OEM vs ODM batohy pre notebook: Ktorá cesta vyhovuje vašej značke?

Minulý rok nám kupujúci poslal 40-stránkový technický balík pre batoh na notebook s objemom 28 l. Pred vypracovaním ponuky sme sa opýtali, koľko kusov plánujú objednať v prvej objednávke. Odpoveď znela: 500 kusov za predajnú cenu 45 USD, v dizajne, ktorý sa veľmi podobá modelu, ktorý už vyrábame pre dva iné značky. Úplná výroba podľa OEM by spotrebovala vývojové prostriedky, ktoré by si pri tomto objeme nemohli vrátiť. Táto konverzácia im ušetrila približne 2 600 USD a šesť týždňov času potrebného na výrobu vzoriek.

Čo sa skutočne líši medzi OEM a ODM

OEM znamená výroba originálneho vybavenia. Vy poskytnete dizajn, rozmery a podrobnosti o konštrukcii a továreň vyrába podľa vašich špecifikácií. Výrobný režim, formy a tlačové rastri sú vyvinuté pre vás.

ODM znamená výroba podľa originálneho dizajnu. Továreň poskytuje existujúci, už otestovaný dizajn a vy ho označíte svojou značkou, logom, etiketami, podšívkou a obalovím.

V Tianqin bežíme oba prístupy na rovnakej výrobnej ploche a rozdelenie v našej objednávkovej knihe je približne 60 percent OEM a 40 percent ODM. Nástroje a stroje sú identické. Mení sa len to, kto nesie riziko vývoja a ako dlho trvá vyriešenie tohto rizika pred začiatkom hromadnej výroby.

Doba vývoja a náklady na vzor, v reálnych číslach

OEM vývoj začína vytváraním vzoru. Vytvorenie nového vzoru pre batoh na notebook trvá 5 až 8 pracovných dní na náčrt, štandardizáciu a rezné práce v našej vzorkovni. Potom nasledujú kolá výroby vzoriek. Naše štandardné časové rámce pre výrobu vzoriek sú 7 až 15 pracovných dní a úplne nový OEM dizajn zvyčajne vyžaduje dva až tri kolá, kým sa dosiahne správny stred, správna pena a správny uhol popruhov. To zodpovedá približne 4 až 8 týždňom od potvrdenia po schválenie „zlatého“ vzoru.

Náklady sa nachádzajú na troch miestach:

Vývoj vzoru: 150 až 450 USD za nový vzor batohu na notebook, podľa počtu panelov a množstva vnútornej konštrukcie.

Nástroje: výroba špeciálneho formovacieho nástroja pre logo stojí 180 až 400 USD a výroba špeciálneho vyrezaného polyuretánového vložkového materiálu pre priestor na notebook stojí 120 až 260 USD.

Príprava tlače: nastavenie tlače cez sieťovú tlač alebo tepelným presahom stojí 60 až 120 USD za každú farbovú pozíciu a poplatok za nastavenie sa účtuje za každý grafický návrh, nie za každú jednotku.

Vývoj ODM je kratší, pretože vzor už existuje a už prešiel sériovou výrobou. Ak si vyberiete zásobný model s vaším logom a etiketami, vzorkovanie zvyčajne vyžaduje jeden kruh. Ak upravíte existujúci model, napríklad zmenou predného vrecka alebo hĺbky vložky na notebook, očakávajte dva kruhy a poplatok za mierne úpravy namiesto plnej poplatkovej položky za vzor.

Porovnanie týchto dvoch časových osí

ODM objednávka môže dosiahnuť schválený vzor približne za 8 až 12 pracovných dní od vkladu. OEM objednávka s novým vzorom zvyčajne dosiahne rovnaký stupeň za 25 až 40 pracovných dní. Rozdiel nie je spôsobený rýchlosťou strojov. Je to spôsobené návrhom, prispôsobením a opätovným strihaním nového vzoru, plus vnútorným schvaľovacím procesom zákazníka, ktorý nemôžeme zo svojej strany skrátiť.

Minimálna objednávacia kvantita, nástroje a vlastníctvo duševného vlastníctva

Tu sa tieto dve cesty najostrejšie rozchádzajú a tu prebieha väčšina vyjednávania.

OEM objednávky v našej továrni začínajú pri 500 kusoch na každú farbovú verziu pre vlastný vzor, pretože náklady na nový vzor a nástroje sa musia nejako amortizovať. Pri množstve pod 500 kusov stále poskytneme cenovú ponuku, avšak cena za kus prudko stúpa a túto skutočnosť jasne uvádzame namiesto toho, aby sme ju skrývali v položke prepravných nákladov.

ODM objednávky začínajú pri 300 kusoch na každú farbovú verziu a môžu byť ešte nižšie pre skladový model v štandardnej farbe, kde sa menia len logo a etikety.

