EN
Viime vuonna ostaja lähetti meille 40-sivuisen teknisen tiedonpaketin 28 litran kannettavan tietokoneen selkärepusta. Ennen tarjouksen laatimista kysyimme, kuinka monta yksikköä he suunnittelivat tilaavansa ensimmäisessä tilauksessa. Vastaus oli 500 kappaletta, joiden suosituksi myyntihinnaksi oli asetettu 45 USD ja jotka olivat suunniteltu niin, että ne muistuttavat paljon kahta muuta brändiä varten jo valmiiksi tuottamaamme mallia. Täysi OEM-tuotanto olisi kuluttanut kehitysvaroja, joita he eivät olisi saaneet takaisin kyseisellä tilausmäärällä. Tämä keskustelu säästi heille noin 2 600 USD ja kuusi viikkoa näytteiden valmistukseen käytettyä aikaa.
Mikä todellisuudessa eroaa OEM:stä ja ODM:stä
OEM tarkoittaa alkuperäisen laitteiston valmistusta. Sinä tuot suunnittelun, mitat ja rakennusyksityiskohdat, ja tehdas valmistaa tuotteen sinun määrittelemiesi vaatimusten mukaan. Kuvio, muotit ja painokalvot kehitetään sinun käyttöösi.
ODM tarkoittaa alkuperäisen suunnittelun valmistusta. Tehdas tarjoaa olemassa olevan, jo testatun suunnittelun, jonka sinä merkitset omalla logollasi, etiketeillä, sisäpuolella ja pakkauksella.
Tianqinissa me käytämme molempia tuotantopolkuja samalla tuotantotilalla, ja tilauskirjassa jakautuminen on noin 60 prosenttia OEM- ja 40 prosenttia ODM-tilauksiin. Työkalut ja koneet ovat identtiset. Muuttuvaa on vain se, kuka kantaa kehitysriskejä ja kuinka kauan riskin ratkaisemiseen kestää ennen sarjatuotannon aloittamista.
Kehityksen kesto ja mallin kustannukset todellisina lukuarvoina
OEM-kehitys alkaa mallin tekemisellä. Uuden kannettavan tietokoneen selkäreppuun liittyvä malli vaatii 5–8 työpäivää luonnostelua, koon määrittelyä ja leikkausta näytehuoneessamme. Tämän jälkeen tulevat näytenäytteiden kierrokset. Standardinäytteen käsittelyaika on 7–15 arkipäivää, ja todella uusi OEM-suunnittelu vaatii yleensä kaksi tai kolme kierrosta, ennen kuin istuvuus, vaahtomateriaali ja hihnojen kulmat ovat oikein. Tämä tarkoittaa noin 4–8 viikkoa vahvistuksesta hyväksytyn kultaisen näytteen saamiseen.
Kustannukset jakautuvat kolmeen paikkaan:
Mallin kehitys: 150–450 USD uudelle kannettavan tietokoneen selkäreppumallille, riippuen siitä, kuinka monta osaa ja kuinka paljon sisäistä rakennetta se sisältää.
Työkalut: erikoislogon muottia kustannaa 180–400 USD ja erikoisleikattua vaahtomuoviosaa kannen sisälle 120–260 USD.
Tulostusvalmistelut: silkkipainon tai lämpösiirron valmistelukustannukset ovat 60–120 USD väripaikkaa kohden, ja valmistelukustannus laskutetaan kullekin graafiselle suunnittelulle, ei yksittäiselle tuotteelle.
ODM-kehitys on lyhyempi, koska malli on jo olemassa ja se on jo kestänyt sarjatuotannon. Jos valitset varastomallin omaa logoa ja tunnisteita varten, näytteiden ottaminen vaatii yleensä yhden kierroksen. Jos muokkaat olemassa olevaa mallia, esimerkiksi etupussia tai kannen sisäisen tietokonepussin syvyyttä, odota kahden kierroksen aikaa ja pienempää muokkauskustannusta eikä täyttä mallikustannusta.
Kahden aikataulun vertailu
ODM-tilaus voi saavuttaa hyväksytyn näytteen noin 8–12 työpäivässä talletuksesta lähtien. OEM-tilaus uudella mallilla saavuttaa saman vaiheen yleensä 25–40 työpäivässä. Erotus ei johtu koneiden nopeudesta. Se johtuu mallin suunnittelusta, sovittamisesta ja uudelleen leikkaamisesta sekä ostajan omasta sisäisestä hyväksyntäprosessista, jota emme voi tiukentaa omalta puoleltamme.
Tilauksen vähimmäismäärä, työkalut ja suunnitteluoikeudet
Tässä kohdassa kaksi polkua eroavat toisistaan selkeimmin ja tässä tapahtuu suurin osa neuvotteluista.
OEM-tilaukset tehtaallamme alkavat 500 yksiköstä värimallia kohden mukautetulle mallille, koska uuden mallin ja työkalujen kustannukset on jaettava johonkin. Alle 500 yksikön tilauksista annamme edelleen tarjouksen, mutta yksikköhinta nousee jyrkästi, ja ilmoitamme tämän suoraan eikä piilota sitä kuljetuskustannusriville.
ODM-tilaukset alkavat 300 yksiköstä värimallia kohden ja voivat olla pienempiä varastomallille varastovärimaissa, joissa muutetaan ainoastaan logo ja merkintätarrat.
