, nümunələrin hazırlanması adətən bir turda başa gəlir. Mövcud modeli, məsələn, ön cibini və ya noutbuk qılıfının dərinliyini dəyişdirərək dəyişdirsəniz, iki tur və tam nümunə haqqı əvəzinə yüngül dəyişiklik haqqı gözləyin.
İki vaxt planının müqayisəsi
ODM sifarişi depozit ödənişindən sonra təxminən 8–12 iş günü ərzində təsdiqlənmiş nümunəyə çata bilər. Yeni nümunə ilə OEM sifarişi adətən eyni mərhələyə 25–40 iş günü ərzində çatır. Bu fərq maşın sürətindən yaranmır. Bu, yeni nümunənin hazırlanması, geyim uyğunluğu və yenidən kəsilə bilməsi, həmçinin alıcının öz daxili təsdiqləmə prosesidir; bu prosesi biz tərəfdən qısaltmaq mümkün deyil.
Ən az sifariş miqdarı, alətlər və intellektual mülkiyyət hüquqları
Bu, iki yolun ən kəskin şəkildə ayrıldığı və əksər danışıqların aparıldığı yerdir.
Bizim fabriqamızda OEM sifarişləri xüsusi nümunə üçün rəng variantı başına 500 vahiddən başlayır, çünki yeni nümunə və alətlərin xərcləri bir yerə amortizasiya edilməlidir. 500 vahiddən aşağı sifarişlər üçün biz hələ də qiymət təklifi verərik, lakin vahid qiymət kəskin şəkildə artır və biz bunu açıq-aşkar deyirik, onu daşınma xətti ilə gizlətmirik.
ODM sifarişləri rəng variantı başına 300 vahiddən başlayır və yalnız loqo və etiketlərin dəyişdirildiyi stok model üçün stok rəngdə daha aşağı miqdarlara enə bilər.
Dizayn kimə məxsus olacaq
İP mülkiyyəti alıcılar tərəfindən aşağı qiymətləndirilən hissədir. Siz nümunə və alətləri ödəyən OEM layihəsində nümunə sizə aiddir. Biz ƏHŞ (Əhliyyətli Məlumatlar haqqında razılaşma) imzalayırıq, onu başqa heç kəs üçün istehsal etmirik və alətləri müqavilədə sizin mülkiyyətiniz kimi qeyd edə bilərsiniz. Təkrar sifarişləriniz üçün onları Quanzhou zavodumuzda saxlayırıq.
ODM-də bazov dizayn bizdə qalır və digər brendlərə satıla bilər.
Bu kompromisdir və realdır. ODM dizaynı yalnız siz xüsusiyyət ödəyərsəniz eksklüzivdir. Biz ODM modeli üçün 1000 ədəd rəng variantı ilə 12 ay müddətində kanal eksklüzivliyi təklif edirik; bu, müddət ərzində rəng variantını və loqo yerləşdirilməsini yalnız sizə bağlayır. Həqiqi dizayn ayrılığına ehtiyacı olan alıcılar modifikasiya olunmuş, lakin eksklüziv olmayan ODM proqramı əvəzinə OEM-də olmalıdır.
Hansı yol hansı alıcıya uyğundur
Cavab adətən alıcının kanalını bildikdən sonra aydın olur.
Bir kateqoriyada ilk dəfə öz markalı brend sınağı keçirən şirkət ODM-dən başlamalıdır. Beləliklə, sübut edilmiş nümunəni, bir nümunələşdirmə turunu və satışın həcmini sınamaq üçün 300 ədədlik giriş sifarişi əldə edirsiniz, sonra isə inkişaf üçün pul investisiyası etməyə qərar verirsiniz.
Mövcud öz markalı proqramları olan və assortimentdə aydın boşluq aşkar edən bir satıcı OEM istiqamətində irəliləməlidir. Fərqləndirmə bu proqramın mövcud olmasının səbəbidir və ortaq ODM dizaynı bu məqsədi zəiflədir.
Sürətli hərəkət edən inventarını təkrar dolduran bir distributor ODM-də qalmalı və yüngül modifikasiyalar əlavə etməlidir: fərqli daxili rəng, fərqli avadanlıq və ya xüsusi loqotip. Bu kanalda sürət və proqnozlaşdırıla bilən marja unikalıqdan daha vacibdir.
Daxili dizayn komandası olan bir brend ilk sifarişdən etibarən OEM seçməlidir. Əks halda komandanın işi məhsula çatmaz və istehlakçılar brendin əslində sahib olduğu deyilən dizayn üçün artıq qiymət ödəməyəcəklər.
Yolu seçməzdən əvvəl altı sual
Sitat soruşmadan əvvəl bu siyahını tamamlayın. Cavablar adətən qərarı müəyyən edir.
Ölçülər, dikiş konstruksiyası və material tələbləri ilə tamamlanmış texniki paketiniz varmı, yoxsa yalnız mood boardınız var?
Dizaynınız kanalınızda artıq satılan məhsullardan vizual olaraq fərqlənirmi, yoxsa mövcud modelə çox oxşayır?
Realistik ilk sifariş miqdarınız nə qədərdir və bu, qalıb, alət və çap quraşdırma xərclərini əhatə edirmi?
Layihənin sonunda qalıb və kalıpların sahibi kimdir və bu, müqaviləyə yazılmışdır?
Satış qiymətiniz inkişaf xərclərini yalnız birinci deyil, ilk iki sifariş üzrə ödəyə bilirmi?
18 ay ərzində təkrar sifariş planınız nədir? Təkbaşına verilən sifariş adətən xüsusi alətlərin hazırlanmasını əsaslandırmır.
Başqa bir brend eyni çantani almaq imkanına malikdirsə, bu sizin satış həcminizə neçə dəyər verir?
Qalıbı təsdiqləməzdən əvvəl yol seçin
Alıcıların bizə verdiyi ilk sual, hansı yolun daha ucuz olduğunu sorumaqdan ibarətdir. Düzgünlüyə əsaslanan cavab budur ki, ODM başlanğıcda daha ucuzdur, OEM isə həcm üzrə birlikdə daha ucuzdur və keçid nöqtəsi orta dərəcədə mürəkkəb bir planşet çantası üçün 800–1200 ədəd arasında yerləşir. Bu səviyyənin altındakı miqdarlar üçün öz loqonuz, daxili örtüyünüz və etiketlərinizlə ODM ümumiyyətlə investisiya edilən hər bir dollara daha yüksək mənfəət gətirir. Bu səviyyənin yuxarısında isə inkişaf xərcləri tezliklə özünü qaytarır və rəqiblərinizin siyahıya ala bilməyəcəyi bir dizayn təmin edir.
Texniki paketinizi və ya satış kanal planınızı göndərin, biz sizə hansı yolun daha uyğun olduğunu izah edərik; bu, hətta cavabın ODM olması və bizim sizə ümumiyyətlə inkişaf işi satmamağımız halını da əhatə edir. Əlaqə: [email protected] və ya ziyarət edin www.tianqinbag.com nümunələr sorğulamaq, fabrik qiyməti almaq və ya OEM və ya ODM layihəsi başlamaq üçün. Nümunələrin hazırlanma müddəti 7–15 iş günüdür.
Son xəbərlər