Kto vlastní návrh po dokončení

Vlastníctvo duševného vlastníctva je oblasť, ktorú kupujúci podceňujú. V rámci projektu OEM, pri ktorom platíte za vzor a nástroje, patrí vzor vám. Podpisujeme dohodu o dôvernosti (NDA), preto ho nepoužijeme pre žiadne iné strany, a nástroje môžete v zmluve uviesť ako svoje majetkové právo. Uchovávame ich v našom závode v Quanzhou pre vaše opakované objednávky.

V rámci projektu ODM základný dizajn zostáva u nás a môže byť predaný aj iným značkám.

Toto je kompromis – a je to skutočný kompromis. Dizajn ODM nie je výhradný, pokiaľ za výhradnosť nezaplatíte. Ponúkame 12-mesačnú výhradnosť kanála pre model ODM od 1 000 kusov na každú farbovú verziu, čím sa počas tejto doby zabezpečuje výhradnosť farbovej verzie a umiestnenia loga len pre vás. Kupujúci, ktorí potrebujú skutočné oddelenie dizajnu, by mali zvoliť projekt OEM, nie upravený projekt ODM, ktorý si myslia, že je výhradný, ale v skutočnosti nie je.

Ktorá cesta vyhovuje ktorému kupujúcemu

Odpoveď je zvyčajne zrejmá, ak poznáte kanál, cez ktorý kupujúci nakupuje.

Značka s vlastným menom, ktorá sa prvýkrát skúša v danej kategórii, by mala začať s ODM. Získate overený dizajn, jednu fázu vzorkovania a vstupnú objednávku 300 kusov, ktorá vám umožní otestovať predaj pred tým, ako investujete do vývoja.

Obchodný reťazec s existujúcimi programami značiek s vlastným menom a jasnou medzerou v ponuke by mal zvoliť OEM. Diferenciácia je dôvod, prečo program vôbec existuje, a zdieľaný ODM dizajn ju podkopáva.

Distribútor, ktorý dopĺňa rýchlo sa predávajúce zásoby, by mal zostať pri ODM a pridať len ľahké úpravy: inú farbu podšívkovej látky, iné kovové doplnky alebo vlastné logo. Rýchlosť a predvídateľná marža sú v tomto kanáli dôležitejšie než jedinečnosť.

Značka s vlastným dizajnérskym tímom by mala od prvej objednávky používať OEM. Inak práca tímu nikdy nedosiahne finálny produkt a zákazníci nebudú platiť vyššiu cenu za dizajn, ktorý značka v skutočnosti nevlastní.

Šesť otázok pred výberom stratégie

Prejdite si tento zoznam, kým požiadate o cenovú ponuku. Odpovede zvyčajne rozhodnú o voľbe.

Máte dokončený technický balík s rozmermi, konštrukciou švov a výpisom materiálov, alebo len nástenku s inšpiráciou?

Je váš dizajn vizuálne odlišný od toho, čo sa už predáva na vašom predajnom kanáli, alebo je podobný existujúcemu modelu?

Aké je vaše realistické množstvo prvej objednávky a pokrýva to náklady na výrobu vzoru, nástrojov a nastavenie tlače?

Kto je vlastníkom vzoru a foriem po ukončení projektu a je to uvedené v zmluve?

Môže vaša predajná cena pokryť náklady na vývoj cez prvé dve objednávky, nie len cez prvú samotnú objednávku?

Aký je váš plán opätovných objednávok po dobu 18 mesiacov? Jednorazová objednávka zvyčajne nestačí na ospravedlnenie výroby špeciálnych nástrojov.

Ak by rovnakú tašku mohol kúpiť aj iný značkový výrobok, aké to má dopady na vašu predajnosť?

Vyberte si cestu ešte pred schválením vzoru

Prvá otázka, ktorú väčšina kupujúcich klade nám, je, ktorá cesta je lacnejšia. Upriamene povedané: ODM je lacnejšie na začiatku, OEM je lacnejšie na jednotku pri veľkých objednávkach a prechodný bod sa nachádza niekde medzi 800 a 1 200 kusmi pre stredne zložitú batohovú tašku na notebooky. Pod týmto počtom sa ODM s vaším vlastným logom, podšívkou a etiketami zvyčajne oplatí viac z hľadiska marže na každý investovaný dolár. Nad týmto počtom sa náklady na vývoj rýchlo vrátia a poskytnú vám dizajn, ktorý žiadny konkurent nemôže ponúknuť.

Pošlite nám svoj technický balík alebo plán distribúcie a my vám povieme, ktorá cesta je najvhodnejšia – vrátane prípadu, keď je odpoveď ODM a my vám vôbec neponúkame vývojové služby. Kontaktujte [email protected] alebo navštívte www.tianqinbag.com pre vyžiadanie vzoriek, získanie cenovej ponuky od výrobného závodu alebo spustenie projektu OEM alebo ODM. Doba spracovania vzoriek je 7 až 15 pracovných dní.