Kuka omistaa suunnittelun jälkeen
IP-omistusoikeus on se osa, jota ostajat yleensä aliarvioivat. OEM-hankkeessa, jossa maksat mallista ja työkaluista, malli kuuluu sinulle. Allekirjoitamme luottamuksellisuussopimuksen, emme valmista sitä kenellekään muulle, ja voit kirjata työkalut sopimukseen omaan omistukseesi. Säilytämme ne Quanzhoun tehtaassamme toistettavia tilauksiasi varten.
ODM-mallin perussuunnittelu pysyy meillä, ja sitä voidaan myydä muiden merkkien käyttöön.
Tämä on kompromissi, ja se on todellinen. ODM-suunnittelu ei ole yksinoikeudellinen, ellei sinä maksa yksinoikeudesta. Tarjoamme 12 kuukauden jakelukanavan yksinoikeuden ODM-mallille 1 000 yksiköstä värimallia kohden, mikä varaa kyseisen värimallin ja logon sijoittelun sinulle kyseisen ajanjakson ajaksi. Ostajat, jotka tarvitsevat todellista suunnitteluerottelua, kuuluvat OEM-ohjelmaan, ei muokattuun ODM-ohjelmaan, jonka he uskovat olevan yksinoikeudellinen, vaikka se ei olekaan.
Mikä polku sopii millekin ostajalle
Vastaus on yleensä ilmeinen, kun tiedät ostajan jakelukanavan.
Ensimmäistä kertaa omaa brändiä testaava yritys tulisi aloittaa ODM:llä. Saat todistetun mallin, yhden näytteenottokierroksen ja 300 yksikön aloitusmäärän, jolla voit testata myyntiä ennen kuin sitoudut kehityskuluihin.
Olemassa olevilla oma-brändiohjelmillaan ja selkeällä valikoiman aukolla varustettu vähittäiskauppias tulisi valita OEM:n. Erottelu on ohjelman tarkoitus, ja yhteinen ODM-suunnittelu heikentää sitä.
Nopeasti myyvää varastoa täydentävän jakelijan tulisi pysyä ODM:ssä ja lisätä kevyt muokkaus: eri väriset sisäverkot, erilaiset metalliosat tai mukautettu logot. Nopeus ja ennustettavat marginaalit ovat tällä kanavalla tärkeämpiä kuin ainutlaatuisuus.
Sisäisen suunnittelutiimin kanssa toimivan brändin tulisi valita OEM jo ensimmäisestä tilauksesta lähtien. Muuten tiimin työ ei koskaan pääse tuotteeseen, eikä asiakkaat maksa korkeampaa hintaa suunnittelusta, jota brändi ei itse omista.
Kuusi kysymystä ennen polun valintaa
Käy läpi tämä luettelo ennen kuin pyydät tarjousta. Vastaukset ratkaisevat yleensä päätöksen.
Onko sinulla valmis tekninen paketti, jossa on mitat, saumarakenteet ja materiaalivaatimukset, vai ainoastaan tunnelmalauda?
Poikkeako suunnittelusi näkyvästi siitä, mikä jo myydään kanavassasi, vai onko se lähellä olemassa olevaa mallia?
Mikä on realistinen ensimmäinen tilausmääräsi, ja kattavatko ne leikekaavion, työkalujen ja painotuksen asennuskustannukset?
Kenen omistuksessa leikekaaviot ja muottit ovat projektin jälkeen, ja onko tämä kirjattu sopimukseen?
Kattavatko vähittäismyyntihintasi kehityskustannukset kahden ensimmäisen tilauksen yhteismäärällä, ei pelkästään ensimmäisellä tilauksella?
Mikä on uudelleentilaussuunnitelmasi 18 kuukauden ajan? Yksittäinen tilaus harvoin perustelee erikoistyökalujen käyttöä.
Jos toinen merkki voisi ostaa saman laukun, kuinka paljon se maksaa sinulle myyntisuorituksessa?
Valitse polku ennen kuin hyväksyt leikekaavion
Ensimmäinen kysymys, jonka useimmat ostajat esittävät meille, on, mikä vaihtoehto on edullisempi. Rehellinen vastaus on, että ODM on edullisempi alussa, kun taas OEM on edullisempi yksikköä kohden suurissa määrissä, ja käännepiste sijaitsee jossain 800–1 200 yksikön välillä keskimääräisen monimutkaiselle kannettavan tietokoneen selkäreppuille. Tätä määrää pienemmillä tilauksilla ODM- vaihtoehto omalla logolla, sisäpuolella ja tunnisteilla tuottaa yleensä enemmän voittoa jokaista investoitua dollaria kohden. Tätä määrää suuremmilla kehityskustannukset maksavat itsensä nopeasti ja antavat sinulle suunnittelun, jota kilpailijat eivät voi tarjota.
Lähetä meille tekninen paketti tai kanavasuunnitelmasi, ja kerromme, mikä vaihtoehto sopii parhaiten – myös tapauksessa, jossa vastaus on ODM ja emme myy sinulle lainkaan kehitystyötä. Ota yhteyttä osoitteeseen [email protected] tai vieritä verkkosivustolle www.tianqinbag.com pyytääksesi näytteitä, saadaksesi tehdasarvion tai aloittaaksesi OEM- tai ODM-hankkeen. Näytteiden valmistusaika on 7–15 arkipäivää.
Uusimmat uutiset
